一、新形勢(shì)下出版行業(yè)遇到的問(wèn)題

隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，我國(guó)當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這對(duì)出版業(yè)提出了更高的要求。當(dāng)前，我國(guó)的文化體制正在大力進(jìn)行改革，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度加快，國(guó)家逐步意識(shí)到文化對(duì)于提高國(guó)家綜合實(shí)力的重要性，不斷推出優(yōu)惠政策支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對(duì)于出版業(yè)來(lái)說(shuō)，在迎來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)的同時(shí)，也面臨著諸多新的問(wèn)題。

第一，我國(guó)加入世界經(jīng)貿(mào)組織以來(lái)，大量國(guó)外出版商涌入我國(guó)。這些出版商在管理手段、盈利策略、資金規(guī)模等諸多方面有著巨大優(yōu)勢(shì)，對(duì)我國(guó)圖書(shū)出版行業(yè)形成了較大沖擊。

第二，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展與應(yīng)用，新舊媒體的融合速度不斷加快，現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)借助新科技力量得到了快速發(fā)展。對(duì)于出版業(yè)而言，新技術(shù)的發(fā)展使出版形式呈現(xiàn)出豐富多樣的特點(diǎn)，相同的圖書(shū)可以呈現(xiàn)不同的形式，實(shí)現(xiàn)了載體多樣化發(fā)展，不同媒體相互補(bǔ)充相互融合，逐步實(shí)現(xiàn)了全方位傳播。與此同時(shí)，業(yè)內(nèi)也逐漸形成了共識(shí)：傳統(tǒng)出版行業(yè)只有積極引入數(shù)字技術(shù)，才能實(shí)現(xiàn)管理與傳播方式的創(chuàng)新，創(chuàng)建數(shù)字化管理平臺(tái)，從而推動(dòng)我國(guó)出版行業(yè)的健康發(fā)展。

第三，隨著國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)政策的不斷調(diào)整，越來(lái)越多的行業(yè)外資本、民營(yíng)公司進(jìn)入出版業(yè)，使圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

顯然，如何進(jìn)一步提升自己的出版實(shí)力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為國(guó)有出版機(jī)構(gòu)亟需解決的重要課題。作為出版工作的重要環(huán)節(jié)，圖書(shū)編輯的職能和定位也由此發(fā)生了許多變化。

二、新時(shí)代對(duì)圖書(shū)編輯提出了更多的能力要求

在過(guò)去人們的印象里，編輯工作是出版環(huán)節(jié)的上游，編輯主要從事的工作，就是選題策劃、組稿、加工等。然而，這種傳統(tǒng)編輯的定位早已不復(fù)存在，新時(shí)代的圖書(shū)編輯已經(jīng)成為通曉出版各環(huán)節(jié)、掌握多種技能的“多面手”和“全能王”。

圖書(shū)編輯工作是精神產(chǎn)品的再創(chuàng)造過(guò)程，因此編輯必須具有敏捷的思維能力、較強(qiáng)的信息捕捉能力、廣泛的文化知識(shí)、較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力，并在加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)的同時(shí)不斷提高自己。

與傳統(tǒng)圖書(shū)編輯相比，現(xiàn)代圖書(shū)編輯使用的工具出現(xiàn)了顯著差異。在過(guò)去較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，圖書(shū)編輯基本以手、筆為主，往往是紙上作業(yè)。而現(xiàn)代圖書(shū)編輯則結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)展編輯工作，所使用的材料也逐步發(fā)展多元化。圖書(shū)編輯必須能夠熟練操作計(jì)算機(jī)，還必須掌握多媒體技術(shù)、多平臺(tái)操作技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)工具。

更重要的是，現(xiàn)代編輯還需要具備市場(chǎng)意識(shí)和市場(chǎng)能力。隨著時(shí)代的快速發(fā)展，我國(guó)的圖書(shū)出版單位都在向市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的事業(yè)單位不復(fù)存在，而成為以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的出版企業(yè)單位。許多出版社為了有效應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將編輯利益與圖書(shū)利益結(jié)合在一起，編輯需要為所策劃圖書(shū)的經(jīng)濟(jì)效益負(fù)責(zé)，同時(shí)也在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)行等方面獲得了一定的主導(dǎo)權(quán)。這就使得圖書(shū)編輯不但要具備強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)，而且還要具有較強(qiáng)的組織能力、市場(chǎng)調(diào)查能力與營(yíng)銷(xiāo)能力。

