嚴(yán)槿 米果

人物簡(jiǎn)介

陳緯國(guó)先生，工商管理碩士、美國(guó)萬(wàn)通保險(xiǎn)亞洲有限公司總監(jiān)，榮獲百萬(wàn)圓桌會(huì)員資格2008、管理卓越鉆石獎(jiǎng)2017、管理發(fā)展金獎(jiǎng)2017、百萬(wàn)圓經(jīng)理榮譽(yù)會(huì)金獎(jiǎng)（2009、2017）。他2006年入職保險(xiǎn)業(yè)，於六年內(nèi)職位連升6級(jí)成為最快及最年輕的營(yíng)業(yè)部總監(jiān)，現(xiàn)管理團(tuán)隊(duì)人數(shù)過(guò)百人，自2009年起榮獲了多個(gè)國(guó)際認(rèn)可獎(jiǎng)，年青有為。

人生該如何度過(guò)？或許一百個(gè)人有一百種答案，但在陳緯國(guó)先生這裏，答案是：活在當(dāng)下，珍惜光陰。曾經(jīng)，他生活在多倫多，職位做到了某知名銀行華人職員之頂，觸到了“天花板”，他毅然回到香港，舉目無(wú)親，從頭再來(lái)。入職保險(xiǎn)短短六年間，職位連升6級(jí)，成為該公司職位晉升最快及最年輕的營(yíng)業(yè)部總監(jiān)，現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人數(shù)過(guò)百人。他鼓勵(lì)年輕人大膽去追夢(mèng)並細(xì)心護(hù)航，他喜歡與年輕人處事並見證彼此成長(zhǎng)……

他認(rèn)為，年輕是人生最美好的階段，此時(shí)不搏，更待何時(shí)？

風(fēng)華正茂，演繹保險(xiǎn)界新貌

陳緯國(guó)先生，美國(guó)萬(wàn)通保險(xiǎn)亞洲有限公司營(yíng)業(yè)部總監(jiān)。他從事保險(xiǎn)行業(yè)十一年，在入職頭六年內(nèi)職位連升六級(jí)，成為晉升最快、最年輕的營(yíng)業(yè)部總監(jiān)，現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人數(shù)過(guò)百人。關(guān)於他的事例並不僅僅如此。

在入職的第一年內(nèi)，他就贏得了百萬(wàn)圓桌會(huì)員資格，之後獲得百萬(wàn)圓經(jīng)理榮譽(yù)會(huì)（MDAC）金獎(jiǎng)、傑出增名榮譽(yù)會(huì)銀獎(jiǎng)，連續(xù)六年獲得萬(wàn)通CEO Challenge總經(jīng)理大獎(jiǎng)，亦獲得了多個(gè)國(guó)際認(rèn)可大獎(jiǎng)，如：GAMA International Awards等等。十一年來(lái)，他可謂是拿獎(jiǎng)拿到手軟，據(jù)粗略估計(jì)，大大小小的獎(jiǎng)牌獎(jiǎng)盃少說(shuō)也有過(guò)百，一些重要的獎(jiǎng)項(xiàng)擺在辦公室內(nèi)，展示的也是他對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的一份深情，一份熱愛(ài)。

“保險(xiǎn)對(duì)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)，一個(gè)可以令人自由發(fā)揮的空間?！睂?duì)於保險(xiǎn)，陳緯國(guó)先生有一種發(fā)自內(nèi)心的喜愛(ài)與感恩。他原本生活在加拿大，修讀金融專業(yè)的他曾在加拿大一家知名銀行工作，因工作能力出色，很快就做到了華人職員中的最頂層，觸摸到“天花板”的他很是無(wú)奈，自己的人生就要局限於此？當(dāng)然不是。

當(dāng)時(shí)，陳緯國(guó)先生做出了一個(gè)驚人的決定，放棄高薪厚職，回香港尋找機(jī)會(huì)。但是，這一決定首先就遭到了家人的反對(duì)，一是家人都在加拿大，二是目前的工作好待遇高受老闆重視。於是，他耐心地與家人溝通，表示這並非一時(shí)衝動(dòng)，而是經(jīng)過(guò)半年的深思熟慮後做的決定。明白他渴望著更高的天空後，家人應(yīng)允了。2006年，他回到了香港。

