洛浦

“羅森塔爾效應”

父母或老師以積極的態(tài)度對待孩子，孩子就可能朝著積極的方向前進;相反，如果對孩子存在偏見，孩子就可能朝著相反的方向發(fā)展。這種奇妙的心理暗示就是“羅森塔爾效應”。

羅森塔爾是20世紀美國著名的心理學家。1966年，他做了一項實驗，研究老師的期望對學生成績的影響。

那天，羅森塔爾和助手來到一所小學，聲稱要進行一個“未來發(fā)展趨勢測驗”。測驗結束后，他們以贊賞的態(tài)度將一份“最有發(fā)展前途者”的名單交給了校長和相關老師，并叮囑他們務必保密，以免影響實驗的正確性。其實，他們?nèi)隽艘粋€“權威性謊言”，因為名單上的學生是隨機挑選的。

8個月后，奇跡出現(xiàn)了。凡是上了名單的學生，成績都有了較大的進步，而且各方面表現(xiàn)都很優(yōu)秀。這部分學生在學習上有了明顯改善，并表現(xiàn)出更強的學習能力和求知欲。

顯然，羅森塔爾的“權威性謊言”發(fā)生了作用，因為這個謊言對老師產(chǎn)生了暗示，老師相信專家的結論，相信名單上的孩子很有前途，于是對他們寄予了更高的期望，投入了更多的熱情，加倍地信任、鼓勵他們。這份名單左右了老師對學生能力的評價，而老師又將自己的這一心理活動通過情感、語言和行為傳遞給學生，使他們強烈地感受到來自老師的關愛和期望，學生的自信心由此得到增強，因而比其他學生更努力，進步得更快。

這就是著名的“羅森塔爾效應”。這一效應表明，一個孩子能不能成為天才，取決于家長和老師能不能像對待天才一樣愛他、教育他。表面上看，這是一個簡單的心理暗示，其實背后卻隱藏著深刻的道理。

很多事實證明，人的能力、性格的形成，相當一部分取決于周圍環(huán)境和他人的期望。由于孩子的心智尚未成熟，心理控制能力較弱，受暗示性較強，所以容易被大人的期望所左右。他們很容易相信和接受別人的判斷，會把外來的評價內(nèi)化成對自己的預期和判斷。例如，孩子們湊在一起時，常常會議論：某科老師器重我，某科老師討厭我……在這些孩子身上，很可能出現(xiàn)偏科的現(xiàn)象。相反，如果老師對學生寄予較高的期望，就會使學生加倍努力，克服困難，并取得好的成績。

同樣道理，父母對孩子的期望態(tài)度一樣會影響孩子。如果父母認為孩子是“天才”，為了不辜負父母的期望，孩子就會全力以赴地提高自己。相反，如果父母天天挑孩子的毛病，總把缺點拿出來說，就很容易讓孩子在心中產(chǎn)生一種錯覺：我不是好孩子，爸爸媽媽不喜歡我，我好不了了。在這種惡性循環(huán)中，便有了家長“說你行，你就行;說你不行，你就不行”的牢騷，有了孩子振翅欲飛卻難以相信自己會飛的迷茫。所以我們說，家長積極的期望和心理暗示對孩子而言是非常重要的。

積極的心理暗示，帶給孩子的是積極的認識和體驗。與說服教育相比，暗示教育更能協(xié)調(diào)家長與孩子間的關系，更能避免說服教育給孩子帶來的壓抑感。暗示教育能使孩子在無形中擁有良好的道德認識、得體的行為舉止以及堅強的情感意志。

愛因斯坦的母親就是利用積極的心理暗示，促成了天才的誕生。

愛因斯坦小的時候是一個被人看不起的學生。在愛因斯坦小學畢業(yè)時，校長對他的父母說：“你們的孩子，將來無論從事什么職業(yè)都一樣沒有出息?！?/p>

有一次，愛因斯坦的母親帶他到郊外玩。親友家的孩子個個活蹦亂跳，有的爬山，有的游泳，唯有愛因斯坦默默地坐在小河邊，久久凝視著水面。這時，親友們悄悄走到他母親身邊，不安地問：“小愛因斯坦總是一個人對著小河發(fā)呆，是不是有點抑郁啊？應該帶他到醫(yī)院看看?！睈垡蛩固沟哪赣H自信地對他們說：“我兒子沒有任何毛病，你們不了解他，他不是在發(fā)呆，而是在沉思，在想問題，他將來一定是一位了不起的大學教授！”

