劉桂明

中國律所如何做大？

2013年12月12日，一家叫做“瀛和律師機(jī)構(gòu)”的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)正式誕生。

七個志同道合者聚在一起，立志打造互聯(lián)網(wǎng)情勢下的新型律所，于是就有了不同以往、耳目一新的“瀛和律師機(jī)構(gòu)”：所謂“瀛”，即海也，意即浩瀚寬廣，通達(dá)四海；而“和”，即諧也，其意為團(tuán)隊(duì)齊心，和瀛天下，其英文名“Winteam500”，更是表達(dá)了以人為本，欲打造500個精英合伙人團(tuán)隊(duì)的雄心壯志。

作為定位全國、輻射海外的律所，七個創(chuàng)始人被派往各地籌辦成員所。上海瀛東所，就這樣成了瀛和律師機(jī)構(gòu)的第一個“孩子”，由聯(lián)合創(chuàng)始^董冬冬創(chuàng)立。董冬冬律師既是律師界馬拉松的傳奇，也是律師創(chuàng)業(yè)的傳奇。2010年只身一人來到上海闖蕩，其努力與創(chuàng)業(yè)，很快便使其入選閘北區(qū)領(lǐng)軍人才。三年之后的2013年冬天，他從盈科上海分所的籌建人轉(zhuǎn)變?yōu)樯虾ｅ瓥|的籌建人，可謂從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)新的典范。

此后，這種創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的典范便成了贏和律師機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新求變、開放共享的文化追求。目前，瀛和律師機(jī)構(gòu)成員所已經(jīng)發(fā)展到50多家。讓我驚奇的是，在這個均以“瀛”字打頭的律師機(jī)構(gòu)中，既無通常意義上的“總部”，也無世俗意義上的“中心”，而是強(qiáng)調(diào)相互之間的平等與開放、協(xié)作與分享。據(jù)說，其機(jī)構(gòu)章程也是借鑒美國制憲會議的模式而爭吵磨合出來的……

于是，我們看到了一種類似于聯(lián)邦式協(xié)作與合作的律師機(jī)構(gòu)。該機(jī)構(gòu)的誕生，也標(biāo)志著我國律師業(yè)規(guī)?；ㄔO(shè)中一種新型模式的生根開花。

據(jù)我多年對中國律師業(yè)的觀察與見證，我國律師事務(wù)所在規(guī)模化發(fā)展進(jìn)程中，主要出現(xiàn)了以下三種模式：一是自然做大。國內(nèi)有一批大所如金杜所、君合所、中倫所等，基本上都成立于上個世紀(jì)80年代末或90年代初，基本上都在北京、上海這樣的大城市，基本上都通過自身的探索與實(shí)踐，建成了今天名列前茅的律師事務(wù)所。二是合并做大。像國浩律師集團(tuán)、上海錦天城所、北京競天公誠所、北京金誠同達(dá)所、湖北得偉君尚所、山東眾成清泰所等律師執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，都是通過合并或吞并的方式，將自己的團(tuán)隊(duì)品牌越做越大。尤其值得一提的是，大成所與世界大所德同所的合并，通過合并而形成了世界上最大的律師事務(wù)所。三是聯(lián)盟做大。這種做大的模式特點(diǎn)是沒有什么特別要求，只是一種相對松散型的相互合作。相互之間不必更改所名，不要重新注冊，不做統(tǒng)一要求。重要的是相互之間的業(yè)務(wù)合作、管理溝通。其中既有仍處于松散型的“八方律師聯(lián)盟”與香港律師吳少鵬于1994年發(fā)起的“長江律師聯(lián)網(wǎng)”及山東德衡律師事務(wù)所發(fā)起的“德和衡律師聯(lián)盟”，也有走向半緊密型的“中世律所聯(lián)盟”。

