奢侈品品牌與流量明星的合作之路是雙贏還是冒險？

10月31日，Louis Vuitton通過官方微博宣布身兼歌手、音樂制作人、演員三重身份的藝人吳亦凡成為“品牌代言人”。為什么奢侈品品牌LV會考慮選擇流量明星作為首位代言人？

—J.J

Louis Vuitton選擇吳亦凡的確有自己的考量。

數(shù)據(jù)顯示，中國市場占到全球奢侈品總銷售額的32%。根據(jù)去年第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心和天貓共同發(fā)布的《2017年新零售時代奢侈品消費趨勢報告》及貝恩資本的《2017年中國奢侈品市場研究》來看，90后、95后（千禧一代）正逐漸成為奢侈品的消費主力，三四線城市消費者的奢侈品購買單價已經(jīng)超過一二線城市，全國奢侈品消費增速最快的城市也都是三至六線城市。面對逐年擴(kuò)大的亞洲市場以及購買力逐漸增強(qiáng)的千禧一代，如何吸引年輕人的目光并讓傳統(tǒng)品牌的內(nèi)核年輕化成為眾多高奢品牌首要考慮的問題。

吳亦凡在2 0 1 6年被任命為Burberry全球代言人之后的表現(xiàn)顯然打動了LV。吳亦凡成為Burberry代言人之后，刺激Burberry 2016年第三季度銷售額大漲25%，被國外媒體視為該品牌業(yè)績增長的最大功臣。很顯然，LV走出這一步棋，是希望能夠進(jìn)一步刺激品牌在亞洲市場的銷量增長。對于逐步“放下身段”的奢侈品品牌來說，和流量明星合作已經(jīng)不是一件新鮮事。比如鹿晗成為Cartier大中華第一位品牌摯友，楊冪成為雅詩蘭黛亞太區(qū)代言人。

選擇偶像、流量明星對于品牌價值與含金量很高的奢侈品品牌來說，仍然是一把雙刃劍。由于缺乏對明星商業(yè)價值的正確分析，許多品牌在選擇品牌大使或者合作對象的時候容易過分考慮明星身后自帶的流量，僅僅通過網(wǎng)絡(luò)曝光量、粉絲數(shù)量和粉絲忠誠度去選擇當(dāng)下熱門的明星，忽略了這些明星與自己品牌調(diào)性的契合程度。

同時，一旦明星與品牌掛鉤，明星身上出現(xiàn)的任何負(fù)面新聞，都可能給品牌帶來打擊。比如，在白百合“出軌門”事件爆發(fā)之后，Chanel官網(wǎng)不再有關(guān)于白百合的消息，柯震東為MAC魅可站臺更是引發(fā)了網(wǎng)友的批評與抵制。這些事件足以證明，“制造爆款”或者“爭奪流量”并不一定能給品牌帶來正面的效果。

奢侈品品牌目前面臨的挑戰(zhàn)和壓力是巨大的，和普通品牌不同，在維持目前市場份額、拓展新興市場的同時，奢侈品品牌仍然要為維持自己高端的品牌調(diào)性努力。

《第一財經(jīng)周刊》實習(xí)記者 王一喬

讀者來信

那些離開體制的年輕人

這篇看完，很有感觸。我身邊的朋友里，如果選擇了體制內(nèi)的工作，基本很少會挪窩了，好不好賴不賴，都不大會變化了。絕大多數(shù)都是這樣，不過也有少數(shù)，有個高中好友就在前年選擇了辭 職。

當(dāng)時她的親戚們都覺得她是不知足，眼高手低，話講得挺難聽，其實跟他們都沒有什么關(guān)系，沒有人請他們發(fā)表意見。父母也受親戚的影響，覺得丟臉，憂心忡忡，阻攔無效后改成整天對她唉聲嘆氣，但是她還是蠻堅決的人，果斷離開了，現(xiàn)在做得還蠻有起色，我看她今年還升職了，她跟我說家里的人還是覺得她不怎么樣。在他們眼里，多掙的那點錢大概也不算很多，遠(yuǎn)達(dá)不到值得羨慕的地步，但是不穩(wěn)定性增加了太多，所以綜合來說，仍然是不劃算的。在大家眼里、工作是不是有意義、付出值不值得、環(huán)境是否舒暢都是矯情的人才思考的問題，搞好同事關(guān)系，讓領(lǐng)導(dǎo)喜歡自己，才是重要的。所以，我這個同學(xué)也看得開，反正道不同不相為謀。

我看完這一篇，馬上想起了她，也跟她說了，讓她留意這一期。跟她作出同樣選擇的還有不少。我沒有跟她說出口的是，我其實挺為她驕傲的。

—綿綿

RE：你的朋友很有勇氣，同時也很有運氣，敢作敢當(dāng)，敢于選擇自己的生活，已經(jīng)是一種運氣。另外一層運氣是，有你這樣默默欣賞她的朋友。

關(guān)于“半永久”