三、圖書(shū)編輯應(yīng)具備哪些市場(chǎng)意識(shí)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)與員工具備濃厚的市場(chǎng)意識(shí)，如果具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)，就可以準(zhǔn)確判斷出版產(chǎn)品的運(yùn)行規(guī)律與運(yùn)行環(huán)境，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)。圖書(shū)編輯的工作對(duì)象是圖書(shū)，屬于與眾不同的文化產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)意識(shí)的要求更高，要求編輯準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品的種類(lèi)、價(jià)格、銷(xiāo)售途徑等，以便隨時(shí)做出調(diào)整。在圖書(shū)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化以后，圖書(shū)編輯要著力提高自己的綜合能力，清晰市場(chǎng)發(fā)展的方向，只有具備濃厚的市場(chǎng)意識(shí)，才能在圖書(shū)編輯過(guò)程中表現(xiàn)出較強(qiáng)的主動(dòng)性，從而幫助出版企業(yè)獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

(一)要著眼大局，準(zhǔn)確把握出版發(fā)展方向

第一，要準(zhǔn)確控制圖書(shū)出版方針。圖書(shū)承載著精神文化，是文化宣傳、教育的主要工具，而圖書(shū)編輯是圖書(shū)的設(shè)計(jì)者與生產(chǎn)者，其專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與能力對(duì)圖書(shū)質(zhì)量起著關(guān)鍵性作用。圖書(shū)編輯必須掌握出版行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展方向，在深入研究讀者需求與市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)上精心設(shè)計(jì)出版產(chǎn)品。第二，編輯還需能夠正確評(píng)價(jià)自己，要了解自身的出版優(yōu)勢(shì)與不足，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。在策劃工作中，要兼顧出版企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力、出版特點(diǎn)、銷(xiāo)售方向、編輯水平、作者團(tuán)隊(duì)水平等各種因素，準(zhǔn)確確定出版方向，才能為企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。

(二)要提高創(chuàng)新意識(shí)

一個(gè)國(guó)家或一個(gè)民族要想實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展，必然需要大力開(kāi)展創(chuàng)新。只有順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，大力開(kāi)展創(chuàng)新，才能獲得強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?，圖書(shū)行業(yè)也不例外。圖書(shū)編輯是將出版單位與市場(chǎng)需求緊密聯(lián)系在一起的中間力量，是出版單位開(kāi)展創(chuàng)新的關(guān)鍵。因此，圖書(shū)編輯必須具有較高的思維敏感性，同時(shí)還需敢于在選題、設(shè)計(jì)等方面大膽創(chuàng)新，為讀者呈現(xiàn)新型產(chǎn)品，提高出版產(chǎn)品的文化價(jià)值與質(zhì)量。

我國(guó)當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入信息化時(shí)代，圖書(shū)編輯還需具有較高的發(fā)現(xiàn)能力與研究能力，要善于在生活中發(fā)掘題材，在研究國(guó)家政策調(diào)整過(guò)程中發(fā)現(xiàn)新方向，真正實(shí)現(xiàn)不斷創(chuàng)新。

圖書(shū)編輯還需敢于承擔(dān)創(chuàng)新帶來(lái)的后果。創(chuàng)新總是有風(fēng)險(xiǎn)的，既可能成功，也有可能失敗。因此圖書(shū)編輯還必須具備必要的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。同時(shí)，出版單位也要對(duì)圖書(shū)編輯的創(chuàng)新提供必要的支持，寬容他們的失敗，這樣才能進(jìn)一步激發(fā)編輯的創(chuàng)新意識(shí)。

