江南春說，分眾在保有現(xiàn)在存量的同時(shí)，通過和百度云、阿里巴巴等電商的合作，進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，那就是通過這些技術(shù)手段，把樓宇、小區(qū)、人群做了細(xì)分，增加了廣告的精準(zhǔn)度。同時(shí)，江南春表示，在未來，分眾不僅僅要連接人與資訊，還要通過對(duì)接人與服務(wù)、人與金融，來形成交易閉環(huán)。

創(chuàng)新不一定要推倒重來。在不能推倒重來的情況之下，每個(gè)人在創(chuàng)新的時(shí)候，先研究三個(gè)詞。第一、你的存量是什么？第二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你的焦慮是什么，有可能把存量打破的變量是什么？第三、在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過重創(chuàng)新產(chǎn)生的增量是什么？

分眾的存量是什么？換句話說，無論在什么時(shí)代，分眾有什么東西是不太容易改變的？無論是電視、報(bào)紙、期刊，還是互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者接受信息的方式只有兩種，一是主動(dòng)的接受信息，找信息，一是被動(dòng)的被信息所觸感。比如一個(gè)大學(xué)生，他的生活方式是QQ、人人、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲。生活空間是寢室、食堂、教學(xué)樓。20多歲到40多歲之間的，其資訊模式就是微博、微信、百度，生活空間就是寫字樓、公寓樓、電影院。45歲以上的，其資訊模式是電視，生活空間是社區(qū)、賣場。簡單粗暴一點(diǎn)，傳播就是兩手抓，一手抓資訊模式，一手抓生活空間。

中國面臨的挑戰(zhàn)是資訊模式多元化、碎片化，而且愈演愈烈。大家每天都在刷屏，刷完了之后，記住的事情只有兩種：社會(huì)重大事件，和社會(huì)重大娛樂。前者如南海危機(jī)了，習(xí)近平訪美了，這是社會(huì)重大事件。后者如郭美美被抓，黃海波嫖娼，王菲、謝霆峰復(fù)合等，這是社會(huì)重大娛樂。除此之外，一個(gè)新的品牌要被記住的成本很高，一個(gè)老品牌，想說一個(gè)新信息也非常難。

而且，消費(fèi)者在手機(jī)上已經(jīng)全部快速閱讀新聞了，電視新聞還存在嗎？但是，電視什么不敗呢？加多寶《中國好聲音》、《我是歌手》、《爸爸去哪兒》，全中國3800多個(gè)欄目，前五大欄目的冠名商贊助商依舊不敗。

創(chuàng)造可以被傳播的內(nèi)容，我認(rèn)為是一個(gè)今天微博、微信為主的社交媒體的時(shí)代當(dāng)中成本最低的一個(gè)方法，其實(shí)也是最難的方法。我們一直說做爆款，搶頭條，汪峰經(jīng)常搶不到頭條，到底多少人能搶到頭條？搶頭條的難度其實(shí)很大，可遇不可求，它需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)打通任督二脈才能具備這種能力。到底有多少人口才跟羅振宇一樣的好？這需要企業(yè)主本身具有極強(qiáng)的性格魅力和獨(dú)特的特性。

所以，不要因?yàn)樾∶住Ⅰ页瘸晒α?，就覺得我們都能成功。國母彭麗媛用了中興努比亞，多少人在用中興努比亞呢？她都未必能將這個(gè)新品牌快速地樹立起來。社交媒體是主流，但是靠社會(huì)媒體單純創(chuàng)造出的品牌可遇不可求。這是主動(dòng)追求的模式。

被動(dòng)的追求模式是什么？我一直說分眾不是最牛的公司，最牛的公司是百度、阿里巴巴、騰訊，這些公司最大的特點(diǎn)它是做資訊模式，資訊模式最大的問題是資訊永遠(yuǎn)在革命，以前是微博，后來是微信，以后變成什么信都有可能發(fā)生。

分眾的存量

我們的存量是什么？分眾要干的事情是資訊永遠(yuǎn)在劇變，人的生活空間是不變的，這就是我們的存量。一個(gè)人還要回家，還要上班，還要到賣場買東西，還要到電影院看電影，這可能不太改變。所以無論用微信，還是什么信，你這些生活空間、工作空間、娛樂空間是不變的。所以，分眾是把廣告植入到消費(fèi)者必經(jīng)生活軌跡當(dāng)中，成為他唯一的選擇。大家也可以在回家的時(shí)候看到我們的框架，電梯里的海報(bào)，寫字樓里的樓宇電視，去賣場可能看到賣場的電視，電影院映前主要的廣告都是分眾做的，這個(gè)存量會(huì)不會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中被顛覆？好像很難。

