劉寧 劉芳

[摘 要]隨著我國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，微商也快速成長起來，在大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式選擇中，微商創(chuàng)業(yè)成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇的新途徑。本文從當前在校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)，分析了在校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的常見問題，在此基礎(chǔ)上有針對性地從政府、學(xué)校、大學(xué)生自身三個層面提出了相應(yīng)的對策和建議。

[關(guān)鍵詞]在校大學(xué)生;微商創(chuàng)業(yè);心理資本;對策

[中圖分類號]G647.38 [文獻標識碼]A

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，微信用戶的快速發(fā)展，微商也快速成長起來，成為繼淘寶、京東、拼多多等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式之后的一種新的電子商務(wù)模式。因為微商進入門檻低、成本低、支付靈活，吸引了很多人從事微商行業(yè)，其中也包括在校大學(xué)生，從實踐來看，在校大學(xué)生是龐大的微信使用群體，對大學(xué)生的微商創(chuàng)業(yè)起到了巨大的推動作用，在校大學(xué)生微商已成為微商創(chuàng)業(yè)群體的重要組成部分。近年來，我國政府出臺了一系列鼓勵大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策措施，包括允許在校大學(xué)生保留學(xué)籍休學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，充分體現(xiàn)了國家對在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的支持。大學(xué)生從事微商行業(yè)也被認為是大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一種新途徑，在許多高校已成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選途徑。

對于在校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象，公眾評價可以說是褒貶不一，有些人鼓勵和支持在校大學(xué)生進行微商創(chuàng)業(yè)，有些人卻不贊成在校大學(xué)生進行微商創(chuàng)業(yè)。由于微商本身的平臺發(fā)展還不夠完善，營銷方式相對被動單一，再加上大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，對市場和社會缺少了解，投身其中，容易遇到這樣或那樣的風險和問題。因此，探討和分析在校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難和存在的問題，積極引導(dǎo)并為大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)提供切實有效的對策，具有很強的現(xiàn)實意義。

1 在校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的常見問題

1.1 角色扮演失調(diào)，導(dǎo)致角色沖突

社會學(xué)理論認為，角色就是與某種社會地位、社會身份相一致的行為期待，角色沖突則是指在社會角色的扮演中角色之間或內(nèi)部發(fā)生了矛盾、對立和抵觸，妨礙了角色扮演的順利進行。大學(xué)生的主要角色是學(xué)生，學(xué)習(xí)是大學(xué)生的主要任務(wù)，作為國家培養(yǎng)的人才資源，身上肩負著重要的社會責任，應(yīng)該把主要精力投入到專業(yè)學(xué)習(xí)中。大學(xué)生做微商，主要的目的和作用應(yīng)該是通過參與社會實踐鍛煉自我，提高適應(yīng)社會的能力，進而促進理論知識的學(xué)習(xí)，這也是國家和社會支持大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的主要原因。

大學(xué)生在學(xué)有余暇的時間從事兼職活動無可厚非。現(xiàn)實中一些選擇微商創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)動機上受到經(jīng)營利潤的誘惑，存在賺大錢、發(fā)大財?shù)腻e誤觀念，在時間分配上面把更多的時間投入到微商活動中，占用了正常的學(xué)習(xí)時間。有的學(xué)生不能按時上課，有的熬夜和客戶交流，課堂上睡大覺，導(dǎo)致功課跟不上，甚至產(chǎn)生厭學(xué)和退學(xué)情緒。如果把學(xué)習(xí)當成創(chuàng)業(yè)的附屬品，無疑是舍本逐末，沒有弄清楚學(xué)生才是其首屬角色。

1.2 缺少規(guī)劃，盲目跟風

微商創(chuàng)業(yè)具有低成本、低門檻的特點，只要擁有一部智能手機，投入少量資金就可以作微商了。正是基于這個原因，當一些大學(xué)生看到周圍有人做微商賺了錢，或是有人鼓吹，就盲目跟風加入其中，幻想著日進斗金，輕松賺錢。既沒有做好長遠的規(guī)劃，也沒有基本的營銷學(xué)知識，缺少必要的營銷調(diào)研、環(huán)境分析，更談不上對營銷策略的思考。在對市場不了解的情況下，當看到別人賣什么賺錢，自己就選擇賣什么，在營銷方式上也就是刷朋友圈，復(fù)制粘貼產(chǎn)品信息，不懂得創(chuàng)新，不懂得顧客需求，這樣的創(chuàng)業(yè)，其結(jié)果可想而知。一些大學(xué)生花費了不少時間和精力，盈利甚微，有的還影響了與朋友圈中朋友的關(guān)系，招致厭煩，最終導(dǎo)致心理受挫，甚至一蹶不振。

1.3 欠缺創(chuàng)業(yè)必備的心理資本，成功率低

選擇微商創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生數(shù)量不少，但有的創(chuàng)業(yè)成功，有的卻經(jīng)營不下去，有的卻一旦經(jīng)歷失敗就輕言放棄，究其原因，和大學(xué)生的自身素質(zhì)有關(guān)系，即是否具備創(chuàng)業(yè)的心理資本。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具有堅毅、樂觀、誠信和善于溝通等品質(zhì)，應(yīng)通過專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和實戰(zhàn)培訓(xùn)的磨練，才能增大創(chuàng)業(yè)成功的可能性。而現(xiàn)實中有的學(xué)生不注重產(chǎn)品的質(zhì)量，受不良價值觀影響，一味追求金錢、利益，經(jīng)營過程缺乏誠信;有的學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中遇到一點點困難就放棄，缺乏堅強和刻苦的意志;有的大學(xué)生缺乏團隊合作精神，習(xí)慣以自己的利益為中心，無視客戶、微商團隊、學(xué)校、銀行、產(chǎn)品提供商等各方的訴求，導(dǎo)致商業(yè)運營進行不下去;還有很多大學(xué)生在微商經(jīng)營過程中只會利用網(wǎng)絡(luò)平臺與他人進行溝通，而在現(xiàn)實社會環(huán)境下卻無法開口，實際的溝通能力還比較欠缺，與客戶、團隊成員、產(chǎn)品提供商等的溝通不足，必然影響到實際的創(chuàng)業(yè)效果。

