丁海驁

客觀地說(shuō)，相比于發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)的商業(yè)形成時(shí)間更晚，因此即便有工業(yè)產(chǎn)品以“made in china”的標(biāo)簽暢銷全球市場(chǎng)，也僅僅是工業(yè)產(chǎn)品出海的成功案例，絕大多數(shù)的中國(guó)本土傳統(tǒng)企業(yè)，依然將國(guó)內(nèi)作為主要市場(chǎng)。然而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種情況正在發(fā)生一種微妙的變化：有這樣一批中國(guó)本土的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在了海外。

跟很多互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，赤子城的員工都有自己的“花名”，劉春河的花名是倉(cāng)頡，一個(gè)發(fā)明了漢字的人。在他的辦公室，有一套非常完整的功夫茶具，但實(shí)際上，赤子城員工基本都是90后，而且劉春河本人也是85后。

“我一直想要做些不一樣的事兒，當(dāng)時(shí)考慮問題的邏輯是，要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)公司，就要先創(chuàng)立一個(gè)組織，而成立一個(gè)組織最關(guān)鍵的，就是要匯集一些志同道合的‘江湖好漢 。”劉春河說(shuō)，赤子城的名字源自老子的《道德經(jīng)》。當(dāng)初想到這樣的名字，一方面當(dāng)然是“書生意氣”——彼時(shí)的劉春河本人，也還是一位在北京郵電大學(xué)模式識(shí)別實(shí)驗(yàn)室攻讀研究生學(xué)位的研二學(xué)生——希望可以找到赤誠(chéng)相見的伙伴；另一方面是野心，希望能夠始終如一地堅(jiān)持一種與商業(yè)本身無(wú)關(guān)的企業(yè)價(jià)值觀。“雖然當(dāng)時(shí)我們還沒有注冊(cè)公司，只能說(shuō)是一個(gè)組織，但是我們希望可以創(chuàng)立一家偉大的公司，并且能夠向用戶傳遞美好而善良的價(jià)值。”劉春河說(shuō)。

2009年9月1日創(chuàng)立了“赤子城”后，跟大多數(shù)那個(gè)時(shí)代的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一樣，創(chuàng)業(yè)之初的“赤子城”并沒有想好自己的主要業(yè)務(wù)是什么，直到技術(shù)出身的劉春河敏感地察覺到：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，當(dāng)時(shí)的人才培養(yǎng)方向與未來(lái)市場(chǎng)對(duì)人才需求之間，存在巨大的缺口。抓住未來(lái)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，赤子城將“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)編程培訓(xùn)”作為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

“后來(lái)復(fù)盤時(shí)我發(fā)現(xiàn)，這段經(jīng)歷實(shí)際上對(duì)赤子城組織的形成、企業(yè)價(jià)值觀的形成、核心力量的形成、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)邏輯的形成，都有非常重要的意義?！迸嘤?xùn)的過(guò)程中，很多學(xué)員成為了赤子城的員工?！艾F(xiàn)在公司大部分管理人員和業(yè)務(wù)骨干，都是我那個(gè)時(shí)候的學(xué)生?！眲⒋汉诱f(shuō)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)下，顯然沒有人希望一直替他人做嫁衣。于是在2012年底，赤子城在公司內(nèi)部孵化的多個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，選擇了做Solo Launcher，從此正式踏足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

Launcher實(shí)際上就是基于安卓系統(tǒng)的桌面啟動(dòng)器，是安卓系統(tǒng)中的主要程序組件之一。用更容易理解的話解釋：Launcher實(shí)際上就是幫助使用安卓系統(tǒng)的用戶，定義所有與UI相關(guān)的設(shè)置，如手機(jī)屏幕背景、圖標(biāo)排列方式、鈴聲…… 從而實(shí)現(xiàn)用戶個(gè)性化使用要求。

“我們這種從0開始創(chuàng)業(yè)的人，可以說(shuō)一直徘徊在生死邊緣，我們探索了很多方向，失敗過(guò)很多次。我們做過(guò)培訓(xùn)、外包……技術(shù)圈所有的事兒我們幾乎都做過(guò)，甚至做過(guò)電商。所以我們總結(jié)了很多失敗的經(jīng)驗(yàn)。”既然選擇了Solo Launcher作為主要業(yè)務(wù)方向，那么劉春河就要回答兩個(gè)問題：產(chǎn)品如何做到差異化？用戶市場(chǎng)在哪里？