四、圖書(shū)編輯如何提培養(yǎng)市場(chǎng)能力

在新形勢(shì)下，要適應(yīng)圖書(shū)出版行業(yè)的新變化、新要求，更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，圖書(shū)編輯必須從自身做起，提高專(zhuān)業(yè)技能，提升綜合能力，練好“內(nèi)功”，使自己成為一門(mén)通曉出版全流程、能策劃、會(huì)編書(shū)、擅營(yíng)銷(xiāo)、懂發(fā)行的全面型人才。

以下主要論述從市場(chǎng)調(diào)查能力、選題策劃能力、操作能力、營(yíng)銷(xiāo)能力四個(gè)方面，來(lái)談?wù)勑滦蝿?shì)下圖書(shū)編輯應(yīng)具備的基本市場(chǎng)能力。

(一)市場(chǎng)調(diào)查能力

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，新興事物不斷出現(xiàn)，人們關(guān)注的內(nèi)容也不斷發(fā)生變化，導(dǎo)致圖書(shū)市場(chǎng)傳統(tǒng)讀者流失嚴(yán)重，市場(chǎng)空間日益萎縮。隨著電子書(shū)與大量新媒體平臺(tái)的出現(xiàn)，圖書(shū)出版企業(yè)的生存更加困難。中產(chǎn)階級(jí)與90后人群已經(jīng)成為閱讀主體，其消費(fèi)觀(guān)點(diǎn)是時(shí)尚、快樂(lè)體驗(yàn)、娛樂(lè)化，不再是書(shū)籍的被動(dòng)接受者，在閱讀圖書(shū)過(guò)程中有著較強(qiáng)的主動(dòng)性與參與性，同時(shí)讀者擁有的知識(shí)不斷增加、關(guān)注面不斷發(fā)生變化，對(duì)圖書(shū)的要求也不斷上升。

因此，關(guān)注市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，將是新形勢(shì)下圖書(shū)編輯的第一要?jiǎng)?wù)。圖書(shū)編輯只有開(kāi)展廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，掌握大量市場(chǎng)信息，深入研究市場(chǎng)需求，正確應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，確定讀者在興趣、價(jià)值、消費(fèi)等方面的各種變化，在深入研究讀者需求的基礎(chǔ)上開(kāi)展有針對(duì)性的分析，才能不斷推出充滿(mǎn)活力的圖書(shū)選題，幫助企業(yè)收到較好的經(jīng)濟(jì)效益。

只有在深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行選題策劃，才能保證選題質(zhì)量，所出版的圖書(shū)才能滿(mǎn)足讀者的需求。在這方面，圖書(shū)編輯要向快速消費(fèi)品行業(yè)學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)以盡量少的樣本數(shù)、盡量短的時(shí)間、盡量少的人力，獲得對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)的較好了解，為后期的圖書(shū)策劃打下良好的基礎(chǔ)。

(二)選題策劃能力

在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究后，圖書(shū)編輯需要及時(shí)捕捉社會(huì)熱點(diǎn)，結(jié)合讀者的閱讀興趣與閱讀需求，進(jìn)行選題策劃。在策劃選題過(guò)程中，還需隨時(shí)研究市場(chǎng)發(fā)展變化情況，明確銷(xiāo)售主體，結(jié)合讀者的實(shí)際表現(xiàn)與市場(chǎng)中類(lèi)似圖書(shū)的特點(diǎn)，明確圖書(shū)出版內(nèi)容、特點(diǎn)，在確定主題后將其創(chuàng)造為高質(zhì)量產(chǎn)品。總之，只有保證所策劃的圖書(shū)有旺盛的生命力，才能順應(yīng)市場(chǎng)需求，達(dá)到讀者滿(mǎn)意、社會(huì)歡迎，實(shí)現(xiàn)圖書(shū)的暢銷(xiāo)。

在選題策劃過(guò)程中，圖書(shū)編輯尤其需要重視以下兩點(diǎn)：

一是要做好“全程策劃”。圖書(shū)出版涉及方方面面的工作，主要有選題策劃、組稿、編輯加工等諸多環(huán)節(jié)。圖書(shū)編輯的主要任務(wù)是在圖書(shū)出版過(guò)程中融入策劃的思想，同時(shí)實(shí)現(xiàn)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)與選題策劃的深度融合，圖書(shū)編輯還需采取各種有效措施強(qiáng)調(diào)圖書(shū)的特色，才能有效提高銷(xiāo)售效果，收到較好的經(jīng)濟(jì)效益。

