李俚

【摘 要】在企業(yè)發(fā)展過程中，市場營銷有著非常重要的作用。如今，在社會經(jīng)濟不斷發(fā)展的背景下，建筑行業(yè)也因此獲得了良好的發(fā)展前景，但是，因為建筑施工企業(yè)在業(yè)務(wù)形式上與其他行業(yè)相比具有一定的特殊性，這就導(dǎo)致市場營銷與制造類企業(yè)之間存在非常明顯的差異。目前，建筑行業(yè)所面臨的市場壓力不斷增加，對于相關(guān)的建筑施工企業(yè)而言，要想在激烈的市場競爭中獲得更加長遠的發(fā)展，一定要全面認(rèn)識到市場營銷管理的重要性。本文基于新時期不斷發(fā)展的背景下，對建筑施工企業(yè)市場營銷特點進行了深入的分析，并結(jié)合實際情況提出了一些有效的市場營銷策略，希望能為相關(guān)人員提供合理的參考依據(jù)。

【關(guān)鍵詞】新時期；建筑施工企業(yè)；市場營銷；策略

目前，建筑行業(yè)正處于快速發(fā)展的重要時期，但是在供求關(guān)系上呈現(xiàn)出了明顯的不均衡性，主要是因為建筑施工企業(yè)的實際需求量要低于市場供應(yīng)量，從而造成建筑行業(yè)所面臨的市場壓力不斷增加。因此，建筑施工企業(yè)要想不斷提升自身的競爭力，一定要對市場營銷管理引起足夠的重視，采取有效的市場營銷策略，從而才能滿足建筑施工企業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展要求。

一、建筑施工企業(yè)市場營銷的特點分析

1.與傳統(tǒng)市場營銷之間的差異性

在對建筑施工企業(yè)市場營銷進行分析的過程中，首先需要對建筑施工企業(yè)市場營銷與傳統(tǒng)市場營銷之間存在的差異性進行明確。在以往的市場營銷中，產(chǎn)品出售屬于其中的重點內(nèi)容，但是建筑施工企業(yè)卻不同，其市場營銷的重點就在于將自身的施工能力充分展現(xiàn)出來，然后讓客戶對自身的建筑施工能力進行全面的了解，通過這種方式來獲取到相應(yīng)的施工訂單。因為建筑施工企業(yè)市場營銷與傳統(tǒng)市場營銷之間具有非常明顯的差異性，所以，在對市場營銷策略進行采取的過程中，不可以套用其他行業(yè)的市場營銷策略，應(yīng)該結(jié)合自身需求找出符合自身發(fā)展的市場營銷策略。

2.市場競爭壓力較大

如今，在新時期不斷發(fā)展的背景下，建筑施工企業(yè)所面臨的市場競爭壓力不斷增加。如今，我國已經(jīng)加快了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進程，在建筑行業(yè)中的投資比例比較大，所以很多建筑施工企業(yè)管理人員都將目標(biāo)都放在了利潤比較豐富的市場當(dāng)中。結(jié)合相關(guān)的調(diào)查結(jié)果來看，每年加入到建筑施工市場中的企業(yè)非常多，其中不但包括了一些大型的國有建筑企業(yè)，同時也有一些小型的私營建筑施工企業(yè)，這就造成建筑市場中呈現(xiàn)出了明顯的供求不平衡現(xiàn)象。

3.建筑市場競爭具有明顯的同質(zhì)化程度

在其他行業(yè)市場營銷中，通常都將重點放在了產(chǎn)品的創(chuàng)新性方面，企業(yè)通過產(chǎn)品與其他產(chǎn)品之間存在的差異來獲取到一定的利潤。而在建筑施工企業(yè)發(fā)展過程中，建筑工程都需要根據(jù)客戶的需求來開展相應(yīng)的施工工作，所以在整個過程中很少可以體現(xiàn)出一定的創(chuàng)新性，正是因為這種現(xiàn)象，造成建筑市場競爭具備非常高的同質(zhì)化程度。在建筑市場中，針對于不同的建筑企業(yè)而言，需要按照相應(yīng)圖紙中的內(nèi)容來完成相應(yīng)的施工工作，所以，最終建設(shè)的建筑形態(tài)都是一樣的。因此，建筑施工企業(yè)在產(chǎn)品方面不會存在太大的差異，相關(guān)企業(yè)在競爭中具有非常明顯的同質(zhì)化特點。

