文/歷軍

曙光云轉(zhuǎn)型：向服務(wù)提供商邁進(jìn)

文/歷軍

歷軍

曙光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司總裁

編者按

在傳統(tǒng)觀念里，曙光或許僅僅是HPC、存儲、服務(wù)器的服務(wù)供應(yīng)商，向云和大數(shù)據(jù)方向轉(zhuǎn)型成為了曙光實(shí)現(xiàn)從“服務(wù)供應(yīng)商”向“數(shù)據(jù)服務(wù)供應(yīng)商”轉(zhuǎn)變的必由之路。本期邀請的云計(jì)算專家是曙光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司總裁歷軍，他將為您解讀曙光發(fā)布“數(shù)據(jù)中國”戰(zhàn)略之后，如何通過打造中國“數(shù)據(jù)神經(jīng)系統(tǒng)”，向服務(wù)提供商邁進(jìn)，讓全社會共享數(shù)據(jù)價值。

隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，曙光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司（簡稱曙光）正從“硬件提供商”向“服務(wù)提供商”邁進(jìn)。從高性能計(jì)算到“潛心”布局全國云計(jì)算版圖，曙光目前已在西南、華南、華中、東北等地實(shí)現(xiàn)了“城市云”布局，籌建了成都、無錫、南京、包頭等多個城市云計(jì)算中心，研發(fā)生產(chǎn)的硬件產(chǎn)品、解決方案、云計(jì)算服務(wù)已廣泛應(yīng)用于政府、能源、互聯(lián)網(wǎng)、教育、氣象、醫(yī)療及公共事業(yè)等多個領(lǐng)域。為區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)更加快速高效做出努力的同時，也讓自身成功地實(shí)現(xiàn)了云轉(zhuǎn)型。

云時代找準(zhǔn)定位

毋庸置疑，云時代的到來，給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了新一輪的轉(zhuǎn)型發(fā)展契機(jī)。

目前軟件廠商和解決方案商都面臨著云轉(zhuǎn)型，難免對谷歌、亞馬遜、阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司不自覺有一種抵觸，因?yàn)檫@些互聯(lián)網(wǎng)公司來勢洶洶、發(fā)展勢頭甚猛，而使其暗自焦慮。但像大家運(yùn)用手機(jī)拍照已成為習(xí)慣，但對于特殊場景和特殊效果仍然會用相機(jī)的道理一樣，這些云平臺的出現(xiàn)當(dāng)然改變甚至顛覆了人們的傳統(tǒng)理念，但并不能斷言就會取代傳統(tǒng)的解決方案商和軟件開發(fā)商。目前看來，雙方依然各有各的市場和發(fā)展空間。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出，讓這個市場的體量和可擴(kuò)展性得到了非常大的提升，因此不可能一家或幾家廠商方案商就能滿足所有用戶的需求。

一些大型的政企客戶還對系統(tǒng)的安全性、穩(wěn)定性及合規(guī)性有特別的要求，而這些要求讓一個新興的云服務(wù)提供商來做，客戶是不太放心的。對于傳統(tǒng)解決方案商和軟件開發(fā)商來說，因?yàn)殚L期的積累，它們對這些政企客戶的需求一直都有較深刻的理解和定制化的服務(wù)，這些經(jīng)驗(yàn)非常重要。特別在中國，很多政企客戶對于解決方案商的依賴度比國外的客戶要高，定制化的需求也比較多元，這些就給了傳統(tǒng)IT方案商和開發(fā)商發(fā)展的機(jī)遇。

既然不可能一家或幾家獨(dú)大，那么就要分工合作。既要看到百度、阿里云的輕便快捷的優(yōu)勢，也要看到自身的穩(wěn)定性、安全性與合規(guī)性的優(yōu)勢，這些對于非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來，則是說更關(guān)注和看重的特點(diǎn)，在云時代應(yīng)該怎樣更好地發(fā)揮出來。因?yàn)樵频牡絹泶_實(shí)將過去的IT進(jìn)行了顛覆性的變革，這種變革深入到每個人的日常生活中，不僅是過去教科書上的定義和關(guān)于概念的爭論。

