論點(diǎn)摘編

“六地”“六敗”對(duì)企業(yè)應(yīng)用之啟示

蕭新永（遠(yuǎn)通國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)公司總經(jīng)理、臺(tái)灣中華孫子兵法研究學(xué)會(huì)理事）：《孫子·地形》談六地與六敗，即六種地性與六種兵性，應(yīng)用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)，是指生產(chǎn)作業(yè)的場(chǎng)所或流通經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所。《地形篇》論述戰(zhàn)場(chǎng)地性的特性有六種位置關(guān)系，各有其作戰(zhàn)模式，企業(yè)應(yīng)用可將六種地性的位置關(guān)系轉(zhuǎn)為商圈（市場(chǎng)）的立地條件關(guān)系: 通形市場(chǎng)、掛形市場(chǎng)、支形市場(chǎng)、隘形市場(chǎng)、險(xiǎn)形市場(chǎng)和遠(yuǎn)形市場(chǎng)，由于商圈（市場(chǎng)）各有不同的立地條件關(guān)系，就有差異的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷思維。從制造商立場(chǎng)而言，考慮本公司的競(jìng)爭(zhēng)條件、商品特色、目標(biāo)市場(chǎng)等等因素，應(yīng)該加強(qiáng)投資的、開(kāi)發(fā)的、放棄的是哪個(gè)市場(chǎng)，可以得出對(duì)公司渠道經(jīng)營(yíng)最有力的結(jié)果；如果從零售終端立場(chǎng)來(lái)講，精準(zhǔn)定位我方現(xiàn)在所處的商圈是哪種立地條件關(guān)系，更能清晰掌握本身所處的優(yōu)劣環(huán)境因素，有利于確定事業(yè)經(jīng)營(yíng)的未來(lái)方向?！兜匦纹分兴f(shuō)“走弛陷崩亂北” 這六個(gè)敗兵的兵性現(xiàn)象，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)上處處可見(jiàn)。要徹底改善“六種敗兵”行為，歸根究底就要從經(jīng)營(yíng)階層或經(jīng)營(yíng)者自我要求做起，建立上下互相信賴的組織文化、經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)造員工價(jià)值。

（周淑萍 摘編）