4.建筑企業(yè)營銷與生產(chǎn)一體化程度較高

在建筑施工企業(yè)發(fā)展過程中，其工作內(nèi)容主要是嚴(yán)格按照圖紙中的要求來完成相應(yīng)的建設(shè)工作，因此，建筑施工企業(yè)在生產(chǎn)以及營銷方面呈現(xiàn)出了明顯的一體化特點。對于相關(guān)的建筑企業(yè)而言，要想提升客戶的滿意度，就必須提升自身的綜合實力，在這其中不但涉及到了建筑產(chǎn)品，同時還包括了企業(yè)的管理能力、技術(shù)資源以及工程團隊等。因此，建筑企業(yè)要想保證所采取的市場營銷策略具備一定的合理性，就必須在生產(chǎn)以及營銷等過程中加強企業(yè)內(nèi)部建設(shè)工作。

二、建筑施工企業(yè)加強市場營銷的必要性

對于相關(guān)的生產(chǎn)制造類企業(yè)而言，首先對市場營銷引起了高度的重視，隨后服務(wù)行業(yè)也逐漸認(rèn)識到了市場營銷的重要性，并進一步加強了市場營銷管理工作。結(jié)合目前的實際情況來看，在各個行業(yè)發(fā)展中，對于不同規(guī)模的企業(yè)都需要落實相應(yīng)的市場營銷管理工作，全面認(rèn)識到市場營銷對自身發(fā)展的重要性。如今，市場競爭壓力一直呈現(xiàn)出上升的趨勢，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲得更加穩(wěn)定的發(fā)展，就必須采取有效的市場營銷策略，將市場營銷管理工作進行全面落實。在市場營銷基礎(chǔ)上，可以對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作出相應(yīng)的調(diào)整，從而促進經(jīng)營管理水平實現(xiàn)進一步的提升，只有這樣才能為企業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)條件。對于建筑施工企業(yè)而言同樣也是如此，在激烈的市場競爭中，一定要全面認(rèn)識到市場營銷的重要性，通過相應(yīng)的市場營銷策略來不斷提升自身的核心競爭力，從而在未來才能夠?qū)崿F(xiàn)更加長遠的發(fā)展。通過市場營銷，建筑施工企業(yè)可以對客戶的購買需求進行全面的了解，同時也能對產(chǎn)品售后信息進行全面的掌握，加強對市場需求的分析工作，在之后的工作中就能對產(chǎn)品進行不斷的完善。另外，產(chǎn)品價值必須在經(jīng)過銷售之后才能得到有效體現(xiàn)，并且通過銷售還能獲取一定的利潤與收入，實現(xiàn)對資金方面的合理運轉(zhuǎn)。

三、加強建筑施工企業(yè)市場營銷的相關(guān)策略

通過市場營銷工作的開展，可以為企業(yè)發(fā)展以及經(jīng)營提供良好的基礎(chǔ)條件。對于相關(guān)的建筑施工企業(yè)而言，可以將市場營銷理念、方法以及企業(yè)特點之間實現(xiàn)有效的結(jié)合，從而構(gòu)建出滿足自身發(fā)展的市場營銷策略。

