文丨王艷霞

“利用電商平臺推出生態(tài)、健康的貴州茶產(chǎn)品?！迸c傳統(tǒng)強(qiáng)調(diào)茶文化的銷售思維不同，貴州本土茶葉電商平臺——黔茶商城總經(jīng)理馬文波打出一張用互聯(lián)網(wǎng)思維銷售貴州生態(tài)好茶的牌。

馬文波說，黔茶商城之所以打這張牌，是因為看準(zhǔn)貴州的茶葉品質(zhì)后，抓住機(jī)遇打造貴州茶產(chǎn)業(yè)的首家本土電子商務(wù)平臺，填補(bǔ)貴州茶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的空缺。

對貴州茶葉品質(zhì)很自信的馬文波，把互聯(lián)網(wǎng)營銷看成提升貴州茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的關(guān)鍵。但環(huán)顧周邊，在淘寶、天貓上的貴州茶葉商家大概有一千多個，他們大多被淹沒在眾多的網(wǎng)店中；在省外，已經(jīng)有像醉品商城、藝福堂等年銷售額上億元的茶葉B2C電商企業(yè)，但他們均不銷售貴州茶葉。

茶葉B2C電商企業(yè)的思路啟發(fā)了馬文波，讓他看到商機(jī)：“一個專門銷售貴州茶葉的網(wǎng)站，能形成為貴州茶葉的聚集地，整合貴州茶葉品牌和產(chǎn)品力量，對貴州茶葉的宣傳更加有效?！?014年1月，定位全國市場的“黔茶商城”電商網(wǎng)站正式上線。

“黔茶商城”組織采風(fēng)的攝影家正在拍攝制茶過程（黔茶商城供圖）

網(wǎng)站上線后，最重要的是加大推廣力度，增加流量。為此，在2014年3月，“黔茶商城”組織國內(nèi)50余名攝影家到貴州湄潭、鳳岡、都勻等地的茶葉基地采風(fēng)，以攝影藝術(shù)形式推廣貴州茶葉；為讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解貴州茶葉，網(wǎng)站在頁面上推出“黔茶百科”欄目，介紹黔茶歷史文化；此外還推出免費(fèi)試飲活動，只要消費(fèi)者自付郵費(fèi)，商城就提供一定量的試飲茶葉，顧客覺得滿意再下單購買……

接下來，黔茶商城將在《貴州省茶產(chǎn)業(yè)提升三年行動計劃》綱領(lǐng)的指導(dǎo)下，繼續(xù)配合貴州省政府打造“三綠一紅”，推廣都勻毛尖，湄潭翠芽，綠寶石和遵義紅茶，并根據(jù)市場需求，重點(diǎn)打造30款受消費(fèi)者喜愛和認(rèn)可，最具性價比的產(chǎn)地直供茶。

雖然上線才一年，“黔茶商城”卻憑借誠信經(jīng)營，被省商務(wù)廳列為全省2014-2015年度電子商務(wù)示范企業(yè)?，F(xiàn)在“黔茶商城”銷售的茶葉基本涵蓋了貴州所有茶葉品牌，并且有大約70%的訂單來自省外。馬文波說，黔茶商城在助推黔茶出山方面開了個好頭。2014年，商城年銷售額超過1000萬元，僅一年時間就迅速成長起來并超過很多傳統(tǒng)茶企的年銷售額。這還僅僅只是一個開始，到2017年，黔茶商城的銷售目標(biāo)是達(dá)到6000～7000萬元。

“作為貴州茶產(chǎn)業(yè)電商，我們有使命支持貴州茶企入駐電商平臺，幫助他們推廣和銷售茶產(chǎn)品。”馬文波認(rèn)為，只有幫助貴州上千家對互聯(lián)網(wǎng)并不熟悉的茶企走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，推動貴州茶產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，黔茶商城才能進(jìn)入良性循環(huán)發(fā)展。（責(zé)任編輯/哈文麗）