薛金萍

回顧近些年國(guó)內(nèi)印刷市場(chǎng)，大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為風(fēng)風(fēng)火火的數(shù)字印刷是發(fā)展熱點(diǎn)。從進(jìn)入國(guó)內(nèi)剛剛起步，到試水商業(yè)印刷，再到日漸成熟的按需出版，如今數(shù)字印刷開始進(jìn)軍最具發(fā)展前景的包裝領(lǐng)域。不過近年來(lái)數(shù)字印刷技術(shù)在包裝領(lǐng)域的應(yīng)用，并非康莊大道，絕大多數(shù)的印刷企業(yè)將數(shù)字印刷技術(shù)應(yīng)用于為客戶提供打樣服務(wù)，也有個(gè)別企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)開始走個(gè)性化定制的道路，但由于技術(shù)、設(shè)備、印品質(zhì)量等因素的限制，業(yè)內(nèi)并沒有哪家企業(yè)能將數(shù)字印刷技術(shù)與包裝印刷完全結(jié)合，從而最大限度地釋放產(chǎn)能。

今天，我們要介紹的是這樣一家企業(yè)，他的領(lǐng)頭人是一位具有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的印刷人，她出生于臺(tái)灣的印刷世家，一生都未離開過印刷，無(wú)論是臺(tái)灣印刷廠的基層工作，還是在美資企業(yè)，又或者在大型的煙包民企，她都傾注了百分之百的專注與熱愛，她就是“聯(lián)盒基地”的創(chuàng)始人王惠珍女士。

成立聯(lián)盒基地

一直以來(lái)，包裝印刷企業(yè)所面對(duì)的客戶通常都會(huì)要求企業(yè)提供成品樣，而一個(gè)成品樣必須經(jīng)過從制版、印刷到印后的模切、燙金、UV等十來(lái)道工藝才能完成。要完成一個(gè)包裝盒的成品樣可能得耗時(shí)兩三天，并需要反復(fù)修改，有的甚至需要修改四五次之多，不僅印刷廠費(fèi)時(shí)費(fèi)力，同時(shí)也浪費(fèi)了客戶的時(shí)間。王惠珍希望通過打造一款軟件，讓客戶在打樣時(shí)看到真實(shí)3D模擬效果，為整個(gè)定制包裝業(yè)務(wù)的前后端提供便利，消除重復(fù)投資，減免重復(fù)工作，提升整體效率。這就是成立聯(lián)合基地的初衷。

2015年12月，王惠珍正式成立聯(lián)盒基地，定位是全國(guó)首家私人訂制智能包裝解決方案提供商，愿景是打造數(shù)碼快印行業(yè)最好用的包裝定制平臺(tái)，同時(shí)成為定制包裝產(chǎn)品最便利的提供商。

探索定制包裝

定制包裝因受到尺寸各異、批量小、成本高等各面方因素的限制，發(fā)展速度并未達(dá)到業(yè)界預(yù)期。有很多印刷廠雖投資了大型數(shù)字印刷及印后設(shè)備，但真正能讓這些設(shè)備有效運(yùn)轉(zhuǎn)并為自己帶來(lái)更多生產(chǎn)效益的并不多。通常，他們都是將上千萬(wàn)元的設(shè)備用來(lái)打樣，或者主要是做一些相冊(cè)或小批量活件，但這絕對(duì)不足以平衡設(shè)備的折舊和生產(chǎn)消耗。

針對(duì)這種情況，聯(lián)盒基地首先確立了自己的“核心”競(jìng)爭(zhēng)力，在定好的盒型基礎(chǔ)上做個(gè)性化，即“必須在定制化中做個(gè)性化”。在已經(jīng)確定的多種盒型產(chǎn)品上根據(jù)客戶的不同需求提供個(gè)性化的設(shè)計(jì)，在共性基礎(chǔ)上找特性，既滿足了印品對(duì)設(shè)備和材料的要求，又滿足了客戶對(duì)個(gè)性化的要求，實(shí)現(xiàn)雙贏。采用這樣的方式之后，聯(lián)盒基地很快接到了客戶，如個(gè)性化紅酒定制包裝盒、員工生日禮物定制包裝盒、食品定制包裝盒等。

與柯尼卡美能達(dá)獨(dú)家合作

明確了初衷與方針后，聯(lián)盒基地展開了推廣工作。在今年5月的北京CHINA PRINT 2017展會(huì)上，聯(lián)盒基地展示了自主研發(fā)的軟件，將其推薦給做定制包裝的印刷廠。在展會(huì)上，王惠珍結(jié)識(shí)了柯尼卡美能達(dá)印刷系統(tǒng)統(tǒng)括部部長(zhǎng)李剛，雙方交談十分投機(jī)，想法和觀念也非常一致，此后不久便簽訂了獨(dú)家合作協(xié)議。

王惠珍表示：“簽訂協(xié)議之后，針對(duì)雙方的合作我做了比較深入的研究，比如紙張、盒型等如何適應(yīng)柯尼卡美能達(dá)的設(shè)備，以及今后要走怎樣的商業(yè)模式等。此外，柯尼卡美能達(dá)最近在全國(guó)各個(gè)地區(qū)舉辦巡展進(jìn)行推廣活動(dòng)，我們也參與其中，通過面對(duì)面交流告訴快印店如何使用我們的軟件，讓他們知道可以在喝一杯茶的時(shí)間就完成定制包裝。”

