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業(yè)界

市場

1快時尚品牌沉浸在“下滑泥沼”中

——優(yōu)衣庫的母公司迅銷集團(tuán)2016上半年業(yè)績報告顯示，營業(yè)利潤大幅下降33.8%。優(yōu)衣庫的困境只是快時尚品牌的一個縮影。由于整個零售消費(fèi)行業(yè)的低迷，快時尚品牌的打折清庫存開始步入惡性循環(huán)，正在為“無底線打折”行為付出代價，質(zhì)量問題又給消費(fèi)者造成了陰影。在一線城市門店飽和的情況下，快時尚品牌只能拓展二、三線城市，但這種渠道下沉將面臨坪效降低的困擾。

2啤酒行業(yè)整體差，燕京下滑幅度大

——啤酒巨頭的年報出爐，燕京啤酒歸屬于上市公司股東的凈利潤約為5.88億元，同比下滑19%。另外兩個大佬雪花啤酒和青島啤酒業(yè)績也有所下滑。原因是啤酒行業(yè)整體下滑，2015年的夏季“旺季不旺”，以及進(jìn)口啤酒和果味預(yù)調(diào)酒等新式低酒精飲品的崛起。燕京啤酒雖然優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，用體育營銷來提升其品牌知名度，但想要盡快實(shí)現(xiàn)“進(jìn)入世界啤酒前六名”的目標(biāo)，看起來仍然十分遙遠(yuǎn)。

3家電轉(zhuǎn)冷，TCL凈利潤下滑19.36%

——TCL集團(tuán)2015年歸屬于上市公司股東的凈利潤25.7億元，同比下降19.36%，以電視為主的最大業(yè)務(wù)板塊業(yè)績下滑，是因?yàn)門CL在國內(nèi)市場采取了更為積極主動的競爭策略，影響了毛利率水平。TCL集團(tuán)業(yè)績下滑，或許也代表了整個行業(yè)的現(xiàn)狀。業(yè)內(nèi)人士指出：“互聯(lián)網(wǎng)品牌電視突起，讓這個行業(yè)的價格戰(zhàn)更加激烈，整個行業(yè)價格一直在降，傳統(tǒng)家電制造企業(yè)苦不堪言”。

4華為、歐普強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，全力打造智能家居

——近日，華為與歐普照明簽署智能家居戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。當(dāng)前家居生活產(chǎn)業(yè)鏈多數(shù)處在各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)與歐普照明將在智能路由與芯片、移動智能終端與智能照明裝置互動、云平臺對接與數(shù)據(jù)共享、渠道及市場推廣、品牌建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議等方面形成全方位的合作關(guān)系。創(chuàng)新的科技與照明產(chǎn)品結(jié)合將會帶動智能家居生態(tài)朝著開放、互通互聯(lián)、完善的方向發(fā)展。但是智能家居就像一個新生命的誕生，令人期待又將要面臨很多困境。

渠道

1好想你轉(zhuǎn)商超，效果并不好

——好想你雖然早已預(yù)計，2015年會出現(xiàn)凈利潤的大幅下滑，但卻沒有想到下滑幅度會不斷擴(kuò)大。2015年該公司的凈利潤為5370萬元，同比下滑92.99%。由于好想你強(qiáng)力推進(jìn)商超渠道，銷售費(fèi)用大幅增加，影響了整體利潤。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，好想你轉(zhuǎn)型做休閑食品已三年，但新產(chǎn)品仍以棗為原料，公司業(yè)績也未達(dá)到轉(zhuǎn)型預(yù)期。為豐富線下的產(chǎn)品線，好想你又將目標(biāo)投向非棗類休閑食品，但新產(chǎn)品能否成為新盈利點(diǎn)還有待觀望。