分眾的模式是反互聯(lián)網(wǎng)的。在互聯(lián)網(wǎng)上，幫助別人取得信息的成本為零，但是選擇成本變得很大。我們反過來，不要讓人家有選擇。比如說，電視里有120個(gè)頻道，可是電梯口，我們的媒體只有一個(gè)頻道。所以，供應(yīng)量不要太大，在我們的空間當(dāng)中，只有這一個(gè)廣告，分眾在必經(jīng)生活軌跡要形成唯一化的選擇。

當(dāng)人處在比廣告更無聊的時(shí)間和空間的時(shí)候，廣告就有人看了。

第二，我們面臨的問題，可能是沒有人要看廣告。廣告只有兩種可能被人看，一種是在新媒體下，廣告必須植入個(gè)性化企業(yè)。加多寶《中國好聲音》大家都知道，立白《我是歌手》恐怕沒有多少人記住。加多寶里面有很多口播傳播，所以大家記得住，但是硬插廣告是沒人看的。所以，在新媒體下，要么冠名贊助商，要么本身創(chuàng)造出一個(gè)話題，才能被人們記憶住。

分眾不是一個(gè)內(nèi)容性媒體，是一個(gè)渠道性的媒體。世界都在講內(nèi)容為王，我說渠道為王。

我們霸占了特殊的時(shí)間和空間。如果你把我當(dāng)作一本雜志，我們就是一個(gè)航空雜志，只在這個(gè)場景下有效，破了這個(gè)場景就沒效。在你們家，沒人看，但是，在航空飛機(jī)上，你會(huì)看嗎？當(dāng)一個(gè)人處在比廣告更無聊的時(shí)間和空間的時(shí)候，廣告就有人看了。

我相信大家經(jīng)?？春娇盏?，大家知道內(nèi)容是什么呢？知道廣告是什么嗎？半山半島、龜齡集，我想大家在一個(gè)航空展上基本都是廣告，內(nèi)容是很少的。但是如果看一本財(cái)經(jīng)管理的雜志，可能是銀廣廈、安邦保險(xiǎn)，最近可能BAT線上戰(zhàn)爭，類似這種文章，這些文章記住了，但是雜志上的廣告記住了嗎？內(nèi)容很精彩，其實(shí)很危險(xiǎn)，因?yàn)槿丝偸菚?huì)優(yōu)化選擇，在內(nèi)容和廣告之間做選擇的時(shí)候，肯定看內(nèi)容。但是，當(dāng)換了一個(gè)場景，當(dāng)一個(gè)人處在比廣告更無聊的時(shí)間和空間的時(shí)候，廣告就有人看了。

細(xì)分受眾：CCTV是讓十億人看三遍，分眾傳媒是讓一億人看30遍

最后一個(gè)問題是細(xì)分受眾。媒體一般叫大眾媒體，可是我們創(chuàng)業(yè)時(shí)候就決定叫分眾媒體，也就是細(xì)分受眾的媒體。CCTV的工作是讓十億人看三遍，我們的工作是讓一億人看30遍，大多數(shù)產(chǎn)品都有獨(dú)特的定位，針對(duì)獨(dú)特的消費(fèi)人群。這一億多人代表都市消費(fèi)的70%。

很多人說，家里小孩、老人都有，分不出什么細(xì)分的?？蚣軅髅奖澈螅覀冏钤缃形飿I(yè)數(shù)據(jù)庫，一千個(gè)人跟物業(yè)簽約，后來茅臺(tái)、五糧液到我們公司來做廣告，我說你要什么樓？他們說政府，或者是小區(qū)。我們推廣數(shù)據(jù)，哪兒是中紀(jì)委的，哪兒是總參謀的，哪兒是國貿(mào)的，鐵道公寓、公安公寓、文化公寓，這都是關(guān)聯(lián)小區(qū)。如果是酒類的，可能需要這些東西。

