郭濤

“思華科技是一站式云計(jì)算平臺(tái)和解決方案專家。”思華科技聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO錢(qián)明這樣定位公司，“我們是創(chuàng)新的云技術(shù)提供者，也是企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)還是云生態(tài)的積極貢獻(xiàn)者和推動(dòng)者?！?/p>

思華科技要發(fā)布云計(jì)算戰(zhàn)略，消息在朋友圈里傳開(kāi)，很多人的第一反應(yīng)是：思華科技？以前從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

思華科技是一家云計(jì)算的初創(chuàng)公司嗎？不完全是。這個(gè)回答有點(diǎn)奇怪，讓我解釋給你聽(tīng)。

思華科技2000年在上海成立，是一家長(zhǎng)期專注于云計(jì)算和互動(dòng)媒體解決方案的高新技術(shù)企業(yè)，提供包括設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、實(shí)施和技術(shù)服務(wù)在內(nèi)的一站式服務(wù)。思華科技已經(jīng)有17年的發(fā)展史，應(yīng)該算得上是IT領(lǐng)域的“老資格”。但是，如果以2012年開(kāi)始云計(jì)算產(chǎn)品研發(fā)、2013年成立云計(jì)算事業(yè)部來(lái)計(jì)算，思華科技也可以稱得上是一家云計(jì)算的初創(chuàng)企業(yè)。

也許是長(zhǎng)期專注在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的緣故，思華科技習(xí)慣了和運(yùn)營(yíng)商一對(duì)一交流，不用做大規(guī)模的市場(chǎng)宣傳，生意照樣做得紅火。應(yīng)了那句話——“酒香也怕巷子深”，如今思華科技要二次出發(fā)，在云計(jì)算市場(chǎng)打響知名度，所以才有了4月18日的這次云計(jì)算戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。

技術(shù)先行 打造一站式云平臺(tái)

溫故而知新，若想了解思華科技的云實(shí)力，還要回顧一下它的發(fā)展歷程。2012年，思華科技的云計(jì)算業(yè)務(wù)從存儲(chǔ)開(kāi)始起步。當(dāng)年，思華科技成立了云存儲(chǔ)事業(yè)部，并且發(fā)布了全自研的分布式文件系統(tǒng)。從那之后，思華科技云計(jì)算產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用走上了發(fā)展的快車(chē)道。2013年正式成立云計(jì)算事業(yè)部，推出了超融合解決方案；2014年，隨著新一代超融合私有云產(chǎn)品的發(fā)布，思華科技部署的存儲(chǔ)容量達(dá)數(shù)百PB，至今仍保持穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)；2015年，推出國(guó)內(nèi)首個(gè)基于流協(xié)議的虛擬桌面，并通過(guò)了權(quán)威部門(mén)的代碼安全認(rèn)證；2016，思華科技成功部署了中國(guó)游戲行業(yè)最大規(guī)模的混合云。

“思華科技是一站式云計(jì)算平臺(tái)和解決方案專家?！彼既A科技聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO錢(qián)明這樣定位公司，“我們是創(chuàng)新的云技術(shù)提供者，也是企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)還是云生態(tài)的積極貢獻(xiàn)者和推動(dòng)者。”

思華科技是名副其實(shí)的云技術(shù)創(chuàng)新者。“我們每年將年收入的35%用于產(chǎn)品研發(fā)，在中國(guó)的上海、杭州、西安、南京，以及美國(guó)設(shè)有5個(gè)研發(fā)中心，研發(fā)和測(cè)試人員的比例高達(dá)67%以上?！卞X(qián)明介紹說(shuō)。俗話說(shuō)，兵馬未動(dòng)，糧草先行。全面進(jìn)入云計(jì)算市場(chǎng)之際，思華科技已經(jīng)做好了長(zhǎng)期投入、持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新的準(zhǔn)備。

