聞小姐

小凡是個(gè)干投資的，他碰到過各色的創(chuàng)業(yè)者。有的就是為了騙點(diǎn)錢，有的是想蹭點(diǎn)名氣，有的是心比天高，命比紙薄。小凡都叫他們創(chuàng)業(yè)渣。

這些人讓小凡很傷自信，總覺得自己兢兢業(yè)業(yè)念的金融碩士，MBA都白念了。

最近，失聯(lián)的星空琴行創(chuàng)始人突然跑出來，把這家公司所經(jīng)歷的事情前前后后做了個(gè)回顧，筆者看了好幾遍。

創(chuàng)始人在文中時(shí)不時(shí)的提到，想一死了之，如果自己出點(diǎn)什么意外，我真的沒有能力承諾了，每天幾乎都是崩潰的狀態(tài)。

在外界看來，這是一個(gè)沒有把控好發(fā)展節(jié)奏的創(chuàng)業(yè)故事，但是對(duì)于參與其中的投資人來說，這是一個(gè)船長棄船的恐怖故事。

01 “就當(dāng)給您攥了個(gè)投資經(jīng)驗(yàn)”

小凡也碰到過這種恐怖故事。

2015年年中，他投了個(gè)上門服務(wù)的項(xiàng)目。那時(shí)候，上門和現(xiàn)在的共享一樣，啥都可以上門，閉著眼睛投，不愁沒人接盤。

小凡就是閉著眼睛投的。

他是學(xué)金融的，對(duì)于上門服務(wù)做的事一竅不通。只是抽象的覺得，如果能夠把北京十分之一的家庭拿下，就是個(gè)了不起的事情了。

創(chuàng)業(yè)者的BP做得非常好看，甚至把如何一步步拿下這十分之一的市場(chǎng)都計(jì)劃好了。

小凡說服了BOSS，投了500萬元下去。

創(chuàng)始人拿了錢以后，雄心一發(fā)不可收拾，大量的招人，打廣告，以1元的價(jià)格吸引用戶，搞了大半年，沒有進(jìn)賬。

小凡有點(diǎn)擔(dān)心，他在美國時(shí)沒有看過這種搞法，但是當(dāng)時(shí)國內(nèi)很多人都在這么搞?？斓侥甑椎臅r(shí)候，公司賬上的錢用了大半了，他開始催創(chuàng)始人去融錢，創(chuàng)始人也托他幫忙去找。

沒有項(xiàng)目的時(shí)候找項(xiàng)目，有了項(xiàng)目找接盤。

那時(shí)候O2O的環(huán)境已經(jīng)不太好了， 談了很多家，所有人都在猶豫。小凡急了，讓創(chuàng)始人自己快想辦法籌錢。

賬上的錢吃干抹凈了，續(xù)命的錢沒有籌到，工資拖欠了兩個(gè)月，公司中層紛紛離職。

一天下午，小凡正拉著一個(gè)潛在接盤俠在星巴克談，手機(jī)“叮”了一聲。

那項(xiàng)目的創(chuàng)始人發(fā)來了一條聲淚俱下的微信，大意是“x哥，真的扛不住了，快崩潰了。我家里有老有小，也不可能賣房，明天我就打算把公司結(jié)束了，就當(dāng)給您攥了個(gè)投資經(jīng)驗(yàn)吧?！?/p>

小凡把剛買的手機(jī)摔在了沙發(fā)上。本來想摔在地上的，轉(zhuǎn)念一想，這單的carry又拿不到了，還是省著點(diǎn)摔吧。

02 “果然是沒錢的小基金”

老P沒有小凡的海歸經(jīng)歷，是個(gè)土鱉投資人，但自認(rèn)為是很懂國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者。他遭遇創(chuàng)業(yè)渣是在砍價(jià)的時(shí)候。

有一次，和一個(gè)聽說是從BAT出來的創(chuàng)業(yè)者約在咖啡館。創(chuàng)業(yè)者一開口，800萬，10%的股份。

老P想把手里滾燙的美式咖啡潑他臉上，但是忍住了，畢竟毀容重了，也是要負(fù)刑事責(zé)任的。“你這個(gè)項(xiàng)目，市場(chǎng)還沒有經(jīng)過驗(yàn)證，又是早期，200萬，10%的股份。”老P按捺住心里的怒火，報(bào)價(jià)。其實(shí)，他心里當(dāng)時(shí)想的是100萬。

創(chuàng)業(yè)者拍案而起，“你當(dāng)我這兒是秀水街呢！200萬夠我干啥的？SOHO一套辦公室月租多少，你知道嗎？現(xiàn)在的秘書月薪多少，你知道嗎？”

老P干了5年投資，別說秘書，助理都沒見過一個(gè)。

他扯了扯西裝，起身就走。后面?zhèn)鱽韯?chuàng)業(yè)者幽幽的一句：“果然是沒錢的小基金?！?/p>

03 寫黑稿的想象力，不去寫小說真是可惜了！

Mr楊的經(jīng)歷是關(guān)于公關(guān)互黑的。

他投的項(xiàng)目冒出了一個(gè)強(qiáng)大的競爭對(duì)手。項(xiàng)目的PR負(fù)責(zé)人急了，開始雇水軍寫黑稿，那水平、那想象力，不去寫小說真是可惜了。

Mr楊覺得這路子特別LOW，但又不好說太多，畢竟只是個(gè)小股東。

讓他覺得更加惡心的是，創(chuàng)始人居然默認(rèn)了這種做法，還在內(nèi)部會(huì)議上授意PR負(fù)責(zé)人，放開手腳去干。

“我覺得我們干的事情多少得是有點(diǎn)價(jià)值的吧？這叫什么事呀！”

Mr楊想好了，下一輪有投資進(jìn)來，他們就退了。

04 高貴的品質(zhì)保質(zhì)期更長

很少會(huì)有創(chuàng)業(yè)渣覺得自己干的事情渣。

這些人總會(huì)想，我現(xiàn)在在做的事是為了公司，為了兄弟，為了家人，可以不拘小節(jié)。

還有些人會(huì)覺得，如果自己不渣，別人渣起來，自己扛不住。既然已經(jīng)打濕鞋子了，就索性洗個(gè)澡吧。沒有人會(huì)覺得這是個(gè)品質(zhì)問題。

如果你在工作這件事上渣，在家里你也很難是個(gè)好丈夫，坑朋友也只是遲早的事。所以，很多投資界的老鳥經(jīng)常喜歡說，我投早期項(xiàng)目，最重要的是看人。

剛剛?cè)胄械耐顿Y人往往不懂他們?cè)谡f什么，也覺得好虛啊。一個(gè)項(xiàng)目理論上能不能成功，不應(yīng)該是看財(cái)務(wù)模型嗎？

還真不是。

一個(gè)財(cái)務(wù)模型再完美，其中都藏著一個(gè)最大的、最不確定的因素——人。這個(gè)因素一旦發(fā)揮反向作用，再完美的財(cái)務(wù)模型都只有崩塌的份。相比財(cái)務(wù)模型，高貴的品質(zhì)保質(zhì)期會(huì)更長。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)渣，不要覺得你給了他錢，經(jīng)常和他談心，就能讓他和你站在同一戰(zhàn)線上。

投資是個(gè)講求效率的活兒，所以，鑒別和離開創(chuàng)業(yè)渣，才是唯一有效的方法。endprint