鄭蕙雨

山西龍源風(fēng)力發(fā)電有限公司 山西太原 030006

我國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢日新月異，這為電力體制的變革創(chuàng)造了有利的條件，也為電力行業(yè)的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。對電力行業(yè)來說，在體制變革方面仍存在諸多障礙，其中電力市場開拓受限問題更是首當(dāng)其沖。隨著電力企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，市場拓展的實(shí)際效果直接決定了市場開拓策略的調(diào)整和應(yīng)變。結(jié)合我國電力企業(yè)的經(jīng)營理念和發(fā)展模式來看，在制定市場開拓策略方面仍有待進(jìn)一步加強(qiáng)?；诖?，深入研究電力體制變革背景下電力市場的拓展勢在必行。

1 電力體制改革的基本內(nèi)容

電力體制變革主要應(yīng)從如下幾方面著手：其一，實(shí)行獨(dú)立管理制度，分化發(fā)電單位與電網(wǎng)企業(yè)，并重新優(yōu)化配置電力資產(chǎn)，明確電網(wǎng)企業(yè)和發(fā)電企業(yè)的職責(zé)權(quán)限范圍，且企業(yè)職能只能選擇財務(wù)管理和電力調(diào)度中的一個方面；其二，電網(wǎng)終止售電服務(wù)，采取大用戶直接網(wǎng)上競價訂購的方式，健全電價制度，結(jié)合電力市場的實(shí)際情況，制定合理的市場運(yùn)行規(guī)則，完善政策部門的監(jiān)督管理體系；其三，構(gòu)建符合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的電力競爭市場，扶持非國家性質(zhì)的電網(wǎng)企業(yè)；其四，制定與現(xiàn)代化發(fā)展相匹配的發(fā)電排放標(biāo)準(zhǔn)及完善的折價制度，維系綠色創(chuàng)新型電源的快速發(fā)展。

2 電力體制改革背景下的電力市場開拓策略

2.1 進(jìn)行充分的市場調(diào)查研究

通過走訪調(diào)查電力市場有助于全面了解電力市場的變化規(guī)律，掌握電力產(chǎn)品的實(shí)際需求量，進(jìn)而有針對性地優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整產(chǎn)品類型。其中，首先需要了解顧客的實(shí)際需求，主要包括現(xiàn)有顧客及潛在客戶的意向。其次，要深入研究電力產(chǎn)品的市場價格，掌握市場價格走向，然后對其進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，通過問卷調(diào)查的形式，了解客戶對電力價格的滿意程度。最后，在開拓電力市場階段，要塑造良好的企業(yè)形象，樹立品牌效應(yīng)，拉近與客戶的情感距離，獲得客戶的信任。[1]

2.2 將節(jié)能環(huán)保作為宣傳主題

環(huán)境污染問題已經(jīng)受到了社會各界人士的廣泛關(guān)注，國家政府也開始采取了一系列的措施，以改善人們生活的生態(tài)環(huán)境。在可再生能源方面政府和社會更是越來越重視。電力企業(yè)可以把可再生能源作為開辟電力市場的切入點(diǎn)。在宣傳和推廣電力時側(cè)重于環(huán)保節(jié)能，以創(chuàng)建出獨(dú)有的電力營銷品牌，將節(jié)能環(huán)保作為市場定位，也作為形象設(shè)計的主要特點(diǎn)。供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)借助政府的力量，積極地與用電設(shè)備制造商建立良好的合作關(guān)系，共同努力加強(qiáng)宣傳力度，大力提倡節(jié)能減排，倡導(dǎo)社會群眾使用節(jié)能型家用電器，引導(dǎo)社會上的正確消費(fèi)方向。傳統(tǒng)的煤炭消費(fèi)和燃?xì)庀M(fèi)具有不可再生的特點(diǎn)，在未來要積極地研發(fā)清潔型可再生的電力能源，以代替?zhèn)鹘y(tǒng)的消費(fèi)模式，提高電力在能源市場中的占有率。市場的需求常常會發(fā)生變化，電力企業(yè)要以此為依據(jù)進(jìn)行重點(diǎn)市場開拓策略的實(shí)施。以居民的日常生活為例，重點(diǎn)促銷的內(nèi)容是暖氣、空調(diào)、干衣、烹飪等電器設(shè)備。加強(qiáng)宣傳，建立出名副其實(shí)的電氣化小區(qū)。此外還要組織各級的相關(guān)部門集體參觀電氣化示范小區(qū)。使用現(xiàn)身說法的模式，不斷強(qiáng)化人們對于電氣化小區(qū)的渴望，實(shí)現(xiàn)對生活電氣化進(jìn)程的推動。

