◆ 本刊記者 包尚友

向日葵，別名太陽花，是菊科向日葵屬植物，因花序隨太陽轉(zhuǎn)動而得名，寓意勇敢地去追求自己想要的幸福。在大連市金普新區(qū)七頂山街道有家向日葵農(nóng)場，張志偉、張國榮夫婦是向日葵農(nóng)場的創(chuàng)始人，當(dāng)?shù)厥卟私?jīng)紀(jì)人王淑華則是他們倆的合伙人。

大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

向日葵農(nóng)場，坐落在金普新區(qū)七頂山街道大蓮泡村。2011年，張志偉在農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新浪潮的驅(qū)動下回到了農(nóng)村，創(chuàng)立向日葵農(nóng)場，建立一個有創(chuàng)意、有農(nóng)業(yè)理念、勇于探索新農(nóng)業(yè)模式的農(nóng)業(yè)電商團(tuán)隊(duì)。

張志偉說，自己返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)一方面是為了照顧父母，一方面也是希望能給家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情。就這樣，從小并沒種過地、在大學(xué)里學(xué)國際貿(mào)易、對農(nóng)業(yè)可謂一竅不通的他，一頭扎進(jìn)了農(nóng)田里，將自己“鍛煉成了地地道道的農(nóng)民”。不止如此，他還將妻子張國榮拉進(jìn)來一起創(chuàng)業(yè)。讓同樣畢業(yè)于東北林業(yè)大學(xué)的他們感到始料未及的是，創(chuàng)業(yè)并不像他們剛開始想象得那么順利。由于缺乏種植和管理經(jīng)驗(yàn)，張志偉和張國榮的創(chuàng)業(yè)夢遭遇重大挫折。不過這對年輕夫妻沒有服輸，決定再干一場，這次承包的正是王淑華家附近的60畝土地，而王淑華的一番金玉良言則讓這對創(chuàng)業(yè)夫妻頓開茅塞。

“兩代農(nóng)民”攜手奔富裕

王淑華是土生土長的七頂山人，她從20多年前就開始在自家園子里種菜，還聯(lián)系外地商販?zhǔn)召忇l(xiāng)親們的蔬菜，每年經(jīng)她銷售的蔬菜有幾十萬斤，是當(dāng)?shù)赜忻氖卟私?jīng)紀(jì)人。她對張志偉和張國榮說：“你們不能把這個精力放在種地上，要把精力放在怎么銷售，怎么打開渠道的問題上?！?/p>

一語點(diǎn)醒夢中人，張志偉和張國榮開始把重點(diǎn)放在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)還有宣傳推廣、渠道拓展上，并很快取得成效。而給他們出主意的王淑華也成了“向日葵”的合伙人。王淑華坦言，自己跟土地打了幾十年交道，算是地地道道的老農(nóng)民，看到年輕人回到農(nóng)村成為新農(nóng)民，她打心眼兒里高興，所以在張志偉、張國榮創(chuàng)業(yè)初期，王淑華幾乎都是無償幫助他們?！斑@是一個趨勢，但是我沒有這個腦子，沒有這個技術(shù)。遇到他們以后，我覺得他們干這個干得挺好，我很愿意幫助他們，也算是一種傳承吧。”

在他們的帶動下，遠(yuǎn)近一百多戶大櫻桃、蔬菜種植戶加入了“向日葵農(nóng)場”，年增收合計超過五十萬元。

張志偉說：“我們并不是說能力多強(qiáng)，而是趕上了十八大之后國家對于農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)還有食品安全的重視，我們趕上了好形勢。現(xiàn)在大環(huán)境越來越好，我們也能把生意做得越來越好?！毕蛉湛r(nóng)場注重創(chuàng)新農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目，將農(nóng)耕體驗(yàn)活動融入農(nóng)場設(shè)計、建設(shè)和種植中，讓城市家庭走進(jìn)農(nóng)場，從只有20畝地的小菜園，擴(kuò)大到60畝，從只有陸地種植，到有設(shè)施種植和休閑設(shè)施的、融都市觀光農(nóng)業(yè)、體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)理念為一體的生態(tài)農(nóng)場。建立社區(qū)合伙人計劃，對接大連40個社區(qū)，社區(qū)合伙人為農(nóng)場綠色農(nóng)副食材代言，通過農(nóng)場市集進(jìn)社區(qū)進(jìn)行開展推廣參與式保障體系。向日葵農(nóng)場是一個典型的農(nóng)業(yè)電商，他們從創(chuàng)立初期就一直通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，嘗試和實(shí)踐過QQ、微博、微信、淘寶、微店、直播等等網(wǎng)絡(luò)宣傳媒介。經(jīng)過幾年的不斷實(shí)踐，一直與時俱進(jìn)，擁有自己的微信公眾平臺、微博平臺、微店、淘寶……