二是要重視打造圖書(shū)品牌。品牌的力量不可小視，一個(gè)成功的品牌可以創(chuàng)造更多的效益。只有打造自身品牌，才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定運(yùn)行。進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代以來(lái)，品牌的作用更是日益顯著。大量獲得健康發(fā)展的企業(yè)都是依靠品牌的力量支撐的，出版單位也不例外。在選題策劃過(guò)程中，圖書(shū)編輯要融入出版單位的品牌經(jīng)營(yíng)思想，才能創(chuàng)造出帶有明顯特點(diǎn)的高質(zhì)量圖書(shū)，有效提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擁有大量讀者。

(三)營(yíng)銷(xiāo)宣傳能力

圖書(shū)雖然是一種與眾不同的產(chǎn)品，但也需在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中得到檢驗(yàn)，從而展現(xiàn)自身不同的價(jià)值。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，出版單位對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的重視不斷增強(qiáng)。一個(gè)選題策劃即使有著較大的社會(huì)效益，但假如圖書(shū)銷(xiāo)售陷入困境，產(chǎn)生不了產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，也會(huì)使出版單位經(jīng)營(yíng)受阻。

只有吸引大量讀者，才能彰顯選題價(jià)值。而要想獲得讀者的認(rèn)可，營(yíng)銷(xiāo)宣傳必不可少。在圖書(shū)市場(chǎng)上，有的產(chǎn)品雖然選題質(zhì)量較高，但卻沒(méi)有打開(kāi)銷(xiāo)路；而有的產(chǎn)品雖然選題平平，但利用有效的營(yíng)銷(xiāo)宣傳收到了較好的經(jīng)濟(jì)效益。因此，圖書(shū)編輯不但要具備較高的選題策劃能力，而且還需掌握營(yíng)銷(xiāo)宣傳手段，將策劃與宣傳工作融合在一起。圖書(shū)編輯應(yīng)根據(jù)在選題策劃過(guò)程中收集的大量信息，提煉選題特色，并以選題特色為核心開(kāi)展圖書(shū)宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作。

在過(guò)去較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，出版社的市場(chǎng)意識(shí)還沒(méi)有充分形成，圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)一味依靠發(fā)行部門(mén)，圖書(shū)編輯往往不具備營(yíng)銷(xiāo)宣傳意識(shí)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，這種做法顯然已脫離了時(shí)代需求。只有實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新，才能幫助圖書(shū)出版單位提高競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

對(duì)于圖書(shū)編輯而言，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

第一，不同類(lèi)型的圖書(shū)開(kāi)展不同的營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)前，圖書(shū)發(fā)行已經(jīng)進(jìn)入“分眾”時(shí)代，市場(chǎng)細(xì)分程度正在不斷提升。過(guò)去那種“一種宣傳營(yíng)銷(xiāo)方式打天下”的模式已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)需求。如果僅僅依靠書(shū)店與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行常見(jiàn)的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，往往效果不好。因此，圖書(shū)編輯要在深入研究市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，結(jié)合圖書(shū)的種類(lèi)、特點(diǎn)，制訂不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，以彰顯圖書(shū)的特點(diǎn)和價(jià)值，并將其有效傳遞給目標(biāo)讀者群體。