2.3 提高電網(wǎng)建設(shè)水平

對電力企業(yè)來說，電網(wǎng)是最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵的因素，是其進(jìn)行交易的中間樞紐。只有切實(shí)完善電網(wǎng)建設(shè)，才能保證電力企業(yè)獲得更寬廣的市場。從電力市場的發(fā)展現(xiàn)狀以及廣大電力企業(yè)的戰(zhàn)略方針部署的情況來看，強(qiáng)化電網(wǎng)建設(shè)水平、創(chuàng)新優(yōu)化改造進(jìn)程并提高服務(wù)質(zhì)量是電力企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基本前提，也是拓展電力市場的先決條件?？萍妓降奶岣吆皖I(lǐng)域創(chuàng)新為電力市場拓展注入了新的生命力，秉承科學(xué)發(fā)展觀的基本原則，高效合理地應(yīng)用現(xiàn)代化技術(shù)手段是促進(jìn)電力企業(yè)發(fā)展的核心力。對于電力企業(yè)自身的發(fā)展而言，利用科技手段勢在必行。電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)將電力調(diào)度自動化確定為階段性目標(biāo)，優(yōu)化完善電力基礎(chǔ)設(shè)施，為實(shí)現(xiàn)自動化創(chuàng)造良好的環(huán)境。同時，加大無人變電站的建設(shè)力度，電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)與相關(guān)部門建立合作關(guān)系，保證有效的信息溝通，提高在電力市場運(yùn)行中處理突發(fā)性問題的效率，從根本上強(qiáng)化電網(wǎng)運(yùn)行質(zhì)量，加大電力企業(yè)現(xiàn)代化管理力度。

2.4 企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新

供電企業(yè)想要擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模就要不斷更新科學(xué)技術(shù)應(yīng)用。在應(yīng)用時供電企業(yè)應(yīng)該考慮自身的發(fā)展情況，發(fā)揮科學(xué)技術(shù)的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)電力生產(chǎn)和管理水平的提高。科學(xué)技術(shù)能夠完善電力企業(yè)的服務(wù)功能，在擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的過程中，電力企業(yè)需要培養(yǎng)員工的技術(shù)創(chuàng)新能力，這樣也能夠加快產(chǎn)業(yè)升級的步伐，促進(jìn)電力企業(yè)的轉(zhuǎn)型，讓電力企業(yè)能夠滿足可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略要求。在改造電力技術(shù)的工作中，國家的優(yōu)惠政策能夠發(fā)揮重要的作用，電力企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮其優(yōu)勢，在推廣電力產(chǎn)品時提高生態(tài)環(huán)保的質(zhì)量水平，讓電力企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)更多的環(huán)保目標(biāo)。目前在電網(wǎng)系統(tǒng)中仍然存在諸多問題，要以可靠的技術(shù)手段為支撐，實(shí)現(xiàn)各項基礎(chǔ)設(shè)施的優(yōu)化，攻克更多的技術(shù)難題。另外一次系統(tǒng)和二次系統(tǒng)的改造效果有待增強(qiáng)，此時更需要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，讓系統(tǒng)能夠長期穩(wěn)定工作。

2.5 促進(jìn)電力企業(yè)的優(yōu)化變革

隨著國家經(jīng)濟(jì)體制的不斷深化變革，企業(yè)所面臨的市場競爭日趨激烈。企業(yè)在參與市場競爭的過程中，要立足于合理控制自身的生產(chǎn)成本，并在此基礎(chǔ)上提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而維護(hù)企業(yè)的良好形象，獲得客戶的信任和認(rèn)可，增強(qiáng)電力企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。因此，企業(yè)需創(chuàng)新傳統(tǒng)計劃用電模式，滿足客戶多樣性的需求，增強(qiáng)供電服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而樹立良好的公眾形象和品牌效應(yīng)，幫助電力企業(yè)在激烈的市場競爭中掌握主動權(quán)[2]。

3 結(jié)語

電力體制的優(yōu)化變革為電力市場的拓展帶來了新的機(jī)遇，也對其提出了更高的要求。在拓展電力市場的過程中，要深入電力市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研，同時，加大電網(wǎng)建設(shè)的投入力度，強(qiáng)化電力服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而為開拓市場打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。