段天恒，秦文潔

（安徽財經(jīng)大學(xué)，安徽蚌埠233030）

基于農(nóng)業(yè)價值鏈中各部門視角研究
——江蘇省某縣成功的農(nóng)業(yè)價值鏈運(yùn)行體系案例分析

段天恒，秦文潔

（安徽財經(jīng)大學(xué)，安徽蚌埠233030）

農(nóng)業(yè)價值鏈在我國部分地區(qū)發(fā)展迅速。農(nóng)業(yè)融資是農(nóng)業(yè)價值鏈運(yùn)行的基本前提，合理穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)價值鏈?zhǔn)蔷徑廪r(nóng)業(yè)融資難的一個突破口。良好的農(nóng)業(yè)價值鏈為農(nóng)民帶來巨大好處：降低生產(chǎn)成本；規(guī)避風(fēng)險；有效消除信息不對稱；降低了貸款門檻；促進(jìn)了農(nóng)業(yè)制造業(yè)發(fā)展。

農(nóng)業(yè)融資；農(nóng)業(yè)價值鏈；內(nèi)部融資；外部融資

自2014年以來，我國將著重提升農(nóng)業(yè)發(fā)展提上日程。建設(shè)和發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?，引入先進(jìn)的組織運(yùn)行模式。中央一號文件提出，加快農(nóng)村金融制度建設(shè)，強(qiáng)化金融機(jī)構(gòu)服務(wù)，農(nóng)業(yè)價值鏈融資成為了解決三農(nóng)融資問題難一個有效的途徑。農(nóng)業(yè)通過價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的整合，逐步的從個體農(nóng)業(yè)向商品農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)化，降低了生產(chǎn)的盲目性，實(shí)現(xiàn)了高效率的農(nóng)業(yè)價值生產(chǎn)。

一、農(nóng)業(yè)價值鏈及其融資

（一）農(nóng)業(yè)價值鏈

自邁克爾波特提出價值鏈理論以來，價值鏈的相關(guān)理論日益完善。近年來便有農(nóng)業(yè)價值鏈的概念被提出：農(nóng)業(yè)產(chǎn)品流動的每一部門，如農(nóng)戶、公司、消費(fèi)者，與其相聯(lián)系的一些機(jī)構(gòu)，如金融機(jī)構(gòu)、政府、農(nóng)合社，通過農(nóng)業(yè)的各個環(huán)節(jié)活動的參與，由農(nóng)業(yè)產(chǎn)品中一系列相互關(guān)聯(lián)的上下游主體構(gòu)成的增值鏈。在我國，農(nóng)業(yè)價值鏈的模式主要有以下四種：生產(chǎn)者驅(qū)動的價值鏈模式，購買者驅(qū)動的價值鏈模式，推動者驅(qū)動的價值鏈模式，綜合價值鏈模式。

（二）農(nóng)業(yè)價值鏈融資

農(nóng)業(yè)價值鏈融資是農(nóng)業(yè)價值鏈上各個環(huán)節(jié)的部門之間進(jìn)行的資金融通或政策扶持。在由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過渡的情況下，農(nóng)業(yè)價值鏈上的每個環(huán)節(jié)都需要資金支持，而農(nóng)業(yè)融資難是長久以來一直存在的問題。其主要原因在于：從金融機(jī)構(gòu)的角度來看，農(nóng)業(yè)部門風(fēng)險高、收益低，融資成本高，農(nóng)戶的信用等級不高等。從農(nóng)戶的角度來看，沒有充足的抵押品，沒有及時準(zhǔn)確的市場信息，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)利潤低等。

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，農(nóng)業(yè)價值鏈不斷更新完善，已經(jīng)從簡單的價值鏈融資運(yùn)行發(fā)展到更加先進(jìn)復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，參與的部門越來越多，價值鏈也更加有效緊密，資金融通也更加頻繁。

農(nóng)業(yè)價值鏈運(yùn)行的一般結(jié)構(gòu)

