摘要：21世紀，隨著科學技術(shù)和經(jīng)濟發(fā)展的突飛猛進，網(wǎng)絡和信息化技術(shù)已經(jīng)走入人們的日常生活，改變著人們的生活習慣和消費方式。在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和影響下，市場和經(jīng)濟逐漸走向了網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，因此在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下的市場和營銷的模式也必須轉(zhuǎn)型。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡經(jīng)濟 市場營銷 模式轉(zhuǎn)型

當今時代隨著網(wǎng)絡科技的發(fā)展和普及，人類已經(jīng)進入了網(wǎng)絡信息時代，同時人們的生活和消費方式也隨之改變。在網(wǎng)絡經(jīng)濟的時代潮流中，各行各業(yè)的發(fā)展都不能忽視網(wǎng)絡營銷的價值，所以制定全新的營銷策略和全新的營銷模式也是大勢所趨，以網(wǎng)絡為渠道，拓寬營銷方式，豐富營銷手段，給廣大民眾提供更加經(jīng)濟便捷的服務，將成為企業(yè)在網(wǎng)絡市場中取得優(yōu)勢的重要條件。

一、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下市場需求

網(wǎng)絡經(jīng)濟，即一種建立在計算機網(wǎng)絡的基礎(chǔ)上，以現(xiàn)代信息技術(shù)為核心的全新經(jīng)濟形態(tài)。在網(wǎng)絡經(jīng)濟的影響下，商品交易的方式更加多樣化。在交易的過程中已經(jīng)不再需要滿滿的錢包，即使手里沒有一分錢也可以使用網(wǎng)銀、支付寶等方式完成商品交易和收付款的經(jīng)濟流動。在網(wǎng)絡經(jīng)濟的環(huán)境下占據(jù)有利的市場地位則是各大企業(yè)發(fā)展建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，因此在開發(fā)市場是應根據(jù)市場特點，市場環(huán)境進行策略性的調(diào)整。

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代中的市場具有宣傳范圍廣、銷售途徑多、消費方式便捷的特點。首先，在市場宣傳的工作中建立企業(yè)自己的門戶網(wǎng)站，在網(wǎng)站中詳細描述產(chǎn)品性狀、工藝流程等重要信息并插入高清完整的圖片，此外還應在各類搜索引擎中加入本企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)詞條，做到良好的市場宣傳工作。

其次，應滿足網(wǎng)絡經(jīng)濟中銷售途徑眾多的特點，不再需要將銷售方式停留在商場，銷售目標面向批發(fā)商，廠家可以開設(shè)全新的網(wǎng)絡店鋪，將產(chǎn)品直接銷售給消費者，商品的買賣交易更加直接，省略了中間環(huán)節(jié)，價格也更加低廉合理，進而加快企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的建設(shè)。

最后，網(wǎng)絡消費使得交易變得更加便捷，消費者足不出互即可輕松購買所需上平，從而對于快遞運輸?shù)囊笠苍絹碓礁?，消費者購買后要等多久才能使用商品可以說是影響網(wǎng)絡營銷的重要問題，特別是節(jié)假日等購物高峰期，商品的寄運更加困難，所以在網(wǎng)絡市場營銷中應更加注重郵寄和運輸?shù)膯栴}，以便保證消費者在任何時候都能得到滿意的服務。

二、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下的市場營銷規(guī)劃

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，企業(yè)營銷的環(huán)境發(fā)生改變。在這個網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，市場營銷也不只是局限于簡單的銷售，更應該針對消費者的需求，消費群體進行銷售方向的調(diào)整，同時應提高產(chǎn)品質(zhì)量，在網(wǎng)絡市場中消費者往往憑借著商家的描述以及圖片簡單的了解商品，不能對于商品進行具體的分析，所以在銷售中優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量必然會受到消費者的好評，進而將此類消費者發(fā)展成為“回頭客”，并且目前社交軟件極為強大，其特有的好友網(wǎng)絡可以使得對于商品滿意的消費者或多或少的會對所購買產(chǎn)品進行宣傳，從而得到更加廣泛的消費群體。

市場營銷中，根據(jù)消費者的心理和行為制定促銷方案。如“雙十一”消費狂歡就是一個非常成功的案例。此類促銷方式首先滿足了消費者貪圖價格便宜的消費心理，在某一特定的節(jié)日或者時間里，打出“虧本清倉”“打折狂歡”等口號。在大多數(shù)消費者眼中，商品的原價就是商品本身的價值，打折就是給消費者的讓利，不買就是吃虧；其次是限時促銷，使一些有相關(guān)需求卻又不是必然需求的消費者不再猶豫，同其他促銷手段相比，限時促銷必須具有明確的目標消費群體，即對于打折商品具有需求，借助短時間的商品價格變化刺激消費者，給消費者一種“僅此一天，錯過今天再等一年”的緊迫感，頭腦一熱就下單訂購了；最后利用饑餓銷售模式，讓消費者更加急迫，制造供不應求的假象，打出數(shù)量有限、每人限購、售完為止的標語，給消費者一種即便有錢也無處購買的感覺，進一步加快銷售速度。

綜上所述，合理的規(guī)劃網(wǎng)絡市場營銷方案，不僅可以加大企業(yè)的經(jīng)濟收入，還可以在此期間清理庫存，縮短市場周期，為接下來的商品的發(fā)展和改革提供良好的條件。

三、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下的市場營銷模式轉(zhuǎn)型策略

網(wǎng)絡市場為企業(yè)帶來了許多機遇，同時也有著諸多挑戰(zhàn)。在當前網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的環(huán)境下迎合網(wǎng)絡市場的特點推陳出新，做到銷售與網(wǎng)絡的完美結(jié)合，從而在高度競爭的市場中壯大企業(yè)的發(fā)展。首先應增加營銷手段，將各類產(chǎn)品進行分劃，了解并分析消費者的需求和內(nèi)心中的消費心理，針對不同的消費群體進行有目的有針對性的銷售。其次在銷售過程中根據(jù)當前社會需求進行精確地價格管理，任何商品的價格都會隨著時期和社會動態(tài)發(fā)生改變，但價格的制定中應以穩(wěn)定價格為基礎(chǔ)，結(jié)合當前商品狀態(tài)和消費群體的經(jīng)濟狀況進行適量調(diào)整。制定合理的轉(zhuǎn)型策略，讓企業(yè)在網(wǎng)絡市場中的發(fā)展如魚得水。

結(jié)語

當下信息化的社會體系中，網(wǎng)絡經(jīng)濟時代已然來臨，市場營銷模式的轉(zhuǎn)型已是企業(yè)發(fā)展的必然要求，良好的市場營銷的轉(zhuǎn)型將是推動企業(yè)發(fā)展和建設(shè)的核心環(huán)節(jié)，將網(wǎng)絡與營銷模式相互融合，吸收網(wǎng)絡經(jīng)濟的優(yōu)勢，從而大幅提高營銷業(yè)績，使企業(yè)在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代中得以更好更快的發(fā)展。

參考文獻：

[1]祖麗玫娜·熱合曼.網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷的前景和挑戰(zhàn)[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2016，15（9）：18-19.

[2]王孟琪.論網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].管理學刊，2013，26（3）：48-51.

[3]付靜.網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的路徑探討[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2016（08）：46.

[4]王 .網(wǎng)絡經(jīng)濟時代營銷新框架構(gòu)建[J].生產(chǎn)力研究，2011（09）：175-177.

作者簡介：

陳燕妮（1984.02- ），女，漢族，湖南岳陽，碩士研究生，助教，研究方向：整合營銷傳播的理論與實踐。