因此，在云時代的準(zhǔn)確定位就顯得非常重要。找到自己擅長的地方，并結(jié)合云給客戶帶來的便利，解決客戶的痛點(diǎn)，就能夠讓自己未來的發(fā)展方向更加順暢、游刃有余。不必糾結(jié)過去的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域是否會被侵蝕，更不必糾結(jié)于未來是否是死路一條，只要有自己的定位和創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型意味著大片“森林”，因?yàn)楫?dāng)變革到來并帶來挑戰(zhàn)時，所有的人其實(shí)都在面臨著同樣的危機(jī)，都須在摸索中前行。

曙光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司總裁 歷軍

重新洗牌突出優(yōu)勢

云計(jì)算帶來的挑戰(zhàn)不是針對某個行業(yè)或某個領(lǐng)域的，而是所有IT產(chǎn)業(yè)，甚至可以說，這不僅僅是中國信息化進(jìn)程中的重要里程碑，也是全球范圍內(nèi)，由于技術(shù)革新而帶來的一次商業(yè)模式上的大變革。

因此對于所有企業(yè)特別是傳統(tǒng)IT廠商來說，此次沖擊必然會帶來行業(yè)上的大洗牌，這是科學(xué)技術(shù)發(fā)展歷史中不可避免的規(guī)律，對整個行業(yè)市場來說是適者生存、淘汰弱小的好事，甚至對于中國企業(yè)來說，云的到來在一定程度上縮小了中國企業(yè)與世界其他領(lǐng)先企業(yè)的差距，對于很多中國企業(yè)尤其是底蘊(yùn)較為雄厚的傳統(tǒng)IT企業(yè)來說，這是一個非常好的發(fā)展機(jī)遇。

“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來了一種商業(yè)模式上的重構(gòu)，過去可能一家企業(yè)就能夠給客戶提供所需的所有設(shè)備并滿足客戶的需求，但現(xiàn)在的環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，各個業(yè)務(wù)模塊都需專有領(lǐng)域的解決方案，IT行業(yè)的合作模式和生態(tài)環(huán)境變得更加多元化，需要生態(tài)環(huán)境中產(chǎn)業(yè)鏈的上下游、合作伙伴發(fā)揮自己的優(yōu)勢強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才能夠帶來全面的滿足客戶需求的產(chǎn)品和相關(guān)解決方案。

在這個過程中，不僅有中國本土企業(yè)的聯(lián)合，還涉及到本土企業(yè)和國際企業(yè)的融合與合作，而且現(xiàn)在的合作模式已不是過去傳統(tǒng)的硬件采購軟件嵌套，而是更深層次的嫁接合作，意味著彼此要跨越企業(yè)文化、協(xié)作流程、安全邊界等等。

在“自主可控”的政策引導(dǎo)下，與國際企業(yè)合作更需要尋找多元化的合作模式，分辨清楚“自主”的部分和“可控”的部分，融合合作伙伴更加先進(jìn)和優(yōu)勢的地方，彌補(bǔ)自身的不足，學(xué)習(xí)更多的國際慣例來與世界接軌，在這個過程中不斷提升自己的技術(shù)水平和競爭力。

國內(nèi)的本土企業(yè)應(yīng)該避免對“自主可控”的依賴，從長遠(yuǎn)看，國產(chǎn)化替代中曙光并沒有將自己看作受益者。開放是一個必然的發(fā)展趨勢，開源的道路已鋪開，要想長期保持企業(yè)穩(wěn)定健康地發(fā)展，一定要順應(yīng)時代的趨勢來突出自己的優(yōu)勢，塑造自己的行業(yè)形象和品牌競爭力。且國產(chǎn)企業(yè)以后也會走出國門，走向國際市場。開放融合的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的技術(shù)以及和國際接軌的商業(yè)習(xí)慣及服務(wù)，是曙光想要達(dá)到共贏所必須要做到的。

華麗轉(zhuǎn)身從硬件到服務(wù)