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，聯(lián)盒基地的軟件加上柯尼卡美能達(dá)的設(shè)備，然后最終通過快印店來(lái)落地。王惠珍女士表示，他們正在努力為柯尼卡美能達(dá)打造一個(gè)有別于其他設(shè)備的專屬定制包裝解決方案。據(jù)了解，目前已經(jīng)能夠?yàn)榭蛻籼峁┯糜谇煽肆Α⑾蔡?、紅酒、蛋糕、玫瑰花等個(gè)性化定制包裝盒。只要你身邊的快印店有柯尼卡美能達(dá)的設(shè)備，原本費(fèi)時(shí)費(fèi)力的定制包裝就能唾手可得了。

她進(jìn)一步解釋道：“我們已經(jīng)把模切、UV、燙金等工藝預(yù)先在紙張完成上，快印店只需連接上我們的軟件，然后在我們定制好的盒型及花樣中進(jìn)行選擇，并隨意添加自己想要的圖案和文字，最后按下設(shè)備的‘Print按鍵，就可以直接打印出來(lái)了，非常智能?！?/p>

三大基地與五大研發(fā)中心

從2015年12月至今，在聯(lián)盒基地成立近兩年的時(shí)間里，發(fā)展規(guī)模非常迅速，已經(jīng)擁有了以北京為生產(chǎn)中心、上海為研發(fā)中心、廣州為輔料采購(gòu)和生產(chǎn)中心的三大基地，并輻射全國(guó)。另一方面，還擁有紙張研發(fā)中心、盒型研發(fā)中心、輔料研發(fā)中心、平面設(shè)計(jì)中心、平臺(tái)開發(fā)研發(fā)中心這五大研發(fā)中心，目前都在成熟運(yùn)轉(zhuǎn)。

據(jù)了解，聯(lián)盒基地最核心的優(yōu)勢(shì)就是打造了整整兩年時(shí)間的軟件。王惠珍女士在介紹這款軟件的特色時(shí)說(shuō)：“它最大的特點(diǎn)就是靈活、方便、智能，當(dāng)你看上一款盒型，如果想要改變尺寸，只需把相應(yīng)的數(shù)字輸入到你選中的盒型上，軟件就能在兩秒鐘之內(nèi)完成?！甭?lián)盒基地要做的就是，提供一款類似“傻瓜相機(jī)”一樣的軟件，簡(jiǎn)單易學(xué)、容易上手，快印店只需按下“快門”，就能輕松做出一個(gè)包裝盒。

此外，聯(lián)盒基地在紙張、盒型、輔料研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)也不可忽視。首先，在紙張研發(fā)方面，不僅在有限的四色碳粉印刷下通過紙張變化來(lái)模擬傳統(tǒng)印刷仿金等成百上千種顏色變化，運(yùn)用涂布的層次感使紙張達(dá)到傳統(tǒng)膠印的效果，總體來(lái)說(shuō)就是已經(jīng)預(yù)先把所有想要的效果全部做好在紙張上。其次，軟件平臺(tái)擁有幾十款包裝盒型，比如喜糖盒、巧克力盒、圣誕節(jié)盒等，同時(shí)提供幾百種花樣供選擇，消費(fèi)者只需挑選自己喜歡的盒型和花樣，就能打印出與之匹配的定制包裝。再次，輔料研發(fā)中心特別研發(fā)了一款膠水，已經(jīng)附著在打印好的紙張上，只需用水在盒子需要粘貼的位置輕輕一抹，就有了黏性，并且你有足夠的時(shí)間去慢慢對(duì)準(zhǔn)位置。

定制包裝之路任重道遠(yuǎn)

對(duì)于數(shù)字印刷在定制包裝領(lǐng)域的應(yīng)用及發(fā)展，王惠珍女士的看法十分客觀：“每個(gè)人都看好數(shù)字印刷，并且認(rèn)為只要將其搭載到互聯(lián)網(wǎng)上，就走上了通往全世界的羅馬大道。但以我這么多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，盡管數(shù)字印刷在各個(gè)領(lǐng)域摸索了那么久，特別是在定制包裝方面，仍然還有一段很長(zhǎng)的路要走?！?/p>

她認(rèn)為，傳統(tǒng)印刷廠要做定制包裝還是很難的，因?yàn)闊o(wú)論是理念還是設(shè)備都要徹底改變。就像十幾年前要減少圖書的印量一樣，書刊印刷企業(yè)要轉(zhuǎn)型做包裝，對(duì)自己來(lái)說(shuō)是一次很大的革命?，F(xiàn)在如果又要把這么多的傳統(tǒng)印刷設(shè)備變成數(shù)字印刷，又好比是一次生死考驗(yàn)。

她坦言，雖然定制包裝的市場(chǎng)需求很大，但未來(lái)發(fā)展之路依然任重道遠(yuǎn)，聯(lián)盒基地在這一領(lǐng)域的探索既充滿了機(jī)遇，也迎接著挑戰(zhàn)。“目前我們需要努力去做的就是，搞好紙張、盒型等方面的研發(fā)，有更多好的產(chǎn)品投放市場(chǎng)?！?/p>

對(duì)于公司近期的發(fā)展規(guī)劃，王惠珍女士十分明確：“希望通過聯(lián)盒基地打造的軟件平臺(tái)，攜手柯尼卡美能達(dá)努力在快印店落地，定制包裝能真正被每個(gè)消費(fèi)者接受。就像身邊的便利店一樣，消費(fèi)者需要的定制包裝可以7×24小時(shí)都能實(shí)現(xiàn)。”endprint