任小愚

畫一個圈，建一座城

從上海市中心靜安寺出發(fā)，驅(qū)車駛過長江大橋和崇啟隧橋時，兩邊是黃綠色海水籠在灰蒙蒙的霧氣中，大約一個半小時，進入啟東的恒大海上威尼斯，一片藍海立即映入眼簾。

恒大海上威尼斯坐落在長江入?？?，奔騰的江水在此涌入東海與黃海，三水匯流的特殊地理位置，讓信奉“有財有水”的上海人趨之若鶩在這里置業(yè)。

2006年，中國恒大集團許家印主席在啟東海邊畫了一個圈，十年后荒灘野地奇跡般變成一座國際濱海宜居城。

從中央大道往海的方向走，水道交錯，一座座古典造型的拱橋就像飛越水面的彩虹，意大利威尼斯的經(jīng)典交通工具——貢多拉，靜靜地停泊在水岸。無處不見的噴泉和雕塑，讓你感受置身歐式風(fēng)格的園林中，荷、意、法、英、奧歐洲五國風(fēng)情盡顯。高低錯落的高層、洋房、別墅散布其間，中央景觀大道的盡頭是一座超五星級酒店，遠遠望去，羅馬式圓頂讓人恍惚回到“文藝復(fù)興”時期。在這座高聳的酒店背后，是白沙襯托下蜿蜒伸展的蔚藍海岸。

它，不僅僅是一個住宅項目，而且是一片能容納20萬人的宜居城。酒店周圍分布著十大功能清晰的建筑：國際會議中心、飲食中心、圣馬可演藝中心、健康中心、商業(yè)中心、運動中心、羽毛球中心、網(wǎng)球中心、樂世界兒童王國和五國溫泉小鎮(zhèn)，再加上幼兒園、社區(qū)醫(yī)療中心和美食街、酒吧街的酒吧餐廳，幾乎能滿足居住者的一切需求。無論是來這里度假、常住還是商務(wù)活動，不用出這片社區(qū)，就能從容而悠閑地生活。

這座拔地而起的“空中花園”，讓人們驚嘆設(shè)計者胸中大有丘壑。如果說每個開發(fā)商都有造一座城的夢想，那么許家印主席無疑是做到了。

許家印的這個圈畫在啟東，顯然是經(jīng)過縝密考量。

啟東處于三水匯流的特殊位置，獨享江風(fēng)海韻，這是其他地方無法比擬的優(yōu)勢。江海交匯給啟東帶來了什么？對于食客老饕來說，居首位的就是江鮮海鮮兩吃。鯧魚、文蛤、黃魚都是啟東的特色美食，如果說這里是海河鮮美食的首善之地，也是當(dāng)之無愧。如果乘興出海，魚蝦蟹貝即捕即食，入口即化的肉質(zhì)讓人流連忘返。

吃貨留戀啟東，文藝青年也被這里吸引。處在中國最東部的啟東，是華東第一縷陽光照耀的地方，每年都會有不少游客來此看海上日出，拍攝夢幻的日出景觀。

更重要的是，啟東離上海很近，稱得上一衣帶水的距離，在現(xiàn)代化的高速公路上開車一個半小時就能到達。未來如果滬啟列車開通，到上海的時間更是壓縮為半小時。啟東到連云港一帶沒有重工業(yè)，幾近零污染，自然生態(tài)環(huán)境遠遠優(yōu)于都市，晴天的夜空繁星密布，空氣中彌漫著清新的負離子，這樣的宜居之品質(zhì)在喧鬧的大都市被人視作“白日夢”。

那么，許家印的這個圈如果畫在離上海市區(qū)更近的金山、寶山或崇明等區(qū)域的海邊，是不是更能吸引上海購房者？對于開發(fā)商來說，他們會選擇性價比最高的地點，因為升值潛力巨大。啟東的房價相比上海只是十幾分之一。毫不夸張地說，在上海買一套江景房的價格，在啟東可以買二十套海景房。中國恒大集團布局啟東，以更合理的價格吸引上海人投資置業(yè)，其實也是為老百姓置業(yè)的深思熟慮。

接近恒大人士透露，恒大海上威尼斯項目是恒大長三角布局戰(zhàn)略的重要一步棋。廣東起家的中國恒大集團在珠三角發(fā)展規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)成熟，10年前開始布局長三角，而海上威尼斯項目，既是進軍長三角的橋頭堡，也是深度耕耘的戰(zhàn)略性項目。

