崔琳熠

內(nèi)容摘要：跨國(guó)公司為了創(chuàng)造和保持其長(zhǎng)期的全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低成本和提高投資利潤(rùn)率，需要在持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上對(duì)分散在不同地域的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行集權(quán)管理，通過(guò)利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)，在多種產(chǎn)品和多元市場(chǎng)的價(jià)值鏈上充分?jǐn)U展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即實(shí)施高度一體化戰(zhàn)略；世界市場(chǎng)趨同性的同時(shí)，也存在著差異性，跨國(guó)公司的本土化戰(zhàn)略便應(yīng)運(yùn)而生并不斷發(fā)展，作為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主力軍的我國(guó)，如何利用跨國(guó)公司為本國(guó)經(jīng)濟(jì)服務(wù)，就成為一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：跨國(guó)公司 全球化 本土化

跨國(guó)公司本土化的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）跨國(guó)公司本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略背景

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起，跨國(guó)公司大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)已有 20 多年的歷史。隨著中國(guó)加入WTO，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立，改革的進(jìn)一步深化，投資環(huán)境得到了極大的改善，作為當(dāng)?shù)仨憫?yīng)能力的反映，跨國(guó)公司不再被動(dòng)國(guó)產(chǎn)化，而是主動(dòng)站在全球的視角，打量各國(guó)在其價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)中的比較優(yōu)勢(shì)，以最合理的方式積極響應(yīng)當(dāng)?shù)靥厣?，紛紛從人力資源、營(yíng)銷管理、資本運(yùn)營(yíng)、研究與開(kāi)發(fā)等方面大力推行本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（劉文綱，2003）。

（二）跨國(guó)公司在華本土化發(fā)展歷程及新趨勢(shì)

1.跨國(guó)公司在華本土化發(fā)展歷程。改革開(kāi)放以來(lái)，順應(yīng)中國(guó)對(duì)外開(kāi)放政策和外國(guó)公司重返中國(guó)的潮流，跨國(guó)公司在中國(guó)的發(fā)展由最初的投石問(wèn)路到現(xiàn)如今的大舉進(jìn)軍，其發(fā)展成效有目共睹，總體來(lái)說(shuō)，1979-2005年外商在華投資明顯加快，外資合同金額及實(shí)際利用外資金額有大幅增長(zhǎng)，在華發(fā)展極為迅速。20世紀(jì)90年代以來(lái)，跨國(guó)公司在華投資主要趨于微笑曲線中間位置，即將附加值最低的部分轉(zhuǎn)移到中國(guó)，2001年中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，許多跨國(guó)公司加大了價(jià)值鏈兩端的投資與合作，提升了在華投資的整體檔次，大大增加了國(guó)內(nèi)配套企業(yè)的盈利空間。

2.跨國(guó)公司在華本土化發(fā)展新趨勢(shì)。當(dāng)前，跨國(guó)公司順應(yīng)潮流進(jìn)行了經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)全球化、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)服務(wù)化、經(jīng)營(yíng)資源外部化的同時(shí)，大舉實(shí)施本土化戰(zhàn)略并根植中國(guó)，首先，在人員本地化方面，管理人員和技術(shù)人員的本地化趨勢(shì)明顯；其次，技術(shù)本地化程度不斷加深，跨國(guó)公司產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新帶來(lái)技術(shù)向本地轉(zhuǎn)移，而研發(fā)中心的快速增長(zhǎng)，也帶動(dòng)應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)逐漸向基礎(chǔ)技術(shù)研究的深入；最后，生產(chǎn)配套的本地化日益突出。

（三）跨國(guó)公司在華本土化戰(zhàn)略的動(dòng)因

1.有效降低成本并提高競(jìng)爭(zhēng)力。跨國(guó)公司實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)最根本的原因是要降低成本，以充分利用其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)生產(chǎn)成本和制作成本低的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)在國(guó)外投資比在國(guó)內(nèi)投資更有利可圖時(shí)，資本必然流向國(guó)外，在資源與勞動(dòng)力豐富的國(guó)家和地區(qū)，其資源成本會(huì)比其他地區(qū)低，此外，資本利息率和稅收也影響企業(yè)成本，不同的國(guó)家有不同的標(biāo)準(zhǔn)，然而，與外派人員相比，直接聘用本土人員，費(fèi)用大大降低。因此，企業(yè)可以利用不同國(guó)家的各種成本差異，并根據(jù)自己對(duì)資源的需求，在成本最低的國(guó)家或地區(qū)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以獲取投資利潤(rùn)最大化。

