書名：《黑石的選擇：黑石創(chuàng)始人彼得·彼得森的人生七堂課》

作者：（美） 彼得·彼得森 （ Peter G. Peterson ）

譯者：施軼

出版社：浙江人民出版社

出版時間：2018年7月

內(nèi)容簡介：黑石集團創(chuàng)始人彼得·彼得森以睿智、老練的文筆描述了他非凡的生命故事，他是一個真正的“巨人”：他是投資銀行家、政治家、美聯(lián)儲官員、慈善家、反對財政赤字的公眾人士，他更是“全球私募之王”黑石集團的創(chuàng)始人，管理過4340億美元的資產(chǎn)。

出生于美國內(nèi)布拉斯加州卡尼市的彼得森，8歲時就在父親希臘餐館的收銀臺前幫工，大學(xué)畢業(yè)后25歲的他就做了市場研究公司Market Facts公司的副總裁，后接受尼克松邀請，出任總統(tǒng)國際經(jīng)濟事務(wù)助理，被譽為“尼克松政府經(jīng)濟領(lǐng)域的基辛格”，之后轉(zhuǎn)任美國商務(wù)部長，再之后又在危難時刻出任雷曼兄弟董事長兼首席執(zhí)行官，在懸崖邊解救了雷曼兄弟，從此開始了他的投資銀行家生涯。后來他以4個人和40萬美元創(chuàng)建了黑石公司，并把它發(fā)展成了全球私募投資領(lǐng)域巨頭。

巴菲特贊譽這本書：“彼得森的旅程是一個了不起的故事，他的書展現(xiàn)了他在商業(yè)和生活上坦誠的態(tài)度，令人耳目一新。”

書名：《懂法律，成交更簡單》

作者：游森然

出版社：中信出版集團

出版時間：2018年7月

內(nèi)容簡介：怎樣賣保險才能促成簽單？每一位保險代理人都希望知道答案。

保險簽單是一種營銷結(jié)果。保險代理人如果能從生涯風(fēng)險的角度切入，將保險這種金融工具用于解決客戶的問題，讓客戶意識到自己的需求，就能順理成章地簽單。安全性是保險產(chǎn)品的真正賣點，安全性的要素之一就是法律知識。因此，運用法律，保險代理人就能夠找到目標(biāo)客戶，激發(fā)客戶利用保險保護自身財富、順利實現(xiàn)財富傳承、合理避稅和規(guī)避債務(wù)的需求。

《懂法律，成交更簡單》作者認為，保險作為一種金融工具是用來防范風(fēng)險的，但是我們對風(fēng)險的理解不能局限于生老病死殘，而應(yīng)該上升到生涯風(fēng)險。簡單來講，健康保障類保險保的是“人”，理財儲蓄類保險保的是“錢”。這本書把法律這門專業(yè)性很強的學(xué)科和保險營銷實戰(zhàn)有效結(jié)合，幫助保險代理人樹立保險銷售新思維。

懂法律，保險代理人就能達到一種更高的銷售境界：保險是在被用來解決問題的時候，作為一種金融工具順便被銷售出去的。