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        轉(zhuǎn)型升級 加速云農(nóng)“奔跑”闖世界
        ——訪云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理孫冬云

        2016-08-11 08:33:46中國農(nóng)資汪洋
        中國農(nóng)資 2016年34期
        關(guān)鍵詞:進出口農(nóng)資化肥

        □《中國農(nóng)資》記者 汪洋

        轉(zhuǎn)型升級 加速云農(nóng)“奔跑”闖世界
        ——訪云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理孫冬云

        □《中國農(nóng)資》記者 汪洋

        見證進出口市場20年飛速巨變

        《中國農(nóng)資》記者:關(guān)于公司進出口業(yè)務(wù)的背景歷史,請作一下介紹,中間是否經(jīng)歷了不同的發(fā)展歷程?有沒有值得回味和總結(jié)的片段?

        孫冬云:云南農(nóng)資的進出口業(yè)務(wù)始于1996年,當(dāng)時公司一方面通過國家分配的化肥進口配額,由中化代理,進口氮、磷、鉀及復(fù)合肥等各類肥料,每年大約20-30萬噸,是國內(nèi)市場第一家進口硝酸鉀用于煙草肥生產(chǎn)的企業(yè);另一方面進口農(nóng)藥,與德國拜耳、瑞士先正達、日本住友等企業(yè)建立了較早的業(yè)務(wù)往來,是西南地區(qū)最大的農(nóng)藥進口企業(yè)。2001年底,成為第一家在云南省取得化肥自營進出口權(quán)的農(nóng)資流通企業(yè)。2003年之后,隨著我國化肥產(chǎn)能的擴大,公司經(jīng)營業(yè)務(wù)逐漸轉(zhuǎn)為出口。

        從1996年到2016年,短短20年,公司進出口業(yè)務(wù)經(jīng)歷了從進口逐漸轉(zhuǎn)為出口的巨大變化,見證了我國化肥資源從產(chǎn)能匱乏短缺到資源豐足,再到產(chǎn)能過剩;供需矛盾由供不應(yīng)求到供遠大于求的快速轉(zhuǎn)變。身處其中,最大的感受一是中國化肥產(chǎn)業(yè)巨變之迅猛,令人瞠目;二是任何行業(yè)、企業(yè)都必須順應(yīng)中國改革發(fā)展的大方向,適時調(diào)整自身經(jīng)營,才能分享中國經(jīng)濟發(fā)展的紅利。

        產(chǎn)能過剩倒逼企業(yè)“走出去”

        《中國農(nóng)資》記者:當(dāng)前化肥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩、市場競爭激烈,化肥出口業(yè)務(wù)在操作過程中是否遭受不同程度的影響?在“走出去”的過程中,目前遇到最大的機遇與挑戰(zhàn)是什么?

        孫冬云:當(dāng)前,世界經(jīng)濟復(fù)蘇不及預(yù)期,中國經(jīng)濟通過多年的高速發(fā)展已進入新常態(tài),特別是面對持續(xù)下行的經(jīng)濟壓力,我國化肥產(chǎn)業(yè)正式迎來供給側(cè)改革和轉(zhuǎn)型升級的“大考”,伴隨國家“十三五”規(guī)劃的推進,如何在機遇和挑戰(zhàn)中實現(xiàn)化肥產(chǎn)業(yè)突圍與發(fā)展,將成為我國化肥產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的第一命題。

        目前云南農(nóng)資企業(yè)面臨的困難主要包括:一方面,優(yōu)勢資源開始匱乏。第一,由于過度開采和不合理開發(fā),一批具有高品質(zhì)的磷礦資源正在逐漸流失;第二,開發(fā)成本和人力成本逐年提高;第三,供需錯配。一些國家有需求,但我國產(chǎn)品的品質(zhì)達不到要求,無法準(zhǔn)入,一般品質(zhì)的產(chǎn)品產(chǎn)能嚴(yán)重過剩;另一方面,隨著運輸成本、時間成本的提高,云南肥料企業(yè)的優(yōu)勢正在逐漸消失。因此,對于云農(nóng)股份來說,一是要進一步深化成熟業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量,通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來挖掘新市場;二是通過市場倒逼機制,立足云南,勇敢“走出去”進行跨國合作和投資;三是緊跟國家發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,及時分享經(jīng)濟發(fā)展紅利,謀求更大發(fā)展機遇。

        從“摸著石頭過河”到“架橋過河”

        《中國農(nóng)資》記者:立足現(xiàn)有市場資源優(yōu)勢,公司如何實現(xiàn)產(chǎn)品“走出去”重任,在當(dāng)前國家提倡“一帶一路”的大背景下,公司的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)如何抓住機遇,進一步調(diào)整經(jīng)營思路和布局經(jīng)營規(guī)劃?

        孫冬云:公司進出口業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型要立足實際、看清形勢,特別是圍繞即將建成的泛亞鐵路,在變與不變中尋求發(fā)展機遇。一方面,服務(wù)“三農(nóng)”這條主線不會變;另一方面,從“摸著石頭過河”向“架橋過河”轉(zhuǎn)變,不僅要堅持產(chǎn)品依托服務(wù),還要進行外貿(mào)業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展。

        外貿(mào)業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展不是盲目的,是立足現(xiàn)有優(yōu)勢業(yè)務(wù)資源,不斷嘗試新的業(yè)務(wù)、新的模式,構(gòu)建互利雙贏的全方位新格局。例如,農(nóng)藥的出口業(yè)務(wù)會依托現(xiàn)有成熟的資源和技術(shù),通過提供技術(shù)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、技術(shù)方案的整體服務(wù)模式,根據(jù)種植結(jié)構(gòu)布局周邊國家,尋求新的發(fā)展機遇;種子的出口業(yè)務(wù)會充分利用云農(nóng)股份控股的云南種業(yè)集團現(xiàn)有的資源優(yōu)勢,不斷研發(fā)、推廣擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的玉米、水稻品種及境外制種等等。

        總之,在轉(zhuǎn)型上,要順應(yīng)國家改革發(fā)展方向,主動融入“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,對內(nèi)不斷調(diào)整企業(yè)內(nèi)部機制,改造自我,對外立足本業(yè),優(yōu)化產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù),逐步多元化,大膽嘗試“走出去”。

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