李俚

【摘 要】在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷有著非常重要的作用。如今，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的背景下，建筑行業(yè)也因此獲得了良好的發(fā)展前景，但是，因?yàn)榻ㄖ┕て髽I(yè)在業(yè)務(wù)形式上與其他行業(yè)相比具有一定的特殊性，這就導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷與制造類企業(yè)之間存在非常明顯的差異。目前，建筑行業(yè)所面臨的市場(chǎng)壓力不斷增加，對(duì)于相關(guān)的建筑施工企業(yè)而言，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，一定要全面認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重要性。本文基于新時(shí)期不斷發(fā)展的背景下，對(duì)建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)進(jìn)行了深入的分析，并結(jié)合實(shí)際情況提出了一些有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，希望能為相關(guān)人員提供合理的參考依據(jù)。

【關(guān)鍵詞】新時(shí)期；建筑施工企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略

目前，建筑行業(yè)正處于快速發(fā)展的重要時(shí)期，但是在供求關(guān)系上呈現(xiàn)出了明顯的不均衡性，主要是因?yàn)榻ㄖ┕て髽I(yè)的實(shí)際需求量要低于市場(chǎng)供應(yīng)量，從而造成建筑行業(yè)所面臨的市場(chǎng)壓力不斷增加。因此，建筑施工企業(yè)要想不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，一定要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理引起足夠的重視，采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而才能滿足建筑施工企業(yè)未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展要求。

一、建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)分析

1.與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷之間的差異性

在對(duì)建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行分析的過(guò)程中，首先需要對(duì)建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷之間存在的差異性進(jìn)行明確。在以往的市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品出售屬于其中的重點(diǎn)內(nèi)容，但是建筑施工企業(yè)卻不同，其市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)就在于將自身的施工能力充分展現(xiàn)出來(lái)，然后讓客戶對(duì)自身的建筑施工能力進(jìn)行全面的了解，通過(guò)這種方式來(lái)獲取到相應(yīng)的施工訂單。因?yàn)榻ㄖ┕て髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷之間具有非常明顯的差異性，所以，在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行采取的過(guò)程中，不可以套用其他行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，應(yīng)該結(jié)合自身需求找出符合自身發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大

如今，在新時(shí)期不斷發(fā)展的背景下，建筑施工企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增加。如今，我國(guó)已經(jīng)加快了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)程，在建筑行業(yè)中的投資比例比較大，所以很多建筑施工企業(yè)管理人員都將目標(biāo)都放在了利潤(rùn)比較豐富的市場(chǎng)當(dāng)中。結(jié)合相關(guān)的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，每年加入到建筑施工市場(chǎng)中的企業(yè)非常多，其中不但包括了一些大型的國(guó)有建筑企業(yè)，同時(shí)也有一些小型的私營(yíng)建筑施工企業(yè)，這就造成建筑市場(chǎng)中呈現(xiàn)出了明顯的供求不平衡現(xiàn)象。

3.建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有明顯的同質(zhì)化程度

在其他行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，通常都將重點(diǎn)放在了產(chǎn)品的創(chuàng)新性方面，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品之間存在的差異來(lái)獲取到一定的利潤(rùn)。而在建筑施工企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，建筑工程都需要根據(jù)客戶的需求來(lái)開(kāi)展相應(yīng)的施工工作，所以在整個(gè)過(guò)程中很少可以體現(xiàn)出一定的創(chuàng)新性，正是因?yàn)檫@種現(xiàn)象，造成建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具備非常高的同質(zhì)化程度。在建筑市場(chǎng)中，針對(duì)于不同的建筑企業(yè)而言，需要按照相應(yīng)圖紙中的內(nèi)容來(lái)完成相應(yīng)的施工工作，所以，最終建設(shè)的建筑形態(tài)都是一樣的。因此，建筑施工企業(yè)在產(chǎn)品方面不會(huì)存在太大的差異，相關(guān)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中具有非常明顯的同質(zhì)化特點(diǎn)。