周刊最近一個半永久眉毛開啟的話題，讀完覺得很有趣。沒想到一個小小的“半永久”還能催生出這么多概念，我覺得文中列出的諸多“半永久”里，最妥帖的是“半永久確認(rèn)”“半永久退出娛樂圈”“半永久減肥”“半永久丁克”以及“半永久壓歲錢”。

這里的“半永久”實際跟薛定諤的貓差不多了，你永遠(yuǎn)不能完全確定，直到它真的到來的那一天。你號稱丁克，但是你不確定你以及你的伴侶是否真的不想生，你改了又刪，以為客戶確認(rèn)了，最后客戶還有上司沒有確認(rèn)……這些說多了都是淚的事，出現(xiàn)在“半永久”的條目里，還蠻親切的。

還有一個令人印象深刻的是“半永久諍友”，這一點我想說，作者的觀察力真的很不錯。我們身邊的諍友本來就不多，隨著時間的流逝，所剩無幾的諍友也漸漸平和了。不再指手畫腳，更多變成了默默的朋友。大家各自有了家庭，不再有青春年少時的熱忱。漸漸失去諍友，是一件有點無可奈何的事情，也是有一點點遺憾的事。謝謝周刊的這篇文章，在調(diào)侃中夾帶了讓人難忘的內(nèi)容。

—阿圣達(dá)夏

RE：謝謝你的這個評價：在調(diào)侃中夾帶了讓人難忘的內(nèi)容。讀來心頭一熱。作者的辛苦也沒有白費。

真正的好設(shè)計

《設(shè)計界奧斯卡的領(lǐng)獎?wù)咧谐霈F(xiàn)了一位寺院住持，為什么？》周刊這一篇報道我挺感興趣的，循著題目看下來，我了解到是日本Good Design Award將2018年的大獎給了一個非盈利團(tuán)體，一個叫松島靖朗的和尚是這些活動的組織者，他是奈良一座寺廟的住持。

他發(fā)現(xiàn)一方面日本的貧困兒童處于可能飯都吃不上的窘境，另一方面寺廟的供品又挺多的，于是他想到了成為一個輸送的紐帶。因為他出家之前有過經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗，所以這個活動推廣得也比較順利……好的設(shè)計，不完全是某個產(chǎn)品的顏值，還應(yīng)該有它傳遞的價值觀，如果一個好的構(gòu)想、一項好的組織活動，就能解決生活中的很多問題，它一定是個了不起的“設(shè)計”。比起來，日本早已經(jīng)是發(fā)達(dá)國家，我們國家的貧困兒童更多，情況更嚴(yán)重，更需要這種有行動力，也有方法論的仁人志士的“作品”。

不過具體到這一篇文章，其實我還想知道得更多一點，他們究竟是如何運作的，如何分工協(xié)作，政府提供了哪些幫助，遇到了哪些困難又是如何解決的……感覺應(yīng)該有很多可以借鑒的經(jīng)驗，真希望在這一篇文章里也一并出現(xiàn)。期待周刊能有這方面的延續(xù)報道。最后，謝謝你們帶來的這些訊息。

—田野兔

RE：謝謝你的肯定，同時我們也隱約感受到了你的責(zé)任感。

關(guān)于從體制內(nèi)跳槽這篇的一個感 受

我產(chǎn)假結(jié)束以后，在一線城市進(jìn)入了一家國企，該國企每月起碼加班4天，為了能推動項目進(jìn)展倒也是我所愿，但是，這里加班做什么呢？組織讀金融的、房地產(chǎn)的、醫(yī)學(xué)的、市場的、人力的各種年輕人，一起排練跳舞，因為幾天以后有一個展會，他們計劃在展會上表演。

—Catricornus

RE：下班時間組織跳舞，大家面部表情都還好嗎？

要均衡地講一講

我覺得體制內(nèi)很好，就是因為很多人鼓吹體制內(nèi)的弊端，讓很多不成熟的人去了體制外，而忽略自我能力、大城市生活升本、機(jī)會，以及在大的外企也是會像螺絲釘一樣的。落戶成本、買房成本，這些都是離開體制內(nèi)要面對的，兩者利弊都要講出來比較好。

—絕代雙嬌之花吳越

RE：嗯，落戶、買房、醫(yī)療成本都不低，的確再多闡述一些更好。不過不成熟的人去體制外如果危險重重，在體制內(nèi)ta又能過得多好呢？

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門口的野蠻人

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推薦理由：就這樣同住地球村

推薦人：瀚文