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        拿捏新老交替的分寸感

        2015-09-10 11:25:03梁勝威
        商界評論 2015年3期
        關(guān)鍵詞:經(jīng)理人變革工作

        梁勝威

        改革開放30多年來,民營企業(yè)發(fā)展中的一個重要難題就是:家族企業(yè)如何引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人、新老班子如何交替。這兩件事情能否順利進(jìn)行,關(guān)鍵在于老板的決策和職業(yè)經(jīng)理人的處理手法上。要想突破這個瓶頸,一定要處理好以下幾個方面問題。

        首先,讓元老們認(rèn)識變革的重要性。大部分民營企業(yè)都是依靠老一輩人,在摸爬滾打中,幾經(jīng)磨難拼出來的江山。他們會更多地考慮企業(yè)的生存、上下游的跟進(jìn)與各方關(guān)系維護(hù),這很符合國人國情。而隨著信息時代的到來,行業(yè)更替的速度在加快,前幾年還是互聯(lián)網(wǎng)時代,這幾年就已經(jīng)是移動互聯(lián)網(wǎng)的天下。如今產(chǎn)業(yè)服務(wù)化、服務(wù)產(chǎn)業(yè)化,互聯(lián)網(wǎng)思維正在影響著千萬家企業(yè)。企業(yè)若不想被時代和科技所淘汰,就必須重新認(rèn)識企業(yè)、認(rèn)識環(huán)境、認(rèn)識顧客,轉(zhuǎn)變思維、轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,變革勢在必行。改革的重要性、產(chǎn)業(yè)競爭的緊迫感必須反復(fù)地讓老員工、老臣子認(rèn)識到。先要樹立起意識,才能談執(zhí)行。

        其次,安排好元老們的工作和待遇。選對新人很重要,但這里有一個前提條件,那就是首先需要安排好“老人”。只有安排好“老人”,才能實現(xiàn)新老的平穩(wěn)過渡。任命新人只是問題的一個方面,如何安排好那些共同創(chuàng)業(yè)的“老人們”更加重要。許多公司在引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人的時候,就是因為“只見新人笑,不見舊人哭”,造成新老的對壘和矛盾。聰明的老板會考慮“老人”的感受和需求,比如股份的需求、薪酬待遇的需求、住房的補(bǔ)貼和權(quán)力旁落的感受。筆者曾有一個這樣的案例。在給一家公司咨詢的過程中,筆者必須為老板引進(jìn)銷售新人。但原來的銷售部都是老板的四個侄子把控,很難有新人進(jìn)入。筆者的建議是,把他們四個人都變成經(jīng)銷商。做經(jīng)銷,他們沒有資金,老板為他們墊付一半資金,他們自籌一半資金。最后結(jié)果皆大歡喜,老板招到了新人,四個侄子自己當(dāng)上了老板,這家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)也更加穩(wěn)固。當(dāng)然,這過程中也少不了有許多細(xì)節(jié)需要處理,比如要教導(dǎo)他們?nèi)绾巫鼋?jīng)銷商、如何做管理、如何拓展業(yè)務(wù)、如何管理財務(wù)等。

        安排老員工的工作也要講究策略,不能把他們一刀切下來。如何安排?可以調(diào)整老員工到支持性崗位,不干預(yù)市場決策與技術(shù)創(chuàng)新,但待遇不能立即降低?;蛘邽閾?dān)任要職的老臣子提供培訓(xùn),強(qiáng)迫其更新以往老舊觀念與知識結(jié)構(gòu),重新審視自己并主動參與公司新老更替工作當(dāng)中來。

        再次,新人要學(xué)會妥協(xié)。在新老交替的時候,出現(xiàn)矛盾很正常。如果出現(xiàn)矛盾,新人應(yīng)當(dāng)要學(xué)會妥協(xié)。為什么要新人妥協(xié)?第一,新人在公司里還沒有建立權(quán)威,難以服眾。第二,新人要改革,沒有元老們的支持,可能很難開展工作,所以,首先要獲得老人們的支持。第三,這也是一種策略。很多老板喜歡布置一老一新正副職位搭配,其實就是這個道理。首先,老員工具有豐富的工作經(jīng)驗,大量的工作資源、豐富的人脈資源、各級工作關(guān)系、客戶資源等。某些生產(chǎn)企業(yè)的老員工,還掌握精湛的技能,這些都是老員工的絕對優(yōu)勢;其次,老員工熟悉公司情況,更適合調(diào)動各部門進(jìn)行合作、協(xié)調(diào);再次,老員工高度認(rèn)同公司的企業(yè)文化,老員工在公司工作多年,和公司共同成長,對公司的企業(yè)文化和價值觀有自覺的理解、高度的認(rèn)同感,能夠自覺站在公司立場考慮問題。

        最后,新人要想方設(shè)法先建立易見的功績。很多缺少經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人,一走馬上任就想改變原有的架構(gòu)、流程、標(biāo)準(zhǔn)和模式,其實這是急功近利的做法,這樣做只會引起企業(yè)老人們的反感,不會給企業(yè)和自己帶來什么好效果。企業(yè)變革中最困難的是什么?是觀念,是習(xí)慣,是人與人的利益關(guān)系。若想變革,就必須讓人看到變革確實可行、有效。中國改革開放之初,先在深圳做試點,試點成功后,讓全國人民看到成果,才在珠海、汕頭、廈門、海南幾個地方繼續(xù)改革。

        國家如是,企業(yè)亦同。

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