現(xiàn)在，我們看到，我國律師業(yè)的規(guī)模化建設(shè)又誕生了一種新的模式，那就是聯(lián)邦做大。

所謂“聯(lián)邦做大”，是指所有類似這種模式都來自《瑞士民法典》第二章第二節(jié)“社團(tuán)法人”中關(guān)于“瑞士法下社團(tuán)”的規(guī)定。因?yàn)槿鹗柯?lián)邦法律下成立社團(tuán)法人的便捷性，所以世界上很多公益組織、非政府組織、體育組織及社會俱樂部均采用該組織結(jié)構(gòu)模式而成立，比如世界野生動物基金會、國際足聯(lián)等。

2004年，美國貝克麥肯思律師事務(wù)所在全球首次采用了“瑞士聯(lián)邦模式”組織結(jié)構(gòu)。此后，許多跨國律師事務(wù)所的成立，均采用了這一結(jié)構(gòu)模式。這種律所模式的經(jīng)營特點(diǎn)主要有：一是成立程序便捷易行：即其成立采“意思主義”，而非“登記要件主義”，簽署組織章程即可，無需強(qiáng)制性工商登記或繳納登記費(fèi)；二是管理制度靈活松散：成員之間各自為政、各行其事，相互獨(dú)立核算，互不委托代理，沒有中心監(jiān)管，也無中央控制，更無最高決定，即“資源可共享、有難自己扛”；三是發(fā)展模式共享統(tǒng)一品牌，共享事務(wù)所發(fā)展戰(zhàn)略、市場推廣、IT技術(shù)等業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，相互介紹客戶及業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)各自業(yè)務(wù)營收的快速增長。

如今，瀛和律師機(jī)構(gòu)也與時(shí)俱進(jìn)，開始探索實(shí)踐這一新的發(fā)展模式?？梢?，對中國律師業(yè)規(guī)?；l(fā)展來說，“瀛和模式”值得關(guān)注，更值得期待。

“瀛和模式”為何與眾不同？

什么是瀛和？為什么是瀛和？為什么“瀛和模式”如此與眾不同？其實(shí)，瀛和是一家律師機(jī)構(gòu)，瀛和是一種發(fā)展模式，瀛和是一個歷史開端。

對中國律師業(yè)來說，“瀛和律師機(jī)構(gòu)”其從一開始就希望貢獻(xiàn)一片森林，而不只是一棵大樹。從此，中國的律師界因?yàn)樗麄兌煌?。他們致力于打造中國行業(yè)領(lǐng)先的規(guī)模化、品牌化、專業(yè)化、國際化、信息化的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)，提升中國企業(yè)的商務(wù)與法務(wù)價(jià)值，優(yōu)化與改變律師行業(yè)生態(tài)。同時(shí)，他們還致力于打造一個法律服務(wù)體系，建設(shè)一個互助共贏的整合平臺。更重要的是，他們還打造了一種嶄新的律所發(fā)展模式，展現(xiàn)了一個全新的律所發(fā)展開端。

作為國內(nèi)首家誕生的互聯(lián)網(wǎng)基因律師機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)以互聯(lián)網(wǎng)精神和技術(shù)，提供信息化、規(guī)?；I(yè)化、品牌化、國際化專業(yè)法律服務(wù)。他們的目的就是懷揣互聯(lián)網(wǎng)基因，致力于成為中國電商法律服務(wù)第一品牌；建成至少擁有100家成員機(jī)構(gòu)的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)體系，并以創(chuàng)新經(jīng)營理念為經(jīng)絡(luò)，超前服務(wù)意識、品牌化管理為血液，從而改變傳統(tǒng)律所管理模式。

