新農(nóng)人做銷售有高招

“村紅”直播賣土貨

網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)成為眾多新農(nóng)人采用的賣貨工具。新農(nóng)人通過網(wǎng)絡(luò)直播的形式加強(qiáng)互動、并讓用戶知道農(nóng)產(chǎn)品的情況、還提升了農(nóng)產(chǎn)品品牌，這些都有利于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

案例：“村紅”黃澤翼通過直播的方式，對著鏡頭現(xiàn)場售賣：“網(wǎng)上下單，現(xiàn)場稱重，馬上發(fā)貨”?！按寮t”直播團(tuán)隊(duì)用“邊參觀、邊講解、邊玩?！钡哪Ｊ?，向網(wǎng)友們直播了山頭抓土雞、樹林里撿土雞蛋、尋找農(nóng)家臘肉源頭、開蜂箱取蜂蜜、品農(nóng)家特色菜等場景。直播的相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品也在電商平臺同步發(fā)售，網(wǎng)友在網(wǎng)上下單后，現(xiàn)場即可實(shí)現(xiàn)稱重、裝車，再運(yùn)至物流園區(qū)打包、發(fā)貨。

玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)

這個時代是粉絲時代，農(nóng)產(chǎn)品也需要培育自己的粉絲。通過培育、留存、激活粉絲等，建立粉絲互動交流，從而達(dá)到賣貨的目的。案例：浙江省淳安

縣5個80后、90后青年有“新玩法”，利用互聯(lián)網(wǎng)、文化內(nèi)涵和創(chuàng)意，打造了一批千島湖生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的“粉絲”。

牟劍就是其中的一位，他想用自己的方式為本土居民打開“生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品難賣”的局面。他們“刷屏朋友圈”、開微店、用創(chuàng)意包裝……以年輕人的思維，讓一種農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)，變成了“多種創(chuàng)意產(chǎn)品”。常態(tài)化模式下，農(nóng)產(chǎn)品的貨源和物流將交由協(xié)會或企業(yè)去挖掘打理，這群年輕人通過內(nèi)涵式創(chuàng)意，把一種看似普通的農(nóng)產(chǎn)品，打造出千島湖獨(dú)特的文化味道。通過創(chuàng)意的方式，團(tuán)隊(duì)每推出一個產(chǎn)品，就會引來許多關(guān)注。

拍賣農(nóng)產(chǎn)品

曾幾何時，拍賣是珠寶行業(yè)的銷售產(chǎn)品的一種方式。但這些年，農(nóng)產(chǎn)品拍賣也逐漸興起。

數(shù)據(jù)顯示：2016年我國農(nóng)產(chǎn)品拍賣快速發(fā)展，年成交額34.93億元，實(shí)現(xiàn)五年翻翻。一批專業(yè)性拍賣企業(yè)開始崛起并受到廣泛關(guān)注，帶動云南咖啡豆、煙臺蘋果等一批有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品在2016年陸續(xù)進(jìn)入拍賣領(lǐng)域，極大地豐富了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通方式。

案例：

1.亞洲最大的鮮花拍賣市場昆明國際花卉拍賣中心2016年交易量再次刷新紀(jì)錄，年成交鮮花達(dá)到9.6億枝，同比增長13.3%，涉及花農(nóng)5004戶，涉及花田2001.6公頃，昆明市也因此獲得“花都”的美譽(yù)。

2.福建省武夷山舉辦的2015一帶一路“中華好茶·溯源保真”武夷獲獎茶拍賣會上，氣氛火爆，亮相的8個拍品受到熱捧，每次拍賣均迎來數(shù)十次爭奪，最后總拍額超過10萬元人民幣。

3.在2015年多地荔枝滯銷的情況下，海南省農(nóng)墾局比較成功地組織了一次預(yù)拍賣，最終如期完成交易的價格高于平均市場價格。

賣創(chuàng)意

農(nóng)產(chǎn)品依靠創(chuàng)意破解銷售的難題就要在農(nóng)產(chǎn)品的名字、品牌、包裝、營銷策略等上下工夫。必須要做到每一款產(chǎn)品都能讓消費(fèi)者或者用戶記得住、想得起。因此，創(chuàng)意對農(nóng)產(chǎn)品的營銷來說意義深遠(yuǎn)。

案例：江蘇省新沂市農(nóng)民黃建把他的100多箱農(nóng)產(chǎn)品用五彩瓶裝車賣到世界各地。黃建直言：“靠一個好創(chuàng)意，土得掉渣的稻谷，照樣賣大錢。”

黃建的農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)意做法：抓上一把大米、高粱、玉米和綠豆，把它們按比例分層裝進(jìn)一個玻璃瓶;再加入用來防腐的白油，封口包裝。這就是如今城里年輕人中流行的創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品五彩瓶。一把米不值錢，一個玻璃瓶也不值錢。不過，把它們結(jié)合到一起，價格就翻了10多倍，一個五彩瓶要賣到30元。

（大民）