4.建筑企業(yè)營(yíng)銷與生產(chǎn)一體化程度較高

在建筑施工企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，其工作內(nèi)容主要是嚴(yán)格按照?qǐng)D紙中的要求來(lái)完成相應(yīng)的建設(shè)工作，因此，建筑施工企業(yè)在生產(chǎn)以及營(yíng)銷方面呈現(xiàn)出了明顯的一體化特點(diǎn)。對(duì)于相關(guān)的建筑企業(yè)而言，要想提升客戶的滿意度，就必須提升自身的綜合實(shí)力，在這其中不但涉及到了建筑產(chǎn)品，同時(shí)還包括了企業(yè)的管理能力、技術(shù)資源以及工程團(tuán)隊(duì)等。因此，建筑企業(yè)要想保證所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略具備一定的合理性，就必須在生產(chǎn)以及營(yíng)銷等過(guò)程中加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部建設(shè)工作。

二、建筑施工企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的必要性

對(duì)于相關(guān)的生產(chǎn)制造類企業(yè)而言，首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷引起了高度的重視，隨后服務(wù)行業(yè)也逐漸認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，并進(jìn)一步加強(qiáng)了市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作。結(jié)合目前的實(shí)際情況來(lái)看，在各個(gè)行業(yè)發(fā)展中，對(duì)于不同規(guī)模的企業(yè)都需要落實(shí)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作，全面認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)自身發(fā)展的重要性。如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力一直呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更加穩(wěn)定的發(fā)展，就必須采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，將市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作進(jìn)行全面落實(shí)。在市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上，可以對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作出相應(yīng)的調(diào)整，從而促進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理水平實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的提升，只有這樣才能為企業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)條件。對(duì)于建筑施工企業(yè)而言同樣也是如此，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一定要全面認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，通過(guò)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而在未來(lái)才能夠?qū)崿F(xiàn)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，建筑施工企業(yè)可以對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)需求進(jìn)行全面的了解，同時(shí)也能對(duì)產(chǎn)品售后信息進(jìn)行全面的掌握，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求的分析工作，在之后的工作中就能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的完善。另外，產(chǎn)品價(jià)值必須在經(jīng)過(guò)銷售之后才能得到有效體現(xiàn)，并且通過(guò)銷售還能獲取一定的利潤(rùn)與收入，實(shí)現(xiàn)對(duì)資金方面的合理運(yùn)轉(zhuǎn)。

三、加強(qiáng)建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)策略

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開(kāi)展，可以為企業(yè)發(fā)展以及經(jīng)營(yíng)提供良好的基礎(chǔ)條件。對(duì)于相關(guān)的建筑施工企業(yè)而言，可以將市場(chǎng)營(yíng)銷理念、方法以及企業(yè)特點(diǎn)之間實(shí)現(xiàn)有效的結(jié)合，從而構(gòu)建出滿足自身發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

1.重視市場(chǎng)營(yíng)銷管理

如今，建筑施工企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增加，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，企業(yè)一定要嚴(yán)格國(guó)家相關(guān)的法律規(guī)定，在此基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)將市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行全面落實(shí)，保證自己在市場(chǎng)中所占據(jù)的份額不斷增加。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，不但可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，同時(shí)還能深入到市場(chǎng)當(dāng)中，對(duì)消費(fèi)者需求以及產(chǎn)品售后等信息進(jìn)行全面的了解，通過(guò)這種方式可以在很大程度上提升資金的周轉(zhuǎn)效率，從而促進(jìn)企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)更加快速的發(fā)展。因此，對(duì)于相關(guān)的建筑施工企業(yè)而言，一定要全面認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，將市場(chǎng)營(yíng)銷策略管理工作進(jìn)行全面落實(shí)，并將市場(chǎng)營(yíng)銷理念落實(shí)到整個(gè)項(xiàng)目施工中，使項(xiàng)目質(zhì)量實(shí)現(xiàn)明顯的提升，同時(shí)也能對(duì)目前企業(yè)的服務(wù)水平起到非常重要的改善作用。將市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之間實(shí)現(xiàn)有效的結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)人員以及資金方面的配置工作，在最大程度上帶動(dòng)出工作人員的積極性，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施中存在的問(wèn)題做出相應(yīng)的調(diào)整，從而不斷提升企業(yè)利潤(rùn)。