農(nóng)業(yè)價值鏈融資分為兩類：價值鏈內(nèi)部融資和價值鏈外部融資。鏈內(nèi)融資主要指價值鏈內(nèi)部各環(huán)節(jié)之間或獨(dú)自的資金融通、信息流通、培訓(xùn)技能以及各種提升自身產(chǎn)業(yè)價值的活動。各個部門既可以是資金支持者，也可以是資金獲得者。價值鏈融資組合主要有“公司+農(nóng)戶”和“公司+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”。第一種鏈內(nèi)融資組織模式公司為農(nóng)戶提供一些便利，如種子、化肥、技術(shù)指導(dǎo)或者其他優(yōu)惠，以此來獲得農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品首先購買權(quán)。農(nóng)戶因此得到了一些市場信息和技術(shù)支持，提升了自己務(wù)農(nóng)的價值。公司將一片區(qū)域的農(nóng)業(yè)整合后，農(nóng)戶獲得了規(guī)模化農(nóng)業(yè)帶來的低成本，高收益的好處。公司和農(nóng)戶積累自身資本，解決了生產(chǎn)經(jīng)營中的資金的流動緊缺問題。公司占有絕對的主動權(quán)，農(nóng)戶被公司“綁架”。第二種鏈內(nèi)融資組織模式增加了專業(yè)合作社這一中轉(zhuǎn)組織。公司與專業(yè)合作社簽訂協(xié)議，為專業(yè)合作社提供生產(chǎn)資料和技術(shù)支持，并從合作社獲得相應(yīng)的產(chǎn)品。專業(yè)合作社為農(nóng)戶提供從公司中得到的生產(chǎn)資料，并在農(nóng)戶務(wù)農(nóng)中進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

鏈內(nèi)融資在具體的實(shí)施過程中有以下兩個主要的類型。

一是貿(mào)易信貸。在價值鏈中，一個部門（通常是購買商和供應(yīng)商）為另一個部門（通常是農(nóng)戶）提供信貸。這種信貸一般是非正式的，以信用為擔(dān)保，以貨物貸款提供（如種子），也以實(shí)物（最終農(nóng)產(chǎn)品）償還。

二是訂單農(nóng)業(yè)。生產(chǎn)者同鏈內(nèi)其他部門事先簽訂協(xié)議。這種協(xié)議可以是正式的，也可以是非正式的。一般包括提供生產(chǎn)資料、資金或技術(shù)指導(dǎo)，對產(chǎn)品價格、數(shù)量、日期等條件作出規(guī)定。

鏈外融資是銀行和其他金融機(jī)構(gòu)為價值鏈內(nèi)部門提供的資金流動、金融服務(wù)和策略扶持。鏈外融資的主導(dǎo)者是銀行和其他金融機(jī)構(gòu)，融資組織類型也同樣也主要具有兩種。一種是銀行等金融組織在調(diào)查現(xiàn)實(shí)情況經(jīng)分析后，直接給公司提供貸款便利，再經(jīng)公司向農(nóng)戶提供支持，促進(jìn)其生產(chǎn)運(yùn)營?；蛘呓?jīng)公司擔(dān)保，銀行等金融機(jī)構(gòu)直接貸款給農(nóng)戶。另一種是增加了專業(yè)合作社，專業(yè)合作社先公司簽訂協(xié)議合同，銀行等金融機(jī)構(gòu)在審核協(xié)議后，向?qū)I(yè)合作社提供貸款，農(nóng)戶再從專業(yè)合作社處得到相應(yīng)的貸款、生產(chǎn)資料或者技術(shù)支持。

二、基于江蘇省某縣的調(diào)研，對其良好的農(nóng)業(yè)價值鏈融資案例分析

（一）背景資料

某縣位于江蘇省東部的蘇中地區(qū)，東臨黃海，下轄10個區(qū)鎮(zhèn)，其中，國家級開發(fā)區(qū)1個，省級高新區(qū)1個。縣轄面積1180平方千米，人口93.87萬人。某縣屬于長江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)，為上海輻射地帶。在上世紀(jì)80年代就被列為江蘇省綜合改革試點(diǎn)縣和沿海對外經(jīng)濟(jì)開放縣。2014年某縣預(yù)計實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值603億元；完成財政總收入127.9億元。

（二）實(shí)際分析

某縣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境都處于我國同級縣中的上游水平，有發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)文化基礎(chǔ)，較早的建立起良好的農(nóng)業(yè)價值鏈運(yùn)行體系。下面，我們來選取某縣的主要農(nóng)業(yè)中的蠶繭絲綢業(yè)中龍頭企業(yè)某公司為例，基于農(nóng)業(yè)價值鏈相關(guān)的三個角度來實(shí)際分析某縣的農(nóng)業(yè)價值鏈運(yùn)行帶來的影響。

1.基于價值鏈中公司的角度

某縣某公司是當(dāng)?shù)亟z綢龍頭骨干企業(yè)，集團(tuán)下轄18家分公司、80家繭站、15家控股企業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，形成了蠶種繁育、栽桑養(yǎng)蠶、蠶繭收烘、繅絲、絹紡、織綢、服飾等一條龍的繭絲綢產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系，蠶繭生產(chǎn)收烘量為全國前列，擁有年產(chǎn)蠶繭2萬噸、桑蠶絲3600噸、絹絲500噸、絲織品4000萬米、服飾700萬件、床上用品100萬套的生產(chǎn)能力，是全國優(yōu)質(zhì)蠶繭、桑蠶絲、真絲綢服飾、真絲家紡生產(chǎn)和出口基地。

