位泓蒙　趙玉欣　魯宏鈺

摘 要 本文探討農(nóng)家樂形式的旅游行業(yè)。隨著人們生活水平的提高，對(duì)于生活質(zhì)量的要求有所提高，農(nóng)家樂形式的旅游產(chǎn)業(yè)在中國具有廣闊的發(fā)展前景，該行業(yè)符合人們?nèi)找姘l(fā)展的物質(zhì)文化需要，以家庭出游、單位組織、休閑度假的人群以及農(nóng)家樂消費(fèi)在200元左右的人群為主要目標(biāo)客戶群體，以農(nóng)家樂形式的Hai樂園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為核心產(chǎn)品，是一種基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新型創(chuàng)業(yè)模式，區(qū)別于其他以特色項(xiàng)目為主的相關(guān)企業(yè)，從項(xiàng)目內(nèi)容到項(xiàng)目服務(wù)都符合目標(biāo)客戶群體的用戶特征，該行業(yè)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式為開展新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，為之后的創(chuàng)業(yè)提供理論支撐。

關(guān)鍵詞 家庭旅游 營銷策略 農(nóng)家樂 互聯(lián)網(wǎng)

一、研究背景及意義

“十三五”規(guī)劃提出“市場主體持續(xù)壯大，形成一批有較強(qiáng)影響力的品牌企業(yè)和眾多富有創(chuàng)新活力的中小企業(yè)”，并且“以信息化為手段提升創(chuàng)新能力”為未來發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)主要任務(wù)之一。農(nóng)家樂形式的旅游產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需要中具有廣闊的市場和發(fā)展前景。吉林省作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大省，具有得天獨(dú)厚的資源和旅游基礎(chǔ)。通過本文提出的互聯(lián)網(wǎng)背景下的Hai樂園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃，能夠?qū)ο嚓P(guān)行業(yè)進(jìn)行分析，積極創(chuàng)新旅游產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)模式，為之后的創(chuàng)業(yè)提供理論支撐，為打造一個(gè)農(nóng)家樂形式的旅游項(xiàng)目提供理論依據(jù)。

二、項(xiàng)目概述

遠(yuǎn)離城市的喧囂，體驗(yàn)農(nóng)家樂的別樣歡樂?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下的Hai樂園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以吉林省白龍灣地區(qū)的自然景色和農(nóng)園風(fēng)光為主要賣點(diǎn)，旨在為消費(fèi)者提供各種休閑娛樂體驗(yàn)。該項(xiàng)目包括室內(nèi)和室外兩類項(xiàng)目，讓消費(fèi)者能夠盡情享受美好時(shí)光。

第一，室內(nèi)運(yùn)動(dòng)包括親子樂園、棋牌游戲、親手為家人/朋友烹飪美食。親子樂園能夠拉近家長和孩子之間的距離，也能夠幫助孩子緩解學(xué)習(xí)的疲勞；棋牌游戲能夠緩解工作的壓力和開發(fā)智力；親手為家人/朋友烹飪美食能夠讓家人享受到美味的食物，也增強(qiáng)了動(dòng)手能力。

第二，室外項(xiàng)目包括登山、真人CS、釣魚、游江、環(huán)山騎行。登山能夠進(jìn)行有氧運(yùn)動(dòng)，為平常坐辦公室的人們提供更健康的娛樂方式；真人CS是一種對(duì)抗類游戲，期間能夠增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作能力，也能夠激發(fā)人的斗志；釣魚是一項(xiàng)鍛煉耐力的項(xiàng)目，尤其是對(duì)于孩子而言，“靜如處子”的方式也是一種鍛煉，有助于平常提升學(xué)習(xí)的專注力；游江能夠領(lǐng)略美好的自然風(fēng)景，觀賞大自然的鬼斧神工；環(huán)山騎行同樣也是一項(xiàng)有氧運(yùn)動(dòng)，Hai樂園位于山區(qū)內(nèi)，能夠讓人們呼吸到新鮮的空氣，有利于身體健康。

