文_[澳]蔡 成

澳洲賣房記

文_[澳]蔡 成

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決定賣房有兩個(gè)原因。

2014年10月，我見識(shí)了一場(chǎng)拍賣會(huì)。一套房齡超過50年的破板房被20多人搶購(gòu)，最后以令人瞠目結(jié)舌的高價(jià)賣出。我早聽說這些年澳洲房產(chǎn)熱，但沒想到熱到發(fā)燙。2013年，悉尼房?jī)r(jià)漲幅高達(dá)14.5%，好些人在年尾唱衰房?jī)r(jià)，誰料2014年，悉尼房?jī)r(jià)又上躥13.2%，我家所在的悉尼西區(qū)的布萊克頓，房?jī)r(jià)上漲率更是直奔20%。房?jī)r(jià)暴漲，若說不心動(dòng)，等于說自己是豬頭三。

另一個(gè)原因，是我們打算搬到中央海岸去。中央海岸是旅游區(qū)，風(fēng)格各異的海灘有30多個(gè)，是沖浪、潛水、垂釣、玩帆船、騎水上摩托的天堂。

搬家前本打算出租房子，可房產(chǎn)中介告訴我們，兩年來房租一直原地踏步，出租不劃算，賣吧，形勢(shì)一片大好啊。

好，賣！

2

查了一下，在布萊克頓安營(yíng)扎寨的房產(chǎn)交易中介公司多達(dá)56家，為賣房，我們選了幾家，逐個(gè)上門拜訪。

頭一個(gè)拜訪的中介是2012年替我們管理出租業(yè)務(wù)的S公司。銷售經(jīng)理在電腦上輸入我家的地址，立馬查明該物業(yè)的各項(xiàng)信息，包括面積大小、建筑年齡及以往所有的交易記錄。

隨后他拿出合同書，笑瞇瞇地說傭金上可給我們超大優(yōu)惠。銷售傭金以往都是成交價(jià)的2.5%，他給我們打折，只要2.2%，我們?cè)兕~外支付售房廣告費(fèi)等，總計(jì)1580澳元（約合7182元人民幣）即可。

澳洲有個(gè)中文網(wǎng)站，上面對(duì)澳洲房產(chǎn)中介的血淚控訴是一波接著一波，因此我們才不急于簽字畫押呢。

和5家賣房率高的中介公司逐個(gè)面談后，我們選定了收取傭金最高的H公司。一分價(jià)錢一分服務(wù)，親臨數(shù)家中介公司，睜眼閉眼間就瞧出高下。

H公司的老板安德魯親自來我們家面談。他先詢問我們對(duì)房子的估價(jià)是多少，在我們說出43萬澳元（約合195.5萬元人民幣）后當(dāng)場(chǎng)往上漲，說46萬（約合209萬元人民幣）才是這套房子的理想價(jià)位。坦白說，我真希望如安德魯所說能賣46萬，心里雖欣喜，卻覺得他中了浮夸風(fēng)的毒。安德魯?shù)棺孕艥M滿，說如果最終售價(jià)低于46萬，他抽取2.2%的傭金；超過46萬，傭金為2.8%。

痛快！簽字。除傭金外，物業(yè)拍照、賣房廣告牌制作、賣房信息發(fā)布、聘請(qǐng)專業(yè)拍賣師等合計(jì)千余澳元的花費(fèi)也得我們掏。

賣房的方式是拍賣，流程如下：1.在網(wǎng)站、中介公司免費(fèi)贈(zèng)閱的房地產(chǎn)宣傳冊(cè)和報(bào)紙上發(fā)布廣告；2.連續(xù)4周，每個(gè)周六開放房屋，任何人都可入室看房估價(jià)；3.第四個(gè)周六開放房屋半小時(shí)后，現(xiàn)場(chǎng)拍賣房屋。

為將房子賣出好價(jià)錢而大興土木沒必要，可心思還是要花的。我們立即行動(dòng)—買幾幅畫掛在墻上；擺幾盆花草在客廳、臥室，室內(nèi)立刻生機(jī)盎然；重新粉刷了門窗，將原本為深藍(lán)色的窗欞和櫥柜全刷成奶白色，明亮溫和的奶白色，一看就讓人歡欣愉悅……雖然這些只是雕蟲小技，整個(gè)家卻煥然一新，讓我吃驚不已。