因?yàn)殄吐蓭煓C(jī)構(gòu)既是國內(nèi)第一家連鎖式發(fā)展的律師資源整合平臺，也是中國第一家線上律師事務(wù)所，還是第一家020模式運(yùn)營的法律服務(wù)平臺。正是因?yàn)閲鴥?nèi)國際、線下線上、法務(wù)商務(wù)的相互融合，使瀛和以互聯(lián)網(wǎng)精神為發(fā)展導(dǎo)向，打造出一套具有自身特色的法律服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)?？梢哉f，這是國內(nèi)第一家具有創(chuàng)新經(jīng)營理念、超前服務(wù)意識、品牌化管理、公司化運(yùn)營的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)，是集多家各地律所為一體的律師行業(yè)集團(tuán)軍。龐大的信息體系、規(guī)?；B鎖經(jīng)營、專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、超前品牌規(guī)劃、國際化戰(zhàn)略視野，使瀛和迅速實(shí)現(xiàn)了品牌的張揚(yáng)與提升?，F(xiàn)在，瀛和律師機(jī)構(gòu)在全國各地已經(jīng)建立50余家律所，并強(qiáng)力布局加拿大、韓國、新西蘭、馬來西亞等多個國家，在全國設(shè)立瀛和學(xué)院、金融中心、刑辯中心、兩岸事務(wù)中心、不良資產(chǎn)事務(wù)中心、PPP中心、知識產(chǎn)權(quán)中心、移民中心等機(jī)構(gòu)，真正做到了各種資源的整合與共享。

于是，一個“瀛”字，把全國志同道合的律所結(jié)合在一起，強(qiáng)調(diào)相互之間的平等與開放、協(xié)作與分享，這是一種前所未有的創(chuàng)新；一個“和”字，則以一種與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)業(yè)精神，營造了和諧、和氣、和平的發(fā)展氛圍；一條線，無論是線上還是線下，都能將品牌、資源、運(yùn)營等重大難題實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合與緊密融合。

“互聯(lián)網(wǎng)+法律”時(shí)代到來了嗎？

當(dāng)下這個世界，似乎每天都在變。律師業(yè)也在變，瀛和律師機(jī)構(gòu)的誕生或許就是當(dāng)下我們所見到的律師界最大變化之一。

在我看來，與金杜的自然做大和大成的合并做大乃至中世律所聯(lián)盟等機(jī)構(gòu)的聯(lián)盟做大一樣，瀛和的聯(lián)邦做大同樣也是我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的中國律師業(yè)的現(xiàn)象與現(xiàn)實(shí)。更重要的是，作為一家定位全球化實(shí)體網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的組織，瀛和律師機(jī)構(gòu)是國內(nèi)第一家致力于用互聯(lián)網(wǎng)精神塑造信息化、規(guī)?；I(yè)化、品牌化、國際化的律師機(jī)構(gòu)。所以，其變化正是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶給我們的巨大變化。

該機(jī)構(gòu)采用直投和自投的發(fā)展模式、公司化管理模式，業(yè)務(wù)范圍涵蓋互聯(lián)網(wǎng)法律電商服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)以及傳統(tǒng)法律服務(wù)等板塊。據(jù)已加盟的律所反映，瀛和律師機(jī)構(gòu)具有不同于傳統(tǒng)律師事務(wù)所的三大競爭優(yōu)勢：先進(jìn)的管理理念、強(qiáng)大的市場能力、高效的后勤保障。隨著“瀛和400客服電話”的推廣以及“贏了網(wǎng)”市場營銷策略的啟動，瀛和為律師們提供了越來越多的客戶資源，而律師們也以自己耐心細(xì)致的專業(yè)服務(wù)來支撐著瀛和的市場策略。瀛和采取高度的一致行動，努力打造品牌、運(yùn)營的高度一致，小到名片、郵箱，大到網(wǎng)站、OA都全面對接，再有資源、培訓(xùn)、市場的協(xié)同，儼然就是一家緊密整合的律師所。每一家律所相當(dāng)于一個終端，通過連接將各自的內(nèi)容相互傳遞，大家?guī)椭蠹?，這是瀛和無邊界繁衍的基因，即互聯(lián)網(wǎng)的模式和思維。

