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        悅讀

        2018-12-31 00:00:00
        理財(cái)·市場(chǎng)版 2018年9期

        書名:《黑石的選擇:黑石創(chuàng)始人彼得·彼得森的人生七堂課》

        作者:(美) 彼得·彼得森 ( Peter G. Peterson )

        譯者:施軼

        出版社:浙江人民出版社

        出版時(shí)間:2018年7月

        內(nèi)容簡(jiǎn)介:黑石集團(tuán)創(chuàng)始人彼得·彼得森以睿智、老練的文筆描述了他非凡的生命故事,他是一個(gè)真正的“巨人”:他是投資銀行家、政治家、美聯(lián)儲(chǔ)官員、慈善家、反對(duì)財(cái)政赤字的公眾人士,他更是“全球私募之王”黑石集團(tuán)的創(chuàng)始人,管理過4340億美元的資產(chǎn)。

        出生于美國(guó)內(nèi)布拉斯加州卡尼市的彼得森,8歲時(shí)就在父親希臘餐館的收銀臺(tái)前幫工,大學(xué)畢業(yè)后25歲的他就做了市場(chǎng)研究公司Market Facts公司的副總裁,后接受尼克松邀請(qǐng),出任總統(tǒng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)事務(wù)助理,被譽(yù)為“尼克松政府經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的基辛格”,之后轉(zhuǎn)任美國(guó)商務(wù)部長(zhǎng),再之后又在危難時(shí)刻出任雷曼兄弟董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官,在懸崖邊解救了雷曼兄弟,從此開始了他的投資銀行家生涯。后來他以4個(gè)人和40萬美元?jiǎng)?chuàng)建了黑石公司,并把它發(fā)展成了全球私募投資領(lǐng)域巨頭。

        巴菲特贊譽(yù)這本書:“彼得森的旅程是一個(gè)了不起的故事,他的書展現(xiàn)了他在商業(yè)和生活上坦誠(chéng)的態(tài)度,令人耳目一新?!?/p>

        書名:《懂法律,成交更簡(jiǎn)單》

        作者:游森然

        出版社:中信出版集團(tuán)

        出版時(shí)間:2018年7月

        內(nèi)容簡(jiǎn)介:怎樣賣保險(xiǎn)才能促成簽單?每一位保險(xiǎn)代理人都希望知道答案。

        保險(xiǎn)簽單是一種營(yíng)銷結(jié)果。保險(xiǎn)代理人如果能從生涯風(fēng)險(xiǎn)的角度切入,將保險(xiǎn)這種金融工具用于解決客戶的問題,讓客戶意識(shí)到自己的需求,就能順理成章地簽單。安全性是保險(xiǎn)產(chǎn)品的真正賣點(diǎn),安全性的要素之一就是法律知識(shí)。因此,運(yùn)用法律,保險(xiǎn)代理人就能夠找到目標(biāo)客戶,激發(fā)客戶利用保險(xiǎn)保護(hù)自身財(cái)富、順利實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承、合理避稅和規(guī)避債務(wù)的需求。

        《懂法律,成交更簡(jiǎn)單》作者認(rèn)為,保險(xiǎn)作為一種金融工具是用來防范風(fēng)險(xiǎn)的,但是我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的理解不能局限于生老病死殘,而應(yīng)該上升到生涯風(fēng)險(xiǎn)。簡(jiǎn)單來講,健康保障類保險(xiǎn)保的是“人”,理財(cái)儲(chǔ)蓄類保險(xiǎn)保的是“錢”。這本書把法律這門專業(yè)性很強(qiáng)的學(xué)科和保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)有效結(jié)合,幫助保險(xiǎn)代理人樹立保險(xiǎn)銷售新思維。

        懂法律,保險(xiǎn)代理人就能達(dá)到一種更高的銷售境界:保險(xiǎn)是在被用來解決問題的時(shí)候,作為一種金融工具順便被銷售出去的。

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