第二，根據(jù)銷(xiāo)售時(shí)間的不同，對(duì)同一本圖書(shū)也應(yīng)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。圖書(shū)剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，大多讀者還沒(méi)有接觸圖書(shū)，此時(shí)的宣傳工作的重點(diǎn)在于讓讀者“知曉”。圖書(shū)編輯可以制作一些通俗易懂的宣傳材料，尤其是要突出圖書(shū)的賣(mài)點(diǎn)(如作者知名度高、題材關(guān)注度大、與熱播影視劇同步等)，以有效吸引大量讀者。在圖書(shū)銷(xiāo)售階段，大多數(shù)讀者已經(jīng)知曉了圖書(shū)，此時(shí)的宣傳要增加收集讀者反饋意見(jiàn)的板塊，發(fā)揮“口碑效應(yīng)”，同時(shí)做好圖書(shū)的完善工作，努力打造圖書(shū)的品牌。滯銷(xiāo)期是產(chǎn)品銷(xiāo)售的末尾，此時(shí)，圖書(shū)編輯要考慮庫(kù)存與退貨等問(wèn)題，聯(lián)合發(fā)行部門(mén)，利用各種契機(jī)共同發(fā)起圖書(shū)的二次銷(xiāo)售，盡量減少庫(kù)存，防止出現(xiàn)重大損失。總之，在圖書(shū)銷(xiāo)售的全過(guò)程都要進(jìn)行圖書(shū)宣傳，從而保證銷(xiāo)售期的延長(zhǎng)。

當(dāng)前，大量新媒體(如博客、微信等)不斷涌現(xiàn)，應(yīng)用新媒體的人群日益增多，其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的地位也日趨顯著，當(dāng)前已經(jīng)引起出版界編輯的廣泛關(guān)注。圖書(shū)編輯可以利用新媒體，開(kāi)展各種特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如：

第一，利用大型博客網(wǎng)站建立自己的個(gè)人博客，同時(shí)利用自己熟悉的人建立范圍較大的人際關(guān)系網(wǎng)，最好與著名博客建立鏈接，以得到更多的瀏覽者。

第二，在自己的博客精心設(shè)計(jì)圖書(shū)內(nèi)容，可以詳細(xì)介紹圖書(shū)的策劃過(guò)程，體現(xiàn)圖書(shū)策劃的每一個(gè)細(xì)節(jié)。如如何開(kāi)展封面設(shè)計(jì)、提前展示圖書(shū)重點(diǎn)章節(jié)內(nèi)容等。

第三，利用博客與讀者開(kāi)展廣泛互動(dòng)，進(jìn)一步加大傳播范圍。

(四)學(xué)習(xí)能力

隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，新知識(shí)新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，這些都會(huì)對(duì)讀者的閱讀需求和閱讀行為產(chǎn)生較大的影響。因此，圖書(shū)編輯要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，與社會(huì)廣泛接觸，發(fā)現(xiàn)讀者的興趣愛(ài)好，從而在深入了解讀者需求的基礎(chǔ)上確定圖書(shū)的選題方向，開(kāi)展針對(duì)性設(shè)計(jì)。

許多出版機(jī)構(gòu)已經(jīng)對(duì)編輯提出了類(lèi)似的要求。安徽教育出版社社長(zhǎng)鄭可提出，承擔(dān)教輔編輯的人員要進(jìn)入學(xué)校調(diào)查，要掌握學(xué)生的真正需求，要隨著教育形勢(shì)的變化與教育理念的更新編輯制作教輔材料，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)著力打造高端產(chǎn)品——微課網(wǎng)絡(luò)課堂、智能題庫(kù)。顯然，圖書(shū)編輯只有積極轉(zhuǎn)變觀(guān)念，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想，培養(yǎng)和提升學(xué)習(xí)能力，才能適應(yīng)社會(huì)的需求。

五、結(jié)語(yǔ)

編輯工作在出版業(yè)中具有重要地位，是出版業(yè)提高自身實(shí)力的主要手段，進(jìn)入新時(shí)期以來(lái)，圖書(shū)編輯所面對(duì)的挑戰(zhàn)不斷加劇。圖書(shū)編輯必須及時(shí)轉(zhuǎn)變觀(guān)念，改變工作模式，不斷提高自己的創(chuàng)新能力、專(zhuān)業(yè)能力，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力掌握?qǐng)D書(shū)出版新技術(shù)，切實(shí)提高自己的綜合素質(zhì)，才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)出版業(yè)的健康發(fā)展，同時(shí)有利于提高整個(gè)民族文化水平。

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