2006年埋下的伏筆漸漸露出清晰面貌。2011年底，崇啟大橋通車，啟東和上海之間的車程距離更近了，也為2012年項目一期開售平添了一把火。當(dāng)初的慧眼漸漸得到印證。這10年來，隨著項目的成型，恒大的戰(zhàn)略重心從三四線城市發(fā)展到一二線城市，項目和集團整體的發(fā)展節(jié)奏非常吻合。

中國恒大集團在長三角的遠大抱負，海上威尼斯成為一個清晰的注腳。

項目從2012年開始一期銷售，這根銷售業(yè)績曲線與長三角人均收入增長的曲線共同向上。中國雖然是發(fā)展中國家，但已有2億人口提前進入發(fā)達國家生活水平，長三角城市群人口率先進入富裕水平。尤其是長三角城市群的龍頭上海，人均GDP已經(jīng)突破10萬元，對生活品質(zhì)的要求日益提高。海上威尼斯項目的開發(fā)節(jié)奏，和城市人群經(jīng)濟實力增長匹配度相當(dāng)高。

兌現(xiàn)一個藍海承諾

在上海市區(qū)最繁華的地段，經(jīng)常能看到恒大海上威尼斯項目的巨幅宣傳海報。動人的價格配上一整片藍海的實景圖，公寓總價23萬起，洋房總價96萬起。很多人看到海報，搖搖頭，不相信上海周邊真的有“藍海”，以為多半是圖片上PS技巧。

事實上，上海雖然名“?！保鞘幸约爸苓厖s沒有真正的藍海。

啟東地理位置與上海的崇明一水之隔，但有一點遺憾，就是海水渾濁。當(dāng)年，恒大對于長三角的居住狀態(tài)做了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)長三角人群最大的缺憾，是沒有藍海；內(nèi)心最柔軟的向往，也是藍海。而在上海以及周邊，2小時車程內(nèi)的旅游度假資源里，濱海項目雖然很多，真正的藍海卻沒有。金山、寶山、崇明等地都靠海，但泥沙渾濁，激發(fā)不了人們一絲的浪漫和留戀，無法給游人帶來觀海、踏浪、戲沙等種種天然享受。

原因何在？中國的河流自西向東，經(jīng)過青海、西藏、四川各省奔騰而來，最終歸入東海，漫漫途中，江河攜帶了大量的泥沙。長三角地處中國最東部，地勢低洼，江河在這里歸入東海和黃海，泥沙俱降，導(dǎo)致千百年來灘涂周圍的海面始終是混雜著泥沙的黃綠色。

海水不藍還有什么美感而言？領(lǐng)略過馬爾代夫美景的人都對那里純凈的藍海念念不忘。為什么那里的藍海如此清澈？因為馬爾代夫近海海域深度達到1000米，所有的泥沙都沉淀在海底深處，上層的海水純凈透明，經(jīng)過陽光折射便形成了迷人的藍色。而華東無深海，泥沙伴著海水永不停息地沖刷岸邊，翻涌不止，難以天然地沉淀到海底，留給海面一片清澈。

人們想要享受海邊度假的樂趣，和家人在白沙中嬉戲，在碧海藍天中體驗海上摩托、沖浪等水上項目，只能遠渡重洋去國外尋找。但是搭上出國旅游的時間、金錢，成本顯然高昂，一年未必能去一次。就近擁有一片藍海，隨時可以有一個想去就去的便利，或者花上周末，從容地在碧海白沙中休憩，在漫天星空下散步，和家人一起享受有質(zhì)量的娛樂生活，成為都市人可望不可及的夢想。

而恒大海上威尼斯項目的出發(fā)點，就是敏銳地發(fā)現(xiàn)了上海人的缺憾，他們立意高遠，志在通過改天換地，幫助上海市民圓一個藍海之夢。他們在啟東畫了一個巨大的圈后，首先就想到用一片碧海藍天作為整個造城項目最好的背書。

因此，要建項目，先要治海，中國恒大集團計劃投資6億在啟東打造藍海。

這是多么了不起的大思路、大手筆??！

2012年，在上海展覽中心的房展會上，中國恒大集團向人們推出了規(guī)劃中的海上威尼斯項目，上海購房者對規(guī)劃中的巨大藍海既無限向往，也將信將疑。經(jīng)驗告訴人們，開發(fā)商畫出的餅，未必都能成真，在很多建筑項目里，甚至連小區(qū)里的噴泉、人工湖都不能保障兌現(xiàn)，更別說是擁有7平方公里的一整片藍海了。