據(jù)錢(qián)明介紹，思華科技平均每半年就會(huì)推出1～2個(gè)新功能，每?jī)蓚€(gè)月會(huì)更新一個(gè)版本。思華科技長(zhǎng)期跟蹤最新的技術(shù)發(fā)展，持續(xù)不斷地將云計(jì)算、容器、超融合、人工智能等新技術(shù)引入到其產(chǎn)品中。如今，思華科技形成了一站式的云計(jì)算平臺(tái)和解決方案xCloud，包含底層硬件（主要有SDN交接機(jī)、應(yīng)用交付產(chǎn)品和x86服務(wù)器）、軟件定義存儲(chǔ)（主要包括MegaBric系列和ExpressIO系列），以及虛擬化系統(tǒng)（主要包括ExpressVM系列超融合和xView虛擬桌面）?！败浖x存儲(chǔ)和虛擬化系統(tǒng)是我們重點(diǎn)投入的領(lǐng)域，也是我們的長(zhǎng)項(xiàng)。”錢(qián)明表示。

以思華科技起家的存儲(chǔ)產(chǎn)品為例，MegaBric系列分布式集群存儲(chǔ)是典型的軟件定義存儲(chǔ)，具有大容量、低成本、橫向擴(kuò)展等特點(diǎn)，同時(shí)支持對(duì)象、文件和塊存儲(chǔ)，可以用于替代傳統(tǒng)的存儲(chǔ)；ExpressIO系列是面向虛擬化存儲(chǔ)環(huán)境的超融合架構(gòu)存儲(chǔ)，既支持虛擬機(jī)，也支持容器，還可以支持OpenStack。據(jù)錢(qián)明介紹，今年，思華科技還將推出低功耗的ARM存儲(chǔ)，節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢(shì)明顯。在存儲(chǔ)方面，思華科技目前擁有基本型、大容量、節(jié)能型和超融合四大類(lèi)型的存儲(chǔ)，完全可以覆蓋存儲(chǔ)市場(chǎng)的主流需求。

除了存儲(chǔ)以外，思華科技的超融合和虛擬桌面解決方案也別具特色。ExpressVM系列超融合產(chǎn)品為云而生，具有SSD緩存加速、冷熱數(shù)據(jù)智能遷移、實(shí)時(shí)去重壓縮等功能，實(shí)現(xiàn)了高性能與經(jīng)濟(jì)性的完美結(jié)合，此外還能實(shí)現(xiàn)虛擬機(jī)和物理機(jī)的統(tǒng)一管理和可視化運(yùn)維，并且支持一鍵式部署，讓IT變得更簡(jiǎn)單?！拔覀兊某诤袭a(chǎn)品最突出的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在，可以快速部署，同時(shí)確保虛擬化環(huán)境的高性能?！卞X(qián)明介紹說(shuō)。

錢(qián)明重點(diǎn)介紹了其xView虛擬桌面?，F(xiàn)在，思華科技所有員工辦公所使用的就是其自研的虛擬桌面系統(tǒng)。xView虛擬桌面具有以下特點(diǎn)：采用云端存儲(chǔ)方式，限制本地拷貝，保證了數(shù)據(jù)安全；資源按需分配、動(dòng)態(tài)擴(kuò)容，提高了資源的利用率；支持720P/1080P/2K/4K顯示，擁有更清晰的桌面體驗(yàn)；實(shí)現(xiàn)了可視化集群管理，所有設(shè)備情況一目了然；現(xiàn)在支持Linux、Windows桌面，未來(lái)還計(jì)劃支持蘋(píng)果的系統(tǒng)；具有一鍵重啟等功能，大大減少I(mǎi)T人員的工作量。