某公司的運(yùn)營模式

某公司采取了“公司+工廠+農(nóng)戶”的模式，加上公司本身具有的研發(fā)部門和銷售部門，組成了一個良好的農(nóng)業(yè)價值鏈體制循環(huán)。公司本身實(shí)力雄厚，身處于某縣相對寬松的金融環(huán)境中，從而獲得大量的運(yùn)行資金。向研發(fā)機(jī)構(gòu)注入資金，研發(fā)新型蠶苗和新產(chǎn)品。研發(fā)機(jī)構(gòu)再將研究成果反饋給公司。公司向其合作的大量農(nóng)戶和專業(yè)合作社（如蠶繭站、蠶業(yè)合作社）提供優(yōu)質(zhì)蠶苗和養(yǎng)殖期間技術(shù)指導(dǎo)。公司一方面以與農(nóng)戶和蠶業(yè)合作社簽訂合同的形式購買成熟優(yōu)質(zhì)蠶繭，另一方面以合適的價格購買自由農(nóng)戶的優(yōu)質(zhì)蠶繭。之后，它再向本身設(shè)立的加工廠和某縣本地其他的加工廠提供收上來的優(yōu)質(zhì)蠶繭，并提供資金支持。加工廠將蠶繭加工成成品之后返給公司。某公司建立和完善蠶桑生產(chǎn)災(zāi)害補(bǔ)償機(jī)制，保障農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)利益；通過121家蠶業(yè)合作社與10.4萬戶蠶農(nóng)簽訂為期5年的技術(shù)服務(wù)與保護(hù)價購銷合同，為農(nóng)戶提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)配套服務(wù)，將繭絲綢產(chǎn)業(yè)化深加工經(jīng)營環(huán)節(jié)中的部分利潤，通過蠶繭收購和二次返還環(huán)節(jié)返哺蠶農(nóng)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民和企業(yè)雙贏。提升了農(nóng)戶的積極性，原料供應(yīng)有了保障，企業(yè)得到發(fā)展，反過來又用利潤和最新的技術(shù)反哺蠶農(nóng)。

2.基于價值鏈中農(nóng)戶的角度

價值鏈的農(nóng)戶主要分為兩種，一種是個體農(nóng)戶；另一種是蠶業(yè)合作社。某縣以個體農(nóng)戶為主，在務(wù)農(nóng)的同時進(jìn)行養(yǎng)殖蠶苗。農(nóng)戶在政府的相關(guān)政策支持下，以較低價從公司和蠶繭站處獲得優(yōu)質(zhì)蠶苗，并接受它們定期的技術(shù)培訓(xùn)。蠶繭養(yǎng)殖成功后，可以方便的以穩(wěn)定的價格售賣給蠶桑站。規(guī)?；男Q業(yè)合作社提升了農(nóng)戶的養(yǎng)殖技能熟練度，提高了農(nóng)業(yè)利潤。農(nóng)戶在這個價值鏈運(yùn)行過程中獲得大量的市場信息，緩解了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中農(nóng)戶的信息不對稱的問題。

3.基于銀行和其他金融機(jī)構(gòu)的角度

銀行大力支持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展，為企業(yè)貸款提供了很多便利的條件。其中體現(xiàn)在以下幾個方面。

（1）壯大信貸規(guī)模，增加有效投放。2013年10月底止，當(dāng)?shù)?6家銀行貸款投放增量119.48億元。

（2）搭建對接平臺。2013至2014上半年，某縣共舉辦18次銀企合作項目現(xiàn)場對接會，543家企業(yè)現(xiàn)場發(fā)布資金需求157.15億元，16家銀行與169家企業(yè)累計簽約金額達(dá)28.59億元。提高了金融服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)了金融信息共享，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健增長。建立信貸項目日常流轉(zhuǎn)機(jī)制，縣金融辦和各區(qū)鎮(zhèn)將縣域經(jīng)濟(jì)一些主要貸款需求項目，定期向各金融機(jī)構(gòu)推薦，實(shí)現(xiàn)政銀企對接常態(tài)化。

（3）突出支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展?？h農(nóng)商行先后向繭絲綢、特種水產(chǎn)養(yǎng)殖、畜禽養(yǎng)殖、紫菜生產(chǎn)等重點(diǎn)農(nóng)業(yè)板塊投放貸款7.68億元，支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)21家；某縣農(nóng)行去年向集團(tuán)公司發(fā)放基準(zhǔn)利率貸款1.1億元，支持農(nóng)業(yè)科技示范基地建設(shè)。

（4）建立銀保聯(lián)動機(jī)制。金融機(jī)構(gòu)建立信用信息共享、風(fēng)險分擔(dān)的銀保聯(lián)動機(jī)制，實(shí)現(xiàn)多贏格局。