國美、蘇寧要什么小區(qū)？國美、蘇寧要?jiǎng)倓側(cè)胱÷实陀?0%的小區(qū)，家電沒買的，或者家電要換的，八到十年以上的小區(qū)。汽車公司為什么喜歡我們？奔馳汽車就去五萬一平米的小區(qū)。家樂福為什么喜歡我們呢？我們?cè)诩覙犯Ｒ酝馊锏男^(qū)做廣告，這就是它跟整體商圈有關(guān)，跟樓宇有關(guān)，跟很多職業(yè)有關(guān)。這些數(shù)據(jù)告訴了我們今天所說的物業(yè)，這些物業(yè)又能夠幫我們把廣告打到精準(zhǔn)的小區(qū)里面去，這是我們的存量。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代分眾的挑戰(zhàn)

分眾從2003-2013年走過的路，從零走到近百億的廣告，很大程度上就是靠我們這些獨(dú)特的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢很多媒體都不具備。但是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，我們的變量是什么？我覺得最大的變量來自于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了之后，我們這個(gè)所謂無聊還存不存在？大家在電梯口都去看手機(jī)了，沒有人去看電視或者電梯里的廣告了，真的是這樣嗎？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起來的時(shí)候，我們第一個(gè)憂慮是用戶原來無聊的時(shí)間變成有聊了。PC互聯(lián)網(wǎng)無所謂，能搬個(gè)PC機(jī)下來嗎？可是，手機(jī)如影隨形，萬幸，要感謝中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信，電梯門一關(guān)，里面基本沒有信號(hào)了，有些還是打電話的信號(hào)，基本就是3G信號(hào)，他只能看我們的海報(bào)。賣場里，大家都在看東西，沒有人去注意WIFI。在電影院，燈一黑，放廣告的時(shí)候，也沒有幾個(gè)人看手機(jī)。

但是，樓宇電視是有影響，電梯口的人會(huì)等兩三分鐘以上，五年前我們就在監(jiān)測這個(gè)數(shù)據(jù)，直到兩年前，這個(gè)數(shù)據(jù)基本停住了，從原來的5%在電梯口看手機(jī)，變成19%的人在電梯口看手機(jī)，這對(duì)我們形成了很大的挑戰(zhàn)，意味著我們1.3億人，每天有14%的眼球從樓宇電視屏幕轉(zhuǎn)到手機(jī)上，這使得我們樓宇電視原來每年30%-50%的增長速度，突然之間變成10%-20%的增長速度。框架傳媒?jīng)]有什么影響，還是以30%的速度在前進(jìn)。

但是，整個(gè)中國媒體都受到了打擊。打擊最大的，莫過于報(bào)紙和戶外媒體。以前我們坐車，最喜歡檢查哪個(gè)客戶沒有在車上做廣告，現(xiàn)在上車之后，都是拿著手機(jī)看微信，回郵件，最后到了機(jī)場，今天堵車沒堵車都不清楚，所以，大家對(duì)戶外廣告的關(guān)注度大幅下降。

原來，大家看到廣告、立刻轉(zhuǎn)臺(tái)的人占到大概49%點(diǎn)幾，看到廣告不轉(zhuǎn)臺(tái)，但是不能忍受2分鐘以上的，大家占22.48%，看到廣告不轉(zhuǎn)臺(tái)，也不看廣告的人占10.17%，真正看到廣告不轉(zhuǎn)臺(tái)，廣告都往下看的占17.76%。但是，今天，轉(zhuǎn)臺(tái)率并沒有上升。也許你會(huì)疑惑，廣告越來越多，為什么轉(zhuǎn)臺(tái)率沒有上升呢？因?yàn)殡娨暲锾鰪V告的時(shí)候，旁邊微信已經(jīng)跳了好幾下，大家都去處理微信了，也就不用轉(zhuǎn)臺(tái)了。無一例外，所有媒體都在接受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)。

我們是幸運(yùn)的，分眾傳媒四個(gè)產(chǎn)品，只有一個(gè)受到影響，不過從5%到19%，而不是從5%漲到80%，如果漲到80%，那就很挑戰(zhàn)了。

為什么會(huì)是這樣？一個(gè)人超過10分鐘以上，那就表明他在穩(wěn)定的狀態(tài)，一定會(huì)把手機(jī)拿出來看看，可是等電梯口的時(shí)間是2分鐘，比較短，點(diǎn)開手機(jī)也干不了什么大事。第二、大家坐著看手機(jī)很舒服，站著看比較累。第三、電梯口不是經(jīng)常要待的，一會(huì)兒人們進(jìn)去，一會(huì)兒人們出來，還得注意電梯來了沒來。所以，這種情況之下，收視在19%的位置上大致停住了。這是我們的萬幸，沒有導(dǎo)致致命性的后果。

