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        農(nóng)資電商怎么了?

        2018-05-10 16:50:30魏延安
        農(nóng)產(chǎn)品市場周刊 2018年14期
        關(guān)鍵詞:農(nóng)資供應(yīng)鏈電商

        魏延安

        2017年可謂是農(nóng)村電商的轉(zhuǎn)折之年,在既有農(nóng)村電商模式逐漸讓位于電商扶貧和新零售的同時(shí),屬于農(nóng)村電商范疇之一的農(nóng)資電商也迎來了一個(gè)落寞的年頭,曾經(jīng)的集體喧囂化為悄然謝幕。在最熱鬧的2015年,有20多個(gè)上市企業(yè)宣布進(jìn)入農(nóng)資電商。而到了今天,農(nóng)資電商成為大多數(shù)上市公司的夢魘,甚至是重要的虧損來源。連一度十分高調(diào)的農(nóng)商一號(hào)也匆匆停運(yùn)了,從上線到關(guān)閉還不到兩年時(shí)間。

        從熱熱鬧鬧到冷冷清清,這兩年的農(nóng)資電商發(fā)展到底出了什么問題?

        簡而言之,農(nóng)資電商在一開始就忽視了自身的特點(diǎn),陷入了一般農(nóng)村電商模式的誤區(qū)。

        農(nóng)資電商的主體是普遍較大且數(shù)量不算太多的農(nóng)資企業(yè),他們基本自成產(chǎn)銷體系,對(duì)于電商平臺(tái)并沒有強(qiáng)烈的利益訴求,這與農(nóng)村電商的海量商家入駐形成了鮮明對(duì)照。于是,農(nóng)資電商平臺(tái)在一開始就缺乏對(duì)入駐企業(yè)的強(qiáng)吸引力和控制力,這讓最初好多美好的設(shè)想也從一開始就無法實(shí)現(xiàn)。

        農(nóng)資電商也難以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上零售,因?yàn)檗r(nóng)資不是一般的商品,有毒有害而且十分笨重,季節(jié)性又太強(qiáng),如果套用農(nóng)村電商的一般模式,顯然水土不服。線下農(nóng)資經(jīng)銷商往往通過上門、賒銷、配套技術(shù)服務(wù)解決了便利化、缺錢、使用不當(dāng)?shù)韧袋c(diǎn),而農(nóng)資電商在此方面顯然是一個(gè)短板。

        更重要的是,農(nóng)資電商在一開始就陷入了平臺(tái)的誤區(qū)。

        每一家都希望整合別人的渠道和資源,試圖成為農(nóng)資行業(yè)的阿里巴巴。但是忘了一個(gè)重要的前提,傳統(tǒng)商業(yè)渠道越強(qiáng),電商就越難發(fā)展。比如說美國傳統(tǒng)商業(yè)很發(fā)達(dá),電商就注定是一個(gè)補(bǔ)充;中國正好相反,傳統(tǒng)商業(yè)有很多痛點(diǎn),電商于是蓬勃發(fā)展。農(nóng)資電商面對(duì)的正是一個(gè)傳統(tǒng)渠道很強(qiáng)的領(lǐng)域,發(fā)展起來就很難。結(jié)果,農(nóng)資電商平臺(tái)林立而整合能力十分有限,大多只是銷售自家及“友軍”的產(chǎn)品,運(yùn)營成本注定居高不下,還會(huì)形成惡性競爭,甚至打亂線下原有渠道。

        也有農(nóng)資電商看到了供應(yīng)鏈的機(jī)遇,比如說供應(yīng)鏈金融。

        但對(duì)于沒有任何金融基因的農(nóng)資企業(yè)而言,這一塊兒沒有一段時(shí)間的打磨,恐怕難有心得,于是一些農(nóng)資電商淺嘗輒止。比如有的農(nóng)資電商平臺(tái),很快就撤掉了金融服務(wù)板塊。但電商行業(yè)的人都知道,金融支付、快遞物流是電商的兩個(gè)翅膀,農(nóng)資電商不就成了“折翼的天使”么?