三、總結(jié)與啟示

某縣良好的農(nóng)業(yè)價值鏈運(yùn)作為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展帶來了巨大的成效。下面我們整合所得數(shù)據(jù)總結(jié)一下當(dāng)?shù)亓己玫霓r(nóng)業(yè)價值鏈融資帶來的影響。

一是降低生產(chǎn)成本，提升價值產(chǎn)出。對于農(nóng)戶而言，專業(yè)規(guī)?；纳a(chǎn)，再加上穩(wěn)定的收購商。無疑降低了農(nóng)戶前期運(yùn)營和后期銷售的風(fēng)險。對于公司企業(yè)來說，優(yōu)質(zhì)的原材料源源不斷的被提供，身處的金融環(huán)境又有寬松的資金流，可以輕松的擴(kuò)大自身的生產(chǎn)加工規(guī)模和研發(fā)新的產(chǎn)品。良好的價值鏈運(yùn)行，加速了農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到加工再到銷售的生產(chǎn)周期，從而降低了生產(chǎn)成本。

二是規(guī)避風(fēng)險。首先，這里的風(fēng)險包括農(nóng)戶生產(chǎn)過程中的農(nóng)產(chǎn)品收獲風(fēng)險和農(nóng)戶收獲農(nóng)產(chǎn)品之后的滯銷損失風(fēng)險。良好的價值鏈運(yùn)行使收貨商源源不斷的吸收農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品，避免了像傳統(tǒng)的“廟會”、“趕集”這些效率低、周期長的交易市場。其次，降低了公司企業(yè)的生產(chǎn)鏈斷裂的風(fēng)險，充足的原材料源，良好的二次加工系統(tǒng)的運(yùn)營，還有良好的銷售系統(tǒng)的運(yùn)營，可以降低運(yùn)營過程中因某一環(huán)出現(xiàn)問題而帶來的損失。最后，降低了銀行和其他金融機(jī)構(gòu)的信貸違約風(fēng)險，良好的價值鏈運(yùn)行可以帶給銀行等金融機(jī)構(gòu)的客戶充足的資金，從而降低他們因無資金而違約帶來的壞賬損失。

三是有效消除信息不對稱。在價值鏈中，各個部門的緊密協(xié)作都有相互的資金流動、業(yè)務(wù)往來，同時帶來的還有信息流通。無論是被動的接受信息，還是主動的將信息傳遞出去，可以避免傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的信息嚴(yán)重閉塞的情況。在這一點(diǎn)尤其有利于信息不夠流通的生產(chǎn)者，可以通過了解市場需求和實(shí)際情況，調(diào)整自己的務(wù)農(nóng)產(chǎn)品，避免盲目跟風(fēng)等造成的損失。

四是變向降低了信貸或其他貸款的門檻。在價值鏈中，所有的資金需求者都會有一個或幾個與其相聯(lián)系的部門，這些部門相互協(xié)作、互相支持。有效的解決了農(nóng)戶缺少合適的抵押物、公司企業(yè)得不到充足的貸款等問題。良好的金融環(huán)境，市場上有充足的資金流，這也緩解了中小企業(yè)融資難的問題。

五是促進(jìn)了農(nóng)業(yè)、制造業(yè)等的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，專業(yè)化、規(guī)模化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)成為必然，而農(nóng)業(yè)價值鏈體系正是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物。順暢有效的流程可以使資金在市場中的周轉(zhuǎn)周期變得更短，相同時期內(nèi)，創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價值更高。

[1]耿 嬈.推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的融資研究[D].石家莊：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)，2014.

[2]張慶亮.農(nóng)業(yè)價值鏈融資∶解決農(nóng)業(yè)融資難的新探索[J].財貿(mào)研究，2014(5)∶39-45.

[3]馬九杰，張永升，佘春來.基于訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展的農(nóng)業(yè)價值鏈金融創(chuàng)新策略與案例分析[J].農(nóng)村金融研究，2011(7)∶11-17.

[4] 宋雅楠.農(nóng)業(yè)價值鏈融資特征及國外經(jīng)驗啟示[J].中國物價，2012(11)∶53-56.

[5] 靳淑平，王濟(jì)民.馬里等發(fā)展中國家的農(nóng)業(yè)價值鏈融資問題[J].世界農(nóng)業(yè)，2014(12)∶125-129.

[6]王剛貞.基于農(nóng)戶視角的價值鏈融資模式研究——以上海某生豬養(yǎng)殖公司為例[J].財貿(mào)研究，2015(2)∶27-34.

［責(zé)任編輯：白 雷］

F83

A

1005-913X（2015）08-0048-02

2015-06-01

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)國家級項目(201410378050)

段天恒(1994-)，男，安徽利辛人，本科生，研究方向：金融學(xué)。