回到香港後，他進(jìn)入了美國(guó)萬(wàn)通?！叭f(wàn)事開頭難”，雖然他對(duì)保險(xiǎn)知之不多，但他懂得如何借力。首先，他求教於領(lǐng)導(dǎo)，聽其分享約訪客戶等技巧、悉心地學(xué)習(xí)，將對(duì)方傳授的經(jīng)驗(yàn)一一牢記於心，並投放到實(shí)際工作當(dāng)中運(yùn)用；另一方面，他在對(duì)方的指點(diǎn)之下，買來(lái)大量保險(xiǎn)、銷售、理財(cái)?shù)确矫娴臅?，每天認(rèn)真學(xué)習(xí)，將書中的知識(shí)轉(zhuǎn)化為自己的專業(yè)儲(chǔ)備。很快他掌握到了做保險(xiǎn)的精髓，並積極參與不同的活動(dòng)，認(rèn)識(shí)不同的人，創(chuàng)造不同的生意機(jī)會(huì)，在短短一年時(shí)間內(nèi)就拿到了全球壽險(xiǎn)精英盛會(huì)——百萬(wàn)圓桌會(huì)議的入場(chǎng)券。

這一年，陳緯國(guó)先生在眾多同事當(dāng)中脫穎而出，成為大家當(dāng)中的佼佼者，業(yè)績(jī)高挺，備受矚目?！傲钗矣洃涀钌羁痰氖怯幸淮喂九e辦一年一度的業(yè)績(jī)比賽，誰(shuí)在三個(gè)月內(nèi)拿到最高的業(yè)績(jī)，誰(shuí)就是贏家。那一次，我竟然拿到了冠軍?！眲傞_始，一個(gè)又一個(gè)的獎(jiǎng)項(xiàng)給了他莫大的鼓勵(lì)，也讓他收到了許多的邀請(qǐng)去分享經(jīng)驗(yàn)。慢慢地，他一邊學(xué)一邊在分享當(dāng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)了雙重成長(zhǎng)，業(yè)績(jī)方面更是傲人，“當(dāng)然，我也有工作不順心、壓力重重的時(shí)候，消除這些壓力最好的辦法就是運(yùn)動(dòng)。我一直以來(lái)堅(jiān)持打網(wǎng)球、健身等，可以有效地調(diào)節(jié)壓力?！?/p>

砥礪前行，不負(fù)保險(xiǎn)使命擔(dān)當(dāng)

“要麼不做，要做就做到最好?！?007年，陳緯國(guó)先生創(chuàng)建了自己的團(tuán)隊(duì)。近十年不斷地發(fā)展，目前人數(shù)超過(guò)百人。由他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)成員年輕有活力、有拼勁，在公司諸多比賽中都奪得過(guò)好成績(jī)。

在帶團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，有一件事深深地觸動(dòng)著陳緯國(guó)先生。一直以來(lái)，他為了組建自己的精英團(tuán)隊(duì)不斷地物色銷售能力強(qiáng)的年輕人，一次，他邀請(qǐng)了一位曾在尖沙咀做過(guò)銷售的年輕女孩入職，對(duì)方欣然加入。入職以後，這位女孩非常用心地學(xué)習(xí)，在充分了解到保險(xiǎn)的重要性後專程為自己做了一份完善的保險(xiǎn)計(jì)劃。不幸的是，這位女同事卻在入職數(shù)個(gè)月以後患上了癌癥?；疾♂岬乃闹惺纸^望但又十分慶幸。由於她的家境不好，父母收入不高，弟弟和妹妹正在讀大學(xué)，當(dāng)前遇到這“飛來(lái)橫禍”，根本拿不出錢幫她治療，而她為自己和家人做的保單賠款四百萬(wàn)港幣就如同“雪中送炭”，幫助她一家人渡過(guò)了難關(guān)。作為受益人，她深感保險(xiǎn)的重要，專程回公司與大家分享保險(xiǎn)如何幫到了她與家人，並鼓勵(lì)同事們要倍加努力去做好這份能真正造福人的工作。後來(lái)，由於病情無(wú)法得到控制，這位女孩不久便遺憾離世。

