□《中國農資》記者 吳 江 通訊員 石鈺燦

新型肥料應用與推廣聯(lián)盟2018年年會在江西南昌舉行

10月13日，在全國肥料“雙交會”舉辦前夕，新型肥料應用與推廣聯(lián)盟（UAF）2018年年會在南昌召開，就“齊心并力，共探企業(yè)價值打造”進行主題研討。全國農業(yè)技術推廣服務中心肥料質量監(jiān)測試驗處（籌）處長田有國、民生證券股份有限公司投資銀行事業(yè)部宋彬出席會議。中美諾威特生物營養(yǎng)（湖北）有限公司總經理、UAF理事長汪文波主持會議。

會上，汪文波理事長針對聯(lián)盟現(xiàn)狀以及如何擴大聯(lián)盟影響力，聽取了聯(lián)盟企業(yè)意見和建議，并圍繞聯(lián)盟企業(yè)較為關注的“如何打造企業(yè)價值”問題進行研討。此外，代表們就聯(lián)盟發(fā)展、優(yōu)勢產品、品牌打造等話題進行了交流。

新型肥料應用與推廣聯(lián)盟（UAF）成立6年來，不斷根據(jù)行業(yè)變化調整定位方向。UAF作為個性鮮明、各具產品優(yōu)勢、蓬勃向上的精英群體，一直通過打造優(yōu)秀個體、突出整體優(yōu)勢，來塑造UAF鮮明的個性特征和品牌辨識度，并積極引領行業(yè)發(fā)展。今天，在大復合肥行業(yè)競爭日益激烈的形勢下，UAF又展開了一場頭腦風暴。在此次會議上，聯(lián)盟成員圍繞品牌提升、資本運用、提升自身抵御市場風險能力等問題展開討論，以迎戰(zhàn)大復合肥遇阻之后，新型肥料即將到來的下一個風口。

發(fā)展個體 打造聯(lián)盟

田有國處長在發(fā)言中，首先肯定了UAF成立六年來所取得的成就。他說：“UAF成立之初立意高遠，一步、一年、一屆地走到今天，非常不易?！碑斍?，行業(yè)面臨環(huán)保、安全、消防乃至進駐化工園區(qū)等嚴峻形勢，但是新型肥料企業(yè)卻很活躍，這是一個機會。“如果有一定的積累，注重技術創(chuàng)新、研發(fā)，注重與科研教學技術單位合作，注重抱團取暖、內部合作、取長補短，那么聯(lián)盟企業(yè)從產品研發(fā)到生產、營銷、技術服務甚至金融以及品牌打造等方面，會有很多事情可以做。”田有國說，“聯(lián)盟企業(yè)之間相互交流、相互合作，再提升到服務層面上，先解決自身發(fā)展的需要，再帶動行業(yè)發(fā)展，這一點非常好?！碧镉袊a充說：“今天，打造企業(yè)價值這個題目非常好。現(xiàn)在很多大企業(yè)都在轉型，聯(lián)盟企業(yè)很有必要本著開放、合作、共享、共贏的宗旨，抱團取暖、內部合作?！弊詈螅镉袊偨Y說：“我祝愿UAF越來越發(fā)展壯大，通過大家的共同努力，能使單個企業(yè)有所發(fā)展，整個聯(lián)盟也有所發(fā)展，最終帶動整個新型肥料行業(yè)的發(fā)展?！?/p>

多年來，UAF在理事長汪文波和191農資人總經理李鐘樓的協(xié)調統(tǒng)籌以及191農資人商務總監(jiān)石鈺燦的具體執(zhí)行下，在相互合作、取長補短等方面取得了共識。同時，每一屆年會聯(lián)盟企業(yè)都針對聯(lián)盟全年的活動、吸納會員、合作方向進行交流，特別是對各自企業(yè)的產品進行溝通互動。

在會上，領先生物農業(yè)股份有限公司總經理肖艷博士與大家分享了新型肥料應用與發(fā)展方向的話題，四川大合錦農業(yè)科技有限公司總經理梁小坤則與大家就應對市場變化如何構筑渠道進行了探討，西安田本農業(yè)化學有限責任公司總經理王曉晨則就“腐植酸國內外開發(fā)方向解析”進行了闡述。領先生物農業(yè)股份有限公司副總經理陳海云、海南加淝貓配肥站有限公司總經理王華杰也分別闡述了自己的看法。深圳市農巧施農業(yè)技術有限公司總經理賈輝、托布氏（上海）植物營養(yǎng)科技有限公司總經理石福橋與大家暢談了“大單品打造”等新型肥料面臨的關鍵問題。

新型肥料應用與推廣聯(lián)盟（UAF）年會召開。

借力資本 發(fā)力行業(yè)

作為優(yōu)秀新型肥料企業(yè)的群體，UAF成員大多是腐植酸、水溶肥、控釋肥等新型肥料領域的翹楚。他們通過多年來的努力，形成了企業(yè)自身的特色產品和行業(yè)優(yōu)勢，并匯聚在UAF這個平臺上，成為一個引領行業(yè)的優(yōu)秀群體。

作為站在風口上的群體，聯(lián)盟每一屆年會都會針對行業(yè)形勢和現(xiàn)狀設置主題并進行研討。特別是在資本市場日益發(fā)展的今天，融資渠道、融資方式引起與會聯(lián)盟企業(yè)的關注。為此，會議還專門邀請了民生證券股份有限公司投資銀行事業(yè)部宋彬針對“新三板企業(yè)IPO重點問題及企業(yè)價值評估”進行了解讀。