1.4 相關(guān)法律知識不足，導(dǎo)致違法風險

在校大學(xué)生相對單純，容易被外界一些不法分子所利用。在創(chuàng)業(yè)過程中，所有創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該按照國家法律的規(guī)定開辦和經(jīng)營企業(yè)，并承擔相應(yīng)的責任，而有的大學(xué)生對相關(guān)法律卻不甚了解，甚至誤入傳銷陷阱。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中對《合同法》《勞動法》等法律知之甚少，對管理制度、勞資關(guān)系、人身保險、產(chǎn)品質(zhì)量、知識產(chǎn)權(quán)、正當競爭等法律問題多數(shù)大學(xué)生也是一知半解，一旦發(fā)生法律糾紛，往往很難通過法律途徑保護自己的合法權(quán)益或者觸犯法律而不自知。

2 在校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的對策和建議

2.1 政府層面

隨著政策規(guī)范、外部監(jiān)管的加強，微商已逐步走向規(guī)范化、品牌化。在此環(huán)境下，政府還需進一步加強微商的立法監(jiān)管，推動微商行業(yè)的形象重塑和洗牌，改善微商創(chuàng)業(yè)環(huán)境，給予大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)更多的政策支持。

2.2 學(xué)校層面

2.2.1 開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，滲透創(chuàng)業(yè)心理培養(yǎng)

學(xué)校應(yīng)對大學(xué)生在微商創(chuàng)業(yè)過程中存在的問題提供積極的引導(dǎo)，應(yīng)進行相關(guān)創(chuàng)業(yè)宣傳教育幫助大學(xué)生樹立正確的創(chuàng)業(yè)認知，可開設(shè)一些創(chuàng)業(yè)教育課程，鼓勵大學(xué)生參與微商創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)體驗，培養(yǎng)大學(xué)生的法律意識、誠信意識和防范意識。同時，學(xué)校也應(yīng)引導(dǎo)大學(xué)生重視學(xué)業(yè)的完成，遵守學(xué)校的基本規(guī)章制度，在保證學(xué)習(xí)好專業(yè)知識的條件下開展創(chuàng)業(yè)活動，促進大學(xué)生將專業(yè)理論知識運用到微商創(chuàng)業(yè)活動中。學(xué)校協(xié)助學(xué)生做好微商創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，減少大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的盲目性，可引導(dǎo)學(xué)生對有意向的創(chuàng)業(yè)項目進行調(diào)研，對當前的市場行情、預(yù)期的前景和投資過程可能遇到的風險及投資回報率都應(yīng)有充分的了解，進而增加微商創(chuàng)業(yè)成功的概率。此外，開設(shè)諸如市場營銷學(xué)、公共關(guān)系之類的課程，提高學(xué)生的營銷技巧和溝通能力。在進行創(chuàng)業(yè)知識教授的同時，注重對學(xué)生心理資本的開發(fā)和培養(yǎng)，潤物細無聲，在其知識內(nèi)化的過程中實現(xiàn)其積極心理能力的提升。

另一方面，學(xué)校應(yīng)多渠道籌集資金，為大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)提供保障，對那些符合條件的大學(xué)生微創(chuàng)項目按照一定的政策提供相應(yīng)的支持。

2.2.2 舉辦創(chuàng)業(yè)心理輔導(dǎo)講座

邀請社會上、校園內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功人士、心理專業(yè)教師開辦講座，對大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)心理輔導(dǎo)。介紹在創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的問題，分析創(chuàng)業(yè)中可能出現(xiàn)的心理問題，傳授應(yīng)對挫折的積極方法，幫助大學(xué)生學(xué)會積極歸因，提升創(chuàng)業(yè)心理能力。

2.3 個人層面

2.3.1 正確認知自我

大學(xué)生應(yīng)該對自己有一個準確的認識和判斷，并不是每一個人都適合創(chuàng)業(yè)，因此應(yīng)做到認識自我，量力而行，確認自身適合創(chuàng)業(yè)的情況下，創(chuàng)業(yè)過程也要妥善處理好學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，協(xié)調(diào)好角色關(guān)系。每個人都有潛在的能力，積極挖掘自己的創(chuàng)業(yè)潛能，通過各種途徑培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)能力。

2.3.2 端正創(chuàng)業(yè)的動機，增強自我效能，提升創(chuàng)業(yè)心理資本

結(jié)合自身的愛好、特長和資源來選擇產(chǎn)品，樹立遠大志向，做好長遠規(guī)劃。正確看待微商創(chuàng)業(yè)過程中遇到的挫折，用樂觀的態(tài)度看待經(jīng)營中的問題，自我激勵，相信自己能夠借助一切資源解決。

2.3.3 加強創(chuàng)業(yè)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，把握政策動向

大學(xué)生在微商創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)該加強學(xué)習(xí)，完善相關(guān)知識。不僅對與微商創(chuàng)業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)要充分了解和熟悉，還應(yīng)多學(xué)習(xí)營銷學(xué)的知識，掌握一定的營銷技巧，樹立創(chuàng)新意識、顧客滿意觀念，才不至于盲目跟風。除此之外，大學(xué)生還應(yīng)該時刻關(guān)注政府創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策的變化和動向，善于把握機遇，具備敏銳觀察力，才能做到學(xué)以致用。

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