        外部環(huán)境的變化,進(jìn)一步讓農(nóng)資電商平臺(tái)的處境雪上加霜。

        比如,各大電商平臺(tái)都加大了農(nóng)資板塊建設(shè),阿里巴巴、京東、蘇寧很快找到了O2O這個(gè)法寶,就地找企業(yè),就地配送,加上已經(jīng)比較成熟的金融支付工具和線下供應(yīng)鏈體系,頓時(shí)讓專門的農(nóng)資電商平臺(tái)相形見絀。

        不僅僅是這些,浮躁也讓農(nóng)資電商平臺(tái)普遍缺少應(yīng)有的耐心。

        一旦初戰(zhàn)不利,調(diào)整不及時(shí),背后的資本便開始打起算盤,要么勒令關(guān)停,要么整合或者轉(zhuǎn)型,從此失去翻身的機(jī)會(huì)。但想一想,阿里巴巴當(dāng)年走過了多少彎路,最后還是堅(jiān)持讓他們成長起來,可惜農(nóng)資電商沒有了堅(jiān)持。

        由此,農(nóng)資電商在這兩年,似乎像黃河轉(zhuǎn)了一個(gè)大彎兒,與初期的目標(biāo)漸行漸遠(yuǎn),今天不得不痛定思痛。

        說實(shí)話,對(duì)于農(nóng)資這樣的傳統(tǒng)行業(yè)而言,簡單的嫁接電商注定與一般傳統(tǒng)企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型一樣,充滿了坎坷。在普遍互聯(lián)網(wǎng)的情況下,農(nóng)資行業(yè)卻是從產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造、數(shù)字化建設(shè)開始,努力跟上互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的步伐。

        應(yīng)該從在線化交易開始,即電商十幾年前走過的網(wǎng)上信息撮合階段,先把買賣搬到網(wǎng)上去。

        上世紀(jì)90年代末到新世紀(jì)初的中國電商,正是以網(wǎng)上信息撮合為開端的,早期的阿里巴巴以中國供應(yīng)商打開市場。農(nóng)資今天也需要如此,像正在出現(xiàn)的找塑料網(wǎng)、找鋼網(wǎng)等行業(yè)大宗交易平臺(tái)一樣,農(nóng)資行業(yè)事實(shí)上是需要專業(yè)交易撮合平臺(tái)的。

        應(yīng)該重視B2B而非B2C。基于目前農(nóng)資行業(yè)的現(xiàn)狀,優(yōu)化供應(yīng)鏈體系是當(dāng)務(wù)之急。忽視農(nóng)資行業(yè)的特殊性,直接超越B2B而到B2C是困難的,還是應(yīng)該以企業(yè)之間、企業(yè)與經(jīng)銷商之間的網(wǎng)上大宗交易為主。

        應(yīng)該向新零售學(xué)習(xí)。不管線上線下,最終的目標(biāo)都是客戶滿意。農(nóng)資電商天然具有O2O的特點(diǎn),更需要新零售思維,實(shí)現(xiàn)交易網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化。通過一系列智能零售技術(shù)的應(yīng)用,讓農(nóng)資交易的數(shù)據(jù)清晰起來,流動(dòng)起來,從大數(shù)據(jù)出發(fā)去改造供應(yīng)鏈條,降低成本,提高效率。

        應(yīng)該向工業(yè)4.0靠近。通過互聯(lián)網(wǎng),從供應(yīng)鏈向產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈倒推,提升農(nóng)資行業(yè)的生產(chǎn)流通水平,顯現(xiàn)出更加柔性的制造能力,更加適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和廣大農(nóng)戶的需求,產(chǎn)品更加多樣,更加個(gè)性,更加精準(zhǔn)有效。而那時(shí),農(nóng)資電商或許已經(jīng)是整個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的一部分,就和未來的電商一樣。

        不求所有但求所在。好的農(nóng)資企業(yè)可能都不需要自己搞電商,只需要成為電商的供應(yīng)商即可。天貓、京東上的日用百貨、家用電器、服裝鞋帽,這幾年哪一個(gè)不是傳統(tǒng)企業(yè)的天下?專業(yè)的人干專業(yè)的事,對(duì)于農(nóng)資企業(yè)而言,生產(chǎn)出好的農(nóng)資才是硬道理。貨好了,在線上線下的表現(xiàn)都不會(huì)差。

        而在當(dāng)下,也許更要緊的是要思考化肥零增長、農(nóng)藥嚴(yán)格控制背景下的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,這關(guān)系以后農(nóng)資企業(yè)及農(nóng)資電商的命運(yùn)。

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