分眾的“互聯(lián)網(wǎng)+”探索

我們?cè)趺慈タ朔箲]呢？對(duì)分眾而言，線下流量是第一入口，線上流量對(duì)接入口微信、百度。分眾實(shí)際上是一個(gè)線下的公司，公寓樓、寫字樓是消費(fèi)者的必經(jīng)之路，怎么利用好線下流量第一入口，跟“互聯(lián)網(wǎng)+”結(jié)合？

我們一直強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)，我們通過物業(yè)的客觀數(shù)據(jù)（物業(yè)云）幫廣告主選出更精準(zhǔn)的樓，有沒有更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)呢？我們開始跟業(yè)界的大公司合作，比如2015年1月，我們跟百度合作“百度云”。

手機(jī)搜索會(huì)暴露經(jīng)緯度，比如這個(gè)樓宇里的人們，他們手機(jī)搜索的內(nèi)容都跟經(jīng)緯度綁定，這在PC時(shí)代是不可能的。我們把幾十萬棟樓的經(jīng)緯度輸進(jìn)百度，百度一個(gè)月時(shí)間，告訴我這棟樓，對(duì)某一個(gè)關(guān)鍵字搜索概率高。哪個(gè)小區(qū)的奔馳搜索概率高，哪個(gè)小區(qū)POLO汽車搜索概率高等等，P2P理財(cái)又是什么狀況，等等。

在Locadion（位置）的背后，它的品類和品牌需求是什么？LBS的核心是地理位置的中心，我覺得不僅要研究地理位置和商圈關(guān)系，還要研究地理位置背后消費(fèi)者所帶來的隱藏的需求偏好和品牌偏好是什么？當(dāng)百度云跟地面結(jié)合的時(shí)候，創(chuàng)新產(chǎn)生了。每棟樓都有標(biāo)簽，可以告訴你，哪些樓對(duì)惠氏奶粉搜索概率很高。

百度云可以解決人生里程碑的問題，購樓、旅游，出國留學(xué)等。但是，有沒有人在百度上搜海飛絲、農(nóng)夫山泉？沒有人搜?？煜窙]有解決。以前我們對(duì)快消品有一個(gè)線下的垃圾分析法，大家看到怡寶喝完了，瓶子上有條形碼，我們雇了很多阿姨掃條形碼，掃描槍的號(hào)碼就是小區(qū)編號(hào)。這就分析出這個(gè)小區(qū)喝的水是依云，農(nóng)夫山泉，還是康師傅？

這費(fèi)時(shí)費(fèi)力，也給我們帶來巨大的成本。今天，我們?cè)诟娚坦窘忧?，電商購物后?huì)送到什么地方？不是公寓就是寫字樓，那么倒過來，通過電商的數(shù)據(jù)就可以知道，這個(gè)小區(qū)的水是哪些品牌的，洗發(fā)水是哪些品牌的，服裝是哪些品牌的。

最終，我們是三云合一，云決定框里（框架傳媒）放什么，云決定屏（電視屏）里放什么，我們做了一系列的內(nèi)容，在未來的兩三年會(huì)推出。

我們當(dāng)時(shí)分眾的機(jī)器上面，比如LCD，LCD上我們都放了機(jī)器的WIFI，比如Android手機(jī)，從門口過來的時(shí)候，20米開外，你只要開著WIFI就可以掃到我的熱點(diǎn)，我也看到你的地址了。我把這個(gè)地址送到阿里巴巴的云端，云端一看，這個(gè)地址代表這個(gè)用戶，因?yàn)榘⒗镆欢茏サ侥愕腎D號(hào)和地址，他過去的消費(fèi)記錄，老看面膜，從空中給我指令，這個(gè)指令在機(jī)器里面存了300個(gè)廣告，當(dāng)這個(gè)人靠近的時(shí)候，我播出的就是一只面膜的廣告。

今天我的云上的數(shù)據(jù)還不具備一對(duì)一的能力，在未來，我相信通過不斷地研究云，有機(jī)會(huì)做到一對(duì)一的能力，根據(jù)不同的人，給你呈現(xiàn)不同的廣告。就跟現(xiàn)在大家看到的京東首頁、亞馬遜首頁是不一樣的，是因?yàn)樗茨愕馁徫镉涗洝?/p>