另外，瀛和律師機(jī)構(gòu)已經(jīng)孵化出諸如贏了網(wǎng)、法大大、贏在線、為安金融、原創(chuàng)寶等多個法律電商，這些電商都反哺和支撐著瀛和各地律師所的業(yè)務(wù)發(fā)展。瀛和的互聯(lián)網(wǎng)化程度和業(yè)績在全行業(yè)無人可及，尤為突出。目前瀛和各板塊皆在緊鑼密鼓研發(fā)、更新互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品和內(nèi)容，進(jìn)一步做實(shí)、做強(qiáng)、做大瀛和。

從創(chuàng)業(yè)初期的10多名專業(yè)律師和員工，到目前擁有50余家開業(yè)或即將開業(yè)的各地律所，正在快速融入瀛和大家庭，瀛和平臺式創(chuàng)業(yè)效果開始顯現(xiàn)；從法律電商的初步概念，到專注、口碑、極致、互聯(lián)網(wǎng)精神的理解，再到擁有制勝產(chǎn)品，至此，互聯(lián)網(wǎng)的魅力已經(jīng)覆蓋瀛和?？梢哉f，他們不僅創(chuàng)造了“瀛和模式”，而且還締造了“瀛和速度”。

只有兩年多的時(shí)間，他們?yōu)楹文軌蚓喸臁板退俣取?？只是兩年多的光陰，他們?yōu)楹文軌騽?chuàng)造“瀛和模式”？因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代來了，更因?yàn)殄吐蓭煓C(jī)構(gòu)已經(jīng)開始注入了與時(shí)俱進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)基因。

瀛和律師機(jī)構(gòu)的七位創(chuàng)始合伙人乃至后期不斷加入的各路合伙人，他們不僅了解中國律師管理中的痛點(diǎn)，更理解中國律師發(fā)展中的拐點(diǎn)。這個痛點(diǎn)就是如何讓客戶找到律師，讓律師發(fā)現(xiàn)客戶。而拐點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶給中國律師業(yè)的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。他們或是曾經(jīng)管理大型規(guī)模職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，或是曾在亞太地區(qū)最大規(guī)模的律所擔(dān)任重要職務(wù)，或是曾經(jīng)擁有跨政府、律師、傳媒、司法或企業(yè)諸多行業(yè)復(fù)合背景，為此，他們深刻理解法律服務(wù)業(yè)發(fā)展趨勢與機(jī)遇，洞悉律師組織發(fā)展困境與挑戰(zhàn)。所有這一切就奠定了他們的追求夢想：致力于將專業(yè)、管理、市場整合到一個界面，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺和技術(shù)，全面提升和優(yōu)化律師行業(yè)整體生態(tài)及格局。

因?yàn)椤吨袊匣锶恕?，才有了瀛和的誕生；因?yàn)橹袊蓭煒I(yè)，才有了“瀛和故事”的出現(xiàn)。《中國合伙人》只是一部電影，但“瀛和故事”卻是一種新模式的印記，也是一條新道路的探索，更是一個新時(shí)代的見證?！板凸适隆敝械闹魅斯?，個個有著洋溢的青春與激隋，人人有著遠(yuǎn)大的志向與夢想。他們的故事才剛剛開始，他們的故事正期待著下一個高潮；他們的大戲還剛剛拉開大幕，他們的風(fēng)景即將完美呈現(xiàn)。

中國律師業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“30萬時(shí)代”——30萬余名律師及2.4萬余家律師事務(wù)所，如何面對14億多人口和6000余萬家企業(yè)的法律服務(wù)市場，不僅是一種形勢，其實(shí)也是一種趨勢，而且更是一種大勢。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，正在逐步顛覆傳統(tǒng)的法律服務(wù)模式。而“互聯(lián)網(wǎng)+法律”的新模式，又將為傳統(tǒng)法律服務(wù)的轉(zhuǎn)型與升級提供了一次巨大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。