1.重視市場營銷管理

如今，建筑施工企業(yè)所面臨的市場競爭壓力不斷增加，要想在激烈的市場競爭中獲得更加長遠的發(fā)展，企業(yè)一定要嚴(yán)格國家相關(guān)的法律規(guī)定，在此基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)發(fā)展特點將市場營銷進行全面落實，保證自己在市場中所占據(jù)的份額不斷增加。在市場營銷中，不但可以對產(chǎn)品進行銷售，同時還能深入到市場當(dāng)中，對消費者需求以及產(chǎn)品售后等信息進行全面的了解，通過這種方式可以在很大程度上提升資金的周轉(zhuǎn)效率，從而促進企業(yè)可以實現(xiàn)更加快速的發(fā)展。因此，對于相關(guān)的建筑施工企業(yè)而言，一定要全面認(rèn)識到市場營銷的重要性，將市場營銷策略管理工作進行全面落實，并將市場營銷理念落實到整個項目施工中，使項目質(zhì)量實現(xiàn)明顯的提升，同時也能對目前企業(yè)的服務(wù)水平起到非常重要的改善作用。將市場營銷與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之間實現(xiàn)有效的結(jié)合，加強對人員以及資金方面的配置工作，在最大程度上帶動出工作人員的積極性，對市場營銷策略實施中存在的問題做出相應(yīng)的調(diào)整，從而不斷提升企業(yè)利潤。

2.收集市場信息，重視經(jīng)濟效益較好的施工項目

市場營銷過程并不只是對產(chǎn)品進行銷售，同時還應(yīng)該在深入市場的同時，對相關(guān)信息進行及時的獲取。建筑施工企業(yè)一定保證相關(guān)部門可以共同參與到市場營銷當(dāng)中，將各個部門之間的積極性充分發(fā)揮出來，另外，在對企業(yè)市場營銷進行充分利用的過程中，應(yīng)該加強員工對市場信息的敏感程度，對市場中存在的價值信息進行有效的收集，并在其中找出一些經(jīng)濟比較好的施工項目。對于一些盈利比較少或者是存在一定風(fēng)險因素的招標(biāo)項目，或者是企業(yè)自身水平無法滿足實際的施工要求時，應(yīng)該主動放棄這些項目，應(yīng)該將重點放在可以一些有把握的項目中，在此基礎(chǔ)上對項目成本收益進行深入的分析，并對項目中可能存在的風(fēng)險因素進行準(zhǔn)確預(yù)測，從而才能在一定程度上提升企業(yè)內(nèi)部的盈利水平。

3.構(gòu)建完善的評估機制，保證報價決策的科學(xué)性

在對項目開展相應(yīng)的評估工作時，需要對項目相關(guān)信息進行全面收集，通常情況下主要涉及到了投資主體、資源來源以及收入等，在對這些信息進行綜合性的分析之后，可以對其中存在的風(fēng)險以及成本等進行評估。對于相關(guān)的建筑施工企業(yè)而言，在思想上一定要樹立出正確的風(fēng)險管理意識，對投標(biāo)前的審批工作進行嚴(yán)格監(jiān)督，從而對市場信息進行合理的分析，同時對項目的可行性進行明確，對合適的實施方案進行選擇。另外，企業(yè)還應(yīng)該將項目的考察工作進行全面落實，對項目建設(shè)所需要的成本以及收益等信息進行準(zhǔn)確的預(yù)測，同時對項目所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益以及社會效益等進行評價，通過這種方式可以為投標(biāo)決策環(huán)節(jié)提供非常重要的參考數(shù)據(jù)。企業(yè)在進行報價決策的過程中，最終的投標(biāo)計算結(jié)果以及分析指標(biāo)為其中的重點內(nèi)容，對競爭對手的報價情況進行分析，可以將企業(yè)長處突顯出現(xiàn)，結(jié)合實際情況對投標(biāo)決策內(nèi)容作出相應(yīng)的調(diào)整。

四、結(jié)語

綜上所述，在新時期不斷發(fā)展的背景下，對于相關(guān)的建筑施工企業(yè)而言，要想實現(xiàn)更加快速的發(fā)展，就必須全面認(rèn)識到市場營銷的重要性。通過市場營銷策略，企業(yè)可以對客戶需求以及市場信息數(shù)據(jù)等進行全面的獲取，并在此基礎(chǔ)上進行相應(yīng)的分析預(yù)測工作，這對于建筑施工企業(yè)核心競爭力的提升有著非常重要的作用。

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