本刊記者|劉啟誠 申晴

以“幸運興”之名中興通訊闊步挺進高端市場

本刊記者|劉啟誠 申晴

目前，中興手機已經將高端旗艦系列經營放到了最核心位置，并參與國際頂尖品牌的競爭，這無疑是中興手機經歷18個月改革后呈獻給用戶的戰(zhàn)略性轉型。

10月11日，中興通訊在深圳舉辦了AXON天機旗艦系列戰(zhàn)略發(fā)布會，正式對外發(fā)布了AXON天機旗艦機系列戰(zhàn)略規(guī)劃。蓄勢已久的中興終于攜高端家族的“五虎上將”集體亮相深圳，釋放出聚焦高端市場的強勁信號。中興終端CEO曾學忠公開表示，”中興將大力推進產品與品牌的高端化進程，挑戰(zhàn)別人的望而卻步，未來中國手機市場將是兩三家公司的天下，中興必占一席?！?/p>

“AXON天機家族“亮相聚焦差異化高端體驗

發(fā)布會上，中興正式對外發(fā)布了AXON天機旗艦機系列5款產品——AXON天機、AXON天機mini、AXON天機MAX、AXON Watch以及Spro2。通過這5款旗艦級產品，中興意在聚焦到各個層面的高端用戶人群，為消費者提供差異化的高端使用體驗。

“我們用18個月的內部研究打造了AXON天機旗艦系列，同時也砍掉了很多低端機型，目前增速符合預期，智能終端產品9月的發(fā)貨量達到500萬部。”俞義方對記者表示，在通訊設備領域中國廠商完成了從“0”到“1”的轉變，希望未來手機業(yè)務也可以。

此次中興發(fā)布的5款產品差異化地直擊各個領域用戶痛點，AXON天機以硬朗的外觀設計和頂級的軟硬件體驗，主打高端商務人群；AXON天機mini以時尚外觀和先鋒科技，為時尚活力人群打造最潮流酷炫的使用感知；AXON天機MAX則在大屏和續(xù)航能力上極具優(yōu)勢，主打娛樂功能；作為旗艦家族的可穿戴產品，AXON Watch主打運動和健康監(jiān)測，將成為高端人士工作和生活的最佳伴侶；而Spro2則是一款智能微型投影儀，滿足商務人士、家庭使用等多場景應用需求。

全球用戶關懷計劃強化高端用戶認同感

利用中興全球化布局優(yōu)勢，集中全球資源，中興在全球范圍內推出“Global VIP Passport”的用戶關懷計劃，為AXON天機旗艦系列用戶打造專屬服務，提供最貼心和最獨家的定制化關懷。包括AXON天機VIP售后增值服務、個人定制服務、海外漫游套餐計劃、商旅出行VIP計劃、海外緊急支持計劃等。為AXON天機用戶境內外出行，提供最完善更個性化的私享式服務體驗。

“國內的競爭比海外激烈得多，國內我們希望聚焦以商務人士為主的高端市場，所以可以看到此前我們的廣告投放也偏向機場等區(qū)域。”在俞義方看來，此前中興習慣走與運營商合作道路，大量中低端機型充斥市場，質量和品牌的提升需要時間，此外，中興在營銷上也要加大投入，在渠道合作上則需更加務實。

借勢體育營銷 放眼全球化戰(zhàn)略

當下，不少終端品牌開始借勢體育營銷。從B2B市場轉向B2C市場，中興、華為、oppo等都在發(fā)起一場營銷大戰(zhàn)，其重點也都指向了以體育賽事強化品牌。在此次戰(zhàn)略發(fā)布會上，中興正式發(fā)布了AXON天機mini，除了全網通版外，還將與三大運營商合作提供各定制版。同時NBA版與壓力屏版（全網通高配版）也如約而至。

AXON天機mini NBA 版是中興與NBA、騰訊三方深入合作的重要成果。眾所周知，這是中興與NBA中國的戰(zhàn)略合作開始進入第三個年頭，從營銷互動到深度產品定制，中興與NBA的合作更加成熟。

“AXON天機旗艦系列是中興向高端市場轉型的開始，接下來品牌戰(zhàn)略是關鍵一環(huán)，中興品牌投入上連續(xù)3年倍增，未來一年計劃投入過億元重點進行高端品牌建設。俞義方表示，”中興手機目前堪稱中國智能終端國際第一品牌，其海外收入占比七成，在高端市場穩(wěn)扎穩(wěn)打。除了蘋果還沒有一家做到這一點。”

打造開發(fā)者論壇構建中興旗艦合作戰(zhàn)略

對于科技行業(yè)來說，未來的競爭必定是生態(tài)的競爭，中興正以開放的心態(tài)，打造“開發(fā)者論壇”，布局中興終端生態(tài)圈，為用戶提供更多黑科技的應用和體驗。

面向全球開發(fā)者，中興“開發(fā)者論壇”將以拍照、Hi-Fi以及三維觸控為三大應用開發(fā)方向。開放接口和硬件平臺，實施標準推動，以利益分成等商業(yè)模式，與開發(fā)者共建中興應用商店，為開發(fā)者提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的平臺，同時增強用戶互動和產品與服務的黏性，以鞏固中興在這三大領域的既有優(yōu)勢地位。

今年8月，中興與第一大公開渠道商國美簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。提到渠道建設，俞義方表示，將繼續(xù)向公開渠道傾斜。此前中興與京東、迪信通等渠道商簽署合作協(xié)議，本次國美也將在渠道上開放頂級門店和頂級位置。中興接下來會加強與全球20個國家的合作營銷，鞏固其在全球高端市場的份額。

“黑科技”創(chuàng)新不斷挺進高端競爭行列

中興通訊在終端領域極大的優(yōu)勢是技術積累，本次發(fā)布會也展示了很多自主創(chuàng)新出的“黑科技”。中興OS的發(fā)布以及自研芯片“迅龍芯”的亮相均展現了一個企業(yè)十幾年的技術底蘊。

特別值得一提的是，中興搭載全球首款觸控壓力屏的AXON天機mini壓力屏版在7月21日發(fā)布并在IFA展亮相后，受到國內外主流媒體關注，壓力觸控屏技術迅速成為行業(yè)熱點。中興是終端廠商中第一個建立系統(tǒng)級語音平臺的廠商。語音翻譯支持英、日、韓等語種的實時互譯，提升了產品的實用性與趣味性。繼承AXON天機家族的安全基因，AXON天機mini是全球首款集指紋、聲紋、眼紋三重保護于一身的時尚終端。《碟中諜》版的安全級別通過中興手機在現實生活中得到實現。

俞義方表示，中興OS是在我們中興所有的系統(tǒng)設備上跑的操作系統(tǒng)的積淀，這些都是中興自研的操作系統(tǒng)；迅龍芯則是中興4G處理芯片代號，隨著中興不斷的技術積累和探索，未來將有更多打著中興牌的“黑科技”面世。

目前，中興手機已經將高端旗艦系列經營放到了最核心位置，并參與國際頂尖品牌的競爭，無疑是中興手機經歷18個月改革后呈獻給用戶的戰(zhàn)略性轉型。在著名的德國IFA展上，中興斬獲了非常難得的“用戶體驗金獎”，成為惟一獲得該獎項的中國手機品牌。曾學忠表示，今年9月，中興終端單月發(fā)貨量創(chuàng)下歷史最高紀錄，其中智能終端500萬部、移動終端1000萬部。從數量上看，這與競爭對手華為、小米在出貨量仍有差距，但中興在國內市場的目標仍然是重返前三。