2.跨國(guó)公司本土化是跨國(guó)公司全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心。思考要全球化，行為要本土化，本土化戰(zhàn)略要與全球戰(zhàn)略相適應(yīng)，但是本土化不是最終目標(biāo)，最終目標(biāo)在于以各海外子公司為支撐點(diǎn)進(jìn)行全球發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，重新融合跨國(guó)公司在全球市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.以便于實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的需要。企業(yè)在進(jìn)行對(duì)外直接投資過(guò)程中面臨著種種風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)企業(yè)封閉在狹小的特定區(qū)域內(nèi)，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模、市場(chǎng)需求額和產(chǎn)業(yè)技術(shù)的種種限制，企業(yè)相對(duì)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。與之相反的是，如果跨國(guó)公司通過(guò)對(duì)外直接投資在全球范圍內(nèi)建立子公司，進(jìn)行本地化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，將投資分散于不同的企業(yè)和區(qū)域，因而，跨國(guó)公司的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不受某一國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)蕭條、政治變革和資源短缺等的影響，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到不同的地區(qū)和國(guó)家，實(shí)現(xiàn)了全球范圍內(nèi)的資源優(yōu)化配置，降低了生產(chǎn)成本，提高了全球化的經(jīng)營(yíng)效益，但它同時(shí)也使跨國(guó)公司抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力降低，經(jīng)營(yíng)的不確定因而加大。

4.實(shí)現(xiàn)全球競(jìng)爭(zhēng)的需要。當(dāng)今跨國(guó)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)已擴(kuò)大到全球范圍內(nèi)，且競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，它們之間不再局限于在母國(guó)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，而是全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。如今，有許多跨國(guó)公司經(jīng)常以在全球有多少家分公司和子公司，來(lái)彰顯自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在某一跨國(guó)公司先入為主的情況下，其他同行業(yè)公司為了不落伍，最典型的現(xiàn)象就是緊緊跟隨亦步亦趨，以防止領(lǐng)先企業(yè)對(duì)全球市場(chǎng)的獨(dú)占（史自力，2005）。

跨國(guó)公司本土化戰(zhàn)略內(nèi)容及其表現(xiàn)形式

（一）跨國(guó)公司本土化戰(zhàn)略內(nèi)容

作為跨國(guó)公司全球化戰(zhàn)略的重要組成部分，在中國(guó)的本土化戰(zhàn)略是其全球布局中的重中之重，對(duì)于開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)而言，在華本土化戰(zhàn)略的實(shí)施，是解決跨國(guó)公司打入中國(guó)市場(chǎng)的制勝法寶?？v然在本土化的過(guò)程中，存在著各種各樣難以預(yù)料的困難，但是為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的目標(biāo)，長(zhǎng)期在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，處于優(yōu)勢(shì)地位，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，跨國(guó)公司在華本土化勢(shì)在必行。

（二）跨國(guó)公司本土化戰(zhàn)略表現(xiàn)形式

1.生產(chǎn)制造本土化。生產(chǎn)制造本土化是跨國(guó)公司本土化戰(zhàn)略的核心。中國(guó)社會(huì)正處在從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代的過(guò)程中，生產(chǎn)制造本土化保障了跨國(guó)公司在中國(guó)的投資戰(zhàn)略的成功，并在很大程度上幫助他們贏得了中國(guó)政府和民眾的信任。

2.產(chǎn)品本土化。產(chǎn)品本土化是指跨國(guó)公司的主要產(chǎn)品在中國(guó)生產(chǎn)，配件國(guó)產(chǎn)化和原材料本土化。產(chǎn)品本土化戰(zhàn)略帶給跨國(guó)公司的好處很多，包括確立在中國(guó)市場(chǎng)得以長(zhǎng)期發(fā)展的“合法”地位，奠定低成本擴(kuò)張的基礎(chǔ)；建立在中國(guó)的最佳合作伙伴和供應(yīng)鏈，使之成為跨國(guó)公司實(shí)施全球化供應(yīng)鏈的重要一環(huán)。