但從去年開始，人們親眼見證規(guī)劃圖紙上的藍海變成了實景，夢幻般呈現(xiàn)眼前。藍海的諾言真的兌現(xiàn)了?！爱?dāng)一批又一批上海人坐上看房班車到了啟東，首先就直奔傳說中的藍海，無論春夏秋冬，一望無際的藍海實景就在他們眼前。多么神奇，人們奔走相告。”一位中國恒大集團銷售人員透露。

2006年，啟東這一片濱海區(qū)域還是不毛之地，為了把黃綠色的海水變藍，恒大采用圍堤筑壩的方式，在海岸上建造一圈大壩，圍出7.23平方公里的海域，相當(dāng)于一個上海市兩區(qū)合并前的靜安區(qū)面積大小。海水的沖刷被大壩擋住，大壩內(nèi)部的海水平靜，泥沙沉淀到底部，上層的海水清澈，在陽光反射下波光粼粼，映現(xiàn)出層次豐富的各種藍。

如此大規(guī)模的圍海筑堤，在中國住宅開發(fā)中可謂“第一次”。

這座花園濱海之城的建造歷時6年，建筑面積700萬方，內(nèi)海海域119萬方，是中國恒大集團在中國第二大地產(chǎn)項目，而中國第一大項目是海南?；◢u。“說實話，許家印主席在開發(fā)這些超大項目時，遠遠不是造房賣錢這么簡單。恒大海上威尼斯這個項目，承載著恒大集團精心打造、長年積淀的品牌形象和社會責(zé)任，所以開發(fā)商有一種只問耕耘、不問收獲的大理念、大格局，先投資做成民生大事，而不是急于取得收益，碧海銀沙就是這樣一個項目，它的建成，首先造福于上海乃至長三角民眾?！?市場權(quán)威人士如此觀察分析。

而擁有藍海的濱海房價確實顯得相當(dāng)親民。記者在現(xiàn)場看到，三期高層單價僅每平米6500元左右，洋房單價7000-9000元。交付的是全裝修房，包括地暖和新風(fēng)系統(tǒng)，裝修成本大約1500元/平方米。也就是說，刨除裝修成本，房價每平米僅5000元左右。

這位業(yè)內(nèi)人士還分析說，按照目前上海的房價，如果是在上海區(qū)域里打造這樣一片大型藍?；▓@住宅項目，恐怕只能以驚人的高價成為富人專屬的度假勝地。但恒大決定投資時，啟東雖然具備三水匯流得天獨厚的優(yōu)勢，卻是一塊未經(jīng)開發(fā)的處女地，投資成本很低，因此開發(fā)商能承受較低的銷售價格。另一方面，因為恒大的項目遍及全國，吞吐量很大，許多建筑材料、廚房潔具設(shè)備向供應(yīng)商集中采購，大大壓低了成本，所以能以親民價格推出項目。

用“工匠精神”打磨項目

海上威尼斯項目真可謂國內(nèi)罕見的國際濱海社區(qū)。它有119萬方內(nèi)海，58座私屬島嶼，島上的別墅戶戶臨水，每戶人家都有泊船位，可以停靠皮劃艇或貢多拉。

水城的交通是由水路和陸路組成，水路是行船，陸路依靠橋。有水就會有橋，40座世界經(jīng)典名橋被一比一復(fù)制到這個水城里，也許一抬眼，你就邂逅了巴黎的亞歷山大三世橋。

這里不止有巴黎名橋，荷、意、法、英、奧歐洲五國皇家園林的精華，濃縮在海上威尼斯這座城里，1.8公里的中央景觀大道，匯集了各種風(fēng)格的藝術(shù)雕像和建筑。

除了建筑之外，植物也是園林的亮點。據(jù)介紹，今年補種了1000多株晚櫻，在四五月櫻花季，花枝遮天蔽日。除了賞櫻，水城里還有西府海棠、金桂、桃樹、李樹、楊梅等各種植物。這里就像一座植物園，大人隨時可以帶著孩子在園林散步，教他認識樹木花卉，孩子可以扔下iPad和iPhone，親近大自然。

去過意大利威尼斯的人都覺得，晚上它就是一座沉寂的水城，燈光稀少，白天的繁華喧囂都消失了。而恒大海上威尼斯卻是一座不夜城，有賴于先進的聲光電系統(tǒng)，一到夜幕降臨，美妙的星光夜景便粉墨登場，顯示燦爛迷人的魅力，難怪被譽為“永不落幕的園博會”。

