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        悅讀

        2018-12-31 00:00:00
        理財·市場版 2018年9期

        書名:《黑石的選擇:黑石創(chuàng)始人彼得·彼得森的人生七堂課》

        作者:(美) 彼得·彼得森 ( Peter G. Peterson )

        譯者:施軼

        出版社:浙江人民出版社

        出版時間:2018年7月

        內容簡介:黑石集團創(chuàng)始人彼得·彼得森以睿智、老練的文筆描述了他非凡的生命故事,他是一個真正的“巨人”:他是投資銀行家、政治家、美聯儲官員、慈善家、反對財政赤字的公眾人士,他更是“全球私募之王”黑石集團的創(chuàng)始人,管理過4340億美元的資產。

        出生于美國內布拉斯加州卡尼市的彼得森,8歲時就在父親希臘餐館的收銀臺前幫工,大學畢業(yè)后25歲的他就做了市場研究公司Market Facts公司的副總裁,后接受尼克松邀請,出任總統(tǒng)國際經濟事務助理,被譽為“尼克松政府經濟領域的基辛格”,之后轉任美國商務部長,再之后又在危難時刻出任雷曼兄弟董事長兼首席執(zhí)行官,在懸崖邊解救了雷曼兄弟,從此開始了他的投資銀行家生涯。后來他以4個人和40萬美元創(chuàng)建了黑石公司,并把它發(fā)展成了全球私募投資領域巨頭。

        巴菲特贊譽這本書:“彼得森的旅程是一個了不起的故事,他的書展現了他在商業(yè)和生活上坦誠的態(tài)度,令人耳目一新?!?/p>

        書名:《懂法律,成交更簡單》

        作者:游森然

        出版社:中信出版集團

        出版時間:2018年7月

        內容簡介:怎樣賣保險才能促成簽單?每一位保險代理人都希望知道答案。

        保險簽單是一種營銷結果。保險代理人如果能從生涯風險的角度切入,將保險這種金融工具用于解決客戶的問題,讓客戶意識到自己的需求,就能順理成章地簽單。安全性是保險產品的真正賣點,安全性的要素之一就是法律知識。因此,運用法律,保險代理人就能夠找到目標客戶,激發(fā)客戶利用保險保護自身財富、順利實現財富傳承、合理避稅和規(guī)避債務的需求。

        《懂法律,成交更簡單》作者認為,保險作為一種金融工具是用來防范風險的,但是我們對風險的理解不能局限于生老病死殘,而應該上升到生涯風險。簡單來講,健康保障類保險保的是“人”,理財儲蓄類保險保的是“錢”。這本書把法律這門專業(yè)性很強的學科和保險營銷實戰(zhàn)有效結合,幫助保險代理人樹立保險銷售新思維。

        懂法律,保險代理人就能達到一種更高的銷售境界:保險是在被用來解決問題的時候,作為一種金融工具順便被銷售出去的。

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