這實(shí)際上并沒有改變分眾今天的模式。分眾的模式是強(qiáng)制性收視，只是，原來放什么廣告是循環(huán)播放的，今后對(duì)誰放什么廣告是由云端來去定的，這就是我們?cè)诖媪抠Y產(chǎn)的基礎(chǔ)上，如何跟今天“互聯(lián)網(wǎng)+”結(jié)合，廣告做的更精準(zhǔn)。

媒體最重要的特征是精準(zhǔn)、強(qiáng)勢、互動(dòng)。精準(zhǔn)就是我知道我想要什么人，強(qiáng)勢就是我知道你是我的消費(fèi)者，我一定能讓你看到。互動(dòng)是你看到之后有興趣，一定能產(chǎn)生互動(dòng)。我們當(dāng)時(shí)說框架互動(dòng)，這個(gè)里面二維碼，或者微信碼直接掃一掃，但是你發(fā)現(xiàn)在電梯里沒有信號(hào)，掃了之后經(jīng)常顯示不出來，這是電梯信號(hào)的問題，這使得我們的互動(dòng)性下降。

互動(dòng)背后的核心就是怎么指向交易。分眾有這么多的屏幕，這么多的框，未來可能成為上百萬的移動(dòng)門店。在今天NFC還不太全面的情況下，我們做了分眾專享+微信公眾號(hào)，在今年520的時(shí)候，電梯口，直接靠微信搖一搖，或者掃一掃，掃我們機(jī)子上的二維碼，掃之后就加入我們，我們直接拿到3100多萬用戶，我們?cè)伊艘粌|多的現(xiàn)金，就把樓宇、框架里邊3100多萬聚集到我們的手機(jī)上。我們給他們做分眾專享。

這樣，當(dāng)我們打品牌廣告的時(shí)候，手機(jī)端就形成了很強(qiáng)的推送力，既有幫助下載App的，也有幫助下載優(yōu)惠券的。比如餓了么在分眾專享發(fā)優(yōu)惠券，量非常大。當(dāng)屏和手機(jī)端沒有辦法連接的時(shí)候，其實(shí)可不可以搖一搖？很多人不知道如何打開藍(lán)牙，藍(lán)牙沒打開，微信搖一搖是搖不動(dòng)的。所以，這種技術(shù)的戰(zhàn)敗過程，是因?yàn)槲覀冞€沒有培養(yǎng)出習(xí)慣。

消費(fèi)者是一個(gè)問題，客戶也是一個(gè)問題，你手上有什么東西可以吸引大家，打開微信，再點(diǎn)開搖一搖，再去搖，做這個(gè)動(dòng)作的動(dòng)力是什么？除非你給他很兇悍的動(dòng)力，搖現(xiàn)金紅包可能有吸引力，搖優(yōu)惠券可能就沒有吸引力。

分眾的重創(chuàng)新：挖透人的價(jià)值，形成交易閉環(huán)

第三個(gè)探索，我一直在重創(chuàng)新上想。分眾有兩億用戶，樓宇電視1.3億，這兩億用戶都是中國最主要的消費(fèi)者。我這么多年，把兩億用戶給我們5分鐘眼球看到廣告這件事做好了，就做了上百億的生意，每年能夠賺30億。

但是，老靠眼球賺錢，就好像你圈了一個(gè)兩億用戶的地，在種土豆，有一天，我們是不是可以把土豆鏟掉，種成獼猴桃呢？或許有一天，獼猴桃也不種了，把土地鏟掉，建成了一個(gè)大廈，變成了商業(yè)地產(chǎn)，這有沒有可能呢？

東方財(cái)富網(wǎng)當(dāng)年是一家財(cái)經(jīng)咨詢媒體，賣的是金融公司的廣告，交通銀行的廣告，基金的廣告。它只有兩千萬用戶。從2013年開始，它不做廣告，開始賣基金了，把廣告全部干掉，全部位置讓去賣基金，結(jié)果2015年上半年，光東方財(cái)富賣基金，一天平均 40億，2015年上半年賺了10億人民幣。它將變現(xiàn)方式改變了，不是在賣眼球，而是在賣基金。