2美味七七忽略了什么？

——美味七七曾是亞馬遜在華投資的第一家生鮮電商，B輪融資達(dá)2000萬美元。然而接連啟動了自建冷鏈物流、加工中心的重資產(chǎn)運(yùn)營模式，大規(guī)模投建線下店，野蠻擴(kuò)張導(dǎo)致物流跟倉儲設(shè)備跟不上，品控與質(zhì)量直線下降，未能盈利，又融資不暢，重資產(chǎn)運(yùn)營模式反成弊端。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：生鮮電商要在前端構(gòu)建起足夠龐大穩(wěn)定的消費(fèi)數(shù)據(jù)和生鮮供應(yīng)，否則很容易被全線投資拖垮。

3蜜淘網(wǎng)擴(kuò)張節(jié)奏太快，導(dǎo)致斷糧

——拿到B輪融資的蜜淘網(wǎng)為了迅速擴(kuò)大規(guī)模并占領(lǐng)市場，開始耗費(fèi)千萬元頻繁刷廣告，同時多領(lǐng)域發(fā)起價格戰(zhàn)。但是，公然與天貓、京東等大佬抗衡，殊不知電商巨頭最擅長的就是“價格戰(zhàn)”，巨大的流量優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢讓蜜淘越來越勢弱，瀕臨倒閉。蜜淘網(wǎng)落敗的表面是融資問題，實(shí)質(zhì)上是戰(zhàn)略節(jié)奏的問題。盲目擴(kuò)張導(dǎo)致整個節(jié)奏太快，整個團(tuán)隊、供應(yīng)鏈、現(xiàn)金流難以適應(yīng)這種節(jié)奏，導(dǎo)致了經(jīng)營不可持續(xù)的后果。

4卡思黛樂，在華經(jīng)銷大洗牌

——?dú)W洲最大葡萄酒企業(yè)卡思黛樂，將淘汰業(yè)績持續(xù)下滑、品牌市場推廣薄弱，以及公司內(nèi)部管理混亂的經(jīng)銷商。由于葡萄酒品牌競爭激烈，卡思黛樂的全國代理經(jīng)銷渠道內(nèi)耗嚴(yán)重，品牌透支，制約了業(yè)績增長。產(chǎn)品過于分散而無法聚焦，缺乏對消費(fèi)者的引導(dǎo)培養(yǎng)，也導(dǎo)致業(yè)績承受巨大壓力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：卡思黛樂當(dāng)務(wù)之急應(yīng)是提升品牌認(rèn)知度，增加品牌影響力，而不是急于拿經(jīng)銷商開刀。

5德克士能否順利畢業(yè)？

——德克士深耕二、三線城市多年，此前多次進(jìn)入一線城市時，交了很多學(xué)費(fèi)。在步行街等人流密集的區(qū)域嘗試開設(shè)過門店，最終卻沒能收獲希望得到的效果。西式快餐在一線城市的市場已經(jīng)相對更加成熟，入局品牌比較多，快餐市場基本飽和，供大于求。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：盡管德克士在二、三線城市發(fā)展喜人，但是重新回歸北上廣一線城市，最終的發(fā)展結(jié)果不一定能達(dá)到他們的期望。

6日本藥妝松本清，俘獲中國顧客情

——作為日本最大的藥妝連鎖店，松本清因物美價廉、安全健康的品牌讓其成為中國游客必去的掃貨點(diǎn)。松本清將強(qiáng)勢的增長歸功于中國的“爆買客”。2015年9月，松本清入駐天貓國際，他們根據(jù)消費(fèi)者的“銀聯(lián)卡”消費(fèi)記錄，分析中國游客喜愛的產(chǎn)品，并開展面向中國消費(fèi)者的優(yōu)惠活動。再加上地方城市藥妝店重組，松本清提高了整體的收益能力。

7麥德龍要拆分超市和電子消費(fèi)品業(yè)務(wù)

——?dú)W洲第四大零售公司麥德龍集團(tuán)（MetroAG）宣布將超市業(yè)務(wù)（Cash and Carry）和電子消費(fèi)品零售拆分為兩個公司獨(dú)立上市。2015財年，麥德龍的超市業(yè)務(wù)在東歐以外地區(qū)同比銷售都有所下降。而以萬得城為主的電子消費(fèi)品業(yè)務(wù)在所有市場的同比銷售增長為3.1%。二者的發(fā)展態(tài)勢南轅北轍，業(yè)務(wù)范圍也不同，如此看來，將二者分離可能不是什么壞事。