3.人力資源本土化。人力資源本土化的開(kāi)發(fā)利用，極大地幫助了跨國(guó)公司建立起與中國(guó)政府和民眾的關(guān)系，為其實(shí)施產(chǎn)品和市場(chǎng)本土化提供了智力支持。在中國(guó)市場(chǎng)上，跨國(guó)公司基本上普遍強(qiáng)調(diào)因地制宜、以人為本的原則，重視利用本土人力資源，讓華人專業(yè)經(jīng)理人掌控中國(guó)市場(chǎng)，使他們成為實(shí)施本土化戰(zhàn)略的最重要的本土力量，而其中，員工的本土化又是最根本、最深刻的一個(gè)環(huán)節(jié)。endprint

4.研究與開(kāi)發(fā)的本土化。在研究和開(kāi)發(fā)方面，跨國(guó)公司不僅把世界先進(jìn)技術(shù)帶入中國(guó)，而且十分重視與中國(guó)的研發(fā)機(jī)構(gòu)和人員加強(qiáng)合作，積極推進(jìn)技術(shù)研發(fā)的本地化，“本土化”作為跨國(guó)公司解決異國(guó)環(huán)境障礙的利益銜接核心，已經(jīng)成為目前跨國(guó)公司在中國(guó)采取的一個(gè)普遍戰(zhàn)略。

跨國(guó)公司本土化戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)的影響

（一）跨國(guó)公司本土化戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)的積極影響

1.對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響?？鐕?guó)公司本土化不僅促進(jìn)了我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的深度，而且更加促進(jìn)了我國(guó)開(kāi)放經(jīng)濟(jì)體制的建立和健全。某些跨國(guó)公司把自己的生產(chǎn)營(yíng)銷總部設(shè)在中國(guó)，加劇了中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，有利于打破壟斷，形成公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這對(duì)于加入世界貿(mào)易組織后，進(jìn)一步深化社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革有深遠(yuǎn)的意義。

2.對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的影響?？鐕?guó)公司引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和管理理念，促使國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷改善自身缺點(diǎn)，促進(jìn)了不同文化之間的相互融合和營(yíng)銷管理方式的變革，跨國(guó)公司在華市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)富有成效，其帶來(lái)的外來(lái)文化與管理方式可以作為本土企業(yè)的典范，不僅能促進(jìn)本土企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上做大做強(qiáng)，而且能讓國(guó)內(nèi)企業(yè)更加明確自己的戰(zhàn)略主體地位和今后產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景和方向，同時(shí)對(duì)于那些有實(shí)力“走出去”的企業(yè)來(lái)說(shuō)更是一筆寶貴的財(cái)富。

3.對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的影響?？鐕?guó)公司在帶動(dòng)外資流入的同時(shí)，還提高了中國(guó)整體的出口水平，一方面，跨國(guó)公司進(jìn)行配套項(xiàng)目投資，帶動(dòng)其國(guó)外合作伙伴來(lái)中國(guó)投資，進(jìn)行配套產(chǎn)品的生產(chǎn)，從而帶動(dòng)了更多的外資流入；另一方面，跨國(guó)公司以中國(guó)作為其亞洲或世界的制造基地，同時(shí)也提高了我國(guó)的出口水平。

（二）跨國(guó)公司本土化戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)的消極影響

1.跨國(guó)公司本土化對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全帶來(lái)嚴(yán)重隱患。美國(guó)《國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全法》第一條規(guī)定：國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)不受外國(guó)直接投資的壟斷與控制?？鐕?guó)公司本土化戰(zhàn)略無(wú)論怎樣的盡善盡美，但并不意味著它們已經(jīng)放棄了自己的歸屬國(guó)籍，當(dāng)真正涉及到國(guó)家之間的利益沖突時(shí)，跨國(guó)公司只能服從于其母公司所在國(guó)利益，尤其在涉及高科技和軍事方面表現(xiàn)突出，因?yàn)榇蠖鄶?shù)核心要素被跨國(guó)公司所掌握，其本土化程度越深則越意味著它們控制的國(guó)內(nèi)資源就越多，所以對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響也就越大。

2.跨國(guó)公司對(duì)市場(chǎng)份額的控制和對(duì)高利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)的掠奪，有可能將本土企業(yè)送上邊緣化的道路?？鐕?guó)公司本土化戰(zhàn)略，歸根于其資本在全球范圍內(nèi)擴(kuò)張的需要，目的就是要在華獲得更多的市場(chǎng)份額，從而攫取更多的壟斷利潤(rùn)，跨國(guó)公司在與本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，以其雄厚的資金、技術(shù)、人才和管理等方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)中國(guó)的市場(chǎng)份額，通常一些實(shí)力比較弱的企業(yè)或者剛剛起步的幼稚產(chǎn)業(yè)被扼殺于搖籃之中?？鐕?guó)公司通過(guò)本土化搶占了未來(lái)更多的市場(chǎng)份額，形成了市場(chǎng)壟斷與產(chǎn)業(yè)控制，大大地沖擊了民族產(chǎn)業(yè)，使本土企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮中被邊緣化（魏威，2007）。