2.收集市場(chǎng)信息，重視經(jīng)濟(jì)效益較好的施工項(xiàng)目

市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程并不只是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，同時(shí)還應(yīng)該在深入市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行及時(shí)的獲取。建筑施工企業(yè)一定保證相關(guān)部門(mén)可以共同參與到市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中，將各個(gè)部門(mén)之間的積極性充分發(fā)揮出來(lái)，另外，在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行充分利用的過(guò)程中，應(yīng)該加強(qiáng)員工對(duì)市場(chǎng)信息的敏感程度，對(duì)市場(chǎng)中存在的價(jià)值信息進(jìn)行有效的收集，并在其中找出一些經(jīng)濟(jì)比較好的施工項(xiàng)目。對(duì)于一些盈利比較少或者是存在一定風(fēng)險(xiǎn)因素的招標(biāo)項(xiàng)目，或者是企業(yè)自身水平無(wú)法滿足實(shí)際的施工要求時(shí)，應(yīng)該主動(dòng)放棄這些項(xiàng)目，應(yīng)該將重點(diǎn)放在可以一些有把握的項(xiàng)目中，在此基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目成本收益進(jìn)行深入的分析，并對(duì)項(xiàng)目中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，從而才能在一定程度上提升企業(yè)內(nèi)部的盈利水平。

3.構(gòu)建完善的評(píng)估機(jī)制，保證報(bào)價(jià)決策的科學(xué)性

在對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展相應(yīng)的評(píng)估工作時(shí)，需要對(duì)項(xiàng)目相關(guān)信息進(jìn)行全面收集，通常情況下主要涉及到了投資主體、資源來(lái)源以及收入等，在對(duì)這些信息進(jìn)行綜合性的分析之后，可以對(duì)其中存在的風(fēng)險(xiǎn)以及成本等進(jìn)行評(píng)估。對(duì)于相關(guān)的建筑施工企業(yè)而言，在思想上一定要樹(shù)立出正確的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，對(duì)投標(biāo)前的審批工作進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，從而對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行合理的分析，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行明確，對(duì)合適的實(shí)施方案進(jìn)行選擇。另外，企業(yè)還應(yīng)該將項(xiàng)目的考察工作進(jìn)行全面落實(shí)，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)所需要的成本以及收益等信息進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益以及社會(huì)效益等進(jìn)行評(píng)價(jià)，通過(guò)這種方式可以為投標(biāo)決策環(huán)節(jié)提供非常重要的參考數(shù)據(jù)。企業(yè)在進(jìn)行報(bào)價(jià)決策的過(guò)程中，最終的投標(biāo)計(jì)算結(jié)果以及分析指標(biāo)為其中的重點(diǎn)內(nèi)容，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)情況進(jìn)行分析，可以將企業(yè)長(zhǎng)處突顯出現(xiàn)，結(jié)合實(shí)際情況對(duì)投標(biāo)決策內(nèi)容作出相應(yīng)的調(diào)整。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在新時(shí)期不斷發(fā)展的背景下，對(duì)于相關(guān)的建筑施工企業(yè)而言，要想實(shí)現(xiàn)更加快速的發(fā)展，就必須全面認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，企業(yè)可以對(duì)客戶需求以及市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)等進(jìn)行全面的獲取，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)的分析預(yù)測(cè)工作，這對(duì)于建筑施工企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升有著非常重要的作用。

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