唐博

1670年6月23日，臺灣承天府（今臺南市）的安平。

英國東印度公司的兩艘小型帆船“萬丹”號和“珍珠”號，從東南亞的爪哇基地啟航，經(jīng)由南海抵達(dá)這里。這是鄭成功驅(qū)逐西方殖民者收復(fù)臺灣后，首次訪臺的西方商船。

兩艘船的貨運(yùn)主任埃利斯·格里斯佩登陸，在兩名鄭氏集團(tuán)官員的陪同下，向鄭經(jīng)當(dāng)面遞交了公函，希望能從這里打開中英兩國海上貿(mào)易的大門。作為鄭成功的長子和繼任者，鄭經(jīng)沒有慢待這些英國人，而是安排軍民夾道歡迎，鳴鑼放炮，氣氛熱烈。他很清楚，英國人和鄭氏集團(tuán)都渴望貿(mào)易。只要條件合適，貿(mào)易對雙方都有好處。

尋覓：無心插柳

1600年，英國人籌足了商業(yè)流動資金，正式成立了東印度公司，開始了對東方貿(mào)易的追尋。兩年后，他們在爪哇島的萬丹建立了首個商館。可是，直接跟中國做生意的努力一直沒成。在很長時間里，英國人只能從日本人手中購買中國商品。造成這個局面的主要原因，就是英國和荷蘭的海上爭霸。在東南亞香料市場，英國人一直被荷蘭人壓制，連爪哇的基地也很難守得住。有荷蘭人阻撓，英國人根本找不到跟中國官府接觸的可靠渠道。

清兵入關(guān)以后，中國腹地陷入長期內(nèi)戰(zhàn)。倒是活躍在福建沿海的鄭氏集團(tuán)，在鄭芝龍的擘畫下越做越大，成了中國沿海地區(qū)資本最雄厚、貿(mào)易范圍最廣的海商集團(tuán)。

協(xié)議

最終，鄭經(jīng)做了一些讓步，部分貨物免稅，部分貨物征收3%。1672年10月，貿(mào)易協(xié)議正式簽署。

明清鼎革之際，鄭芝龍降清，長子鄭成功卻走上了抗清道路。他不僅重整家業(yè)，保住了鄭氏集團(tuán)的基本盤，而且以廈門為根據(jù)地，跟日本、呂宋、暹羅、交趾等國做生意，還在大陸沿海秘密收購和轉(zhuǎn)運(yùn)物資。鄭氏集團(tuán)的外貿(mào)和資產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大，為抗清事業(yè)提供了財(cái)力支撐。

鄭氏集團(tuán)的擴(kuò)張并非一帆風(fēng)順。清廷在海上打不過鄭成功，就索性將“海濱居民盡遷于內(nèi)地”，在沿海地區(qū)“設(shè)界防守，片板不許下水，粒貨不許越疆”，沿?！叭锎迩f田宅，悉皆焚棄”。這種統(tǒng)稱“遷界禁?！钡恼撸o鄭成功造成了糧食和軍火供應(yīng)困難。

為了渡過難關(guān)，鄭成功一方面東進(jìn)收復(fù)臺灣，擴(kuò)大根據(jù)地，開展軍隊(duì)屯田，鼓勵私人墾荒，另一方面就是大力發(fā)展海外貿(mào)易。鄭成功和鄭經(jīng)的外貿(mào)政策非常寬松，歡迎除荷蘭以外的世界各國來臺灣做生意。

英國人有對華貿(mào)易的急切需求，鄭氏集團(tuán)有強(qiáng)烈的外貿(mào)意愿，再加上中國大陸“遷界禁?！?，閉關(guān)鎖國，這一切都促成了英國東印度公司把商船開進(jìn)了臺灣。

談判：底線之爭

公函交給鄭經(jīng)，表達(dá)貿(mào)易意愿，并不等于萬事大吉。格里斯佩還希望跟鄭氏集團(tuán)商定雙方貿(mào)易的具體事宜?？墒牵嵔?jīng)這邊的回應(yīng)有些遲緩。到了9月10日，實(shí)在等不及的格里斯佩就找人幫忙，向鄭經(jīng)轉(zhuǎn)交了一份《關(guān)于設(shè)立商行的二十條條約》。

這份文件提出了五方面訴求：一是自由貿(mào)易，二是航行自由，三是行動自由，四是關(guān)稅自由，五是隨時修訂。前四方面歸結(jié)起來，就是排斥官方干預(yù)，盡量豁免關(guān)稅。第五方面英國人給留了口子：以后想要什么額外利益，就隨時提，隨時加。

顯然，英國人這些訴求，充斥著歐洲早期殖民者的霸權(quán)邏輯，能撈多少就撈多少，根本不考慮中國人的感受。

臺南市景區(qū)古堡內(nèi)描繪的安平港歷史風(fēng)貌的壁畫。

鄭經(jīng)雖然歡迎外國人來做生意，對外貿(mào)的需求也很迫切，但對于英國人的條件，也不想全盤接受。他認(rèn)為，其他條件都好說，但關(guān)稅事關(guān)經(jīng)濟(jì)主權(quán)，不能讓步。因此，他堅(jiān)持要求對進(jìn)出口貨物征收關(guān)稅，對英商租賃的房屋征收地租，對進(jìn)港的英國商船解除武裝。接下來，鄭英雙方就進(jìn)行了曠日持久的討價(jià)還價(jià)。最終，鄭經(jīng)做了一些讓步，部分貨物免稅，部分貨物征收3%。1672年10月，貿(mào)易協(xié)議正式簽署。

