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動保經(jīng)銷商眾籌抱團(tuán)謀發(fā)展

2015年，我國畜牧業(yè)“在平穩(wěn)中調(diào)整，在調(diào)整中優(yōu)化”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年大約有500萬散戶退出了養(yǎng)殖業(yè)，全國養(yǎng)豬戶減少到了4000萬戶以下。在如此形勢下，2015年也是動保經(jīng)銷商最困難的一年，行情低迷、廠家直銷、電商介入、欠款積壓，動保行業(yè)進(jìn)退兩難。

動保經(jīng)銷形勢嚴(yán)峻毋庸置疑，新形勢的形成會促進(jìn)畜牧業(yè)升級、發(fā)展與變革，在此情形下，動保行業(yè)又將如何發(fā)展壯大？“如今動保行業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，而且用戶要求越來越高，服務(wù)難度也越來越大，再加上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級等現(xiàn)狀，必須思考經(jīng)銷商的出路?！苯?，在“2016動保業(yè)發(fā)展形勢暨動保經(jīng)銷商峰會”上，六畜興旺（北京）農(nóng)牧科技有限公司董事長劉渝提出，想決勝就要靠好的服務(wù)，通過經(jīng)銷商了解終端市場的規(guī)律和需求才行?！皠?chuàng)新需要資源驅(qū)動，需要產(chǎn)業(yè)和服務(wù)的驅(qū)動。在動保行業(yè)新常態(tài)下，經(jīng)銷商一定要一馬當(dāng)先，新常態(tài)下也要有新模式。”

合力共創(chuàng)、抱團(tuán)發(fā)展當(dāng)今“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，針對經(jīng)銷商面臨的難題，該公司采取“點(diǎn)對點(diǎn)”的眾籌整合機(jī)制和平臺運(yùn)營。按照規(guī)劃，2016年該公司將整合動保行業(yè)1000家優(yōu)秀的經(jīng)銷商和規(guī)?；B(yǎng)殖場，打造優(yōu)秀的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，然后分三期進(jìn)行眾籌，每期500萬股，用于公司的運(yùn)營和研發(fā)。同時(shí)還有相應(yīng)的合作規(guī)則：入股的自然人均對應(yīng)一個(gè)經(jīng)銷公司或規(guī)?；B(yǎng)殖場，需要經(jīng)銷或使用平臺推廣產(chǎn)品或服務(wù)；入股或戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商均為指定產(chǎn)品指定區(qū)域的唯一服務(wù)商。這樣一來，既能夠充分利用經(jīng)銷商合作伙伴的優(yōu)勢，服務(wù)于養(yǎng)殖戶，又能投資研發(fā)高端動保新產(chǎn)品，滿足終端需求，而且參與眾籌的股東，年收益預(yù)期10％以上。據(jù)劉渝介紹，下一步該公司將通過眾籌、戰(zhàn)略合作、團(tuán)隊(duì)打造等機(jī)制，聯(lián)合優(yōu)秀經(jīng)銷商、動保企業(yè)、科研院校、金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，重塑傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，構(gòu)建新的價(jià)值鏈。

新發(fā)展、新業(yè)態(tài)動保行業(yè)目前存在諸多問題，2016年勢必將成為兼并重組的整合年，且隨著行業(yè)未來的發(fā)展壯大，終端對技術(shù)服務(wù)的要求越來越高，動保企業(yè)之間的競爭也在不斷加劇。社會范圍的“互聯(lián)網(wǎng)+”呼聲越來越高，改變與升級迫在眉睫。

“當(dāng)前我國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢比較嚴(yán)峻，進(jìn)入了結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展的關(guān)鍵期，畜牧業(yè)的轉(zhuǎn)型升級加快，部分傳統(tǒng)養(yǎng)殖方式也正逐步退出歷史舞臺，同時(shí)對獸藥行業(yè)而言，監(jiān)管力度也在不斷加大?！敝袊F藥協(xié)會副會長、中國獸醫(yī)藥品監(jiān)察所原黨委書記李向東認(rèn)為，在這些變革下，畜牧業(yè)也呈現(xiàn)出多元化的業(yè)態(tài)，例如“眾籌”“互聯(lián)網(wǎng)+”“農(nóng)牧電商”等。對動保經(jīng)銷商而言，更需抱團(tuán)共享，合力共創(chuàng)，更好適應(yīng)新常態(tài)。（蘇 哲）