接著，它買了銅山證券，最近已經(jīng)Closed了，買了銅山證券，有了證券交易牌照之后，就變成電子互聯(lián)網(wǎng)上做證券。大家可以看看，像海通證券這種證券公司，普遍真正交易用戶是200萬，但是它市值是2000多億。其實(shí)東方財(cái)富網(wǎng)手上有2000多萬個(gè)用戶，有沒有機(jī)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)證券，現(xiàn)在可以遠(yuǎn)程開戶，也可以多點(diǎn)開戶的情況下，能不能把它20%的用戶，對(duì)它互聯(lián)網(wǎng)咨詢很有業(yè)績的用戶，20%轉(zhuǎn)移到交易用戶上？如果能，就是400萬的交易用戶，就是兩個(gè)海通證券，也就是五千億市值。后面就更可怕，交易完了之后，你在股票基金交易的過程中，就是你的理財(cái)平臺(tái)，當(dāng)股市不好的時(shí)候，這些金融理財(cái)產(chǎn)品，就變成了一個(gè)綜合理財(cái)帳戶，這實(shí)際上就是一個(gè)變相的銀行，而這個(gè)銀行具有互聯(lián)網(wǎng)的效率和黏性。東方財(cái)富網(wǎng)從以前的種土豆，變成種獼猴桃，以及今天鏟掉了樓，蓋大廈。分眾將來也要尋求這樣一條道路。

分眾是人與商品信息、品牌信息的對(duì)接。除了與商品、品牌對(duì)接，我們還能做什么？人們有8小時(shí)在寫字樓。這個(gè)樓的外賣服務(wù)，已經(jīng)被餓了么，美團(tuán)等等提供。這8小時(shí)待在寫字樓，人們還有哪些需求，現(xiàn)在又是宅男經(jīng)濟(jì)，與懶人經(jīng)濟(jì)。

這兩億用戶是中國財(cái)富最主要的倡導(dǎo)者和使用者，他有沒有進(jìn)行人與金融的對(duì)接？我們想在寫字樓里面，嘗試做一個(gè)產(chǎn)品線，叫“等我10分鐘”。在寫字樓開一個(gè)大概20平方的小店，不用你到場，可以在底樓任何一個(gè)角落，或者地下車庫都可以。一旦你手機(jī)下單，下單之后10分鐘保證到你手中。因?yàn)樗驮谀銟抢?，不?fù)責(zé)別的樓，在這個(gè)樓里面，你手機(jī)下單之后，沒有最后一公里，只有最后20米，10分鐘到達(dá)。這樣它就與現(xiàn)在的網(wǎng)上購物形成了一個(gè)區(qū)隔，現(xiàn)在的網(wǎng)上購物一般是次日送達(dá)，或者上午下單，下午送達(dá)，也有2小時(shí)到達(dá)，或者1小時(shí)到達(dá)，有沒有10分鐘到達(dá)的？

我覺得在這個(gè)樓里面，早餐、午餐、下午茶、甜品，甚至是鴨翅膀，是不是能夠在10分鐘以內(nèi)到達(dá)，能夠滿足消費(fèi)者需求？這也就是你切一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，將O2O的服務(wù)做起來，內(nèi)部做很多的假設(shè)。比如，人與金融的服務(wù)。分眾出來300萬家企業(yè)，企業(yè)里面我們能夠做企業(yè)余額寶，企業(yè)里面一兩百萬的存款存在那里都是活期的，有沒有可能享受像分眾這樣，分眾跟銀行存在里面的這些幾十億的錢都是享受5%點(diǎn)幾到6%，我存一天就有利潤，只要你余額夠，享受5%點(diǎn)幾到6%的年化收益率？

但是，今天銀行規(guī)定是每個(gè)戶協(xié)議存款一億人民幣以上，它才可以享受這個(gè)服務(wù)。所以，很多小戶做不了。能不能將他們帳號(hào)上的錢，劃到一個(gè)指定的帳號(hào)上，這時(shí)候每天享受5%點(diǎn)幾的利潤？兩三百家企業(yè)，每家將一兩百萬放在上面，最起碼也是幾百億的量級(jí)，幾百億的量級(jí)在任何銀行，年化收益率6%的回報(bào)，用多少，余額多少，余額計(jì)息，這也是一種可能性。

我們對(duì)此做了一些研究和嘗試，目前還沒有成功。分眾不能停留在以前的做中國最大生活圈媒體上，我們要變成人與信息，人與服務(wù)，人與金融對(duì)接的生態(tài)圈，形成對(duì)于樓宇的人和商品信息和精品信息和服務(wù)的對(duì)接的閉環(huán)，這就是重度創(chuàng)新。如何把人群的價(jià)值挖深挖透，把用戶的價(jià)值挖深，最終形成交易閉環(huán)？

分眾是一個(gè)有巨大流量的公司，每天有線下入口，有兩億流量，這個(gè)流量怎么變成用戶，用戶怎么變成交易，這是我們未來不斷思考的事情。