如果說園林是身軀，永不停歇的活動就是海上威尼斯的靈魂。夏日來臨，小伙子可以去沙灘寶貝啤酒節(jié)暢飲，女士們可以相約海上下午茶，老年人可以聽聽養(yǎng)生講堂，孩子們可以去兒童中心上外教課、學(xué)游泳和羽毛球?；顒?，成為項目未來成長的生命線。

記者感到，無論是靜態(tài)的園林還是動態(tài)的活動，這里處處可見匠心，項目方正是以品質(zhì)至上的“工匠精神”打造這個目前中國數(shù)一數(shù)二的造城項目。

“工匠精神”首先體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)環(huán)節(jié)。據(jù)恒大內(nèi)部人士介紹，在住宅產(chǎn)品面世前，要先做客戶調(diào)研?！拔覀兇蟾攀占?000多份調(diào)研問卷，才決定了新項目的配置。從開間尺度，到90平三房的緊湊型房型設(shè)置，都是從調(diào)研問卷中來的。還有業(yè)主提出海邊潮濕問題，三期項目中就加了地暖和新風(fēng)系統(tǒng)，既有利于除濕，對老人小孩健康也有好處。冬天用地暖，熱氣從地下往上升，老人孩子光著腳丫就可以在家里穿行?！?/p>

大到住宅產(chǎn)品設(shè)計，小到日常班車路線、班車的增減，項目方都會采集客戶意見，每周都會有調(diào)研?？蛻舻姆答佉庖姇ㄟ^代理方第一時間上傳到恒大集團，實現(xiàn)無縫對接，因此新品可以在最短時間面世，改善過去的缺點。

在工程建設(shè)上，恒大也有一套縝密的驗收流程，確保住宅品質(zhì)至上。因為施工范圍大，所以要做到確保工程質(zhì)量，必須在流程制度上著手。集團有一套嚴格的考核管理制度，重獎重罰，確保項目的品質(zhì)。

據(jù)介紹，恒大集團設(shè)置了一個凌駕于施工、監(jiān)管各個部門之上的管理中心，相當(dāng)于集團的“紀檢委”，負責(zé)把控施工節(jié)奏和產(chǎn)品質(zhì)量。

精裝房完工后，管理中心組織物業(yè)、營銷、工程技術(shù)等幾部門聯(lián)合驗收。營銷人員會檢查精裝房的“面子”，比如踢腳線是否整齊，開關(guān)、把手是否裝得平正，墻面是否找平，如果裝修有明顯瑕疵，肯定會被客戶拒收，影響到營銷人員的業(yè)績，因此營銷人員會當(dāng)好檢驗員的角色。

物業(yè)則會把關(guān)“里子”，如果業(yè)主入住后房子出現(xiàn)質(zhì)量問題，會打電話給物業(yè)維保，如果維保率很高，會影響物業(yè)的業(yè)績，所以物業(yè)也會把好關(guān)。因為涉及到自身利益，所以沒有一個部門驗收時只是走過場。如果發(fā)現(xiàn)一些小問題，項目方會有一到兩個月整改期。

除了內(nèi)部驗收，住宅還會經(jīng)歷一道政府驗收。到了開放日，項目方會組織業(yè)主親自前來驗收。驗收流程四道關(guān)保證了住宅交到業(yè)主手中時，呈現(xiàn)良好的品質(zhì)。在交房以后，集團還會有滿意度調(diào)研，電話回訪業(yè)主，確定業(yè)主是不是對產(chǎn)品有良好的體驗。

也有業(yè)主會擔(dān)憂，項目的“工匠精神”會不會長期保持，一直延續(xù)到入住以后，這決定著住房的真正品質(zhì)呀。為此，一位恒大內(nèi)部人士解釋，“房地產(chǎn)項目發(fā)展的生命線，一個是服務(wù)，另一個是文化。從服務(wù)來講，恒大海上威尼斯項目的物業(yè)方金碧物業(yè)，是恒大自有的物業(yè)公司，為業(yè)主提供有保障的服務(wù)，比如我們每年做兩次河系清理。從文化來講，我們發(fā)展是朝人文文化社區(qū)方向，會繼續(xù)提供豐富的活動提高業(yè)主黏性?！?h3>供給側(cè)的創(chuàng)新

