文 楊 凱

許正相信門聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會讓智能家居業(yè)內(nèi)迎來新一波創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高潮。

門聯(lián)網(wǎng)許正的創(chuàng)業(yè)觀

文 楊 凱

許正相信門聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會讓智能家居業(yè)內(nèi)迎來新一波創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高潮。

作為家的入口，即使是在傳統(tǒng)家居里，人們都無比重視“門”的作用與價值，而如今步入智能家居時代，這項(xiàng)可能隨著私有制便誕生的古老而重要的發(fā)明，更是擁有了越來越多的新屬性。許正，樂租365聯(lián)合創(chuàng)始人，把智能家居里的創(chuàng)意帶入了房屋租賃領(lǐng)域，他把樂租365定位為公寓租賃互聯(lián)網(wǎng)虛擬運(yùn)營商，期望公寓租賃結(jié)合智能家居：前臺為租客提供良好體驗(yàn)的公寓租賃服務(wù)，后臺為房東提供軟件硬件一體化平臺。

許正從2011年就開始了在租房物聯(lián)網(wǎng)這一細(xì)分領(lǐng)域的闖蕩，創(chuàng)業(yè)路漫漫，身為創(chuàng)業(yè)者，他享受著這份專注與快樂，也愿意把自己的一些收獲與眾多的創(chuàng)業(yè)者一起分享。

為什么做細(xì)分市場？

一來到許正位于起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營的公司，他就樂呵呵地開始介紹他的公司，甚至感受到我們對于他的一些誤解，他直接甩開衣袖開始擺弄起了設(shè)備，他的演示確實(shí)瞬間就讓人了解到他的事業(yè)如何與眾不同。遠(yuǎn)程控制、門鎖聯(lián)網(wǎng)、刷卡開門這些僅僅是基礎(chǔ)功能，目前看來他所做的一整套系統(tǒng)——“美家付”才是他的驕傲。

2011年5月，許正和合伙人創(chuàng)立上海兆弗電子商務(wù)有限公司，樂租365誕生；2012年6月，他參加“創(chuàng)業(yè)在閔行”獲得冠軍，同年10月獲得了天使投資；2012年7月，樂租365web端進(jìn)入研發(fā)階段；2012年11月，樂租365完成天使輪融資；2013年5月，樂租365后臺物聯(lián)網(wǎng)硬件獲得專利并產(chǎn)品化；2013年7月，許正帶隊樂租獲得“中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”上海賽區(qū)20強(qiáng)；2013年8月，參加“創(chuàng)業(yè)在上海 矚目漕河涇”上海TMT大賽互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲得冠軍，并獲得國際知名VC的投資意向書；2013年12月，樂租365完成金融通道對接，可承接房屋租賃貼現(xiàn) 。

一路走來，許正也承認(rèn)現(xiàn)在與最初創(chuàng)業(yè)的想法大不一樣，這是市場和資本共同運(yùn)作下的成果，創(chuàng)業(yè)者根本不能只顧“埋頭走路”，但是堅持細(xì)分市場的戰(zhàn)略卻很實(shí)在地為他和他的團(tuán)隊帶來好處。

租房，這個傳統(tǒng)市場往往并不為眾多的智能家居廠商看好，在他們眼中，出租往往與廉價等同，也就是意味著沒有利潤，自然而然沒人把智能家居，這個初聽就“高大上”，充滿了科技感，又給人感覺高深莫測的詞匯聯(lián)系到一塊。但許正卻不這么想，搞技術(shù)出身的他，在上海世博會期間深深地感受到租房對于租客的“不友好”，就開始琢磨著如何解決這個問題，而實(shí)地市場調(diào)研后，他發(fā)現(xiàn)對于房東或者說中介公司，出租也不是件特別“友好”的事情，很多房東不僅僅還處在紙筆記賬、到期催租、欠租扯皮的“蠻荒時代”。他認(rèn)為，目前的租房市場其實(shí)效率并不高，中介公司之所以能拿到中介費(fèi)，是因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ，且沒有后續(xù)的服務(wù)，所以其實(shí)很多房東和租客都不滿意交錢；同樣的，很多房東之所以要收一個月的押金，很重要的一個原因是租賃雙方彼此都缺乏誠信機(jī)制。