“工具必死。但是在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上，眾多的安卓Launcher產(chǎn)品還都是以工具的形式存在，僅僅是為用戶提供工具級(jí)別的功能，并不能做到千人千面的應(yīng)用?！眲⒋汉訉olo Launcher定義成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)人用戶入口，因此赤子城的Solo Launcher，雖然表面上是安裝在安卓手機(jī)上的操作系統(tǒng)，但是其本質(zhì)是一個(gè)AI推薦引擎，其可以通過(guò)不斷的自我學(xué)習(xí)，可以根據(jù)用戶的使用習(xí)慣和愛好，為用戶推薦不同的功能和應(yīng)用?！斑@是一件挺美妙的事情?！眲⒋汉诱J(rèn)為。

而在市場(chǎng)選擇上，赤子城面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)井噴式的發(fā)展趨勢(shì)，意識(shí)到未來(lái)中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)必將是一個(gè)由行業(yè)巨頭主導(dǎo)的紅海市場(chǎng)。于是劉春河將目標(biāo)市場(chǎng)定位在海外市場(chǎng)：“產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是有外溢效應(yīng)的，意思就是，只要你強(qiáng)大了，你就會(huì)影響到周邊。中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的技術(shù)、模式和創(chuàng)新理念，完全可以用以去改變周圍的市場(chǎng)。這是一個(gè)技術(shù)和商業(yè)結(jié)合的規(guī)律。”無(wú)論是產(chǎn)品形態(tài)還是市場(chǎng)策略，后來(lái)都證明劉春河做了一個(gè)非常明智的決定。

2013年初，Solo Launcher僅用18天就開發(fā)完成并上線在海外市場(chǎng)推出。作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)入口，Solo Launcher迅速獲得全球用戶的積極反饋。截止到現(xiàn)在，赤子城旗下的SoloX產(chǎn)品矩陣已擁有超過(guò)6億的全球用戶，覆蓋全球200個(gè)以上的國(guó)家和地區(qū)。

因?yàn)橹袊?guó)公司在那個(gè)階段選擇出海的并不多，所以赤子城并沒有太多的同行經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但是由于身處在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最活躍、最發(fā)達(dá)的中國(guó)市場(chǎng)，赤子城到海外市場(chǎng)開拓商機(jī)有一種坐上“時(shí)光機(jī)器”的感覺：海外市場(chǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)狀態(tài)，基本都落后中國(guó)市場(chǎng)3-5年甚至更久?！八詫?duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是一種‘降維打擊，依靠的就是先進(jìn)與落后的時(shí)間差?！眲⒋汉诱f(shuō)。

并入快車道的赤子城目前正在進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)體系的優(yōu)化和調(diào)整，形成了“一核四用”的戰(zhàn)略體系：以SoloAware人工智能引擎為產(chǎn)品的技術(shù)核心，分解成內(nèi)容推薦算法、智能投放算法、智能創(chuàng)作算法和智能視覺算法，分別映射到對(duì)應(yīng)的四大應(yīng)用場(chǎng)景內(nèi)：產(chǎn)品矩陣SoloX、廣告服務(wù)平臺(tái)SoloMath、內(nèi)容電商平臺(tái)SoloBuy以及剛剛推出的智能視覺平臺(tái)SoloEye?！爸袊?guó)公司出海，最關(guān)鍵的問題是做好本地化。這不難理解，目前在中國(guó)市場(chǎng)存在的國(guó)外公司，也往往是本地化程度非常高，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)用戶非常熟悉的IT廠商，比如微軟和IBM；相反，那些過(guò)分強(qiáng)調(diào)自己特色，不重視本地用戶需求、法律法規(guī)的公司，都會(huì)非?？斓乇惶蕴?。”劉春河說(shuō)，他的目標(biāo)是把赤子城做成一個(gè)“全球化的中國(guó)公司”。