從此，愛因斯坦時常拿媽媽的話審視和鞭策自己，并不斷地進行自我暗示：我一定能成為一個了不起的大學教授！

這就是愛因斯坦后來之所以能成為愛因斯坦的原因。

從這個故事中，我們會發(fā)現(xiàn)：積極的心理暗示會給孩子積極的影響。父母教育孩子時，切忌用消極的心理暗示，不要總是挑剔、指責孩子，那樣做會讓孩子失去信心，喪失克服困難的勇氣。

“羅森塔爾效應”這么用：

1.給予恰如其分的鼓勵。當孩子取得了一些成績時，家長要用自然而鄭重的口吻表揚、鼓勵他。當然，這種鼓勵不應摻雜包庇和縱容的成分。恰如其分的鼓勵會讓孩子內(nèi)心形成一股克服困難的無形動力。比如，當孩子取得進步時，你可以獎勵他一支筆、一個文具盒，讓他體會到努力是有回報的。

2.妙用激將法。有的孩子很調(diào)皮，不愛學習，家長運用激將法希望他能有所改變，結果不但沒有激起孩子的斗志，反而打擊了孩子的自信，這是因為沒有運用好激將法。比如，有的家長希望孩子學習能更好，便說：“隔壁的小剛就考了90分，你咋才考了85分？”其實，家長如果希望激將法發(fā)揮效果，不妨這樣對孩子說：“你們學校有名的調(diào)皮大王這次都考了90分，我想你一定會做得比他好！”

3.利用暗示法。遇到孩子說謊時，你可以委婉而耐心地通過講述有警示意義的故事來提示、暗示、誘導孩子講出事實真相，同時還可以采取另一種說法，如：“你剛才說得很好，不過我覺得你好像沒講完，你再想想，是不是還有什么沒告訴我？”但切記，不要直接斥責孩子“撒謊”“騙人”，這樣做會損傷孩子的自尊心，使他更不愿意對你敞開心扉。

小貼士：

要想讓你的積極暗示對孩子發(fā)揮作用，首先應該努力和孩子成為好朋友。你可以當著孩子的面扔掉“棍棒”，以朋友的姿態(tài)主動接近他，取得他的信任。一開始，孩子看你一改往日冷峻的面孔，會以為你“暗藏殺機”或“先禮后兵”。但十天、一個月過去了，你若依然表現(xiàn)出和藹、善意的言行，他便會慢慢相信你是真誠可信的，久而久之，你們便會成為好朋友。

“德西效應”

獎勵運用得好，可以收到意想不到的良好效果，但如果一味依賴獎勵，卻未必能事事如意。這就是所謂的“德西效應”。

心理學家德西在1971年做了一個實驗。他讓大學生做被試者，在實驗室里解答一些有趣的智力難題。實驗分三個階段：第一階段，所有的被試者都無獎勵。第二階段，將被試者分為兩組，一組是實驗組，每完成一道難題可得1美元報酬;另一組是控制組，這一組跟第一階段相同，無報酬。第三階段，被試者可以在原地自由活動，可以休息，也可以繼續(xù)解題。

結果表明：實驗組（獎勵組）的被試者在第二階段確實十分努力，但到了第三階段，愿意繼續(xù)解題的人數(shù)變少，這表明興趣與努力的程度在減弱;而控制組（無獎勵組）的被試者在第三階段愿意繼續(xù)解題的人數(shù)卻相對較多，這表明興趣與努力的程度在增強。

德西在實驗中發(fā)現(xiàn)：在某些情況下，人們在外加報酬和內(nèi)感報酬兼得的時候，工作動機不但不會增加，反而會有所降低。此時，動機強度會變成兩者之差。后來，心理學家把這種規(guī)律稱為“德西效應”。這種效應表明，在進行一項愉快的活動（即內(nèi)感報酬）時，如果提供外部的物質(zhì)獎勵（即外加報酬），反而會削弱這項活動對于參與者的吸引力。

為什么會出現(xiàn)這種情況？

心理學認為，動機是一個人發(fā)動或抑制自身行為的內(nèi)部原因。當動機達到最佳水平時，活動效率就會達到最大值;而動機不足則會使活動效率降低。

動機可分為外在動機和內(nèi)在動機：外在動機不是由活動本身引起，而是由與活動沒有內(nèi)在聯(lián)系的外部刺激或原因誘發(fā)來的，其特點是持續(xù)時間比較短。上述實驗中的獎勵刺激引發(fā)的就是人的外在動機。