第一次開放房子時(shí)，我在香港，妻子帶孩子出游了，不知來看房的人有幾個(gè)。不要緊，第二周我們收到一封中介公司寄來的信。信上寫得明白—有6家來看房，出價(jià)多少、姓名、聯(lián)系方式一目了然。接下來的幾個(gè)星期，一切照舊。為圖方便，我們?cè)绨鸭依锏蔫€匙塞了一套給中介。澳洲這點(diǎn)很好，信任無處不在，無論是出租房子還是賣房子，只要事先與業(yè)主打電話約好時(shí)間，中介就可自己揣著鑰匙進(jìn)出自如。

一個(gè)月轉(zhuǎn)眼過去了，安德魯把花名冊(cè)擺在我們面前?？捶空吆嫌?jì)26家，有意向者12家，安德魯信心十足地表示：“絕不會(huì)流拍，有兩家積極性非常高。其中有一對(duì)夫婦來了3次，對(duì)室內(nèi)、室外檢視得格外仔細(xì)；另一名潛在客戶來看過兩次房?！?/p>

這晚，我們靜候第二天的拍賣，安德魯卻上門，問我們?cè)覆辉敢夥艞壟馁u，因?yàn)橛腥酥鲃?dòng)提出希望我們放棄。“46.5萬（約合211萬元人民幣）?！卑驳卖斚沧套痰卣f，“對(duì)方說了，他愿意放棄冷靜期?！?/p>

冷靜期算是澳洲房地產(chǎn)交易的一個(gè)特色。若有物業(yè)交易，在合同簽訂、買方支付部分房款后，根據(jù)雙方協(xié)定，有短則5天長(zhǎng)則1個(gè)月的冷靜期。該期限內(nèi)，允許買賣雙方反悔。冷靜期的設(shè)定是對(duì)買賣雙方權(quán)益的保障，比如發(fā)現(xiàn)房子存在質(zhì)量問題，買主可以反悔。當(dāng)然，罰款是免不了的，至于金額多少，則由事先擬定的合同說了算。若是拍賣，冷靜期就沒了，合同簽訂，即刻生效。

成交！成交的當(dāng)日我們搬到了中央海岸。

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安德魯?shù)弥覀兪侵袊?guó)人后，對(duì)華人的購(gòu)買力和付款的爽快勁兒贊嘆不已。他說中國(guó)人太有錢了，幾十萬上百萬的房子，中國(guó)人現(xiàn)金交易，當(dāng)場(chǎng)付清。他說：“你們中國(guó)人只愛現(xiàn)金?！蔽倚Χ徽Z。

又常見澳洲人對(duì)房?jī)r(jià)暴漲表示憤怒，一口咬定是中國(guó)人惹的禍。我問安德魯是否贊同。他說不只澳洲，加拿大、新西蘭、美國(guó)……都把導(dǎo)致房?jī)r(jià)飛漲的“高帽子”扣在中國(guó)人頭上。安德魯講了句公道話，說不是只有中國(guó)人喜歡買房，印度人也喜歡。他服務(wù)的客戶里，印度人比中國(guó)人還多。這就怪了，為何中國(guó)人總背黑鍋呢？安德魯笑著說：“這可能與你們中國(guó)人在買房這事上太高調(diào)有關(guān)。”比方說在拍賣會(huì)上拼價(jià)時(shí)，中國(guó)人就不如印度人冷靜，一旦喜歡，中國(guó)人會(huì)露出咄咄逼人的氣勢(shì)，仿佛在斗氣。他壓低聲音說，每次拍賣，只要有超過兩個(gè)中國(guó)買家入場(chǎng)，他就會(huì)暗喜，因?yàn)檫@意味著拍賣鐵定成交，價(jià)格鐵定不菲。他說中國(guó)人好玩兒，和同胞比武，更起勁兒。真冤，絕非所有中國(guó)人都是一個(gè)模子刻出來的，但極少數(shù)人的“精彩演出”，成了整個(gè)民族的集體標(biāo)簽。