三、項(xiàng)目實(shí)施

為了使Hai樂園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，適應(yīng)市場發(fā)展的需要，擴(kuò)大市場規(guī)模，詳細(xì)設(shè)計(jì)了項(xiàng)目營銷策略。營銷策略的制定可以根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展情況而改變，項(xiàng)目前期營銷策略應(yīng)該擴(kuò)大知名度、提高市場占有率，吸引更多的消費(fèi)者。經(jīng)營成熟穩(wěn)定后可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)節(jié)。

第一，產(chǎn)品組合策略。為了使項(xiàng)目快速擴(kuò)大市場規(guī)模，采用擴(kuò)大組合策略。從項(xiàng)目的產(chǎn)品分類來看，Hai樂園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供室內(nèi)項(xiàng)目與室外項(xiàng)目。其中，室內(nèi)項(xiàng)目可以進(jìn)行產(chǎn)品組合，親子樂園+棋牌游戲、棋牌游戲+美食烹飪、親子樂園+美食烹飪，室外項(xiàng)目也可以根據(jù)以上規(guī)則進(jìn)行組合。

第二，價(jià)格策略。想要利用親民的價(jià)格實(shí)現(xiàn)品牌推廣，讓消費(fèi)者不僅享受到好的服務(wù)，也能夠使其消費(fèi)金額合理。Hai樂園項(xiàng)目根據(jù)不同情況采取以下兩種定價(jià)方法定價(jià)，一是競爭導(dǎo)向定價(jià)，為了避免競爭特別是價(jià)格競爭帶來的損失，采用隨行就市定價(jià)法，即項(xiàng)目本身產(chǎn)品價(jià)格保持在市場平均水平上，利用這樣的價(jià)格來保持平衡；二是顧客需求定價(jià)，消費(fèi)者需求具有不同的特性，面對(duì)相同的項(xiàng)目設(shè)立不同的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者根據(jù)自身需求選擇消費(fèi)方式。

第三，渠道策略。為了促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，擴(kuò)大消費(fèi)者規(guī)模，從以下兩個(gè)方面構(gòu)建營銷渠道。首先，Hai樂園項(xiàng)目經(jīng)過前期的宣傳推廣，有一定的市場份額后，將采用直接渠道營銷策略。由Hai樂園提供娛樂項(xiàng)目，游客可以直接到Hai樂園內(nèi)游玩，減少了中間商環(huán)節(jié)，不僅可以讓項(xiàng)目利益最大化，還可以讓游客以最實(shí)惠的價(jià)格感受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。其次，建議打通以移動(dòng)端微營銷模式為核心的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。可以與旅行社、酒店、旅游類網(wǎng)站、搜索引擎類網(wǎng)站合作，同時(shí)也會(huì)通過個(gè)人QQ空間、微博、博客、郵件等形式傳播，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行訂購。

四、項(xiàng)目預(yù)期效益

本項(xiàng)目計(jì)劃前期支出所需要的項(xiàng)目分別為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工人工資、生活用品購買、支出預(yù)算等共311萬元，第一年Hai樂園項(xiàng)目將集中資金及人力全面進(jìn)行項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及娛樂項(xiàng)目建設(shè)，為了項(xiàng)目的長遠(yuǎn)發(fā)展，前期投入較多，第二年的銷售增長率為170%，凈利潤為89.4萬元；第三年的銷售增長率為230%，凈利潤為210.5萬元，利潤逐年增長。通過項(xiàng)目的實(shí)施能夠帶動(dòng)周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)能夠得到經(jīng)濟(jì)效益，開辦活動(dòng)增強(qiáng)管理層之間、管理層與員工之間的交流，有效規(guī)避項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)，有效避免經(jīng)營過程中的摩擦。面對(duì)競爭對(duì)手，能夠?qū)W習(xí)和借鑒其優(yōu)點(diǎn)，避免激烈的競爭造成不良結(jié)果。

（作者單位為大連東軟信息學(xué)院信息與商務(wù)管理學(xué)院）