宋彬就聯(lián)盟成員關注的企業(yè)價值打造進行了現(xiàn)場互動交流。他說，大家所講的企業(yè)價值是一個復合概念，包括企業(yè)整體價值、企業(yè)投資資本價值、企業(yè)股東全部權益價值、企業(yè)股東部分權益價值等方面。價值評估對象是多項資產組成的資產綜合體。而決定企業(yè)價值高低的因素，則是企業(yè)的整體獲利能力。

“談到價值首先要確定如何認識價值。在創(chuàng)造價值的同時，就涉及到如何打造和放大價值?！彼伪蛘f，“當什么事情做到極致，別人就會認為有價值，企業(yè)核心部分做得足夠大，就可能擁有了價值。”宋彬強調說，肥料行業(yè)屬于工業(yè)制造業(yè)，只不過面對的是農業(yè)、農民。“要對行業(yè)有信心，企業(yè)要相信自己能夠做大做強?！?/p>

在會上，作為新三板上市企業(yè)代表，河北萌幫水溶肥料有限公司副總經理孟國明、云南潤杰農業(yè)科技股份有限公司總經理張子剛、南寧漢和生物科技股份有限公司總經理羅培繁與大家分享了對于資本市場的看法。孟國明就企業(yè)價值打造的著力點、股東回報的關注點進行了交流，張子剛對于企業(yè)應當注重商業(yè)模式還是產品價值進行了探討。

羅培繁也與大家分享了南寧漢和公司的做法和心得。他認為，近幾年，一些機構開始關注農業(yè)，特別是有科技含量的新型肥料企業(yè)，要對行業(yè)和自身企業(yè)有信心。他指出，復合肥在2006年到2008年是高峰期，如今風頭已過?！拔艺J為，下一個風口將是新型肥料行業(yè)。每一個風口一定會干死一批企業(yè)。我覺得我們一定要堅定信心，大家一起共同來完成我們的夢想?！?/p>

提升價值 迎戰(zhàn)風口

對于新型肥料來說，“破局”萬噸銷量是一個門檻，市場容量、行業(yè)密集、區(qū)域范圍都是需要企業(yè)面臨的問題。進入2018年，在環(huán)保、消防、上下游原料以及終端市場需求萎縮的擠壓下，大復合肥企業(yè)遇阻也給新型肥料企業(yè)敲響了警鐘。特別是資本市場的風生水起，將使新型肥料行業(yè)成為下一個風口。對于如何迎戰(zhàn)即將到來的行業(yè)洗牌，聯(lián)盟企業(yè)代表也分別提出了自己的看法。

北京新禾豐農化資料有限公司總經理沈寬遠認為，面臨行業(yè)形勢，聯(lián)盟未來應當聚焦在整體品牌的塑造。特色鮮明的企業(yè)個體匯聚成為一個整體形象，才能形成獨特的聯(lián)盟特征和群體辨識度。山西美邦大富農科技有限公司總經理李斌則表示：“把前沿的技術、先進的設備與行業(yè)分享，生產物美價廉的農資產品才能為中國農業(yè)可持續(xù)的發(fā)展做出貢獻?！?/p>

為了應對行業(yè)挑戰(zhàn)，一些聯(lián)盟企業(yè)希望通過在原有各自優(yōu)勢的基礎上，尋求和提升新型肥料行業(yè)新價值。為此，汪文波專門組織聯(lián)盟成員圍繞聯(lián)盟企業(yè)較為關注的“如何打造企業(yè)價值”問題進行了研討。有企業(yè)認為，站在行業(yè)風口，新型肥料要選擇自己的定位。正像深圳農巧施公司總經理賈輝說的那樣：對于新型肥料來說究竟是“搞定”作物還是“搞定”種植戶，這是一個問題。海南加淝貓總經理王華杰認為：“新型肥料的關注度，80%要聚焦在作物上，特別是對于‘加淝貓’做終端下沉的企業(yè)來說，更是如此?！?/p>

迎戰(zhàn)風口更需要打造品牌戰(zhàn)略。針對聯(lián)盟成員關注的品牌問題，李鐘樓就“互聯(lián)網(wǎng)時代的農資品牌傳播與實踐”和大家進行了交流。李鐘樓認為，“互聯(lián)網(wǎng)改變農業(yè)”有些言過其實。他說：“講到互聯(lián)網(wǎng)第一位的是信任，尤其是對于我們農業(yè)，信任是基礎?！蓖瑫r，他提出：“現(xiàn)在大家都在做品牌、做廣告、找代言、鋪渠道，品牌相對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，我覺得農業(yè)屬地化服務更適合做品牌的企業(yè)。”他說，決定命運的是終端用戶，所以需求定位是最重要的。

值得一提的是，這次年會不僅為聯(lián)盟成員未來發(fā)展提供了思路，也向行業(yè)展示了UAF聯(lián)盟的整體形象。在2018年全國肥料“雙交會”上，UAF作為展會最強聯(lián)盟強勢亮相，引起相關領導和行業(yè)的極大關注。聯(lián)盟企業(yè)聯(lián)合展臺整齊劃一的形象包裝、UAF的共同標識在展會上成為一道亮麗的風景線。