“全國玩家，一半是《王者榮耀》的，一半是棋牌游戲的。”

中國東南部的一個小鎮(zhèn)上，逃離農(nóng)村的青年小方（化名）借助互聯(lián)網(wǎng)，重新回到了自己的家鄉(xiāng)，他給家鄉(xiāng)的人們帶來了微商產(chǎn)品，也帶來的棋牌游戲。在以往，小方們的唯一出路是走出山里，哪怕成為城市底層的一員。而現(xiàn)在他們最好的出路是回到家鄉(xiāng)，變成棋牌游戲公司和家鄉(xiāng)人的橋梁。棋牌游戲?qū)⑹切》轿磥硪欢螘r間主要的收入來源。

小方的錢途是由地方性棋牌游戲的崛起而鋪就的。在中國有661個城市，其中絕大部分都是二線城市以下的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，這些欠發(fā)達(dá)城市正在成為棋牌游戲廠商的重要戰(zhàn)場。

一、地方性棋牌游戲到底有多暴利？

1.一個縣級市可輕松做到50萬以上的月流水，利潤可達(dá)40%

泉哥（化名）在棋牌游戲公司呆了兩年多，正好趕上了地方性棋牌發(fā)展最好的時候。

“現(xiàn)在的地方性棋牌游戲已經(jīng)沒有以往（去年）那么好賺錢了，但還是傳統(tǒng)的手游公司拍馬都趕不上的。一個地級市一款游戲能夠做到300萬月流水，勉強(qiáng)及格的廠商月流水也能達(dá)到100萬。四川、湖南、廣東、海南、山西（主要在太原）和貴州等省份都是很容易跨過100萬水平的。縣級市100萬月流水算不錯，及格線是50萬。做到這個水平有兩三款注冊量過萬的棋牌游戲就足夠了。”

“巨頭型的地方性棋牌游戲廠商，日流水能夠做到600萬，節(jié)假日的時候日均流水能夠突破1000萬，月流水就能夠輕松逼近2億了?！?/p>

現(xiàn)在游戲公司月流水不破億，大家都不好意思發(fā)通稿?！澳切┤W(wǎng)通稿說月流水破億的游戲，公司能賺到手有1000萬就很不錯了。棋牌游戲平均利潤率40%左右，1億月流水，公司能賺4000萬。閑徠互娛成立8個月的時候凈賺2.8億，這種賺錢的能力全國能做到的游戲廠商在5家以內(nèi)，而且那5家少說有10年的游戲經(jīng)驗積累?！?/p>

一般的手游前期營銷就是大手筆，一波下去要是用戶跟不上或留不住，就打了水漂了。但棋牌游戲公司前期不太需要買量、打廣告，中后期能持續(xù)增長甚至爆發(fā)。

房卡棋牌領(lǐng)域，斗地主人均3-5元/日，麻將6-10元/日，某些游戲可以達(dá)到13-20元/日。一個縣城按照100萬常駐人口計算，按照年齡在20-40歲間的占4/9這個均值計算，潛在的適齡用戶為44萬左右，如果按照一個理想的轉(zhuǎn)化率，比如5%計算，則注冊用戶在2萬2千左右，再按照15%的活躍用戶轉(zhuǎn)化率計算，則日活躍用戶為3300人左右。那么可以得出，在一個縣級市場，月營收理論上的最低值在29萬。

2.三起億級收購案，100%現(xiàn)金進(jìn)行交易

這樣的暴利在資本市場上也得到了驗證：

2016年12月，西藏昆諾（昆侖萬維全資子公司）與辰?？谱g共同購買閑徠互娛原股東所持有的100%公司股權(quán)，交易價格20億元人民幣。

2017年1月，天神娛樂擬4.69億元現(xiàn)金收購嘉興樂玩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司42%股權(quán)。

2017年7月，杭州邊鋒網(wǎng)絡(luò)擬以自有資金現(xiàn)金方式出資10億元收購深圳棋牌游戲公司天天愛100%股權(quán)。

值得注意的是，上述收購案均過億且交易方式均為100%現(xiàn)金作為對價支付。要知道，游戲公司被收購一般是以發(fā)行股票加現(xiàn)金相結(jié)合的方式進(jìn)行交易，并且往往需要完成2-5年的對賭協(xié)議。由此可見，資本市場對暴利的地方性棋牌簡直是拉攏式的討好了。