2017年8月，向日葵農(nóng)場官方商城“向日葵優(yōu)鮮”投入使用，為客戶、分銷商打造了農(nóng)副產(chǎn)品電商平臺，操作簡單，下單、付款方便，支持微信支付、支付寶支付、網(wǎng)銀支付。平臺實(shí)現(xiàn)代理商分銷功能，代理商經(jīng)過注冊，自助完成幾個操作，即可成為向日葵農(nóng)場的分銷商，平臺還可以實(shí)現(xiàn)實(shí)體自提點(diǎn)功能，客戶線上下單，選擇線下自提點(diǎn)。平臺給客戶帶來便捷，同時給健康農(nóng)副食材和生態(tài)農(nóng)業(yè)，提供了很好的傳播渠道，邀約關(guān)注健康，樂于分享，有銷售經(jīng)驗(yàn)的朋友，成為向日葵農(nóng)場的合作伙伴。向日葵優(yōu)先銷售的產(chǎn)品以大連食材，特別是七頂山本地的蔬菜、大櫻桃、黃桃罐頭、葡萄等為主，同時為了豐富品類，在全國各地直采農(nóng)副產(chǎn)品。品類包括水果、蔬菜、糧食、干果、干貨、海鮮、禽蛋肉等，2018年第一季度銷售額達(dá)到90萬元。

為了確保蔬菜高品質(zhì)，農(nóng)場從田間地頭抓起，建立起生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并對菜農(nóng)供應(yīng)的蔬菜定期進(jìn)行檢測。目前，向日葵農(nóng)場新農(nóng)人團(tuán)隊(duì)正在籌劃建設(shè)“農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新中心”項(xiàng)目（農(nóng)民之家），希望分享近8年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)給本地農(nóng)戶和有志向回到農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的年輕人，為他們提供咨詢、策劃、開發(fā)、技術(shù)指導(dǎo)、電商培訓(xùn)等，該項(xiàng)目同泡崖鄉(xiāng)政府籌備鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)中心項(xiàng)目建設(shè)意向不謀而合，培訓(xùn)與會人員在如何整合資源、整合力量、整合渠道和平臺等方面進(jìn)行了深入交流，大家一致表示要盡最大力量投入到這項(xiàng)工作中，挖掘本地特色農(nóng)產(chǎn)品價值、打造本地農(nóng)副產(chǎn)品品牌、形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，建立一支過硬的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城，帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶增收致富。

張志偉說：“你若是把農(nóng)產(chǎn)品簡單地當(dāng)成商品去做，那你肯定做不好?！痹谒磥恚灰茉谌膫€社區(qū)將推廣模式做起來，那么就有可能將七頂山的優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品推廣向全大連，“社區(qū)配送，即使是雇人來送，也產(chǎn)生不了多少運(yùn)輸費(fèi)用。此外包裝也可以節(jié)省，中間環(huán)節(jié)費(fèi)用降下來了，菜蔬價格便可以和市場價格形成對沖，但菜的質(zhì)量好。我覺得，蔬菜最大的銷售端就是在當(dāng)?shù)??！倍鴱垏鴺s則一再提到團(tuán)隊(duì)和各方面的支持：“七頂山街道領(lǐng)導(dǎo)、市農(nóng)委領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)常會主動問我們有沒有什么需要幫助的，這讓我們很受感動。我們建農(nóng)場，不是要把它建成公園，而是淳淳樸樸，我們希望它成為孩子們接觸自然、回歸田園、學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)常識、接近土地的基地或樂土?！?/p>