在這座濱海花園之城，隨處可見老人帶著孩子散步，畫面居家而閑適，已有不少一期二期項目的業(yè)主入住其中。

據(jù)介紹，恒大海上威尼斯一期二期項目，共有8000多套房售出，其中4000多套已交房，有1000多戶業(yè)主入住。

項目提供的戶型從40多平方米到600多平方米都有，滿足不同需求。根據(jù)項目方收集的信息，90%的業(yè)主是上海人。購房者有幾類需求，一種是商務(wù)人士，一般會購買獨棟別墅，打造成私密會所，主要用于招待朋友和客戶。

另一種是投資度假型需求，一些在上海工作的白領(lǐng)，會把這里當(dāng)做一個度假地，節(jié)假日帶著家人在這里住幾天，享受一下濱海慢生活，比如海釣，燒烤，滑沙，打水球，夏日還有篝火晚會，累了就穿件泳衣下海泡著。孩子可以帶到兒童世界，有很多適合不同年齡段小朋友的項目。

目前職業(yè)人群算上雙休日的話，每年有121天休假。如果不為這些人群的游樂需求找到出口，就會流向海外。2015年，中國出境旅游1.2億人次，2015年中國出境游客累計消費達2290億美元。2014年我國“國際旅游收入”為569.13億美元，同年，出境旅游消費1649億美元，旅游貿(mào)易“逆差”已達到1079億美元。

還有一種是養(yǎng)老型需求。根據(jù)國家計生委的數(shù)據(jù)，2015年中國60歲以上的老人已經(jīng)達到了2.2億人，占總?cè)丝诘?6%左右，上海步入老齡化社會尤為明顯。中老年人經(jīng)濟富裕，投資渠道較少，他們愿意在一個碧海藍天、遠離城市喧囂的地方置業(yè)生活，這樣一片綠洲可以解決他們養(yǎng)老需求。

和投資型業(yè)主不同，養(yǎng)老型業(yè)主會在濱海之城常住，完善的配套設(shè)施讓他們的日常生活無虞，如果要去上海市區(qū)也很方便，從啟東到上海最近的地鐵站楊高北路站只要1個多小時，再從楊高北路地鐵站到市中心任何地方，幾乎都在半小時車程之內(nèi)。社區(qū)還有13條班車線，到上海市區(qū)各個點，比如上?？萍拣^、陸家嘴、人民廣場、中山公園、徐家匯、五角場等等，每天上下午都有好幾班。

比較常見的一種情況是，子女付首付，買房給父母住，自己則是“5+2”生活，5天在上海市區(qū)上班，2天到濱海享受周末，把老人和年幼的子女放在濱海。

“一些老人感嘆，搬到這里以后，子女來探望自己更頻繁了。因為住在上海市區(qū)時，子女帶著孫輩從城市的一個家到另一個家，環(huán)境沒有發(fā)生本質(zhì)變化，除了陪父母吃頓飯以盡孝道，沒什么其他的附加樂趣。但父母搬到了海上威尼斯，子女周末來這里，既探視了父母，又當(dāng)成濱海度假，一舉兩得。即便大人不愿意來，孩子也會吵著來海邊玩?！币晃灰呀?jīng)入住恒大海上威尼斯花園的業(yè)主介紹道。

一輛車的價格，成為一種生活方式改變。項目方介紹，隨著養(yǎng)老型需求的比重不斷上升，在這里常住的老人，漸漸引導(dǎo)更多的年輕人過上“5+2”生活——在都市打拼，在濱海生活。

有一些需求，存在于我們潛意識中，譬如，沒有污染的環(huán)境，滿天繁星，彌漫負離子的空氣，沒有嘈雜和喧囂……當(dāng)沒有對應(yīng)這種需求的產(chǎn)品出現(xiàn)時，我們沒有意識到，而如今有了這樣的產(chǎn)品，我們的內(nèi)在需求就被激發(fā)出來。

記者感到，住宅本身雖然也涉及到造型設(shè)計、空間設(shè)計等等，這些不是創(chuàng)新型產(chǎn)品，但濱海宜居城的環(huán)境資源、獨特品質(zhì)，卻激發(fā)了上海乃至長三角人的創(chuàng)新型生活方式。在一個自然、健康、浪漫的環(huán)境中享受天倫之樂，這里與我們熟悉的喧囂都市完全是不同質(zhì)的。

長三角大都市人群普遍處于“過度透支”的生活狀態(tài)，有強烈的“寧靜”、“純凈”、“詩意”等需求。而恒大海上威尼斯項目，在供給側(cè)提供了一種新產(chǎn)品，滿足人們追求高質(zhì)量的生活、讓生命自由釋放的感覺，創(chuàng)新型的產(chǎn)品正是發(fā)現(xiàn)并滿足了人們的這種有效需求。