內(nèi)在動機是一種要求自己在困難面前有勇氣、有能力且必須進行攻克的先天性需要。它潛伏于人的多種行為中，包括探究、學習，甚至游戲活動，它激起人們?nèi)で蟛⑴φ鞣幌盗袑ζ淠芰碚f是最理想或最適度的挑戰(zhàn)。

在德西的實驗中，那些有一定難度、有趣的問題能激發(fā)學生的探究興趣，對難題的解答正好滿足了學生的成就感這一基本的心理需求，增進了學生的學習動機。若此時給學生以物質(zhì)獎勵，則會使學生把主要的學習目標置于腦后而不顧，只在乎當前的獎勵，甚至把獎勵當成學習的主要目標，轉(zhuǎn)移了學習興趣，也就降低了學習效果。

“德西效應”在生活中也經(jīng)常發(fā)生。比如，父母經(jīng)常會鼓勵孩子，如“如果你這次考100分，就獎勵你100元錢?！薄耙悄隳芸歼M前五名，就獎勵你一雙新鞋子?！奔议L們也許沒有想到，正是這種不當?shù)莫剟罘椒?，將孩子的學習興趣一點點地澆滅了。

因此，在學習方面，家長應引導孩子樹立遠大的理想，增加孩子對學習本身的動機，幫助孩子尋找學習的樂趣。對孩子的獎勵可以是對學習有幫助的一些東西，如書本、學習用具等，或者對孩子進行一些有益于成長的精神獎勵。

了解“德西效應”后，當孩子再取得進步時，家長可以采用多種形式的獎勵。下面這位母親在獎勵孩子方面，為我們樹立了榜樣。

老師告訴張女士，她女兒不愛學習，在班里上課也不積極舉手回答問題。一天晚飯后，張女士把女兒叫到跟前，問她為什么會這樣。女兒說，她不好意思當著全班同學的面回答問題或者大聲朗讀，因為她怕答錯或讀錯了被人笑話。

為幫助女兒克服心理障礙，張女士給女兒特制了一張日歷表。如果她當天能在課堂上大聲朗讀或主動回答老師的提問，就可以得到1顆星。如果一個星期她能得到3顆星，就可以在周末時得到獎勵，到商店去買她喜歡的文具。如果一個星期得到5顆星，她就可以得到更高的獎勵，在周末選擇自己喜歡的活動，如看電影、去游樂園，全家人都得服從。此外，她還可以晚半個小時上床睡覺，多看一會兒漫畫書。

事實證明，這樣的獎勵很有效。幾個星期后，女兒變得自信多了。在上述案例中，這位母親的獎勵方法就很科學，她采用了多種形式的獎勵：精神獎勵——頒發(fā)進步小星星;物質(zhì)獎勵——到商店買女兒喜歡的文具;活動獎勵——去游樂園、多看一會兒漫畫書……隨著獎勵的不斷升級，孩子也在不斷地進步。

“德西效應”這么用：

1.適度獎勵。通常，獎勵孩子的標準需綜合考慮家庭經(jīng)濟能力、孩子的進步幅度等內(nèi)容，最好不要超標準和不切實際地對孩子進行獎勵。比如，有的父母本來屬于低收入階層，卻經(jīng)常給孩子購買高價品牌服裝等作為獎勵，這樣既達不到獎勵的效果，又嬌縱了孩子，與獎勵孩子的初衷背道而馳，顯然是不合適的。

2.精神獎勵為主。獎勵孩子應遵循精神獎勵為主、物質(zhì)獎勵為輔的原則。以能夠達到提高孩子的能力、開闊孩子的視野、增長孩子的見識、陶冶孩子的情操的目的為佳。

3.獎勵不應該單純以學習成績?yōu)橐罁?jù)。無論孩子在德智體美勞哪個方面取得了成績和進步，都應該進行適當?shù)莫剟?否則，容易使孩子產(chǎn)生“重學習成績、輕綜合能力”的錯誤觀念。

4.一諾千金。獎勵要做到一諾千金，除非你不說，說了就一定要做到。這樣的獎勵，才會讓孩子心服口服，達到獎勵的預期目的。

小貼士：

獎勵孩子的最高級別，就是給孩子一些主導權。如讓孩子來決定全家周末的活動、選擇到哪家餐館吃飯、請小朋友到家里做客……給孩子一定的主導權，才是最受孩子歡迎的獎勵。同時，這種給孩子更多主導權的獎勵，十分有助于孩子多種能力的培養(yǎng)。

【編輯：楊子】