二、地方性棋牌是怎么做的？

在地方性棋牌游戲崛起之前，四五線城市和農(nóng)村的玩家也是玩棋牌游戲的，一般玩騰訊和競技世界這類全國性棋牌游戲廠商的產(chǎn)品。但是頗具地方特色的棋牌游戲進(jìn)入后，不但洗劫了騰訊，還吸納了不少新用戶。地方性棋牌怎么做到的？

1.選擇市場：看人口、看GDP還得看政策

大家最喜歡的就是“賭風(fēng)盛行、消費(fèi)能力尚可”的市場。在該市場有希望做成的情況下，再去實(shí)地展開調(diào)查。合平資產(chǎn)也提供了實(shí)地調(diào)研的線索。

首先要了解縣城人口和GDP，盤子能夠做到多大，性價比是否可以。但絕對不是在網(wǎng)上查數(shù)據(jù)這么簡單。要考慮人口的聚集情況，如在貴州的某縣城人口眾多，聚集情況卻相當(dāng)差，人群被山、河阻切割開來了，那么他們聚集傳播的效果就會變差。GDP也絕對是要實(shí)地考察的，廣西某縣城已經(jīng)是貧困縣GDP了，但是實(shí)地考察的時候會發(fā)現(xiàn)，該縣城20-35歲的青年基本都在外務(wù)工，給家里提供了相當(dāng)不錯的物質(zhì)條件，在加上本地GDP低有政策的扶持，反而有更多的閑錢去支援地下的非法彩票、賭廠。

二是當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)政策，對棋牌游戲的態(tài)度是中立還是反感。即使在整個地方性棋牌游戲落地期間，廠商和參與游戲分發(fā)的個人也要時時關(guān)注相關(guān)的政策網(wǎng)站和動向。

最后才是玩法。一般調(diào)研人員可以去當(dāng)?shù)氐钠迮剖一蛘咂渌信朴丫奂瘖蕵返膱龊希ㄟ^他們?nèi)チ私猱?dāng)?shù)仄迮朴螒蛲娣ǖ奶攸c(diǎn)。這是比較快速的辦法。此外他們的消費(fèi)習(xí)慣、交易偏好和語言風(fēng)俗也是在這個階段完成調(diào)查。

2.研發(fā)產(chǎn)品：可選擇外包定制也可以選擇自研

在做好本地化市場調(diào)研之后，沒有研發(fā)實(shí)力的廠商可以委托第三方的棋牌游戲研發(fā)商來做，像網(wǎng)狐、紅鳥網(wǎng)絡(luò)、傲翼等廠商就是能夠提供定制化服務(wù)的棋牌游戲研發(fā)商。各類棋牌游戲的制作成本在3w-50w元不等。棋牌游戲研發(fā)商的開價不僅和游戲的品類、功能復(fù)雜程度有關(guān)，也和需求量有關(guān)。如過年前，棋牌游戲需求量暴增，研發(fā)商要價有可能比平時高5倍不止。有研發(fā)實(shí)力的廠商便可以自己研發(fā)產(chǎn)品。

3.市場推廣：環(huán)環(huán)相扣的分銷蠱惑

1）線上推廣：微商模式鋪開，讓每個人都有錢賺

地方性棋牌游戲能夠快速崛起，微商式的分級銷售代理模式在其中起到非常重要的作用。最早發(fā)展起來的棋牌游戲廠商基本上都是和當(dāng)?shù)氐奈⑸炭偞?lián)系，通過他們一級級延伸到地方代理上，將棋牌游戲當(dāng)成他們的微商產(chǎn)品一樣進(jìn)行宣傳和分發(fā)。endprint

在利潤分配上也遵循了微商模式，游戲廠商將房卡或金幣以“批發(fā)價”給一級代理商，代理商再適當(dāng)加價分發(fā)給次一級代理。以房卡模式為例，一張房卡在廠商中發(fā)出來，一張只需要1元甚至更低，而分級代理可以自己層層加價，一般情況下能加到3元。但正是這種讓分銷過程中，每個人都能賺到錢的模式。

為了能夠充分調(diào)動微商的積極性，棋牌游戲廠商會參與微商聚會，也會用單張、廣告片等形式宣傳代理的錢途。如在2017中國新微商大會上便有棋牌游戲公司登臺演講《搶錢時代：看我如何玩轉(zhuǎn)微商+棋牌》，告訴微商們一款產(chǎn)品只能帶來10%的轉(zhuǎn)化，而棋牌游戲能夠幫助他們激活剩下90%的資源。甚至還拍了宣傳片，嘗試鼓動更多有分銷經(jīng)驗的人加入棋牌游戲分發(fā)大軍。