記者在寧波聯(lián)通參觀寧波智慧城市建設(shè)應(yīng)用成果展示廳時(shí)，聽(tīng)講解員介紹，展廳內(nèi)的45塊大屏顯示器后端都采用了思華科技的虛擬桌面，展示內(nèi)容清晰度高，互動(dòng)性強(qiáng)。思華科技的虛擬桌面還被用于云課堂，以取代傳統(tǒng)的多媒體教室，另外在移動(dòng)辦公、呼叫中心、制造領(lǐng)域的工業(yè)設(shè)計(jì)，以及保險(xiǎn)行業(yè)等也有多種多樣的應(yīng)用。

從某種意義上說(shuō)，xView虛擬桌面就是思華科技提供的一種應(yīng)用，它在底層架構(gòu)中充分利用了思華科技的超融合、云存儲(chǔ)、虛擬化等技術(shù)，是思華科技整體技術(shù)實(shí)力的全面展現(xiàn)。

目前，思華科技可以提供多種不同的云解決方案，包括視頻云、桌面云、虛擬化、云存儲(chǔ)、超融合、大數(shù)據(jù)，以及容器云，這些解決方案已經(jīng)在教育、制造、保險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)商、游戲、政務(wù)、水利，以及大中型企業(yè)中得到了廣泛部署和應(yīng)用。

以渠道為核心 共筑云生態(tài)

思華科技也是企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，以及云生態(tài)的建設(shè)者和推動(dòng)者。

在2012年以前，思華科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)是互動(dòng)媒體解決方案，和運(yùn)營(yíng)商打交道比較多，銷(xiāo)售方式基本是直銷(xiāo)。在云計(jì)算業(yè)務(wù)啟動(dòng)后，思華科技轉(zhuǎn)而采用渠道銷(xiāo)售模式，著手建立云生態(tài)，與合作伙伴一起為客戶提供完整的云計(jì)算解決方案。比如，南京清華永新網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專業(yè)的安全廠商，它們將自主研發(fā)的安全產(chǎn)品嵌入到思華科技的xCloud云平臺(tái)上，為云中的應(yīng)用和數(shù)據(jù)提供安全保護(hù)。這樣的例子還有很多。

在思華科技云計(jì)算戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，思華科技為湖南環(huán)森科技有限公司、四川普瑞塞斯信息技術(shù)咨詢有限公司、上海靈智信息科技有限公司等多家xCloud的代理商授牌。

錢(qián)明在發(fā)布會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)了合作伙伴的重要性，表示未來(lái)將更加積極地與合作伙伴協(xié)作，共同提供一站式云計(jì)算平臺(tái)和解決方案，將市場(chǎng)從以前單純的運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域擴(kuò)展到全國(guó)的各個(gè)行業(yè)。將運(yùn)營(yíng)商級(jí)的經(jīng)過(guò)千錘百煉的產(chǎn)品拿出來(lái)與合作伙伴、客戶分享，思華科技現(xiàn)在到了一個(gè)厚積薄發(fā)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

思華科技目前的合作伙伴類(lèi)型包括OEM伙伴、行業(yè)合作伙伴（除運(yùn)營(yíng)商之外的所有行業(yè)的伙伴）、代理商、認(rèn)證代理商和金銀牌代理商。其中，OEM合作伙伴是指那些與思華科技在技術(shù)層面有深入合作的伙伴。

“在云計(jì)算產(chǎn)品線方面，我們將堅(jiān)持以渠道為核心，積極拓展渠道銷(xiāo)售模式，構(gòu)建遍布全國(guó)的渠道體系，同時(shí)設(shè)立專職的渠道經(jīng)理，為渠道合作伙伴提供完整的服務(wù)支持?！卞X(qián)明介紹說(shuō)。

17年的技術(shù)儲(chǔ)備、5年的云計(jì)算專業(yè)研發(fā)，思華科技要從原來(lái)的IT“潛水者”，轉(zhuǎn)變?yōu)閵^力搏擊的云計(jì)算創(chuàng)新者和推動(dòng)者。思華科技的這次轉(zhuǎn)型之旅已經(jīng)有了一個(gè)良好的開(kāi)端。