云計(jì)算已進(jìn)入落地階段，想讓企業(yè)在云計(jì)算時代能夠搶占到更好的發(fā)展先機(jī)，就要深刻準(zhǔn)確理解云計(jì)算如何落地，而檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)就是客戶是否愿意為此買單。

過去曙光賣給客戶一套IT系統(tǒng)就能夠給客戶帶來他想要的所有需求，但現(xiàn)在需要建設(shè)云計(jì)算中心再將云計(jì)算中心所提供的服務(wù)賣給客戶，這打破了過去一成不變的傳統(tǒng)方式，要根據(jù)不同的客戶需求來做有針對性的解決方案和服務(wù)，還包括要為客戶選擇適當(dāng)?shù)脑萍軜?gòu)，為其未來的業(yè)務(wù)增長和發(fā)展提供預(yù)期的設(shè)計(jì)方案等。

隨著客戶的需求變化，曙光在徹底梳理原有積累資源的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了云計(jì)算云服務(wù)的部署，在原有公司內(nèi)成立了一個獨(dú)立運(yùn)營的子公司負(fù)責(zé)服務(wù)業(yè)務(wù)，特別是云服務(wù)業(yè)務(wù)。這對于曙光這樣的傳統(tǒng)IT企業(yè)來說是較為合適的一種方式，兩套體系，既相互獨(dú)立又互相合作。

這是本著一種增量和存量的關(guān)系來打造的體系，存量是我們過去的積累，已經(jīng)有相對系統(tǒng)完善的體系了，增量的部分可以相對獨(dú)立出來，而這部分增量也是過去存量部分的客戶所需要的新增服務(wù)，因此，增量部分的客戶與存量部分的客戶有互相交叉補(bǔ)充的關(guān)系。

另外，在云平臺上不可能一下就部署得相當(dāng)完善，可先有幾個急需的應(yīng)用，隨著業(yè)務(wù)量的上升和技術(shù)的不斷發(fā)展，過去存量上的慢慢不夠支撐，逐步移到增量上來，這樣較穩(wěn)妥，也能夠幫助客戶平穩(wěn)地過渡，同時又不必背著沉重的包袱，從而減少IT建設(shè)上的浪費(fèi)。

對于曙光來說，這個云服務(wù)體系是輕裝前行，前期開發(fā)相對較少，等到時機(jī)較成熟時，再把一些軟件開發(fā)業(yè)務(wù)加上去，形成一整套軟件開發(fā)服務(wù)，包括建設(shè)運(yùn)維的整體體系。曙光云計(jì)算中心的云服務(wù)使用的是曙光服務(wù)器，云服務(wù)受歡迎也相當(dāng)于曙光服務(wù)器受歡迎，未來的戰(zhàn)略就是不斷提升服務(wù)器的性能以支撐曙光的云服務(wù)。曙光云服務(wù)能夠包含硬件、軟件和架構(gòu)外，還有合作的應(yīng)用軟件企業(yè)的應(yīng)用。在云生態(tài)上，曙光還是一個以硬件制造為基礎(chǔ)架構(gòu)的企業(yè)，未來的廣泛合作特別是和VMware這樣在云計(jì)算領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的合作，有更多開放共贏的合作融合機(jī)會。

面對客戶來說，傳統(tǒng)IT廠商和方案商也應(yīng)更加靈活，傳統(tǒng)企業(yè)的客戶可能只是在移動端實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)辦公就能提升效率，很多客戶也不再在乎是多少位的服務(wù)器，而是更多地把IT系統(tǒng)作為解決企業(yè)問題的工具，他們更關(guān)心整體的架構(gòu)能夠給企業(yè)解決什么問題，而不是硬件的性能和軟件的優(yōu)勢。這對于曙光來說，必須盡快做到從提供服務(wù)器到提供服務(wù)的轉(zhuǎn)變，向提供滿足客戶需求的優(yōu)質(zhì)服務(wù)轉(zhuǎn)型。

責(zé)任編輯：程夢瑤

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