2）線下推廣：粗暴式的地推

地推團(tuán)隊的搭建主要是在當(dāng)?shù)卣腥私M成辦事處，也有的是找到當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗的推廣團(tuán)隊直接合作。

2016年，北京某家棋牌游戲公司地推團(tuán)隊有1000人規(guī)模，這些人多數(shù)是從目標(biāo)地方市場招聘的推廣人員。這些地推人員混跡于各大棋牌室、商場、展會，也會出現(xiàn)在人流量高的街道。擺攤掃碼是他們最常用的一種地推方式，也會在大型商場門口或者是租賃場所，舉辦活動、比賽來吸引群眾參與。

3）升級的特色分銷模式

（1）房卡代理商每天忙著組局

初級的房卡分銷模式和微商模式是比較相似的，上一級代理可以賺下一級代理的錢，最后用戶買單。但是由于棋牌游戲的特殊性，房卡代理商從銷售變成了組局人，負(fù)責(zé)為玩家拉人頭組局，最后按比例抽成或者由贏家交付房費(fèi)。3元的房卡，按照分值大贏家抽成的話可以達(dá)到5元或者10元。由于這種模式下，輸家不承擔(dān)房費(fèi)，贏家又不在乎房費(fèi)，房卡代理商能夠賺到更多的錢，也能更快出手房卡?，F(xiàn)在的房卡代理商，不是在組局就是在組局的路上。

（2）代理商變合伙人，和廠商共享利潤

為了更夠提高代理商的積極性，廠商還想到了一個辦法，讓代理商成為“合伙人”。代理商拉到的每一個玩家在平臺上創(chuàng)造的所有收入，都會給予代理商一定比例的分成。

一般廠商會給代理商專屬的后臺，代理商可以在后臺看到自己的玩家和他們之后的每一筆交易。如果玩家給游戲充值了100元，一般一級代理商能夠拿到30元左右的分成。而且代理商也可以招代理，收取二次代理一定比例的分成。在這種模式下，代理商的積極性被完全調(diào)動了起來。

三、棋牌游戲火爆背后衍生出了外掛騙局

棋牌游戲玩家多了，騙子也跟著來了。幾乎在所有的棋牌游戲微信群和QQ群中都會有售賣外掛的人出現(xiàn)。有的外掛商是欺騙單個的玩家，有的則干脆也學(xué)著游戲分銷的模式招聘代理商。

有位外掛商告訴筆者，市面上的所有棋牌類游戲，他們的軟件都可以透視。只要交給1680元的代理費(fèi)就能拿到15個授權(quán)碼，一個授權(quán)碼的市場價是230元-500元之間，有三個月的使用期。外掛商還表示，他手上已經(jīng)擁有了十幾家代理商，每個代理商一天輕輕松松就能賣出10來個授權(quán)碼。他還笑到，如果玩家不愿意買，你可以問他，是不是每局都有人的手氣特別好？“告訴他那個人就是買了你的外掛授權(quán)碼，啟動了透視功能，他自然會跟你買的了?！?/p>

而騙局被戳穿之后，外掛商只需拉黑對方微信，毫不拖泥帶水。

四、地方性棋牌的未來將會如何發(fā)展？

年初，全國3000萬棋牌廠商拔地，至今參與者還在不斷的增加和消失。

1.競爭會愈加激烈。像閑徠互娛、天天愛這類拿到融資的公司可以打價格戰(zhàn)，補(bǔ)貼代理商。后面進(jìn)來的廠商很難拉攏到當(dāng)?shù)氐拇砩獭?/p>

2.玩法方向會變化。地方性棋牌的主戰(zhàn)場其實(shí)主要還是集中在牌類（麻將牌，撲克牌）上，棋類（軍棋，象棋，圍棋）相對藍(lán)海，棋類從端游開始就有廣泛用戶群，最早的中國游戲中心里，四國軍棋，象棋類用戶數(shù)量同樣不可小覷。此外同樣是牌類，麻將已經(jīng)飽和了，但紙牌類還有上升空間。

3.地方侵蝕加劇。廣東、四川、湖南等市場已經(jīng)覆蓋得差不多了，現(xiàn)在廠商還會深入內(nèi)陸或更偏遠(yuǎn)的市場去尋找商機(jī)。endprint