朱東梅

近日，慶東納碧安集團(tuán)在上海舉辦2017納碧安燃?xì)鉄崴髦袊袌?chǎng)上市產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨五星電器系統(tǒng)首發(fā)儀式?，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的兩款原裝進(jìn)口的燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品，宣布正式進(jìn)入中國燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)，為中國消費(fèi)者提供高端舒適健康安全的燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品，創(chuàng)造舒適家居生活環(huán)境。

中國家用電器協(xié)會(huì)副秘書長陳鋼、中怡康時(shí)代品牌中心總經(jīng)理左延鵲、五星電器總裁潘一清、副總裁陳武俊、采銷中心高級(jí)總監(jiān)張淑華，慶東納碧安集團(tuán)社長洪俊基、理事孫輿洛、海外銷售總經(jīng)理李載镕、中國法人董事長金容范以及數(shù)十家行業(yè)媒體代表共同見證本次發(fā)布會(huì)。

“質(zhì)靚” NGW670和NGW570中國首秀

本次發(fā)布會(huì)的主題是“質(zhì)靚”。慶東納碧安理事孫輿洛與慶東納碧安（中國）董事長金容范為納碧安燃?xì)鈨煽钚缕窡崴鹘夷恢?，慶東納碧安研究所副總樸焌圭就詳細(xì)介紹了這兩款原裝進(jìn)口燃?xì)鉄崴饕再|(zhì)取勝的諸多特點(diǎn)。據(jù)了解，獲得美國NSF認(rèn)證的慶東納碧安NGW670為不銹鋼外殼，使用獨(dú)特的NGW670的3級(jí)智能抗溫控制技術(shù)， 按照用戶需求的流量調(diào)節(jié)火焰大小，提供無溫差的超高品質(zhì)熱水；采用低噪音設(shè)計(jì)，噪音低至45db噪音和震動(dòng)聲實(shí)現(xiàn)最小化。不銹鋼熱交換器是慶東納碧安的獨(dú)家秘笈。Navien不銹鋼熱交換器的熱傳導(dǎo)率比普通的不銹鋼高60%左右，熱效率高；熱膨脹系數(shù)比普通的不銹鋼低30%，抗熱沖擊性強(qiáng)；具有較強(qiáng)的抗內(nèi)部腐蝕性，使得燃?xì)鉄崴骶哂谐L的使用壽命。中國科學(xué)院金屬研究所和浙江大學(xué)工業(yè)技術(shù)研究院的代表現(xiàn)場(chǎng)分別發(fā)布了關(guān)于NGW670和NGW570燃?xì)鉄崴鞴苈窙_蝕與材料篩選評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)報(bào)告和抗強(qiáng)風(fēng)測(cè)試報(bào)告。試驗(yàn)表明，這兩款產(chǎn)品對(duì)中國的氣候和外部使用環(huán)境等方面具有非常強(qiáng)的適應(yīng)性。

攜手 與五星聯(lián)合助力B2C

當(dāng)然，品質(zhì)好的產(chǎn)品還要有渠道配合，才能真正進(jìn)入市場(chǎng)。因此，慶東納碧安與五星電器的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合就顯得尤為重要。慶東納碧安中國董事長金榮范分析，慶東納碧安與五星電器的合作模式屬于廠商直營，五星電器會(huì)按照自有品牌的政策給予慶東納碧安很多渠道資源，加快慶東納碧安燃?xì)鉄崴髟谑袌?chǎng)的推動(dòng)力度。五星電器則利用自己的渠道優(yōu)勢(shì)來銷售慶東納碧安的高端產(chǎn)品，慶東納碧安除了要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以外，還會(huì)為消費(fèi)者提供上門安裝等一系列售后服務(wù)工作。

華東地區(qū)是中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力最強(qiáng)的地區(qū)之一，慶東的高端產(chǎn)品首選華東地區(qū)。而五星電器正是華東地區(qū)最有影響力的家電零售企業(yè)之一，在華東地區(qū)有幾百家賣場(chǎng)，因此與五星電器的合作可以使慶東納碧安的產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)。五星電器總裁潘一清認(rèn)為，慶東納碧安選擇在五星電器首發(fā)，并作為自有品牌進(jìn)行運(yùn)營，五星對(duì)此有著很強(qiáng)的信心。從產(chǎn)品的角度看，五星看中的是慶東納碧安的技術(shù)。五星在零售經(jīng)營領(lǐng)域有著專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。相信好的產(chǎn)品將我們專業(yè)的零售領(lǐng)域和商品的推廣領(lǐng)域以及消費(fèi)者專業(yè)的福利領(lǐng)域相結(jié)合，在國內(nèi)市場(chǎng)定能取得很好的成績。

技術(shù) 創(chuàng)造舒適家居生活環(huán)境

金容范自2014年7月被任命為慶東納碧安（中國）董事長以來，一直在為中國市場(chǎng)的二次騰飛做準(zhǔn)備。2016年慶東納碧安以“技術(shù)納碧安”為品牌戰(zhàn)略，構(gòu)建嶄新的經(jīng)營體制，推行適合中國市場(chǎng)的本土化戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)代理店、市場(chǎng)管理、媒體宣傳等方面的支持，同時(shí)注重用戶關(guān)懷，提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。這一系列的舉措使得慶東納碧安發(fā)展迅速，取得驕人成績，在國產(chǎn)品牌和外資品牌兩股大流中占得優(yōu)勢(shì)地位。

對(duì)于慶東納碧安來說，從原來主要面對(duì)企業(yè)客戶到轉(zhuǎn)為面向消費(fèi)者個(gè)體，在營銷體系和管理思路上將是一個(gè)較大的挑戰(zhàn)。中國的家電渠道是最為復(fù)雜的，熟悉和掌握中國復(fù)雜的渠道環(huán)境是慶東納碧安進(jìn)入中國燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)的第一步。雖然慶東在全國各地都有壁掛爐的合作伙伴，但是壁掛爐與燃?xì)鉄崴魇莾蓚€(gè)完全不同的產(chǎn)品，在銷售渠道，推廣方式等都有較大的差異。因此，未來慶東納碧安還會(huì)逐步根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展和自身的戰(zhàn)略需求，尋求與更多代理商和服務(wù)商的合作，以更好的拓展區(qū)域市場(chǎng)。除了五星電器以外，慶東納碧安在考慮是否通過建材市場(chǎng)等性價(jià)比更高的渠道來實(shí)現(xiàn)渠道的進(jìn)一步滲透。

進(jìn)入中國市場(chǎng)二十多年來，慶東納碧安需要做的工作還很多。在技術(shù)和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，慶東納碧安將逐步實(shí)施品牌戰(zhàn)略和本土化策略，力爭為更多中國的消費(fèi)者創(chuàng)造舒適家居生活環(huán)境，真正實(shí)現(xiàn)慶東納碧安在中國市場(chǎng)的二次騰飛。