在天災(zāi)人禍面前，有些事無(wú)法逆轉(zhuǎn)，而保險(xiǎn)就像是一道防火線，可以將傷害的程度減到最小。通過(guò)這件事，也令陳緯國(guó)先生和同事們深刻地感受到保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)廣大市民的重要性?！氨ｋU(xiǎn)就像是一項(xiàng)‘助人助己的工作，更是一份貼心溫暖的保障。在每一位從業(yè)人員的肩頭上都有一份沉甸甸的責(zé)任，我們要將這份工作做到最好，幫到更多家庭?！弊龊帽ｋU(xiǎn)工作成為了陳緯國(guó)先生和團(tuán)隊(duì)的職責(zé)所在，使命必達(dá)。

以身作則，與年輕人共成長(zhǎng)

在眾人的邀請(qǐng)下，陳緯國(guó)先生變成了演講臺(tái)上的那個(gè)中心：“許多時(shí)候，大家讓我分享管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)歸納起來(lái)就是兩點(diǎn)：一目標(biāo)清晰；二有效行動(dòng)。眾所周知，人管人是最難的，所以不妨讓大家自己去管理目標(biāo)，自覺(jué)去做；在溝通方面，要讓大家樂(lè)意去接受挑戰(zhàn)。大家都知道，大部分年輕人喜歡標(biāo)新立異，我也會(huì)鼓勵(lì)他們?nèi)L試一些不同的東西，比如大家都這麼做，但你可以創(chuàng)新，換種方法……”

作為身邊年輕人中的一份子，陳緯國(guó)先生更懂得同齡人的所需所求，並在工作中自然而然地融入做保險(xiǎn)的精髓：“保險(xiǎn)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，其中人與人的關(guān)係很重要，管理要人性化，服務(wù)更要人性化。像壽險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)，無(wú)論哪家保險(xiǎn)公司都在做，拼的就是服務(wù)，客人能不能感受到你對(duì)他的關(guān)心和重視，你能不能真正地幫到他及他的家人？”

陳緯國(guó)先生提出，家人的支持對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員起著重要的作用。在他的團(tuán)隊(duì)中絕大部分成員都是年輕人，由於成長(zhǎng)環(huán)境優(yōu)越，一些年輕人抗壓能力弱，一遇到挫折就回到家中。一般來(lái)說(shuō)，如果有父母的鼓勵(lì)和支持，年輕人多半能昂首挺胸，堅(jiān)持並把工作做好；若是相反，則大部分人都選擇了放棄。正因?yàn)槿绱耍惥晣?guó)先生有時(shí)還會(huì)主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)成員的父母溝通，雙方共同努力，才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員更好地成長(zhǎng)，最終達(dá)到了成功。“一般來(lái)講，十個(gè)中有二三個(gè)能真正達(dá)至優(yōu)秀?！笨梢娝蛟靾F(tuán)隊(duì)的用心，也表明了其團(tuán)隊(duì)能如此出色的原因。

十一年來(lái)，得益於公司對(duì)優(yōu)秀員工的支持，陳緯國(guó)先生在海外多個(gè)國(guó)家和城市參加過(guò)表彰大會(huì)、培訓(xùn)大會(huì)等等，但是他最欣賞最喜歡的還是香港。因?yàn)橄愀鄣幕盍托n勁就如同年輕人一般。

這些年來(lái)，陳緯國(guó)先生也見證了同事們的成長(zhǎng)，大家一起升職，拍拖，結(jié)婚，生子……他說(shuō)這就是他最看中保險(xiǎn)行業(yè)的一點(diǎn)。在別的公司上班，人員流動(dòng)大，或許大家一起同事幾年便分道揚(yáng)鑣了，而在這裏，大家年紀(jì)相仿，如同兄弟姐妹一般，共同學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，分享彼此的酸甜苦辣，是朋友，更像是手足，這種感情是難以忘懷的。

“人是有創(chuàng)造結(jié)果的能力的，不要一味埋怨外界，要多觀內(nèi)在，想想自己能做到什麼？世界在不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，如果不學(xué)習(xí)、改變、進(jìn)取，就很難得到想要的。”未來(lái)的路還在延伸，意氣風(fēng)發(fā)的陳緯國(guó)先生從未停步，他如同高速運(yùn)轉(zhuǎn)且生機(jī)勃勃的香港一樣，有動(dòng)力、有活力，望再創(chuàng)新高。