空氣凈化器，為何就成了香餑餑？

為什么無論是“小透明”，還是巨頭都紛紛挺進(jìn)空氣凈化器市場？甚至一向喊著“資本寒冬”的投資人，都在這一市場中瘋狂砸錢？原因很簡單，這就是一個市場大、前景好，又不敗名聲的行當(dāng)。

近年來中國的空氣環(huán)境越來越惡劣，而與此同時，關(guān)注居家空氣質(zhì)量的人也越來越多，很多新裝修房間在進(jìn)行家裝設(shè)計時都已經(jīng)預(yù)留了新風(fēng)系統(tǒng)管線。在這種大環(huán)境之下，根據(jù)中怡康2016年12月的預(yù)計，2016年中國空氣凈化器市場零售量與零售額將分別達(dá)到588萬臺和140億元人民幣（截至發(fā)稿前，還沒有最新的銷售數(shù)據(jù)，只有采納這個預(yù)估數(shù)據(jù)）—量在增加，利潤也在增加。而且空氣凈化器是一個消耗品，在買回家之后，不論是維修還是換濾芯，都需要后繼資金跟進(jìn)。所以，只要中國的空氣質(zhì)量沒有得到本質(zhì)上的改善，賣完機器賣耗材的路子還可以一直走下去。

更何況，國內(nèi)的空氣凈化器普及率實在太低。有數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器產(chǎn)品在歐美國家的普及率超過40%，在韓國的普及率達(dá)到70%，在日本則是27%，而在中國只有不到2%?？梢姡@樣一個巨大的市場空白，怎能不讓人怦然心動？

另外，空氣凈化器還有產(chǎn)品門檻低與產(chǎn)品利潤高的特點。目前市場上的家用空氣凈化器價格從“千元級”到“萬元級”不等，而工業(yè)用空氣凈化器的價格更是動輒就會上六位數(shù)。由于這一領(lǐng)域的技術(shù)已經(jīng)成熟，研發(fā)成本被大幅度壓縮，很多品牌甚至只是拿了別人家的零件拼湊一番，就能直接到市場上去賣。在這種情況下，不管是想賺一筆熱錢就跑的企業(yè)，還是想一直在這個市場中呆下去的企業(yè)，無論他們懷有怎樣的目的，都會持續(xù)涌入這一市場之中。

最后，空氣凈化器環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的出臺，以及智能家居市場的擴(kuò)張，也讓這種家電新貴越來越受到資本的青睞。有利可圖，加之政策暢通，誰能玩出花來？這就看各家的本事了。

入局者的幾大派別和玩法

因為空氣凈化器市場人人都想著擠進(jìn)去，在不知不覺中，就逐漸形成了幾個不同的派別，而每一種派別因為原生環(huán)境的不同，各有各的招數(shù)和路子。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：他們往往利用品牌影響力去造勢，主打智能和凈化，比如說小米就是如此。他們的產(chǎn)品與其說是“產(chǎn)品”，不如說是一種信仰充值，往往關(guān)注發(fā)布會的人要遠(yuǎn)高于關(guān)注產(chǎn)品本身的人。

新興品牌：這類企業(yè)最喜歡搞互聯(lián)網(wǎng)營銷，動輒就講故事，上眾籌。前些年空氣凈化器的價格居高不下，也正是這批企業(yè)先打出了智能牌，再進(jìn)行價格戰(zhàn)，全面壓低了空氣凈化器的市場價格—而這一類品牌的代表就是三個爸爸。

傳統(tǒng)家電企業(yè)：這類企業(yè)所采用的就是機海戰(zhàn)術(shù)，用不同的型號去滿足不同的消費者，消費者要實惠有實惠，要高端有高端，再加上他們龐大的線下網(wǎng)點，總能依靠著過去積累下的商譽，活得有滋有味。比如海爾與美的這樣的企業(yè)就是如此。

國外巨頭：雖然喜愛走高冷范的國外巨頭，其產(chǎn)品價格一直居高不下，但是人家就是走的品質(zhì)路線。對于某些消費者來說，家里沒臺三星、飛利浦和松下之類的空氣凈化器產(chǎn)品，都不好意思說自己用過空氣凈化器。如果再要點格調(diào)，就干脆去瑞典這樣的北歐國家去找產(chǎn)品，比如lightair之類，別管人家的空氣質(zhì)量在全球排名前幾強，到底能不能做好空氣凈化器，至少那個設(shè)計感已經(jīng)讓部分消費者覺得值回票價。

跨界企業(yè)：這類企業(yè)的玩票性質(zhì)比較強，通常產(chǎn)量不高，就是靠粉絲來買幾臺，比如果殼網(wǎng)和趣玩聯(lián)合推出的小蛋空氣凈化器就是如此。你說果殼網(wǎng)在科普方面也許是國內(nèi)一流水準(zhǔn)，但是動筆桿子和做機器是不是一回事呢？顯然不是。

其他：這類企業(yè)通常就是上文所說的“弄幾個零件湊在一起，賺一把就跑”的類型了，他們通常走貼牌路線，沒有什么獨占的專利。雖然看起來有些山寨，但對于初創(chuàng)企業(yè)來說，這種路線大多也是不得已而為之。

空氣凈化器，最后落地到哪兒？

一個產(chǎn)品做出來，是給人用的。而目前空氣凈化器都是賣給了誰？對于從業(yè)人員來說，搞清楚這個問題之后，自然就有了主攻方向。

目前，空氣凈化器的主要使用場景當(dāng)然是家庭。隨著越來越多的城市被霧霾所困，不少創(chuàng)業(yè)者和巨頭都盯準(zhǔn)了這個使用場景。不過，如果是一個剛剛起步的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，想要從“家庭”這個使用環(huán)境中分一杯羹顯然已經(jīng)不是一件容易的事情。

所以很多團(tuán)隊開始盯上了新興使用場景，比如車載空氣凈化器或者隨身空氣凈化器。他們的優(yōu)勢就是體積小且廉價，而且在市場中還沒有太多入局者。除了人們所熟悉的傳統(tǒng)的方方正正的機器外，甚至有些口罩與項鏈都能夠管自己叫“空氣凈化器”。至于這些可插電、可充電，甚至靠活性炭來吸附空氣中的PM2.5的產(chǎn)品有沒有效果，對于絕大多數(shù)沒有專業(yè)測量儀器的消費者來說，更像是買個心安罷了。但就是這種混亂的場景，才能讓人在渾水摸魚之間，有利可圖。