雖然有了貿(mào)易協(xié)議，但英方似乎沒什么契約精神。他們對協(xié)議中“英船入港停泊時，各種軍器及英人所掌管之帆船等移交鄭方”的規(guī)定尤其不滿意。于是，雙方又談了三年。此時，鄭經(jīng)忙著跟清軍作戰(zhàn)，急需進(jìn)口大量軍火。于是，雙方在1675年達(dá)成了補(bǔ)充協(xié)議，鄭方承諾不再解除進(jìn)港英船的武裝，但要求英方增加軍火供應(yīng)。

鄭經(jīng)的兩次讓步，讓英國人有了得寸進(jìn)尺的錯覺。接著，英國人借口鄭經(jīng)曾答應(yīng)免稅一年，又是抵賴拖延，又是行賄送禮，還拿停止軍火貿(mào)易來訛詐，就是想讓免關(guān)稅從臨時承諾變成永久制度。

不過，英國人失算了。鄭經(jīng)從沒打算在關(guān)稅問題上繼續(xù)讓步。畢竟，3%的關(guān)稅在古今中外也算是超低稅率了。最后，這項(xiàng)訴求不了了之。

買賣：淺嘗輒止

英國東印度公司很看重臺灣的地緣優(yōu)勢，1671年就在這里設(shè)立了商館。它希望能把臺灣作為中轉(zhuǎn)站，從呂宋購買金銀和黃銅，從日本購買木箱和柜子，從中國大陸購買瓷器和生絲，形成英國在遠(yuǎn)東的貿(mào)易體系。

雖然臺灣和大陸隔海相望、資源豐富，但想購買大陸的貨物卻沒那么方便。福建地區(qū)戰(zhàn)事頻仍，加上清廷的“遷界禁?！闭?，讓英國人在臺灣很難買到大陸貨物，也沒辦法經(jīng)由臺灣把貨賣到大陸去。“登陸”對他們來說太難了。

轉(zhuǎn)機(jī)來自1673年爆發(fā)的“三藩之亂”。由于福建卷入其中，鄭經(jīng)趁機(jī)揮師西進(jìn)，渾水摸魚，一度攻陷了福建沿海多個州縣，并在廈門建立了前進(jìn)基地。英國東印度公司敏銳意識到，這是千載難逢的“登陸”契機(jī)。

1676年，英國人跟著鄭經(jīng)來到廈門，設(shè)立了商館。兩年后，廈門商館升格為中國總商館，連臺灣的商館也歸它管。英國人寄希望它能就近采購中國大陸的貨物。可是，由于福建戰(zhàn)局多變，清鄭雙方反復(fù)拉鋸，廈門商館幾乎無所作為。1680年，鄭經(jīng)敗退，撤離福建。廈門商館也隨之關(guān)閉。

“登陸”雖然失敗，但英國人的對華貿(mào)易也非一無所獲。鄭氏集團(tuán)之所以給英國人免房租和低稅率的優(yōu)惠，看重的還是雙方的軍火貿(mào)易。鄭英貿(mào)易協(xié)議中就規(guī)定，來臺的每艘英國商船，必須隨船賣給鄭方200桶火藥、200桿火繩槍、100擔(dān)英國鐵。為了得到這些軍火，鄭氏集團(tuán)的官員有時候一高興，甚至愿意墊付運(yùn)費(fèi)。

在鄭經(jīng)看來，和英國的貿(mào)易只局限于軍火貿(mào)易，為的是給抗清戰(zhàn)爭供應(yīng)軍需。至于英國的棉布、麻布、胡椒等特色產(chǎn)品，在臺灣根本賣不動。反倒是臺灣跟日本的貿(mào)易做得火熱，鄭氏集團(tuán)幾乎壟斷了對日貿(mào)易，臺灣的砂糖和鹿皮，源源不斷地運(yùn)往日本，換回當(dāng)?shù)氐狞S銅和白銀。此情此景，讓英國人無比羨慕，而又無可奈何。

1683年，清廷統(tǒng)一臺灣。施瑯率領(lǐng)清軍抵達(dá)臺灣以后，英國臺灣商館立刻派人前來拜謁，要求得到保護(hù)和繼續(xù)貿(mào)易。施瑯答應(yīng)了前者，但對后者不置可否。兩年后，清廷結(jié)束了“遷界禁?！?，開辟了“四口通商”。英國人的對華貿(mào)易口岸隨之告別臺灣，轉(zhuǎn)向廣州，從而開啟了18世紀(jì)廣州中英貿(mào)易的序幕。

（作者為中國人民大學(xué)歷史學(xué)博士）