中國(guó)應(yīng)對(duì)跨國(guó)公司本土化的政策建議

（一）完善相關(guān)法律法規(guī)

中國(guó)至今尚未出臺(tái)反壟斷法，使中國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)力抗擊跨國(guó)公司壟斷和限制性商業(yè)做法，在國(guó)外市場(chǎng)面臨跨國(guó)公司的阻擊封鎖，處于極不平等的競(jìng)爭(zhēng)法制環(huán)境中，加緊制定以反壟斷法為主的配套法律法規(guī)，并完善反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法，同時(shí)還要制定商業(yè)秘密法、反賄賂法等，使之相互協(xié)調(diào)配套，對(duì)商標(biāo)法、稅法、價(jià)格法等相關(guān)法律也要作出修訂，以更適應(yīng)新形勢(shì)對(duì)法律制度的新需要，為我國(guó)有效制止跨國(guó)公司的反競(jìng)爭(zhēng)行為提供法律依據(jù)。

（二）加強(qiáng)自主研究與開(kāi)發(fā)并擁有核心技術(shù)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)內(nèi)企業(yè)相互之間應(yīng)加強(qiáng)彼此之間的交流合作，同時(shí)也應(yīng)加強(qiáng)同各大高校、研究所及跨國(guó)公司之間的技術(shù)交流與合作，本土企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)學(xué)習(xí)跨國(guó)公司的先進(jìn)管理理念和科研技術(shù)等，加強(qiáng)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展接軌，使技術(shù)溢出效應(yīng)得以充分發(fā)揮，提高其核心競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)創(chuàng)新能力。

（三）加盟國(guó)際產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈

本土企業(yè)要立足于自身優(yōu)勢(shì)，加盟國(guó)際產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，為國(guó)際大公司搞配套生產(chǎn)，與跨國(guó)公司合作，達(dá)到共同占有市場(chǎng)的目的，這是以捆綁跨國(guó)公司的方式參與競(jìng)爭(zhēng)，并走向國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)利用外資，先進(jìn)技術(shù)和國(guó)際人才等融合到國(guó)際大市場(chǎng)中去。

（四）中國(guó)同行業(yè)或產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)組建企業(yè)集團(tuán)而擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模

中國(guó)本土企業(yè)應(yīng)以追求成本優(yōu)勢(shì)作為基點(diǎn)，發(fā)揮我國(guó)勞動(dòng)力資源豐富、成本低的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展技術(shù)含量高的勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮其比較優(yōu)勢(shì)。

（五）中國(guó)企業(yè)實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略

世界跨國(guó)公司100強(qiáng)中50%以上的利潤(rùn)都來(lái)自海外市場(chǎng)，因此，只有將市場(chǎng)定位在全球范圍，“走出去”戰(zhàn)略才符合企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，走出去企業(yè)要有全球化的眼光，要以全球化思維從整體的角度來(lái)安排自己的跨國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，要立足于企業(yè)自身的實(shí)際，正確認(rèn)識(shí)自己的比較優(yōu)勢(shì)，對(duì)于具有民族特色，能夠進(jìn)行全球化的東西，要進(jìn)行全球化。

結(jié)論

本文的創(chuàng)作目的在于：?jiǎn)l(fā)中國(guó)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)跨國(guó)公司在華實(shí)施本土化的經(jīng)營(yíng)策略，在引進(jìn)來(lái)的同時(shí)，應(yīng)“取其精華，舍棄糟糠”，而不是被動(dòng)地一味接受，落后就要挨打，這是一種定理，從而去不斷發(fā)展和壯大中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)，使中國(guó)民族企業(yè)走出國(guó)門到國(guó)外進(jìn)行跨國(guó)投資，與世界經(jīng)濟(jì)接軌，搶占國(guó)內(nèi)與國(guó)外市場(chǎng)份額，不斷強(qiáng)大自身，發(fā)展中國(guó)經(jīng)濟(jì)，提升中國(guó)綜合國(guó)力，從而立于世界強(qiáng)國(guó)之林。

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