8英最大時尚電商ASOS關(guān)閉在華業(yè)務(wù)

——ASOS作為英國最大的時尚電商，其產(chǎn)品的豐富性和緊跟潮流的設(shè)計并未在中國市場得到很好的展示。此次關(guān)閉中國業(yè)務(wù)，集團(tuán)將造成1000萬英鎊的關(guān)閉成本和400萬英鎊的運(yùn)營虧損。ASOS承認(rèn)中國市場與其他市場不同，集團(tuán)產(chǎn)品并未獲得中國消費(fèi)者的認(rèn)可。相關(guān)人士表示，國外品牌進(jìn)入中國后往往不能深入了解中國市場，恰到好處的本土化成為難題。

動態(tài)

1美贊臣逆勢推高端

——繼雅士利在月初發(fā)布超高端新品后，美贊臣也宣布計劃今年5月在華首發(fā)藍(lán)臻（Enfinitas）系列新品。首先，美贊臣是為了穩(wěn)住中國年輕一代市場并提振業(yè)績，其次85后、90后媽媽在選擇奶粉上，第一個考慮的是質(zhì)量，并不是價格。再者，高端產(chǎn)品對廠商而言，毛利和渠道利潤高，利于緩解渠道矛盾。不過，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：美贊臣的賣點(diǎn)除了乳磷脂是比較新的東西，別的賣點(diǎn)其他企業(yè)都有，所以，藍(lán)臻作為高端市場的布局，其定價策略至關(guān)重要。

2美邦森馬同起溫州，森馬怎將差距拉大？

——2015年，美邦服飾營收同比下降5%至62.85億元，森馬服飾營收同比增長15.74%至94.3億元。與美邦服飾巨虧相比，同處于溫州的森馬服飾卻是另外一番景象。原因在于，美邦服飾重心一直是設(shè)計生產(chǎn)模式，而在營收百億后模仿高端品牌成了市場硬傷，并且激進(jìn)轉(zhuǎn)型電商。而森馬卻在童裝這個細(xì)分領(lǐng)域找到增長點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士稱：森馬主要是抓住了產(chǎn)品研發(fā)、渠道布局、業(yè)務(wù)拓展，并且憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量，迅速獲得成功。

3奇強(qiáng)去哪兒了？

——在昔日全國銷量第一洗滌產(chǎn)品“奇強(qiáng)”的影響之下，母公司南風(fēng)化工2015年凈利潤由盈轉(zhuǎn)虧，下降756.8%。其因在于產(chǎn)品創(chuàng)新突破不夠，遠(yuǎn)離了主流市場。再者營銷宣傳模式循規(guī)蹈矩，市場反應(yīng)滯后，與市場和消費(fèi)者嚴(yán)重脫節(jié)。另外，奇強(qiáng)也失去了起初以低價搶占到的農(nóng)村市場。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，濃縮和液體洗滌劑代表著未來洗滌劑的發(fā)展方向，奇強(qiáng)要想崛起，不僅要進(jìn)行技術(shù)改造，自主創(chuàng)新，而且還要善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷策略。

4銷售易北京發(fā)布旗艦版產(chǎn)品，C+輪融資一億

——4月20日，移動時代的專業(yè)銷售管理服務(wù)商銷售易，在北京發(fā)布銷售易旗艦版產(chǎn)品及PaaS平臺。作為一款SaaS CRM軟件，銷售易將移動互聯(lián)社交網(wǎng)絡(luò)云計算以及大數(shù)據(jù)進(jìn)行智慧融合，解決以往銷售管理中因信息不對稱、流程不規(guī)范導(dǎo)致的各種問題。此次旗艦版產(chǎn)品提供給客戶三大核心價值：流程隨需，體驗(yàn)隨需，報表分析隨需 。同時，公司創(chuàng)始人兼CEO史彥澤宣布獲得C+輪融資一億元人民幣。