“門聯(lián)網(wǎng)”

發(fā)現(xiàn)了這些問題，許正之前創(chuàng)業(yè)的公司被收購，他遇到了現(xiàn)在的合伙人又開始“再創(chuàng)業(yè)”。在許正眼里，門和鎖代表的是對租賃房屋時間與空間的控制權(quán)，作為住的入口，他們和互聯(lián)網(wǎng)的入口一樣重要，而這種控制權(quán)現(xiàn)在卻集中在一把金屬鑰匙上，這種鑰匙不僅不安全，更加不便于服務(wù)與管理。

許正說，每天不嘗試一些新的東西，他甚至覺得這樣的一天就白活了?，F(xiàn)在很多智能門鎖生產(chǎn)廠商可以搞定五金件、電路板的設(shè)計與生產(chǎn)，可生產(chǎn)出來的只是一堆“單機(jī)”智能鎖，而這明顯與時代不符！什么是現(xiàn)代人？移動互聯(lián)網(wǎng)時代是上來就聯(lián)網(wǎng)，具備SOLOMO屬性才可以。可以說凡是單機(jī)的都不算智能的。

事實(shí)上聯(lián)網(wǎng)門鎖首先自身解決的是單機(jī)情況下的智能，在這方面酒店業(yè)早已發(fā)育成熟，對他而言接下來需要解決的事是聯(lián)網(wǎng)問題，聯(lián)網(wǎng)技術(shù)很多，聯(lián)網(wǎng)技術(shù)目前常見的是Zigbee、低功耗WIFI、藍(lán)牙等2.4G低功耗通信，這樣一旦鎖聯(lián)網(wǎng)后可以與微信等許多工具配合，用以實(shí)現(xiàn)支付、開門、社交互動等等，許正開始把這稱為“門聯(lián)網(wǎng)”。

“門聯(lián)網(wǎng)”不僅僅是許正一時興起提出的概念，未來發(fā)展，從行業(yè)的角度是說機(jī)械行業(yè)電子化，電子化的聯(lián)網(wǎng)化，聯(lián)網(wǎng)化的移動化，未來的門聯(lián)網(wǎng)會與車聯(lián)網(wǎng)一樣普及和常見，當(dāng)然接受一個新產(chǎn)品、新習(xí)慣這還需要一個過程。事實(shí)上是把門連成網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定并發(fā)、大數(shù)據(jù)等需要解決的問題會隨著規(guī)模的擴(kuò)大不斷產(chǎn)生，也會遇到困難。樂租365基于房東需求的建立了管理后臺，叫“美家付租賃門聯(lián)網(wǎng)平臺”，目前也是國內(nèi)最大公有云門聯(lián)網(wǎng)平臺，客戶覆蓋全國，而屬于這個塊智能家居的市場空間還很大，許正展望說更希望利用移動互聯(lián)網(wǎng)的特性，讓房東和租房者能實(shí)時在線交流，房東提供真實(shí)信息，減少無謂的成本。

門聯(lián)網(wǎng)即網(wǎng)絡(luò)，“美家付”門聯(lián)網(wǎng)平臺則是樂租365為房東提供的操作平臺，通過這個平臺，房東可以遠(yuǎn)程開門、開門權(quán)限管理、查看出入記錄、收租等等一系列行為，把科技產(chǎn)品創(chuàng)新帶入傳統(tǒng)行業(yè)，像許正這種創(chuàng)業(yè)者越來越多。未來只有淘汰的技術(shù)，沒有淘汰的行業(yè)，房屋租賃一定會有更多創(chuàng)新。

對于創(chuàng)業(yè)的同路人，許正說他需要感謝的人有很多，尤其是創(chuàng)業(yè)之初給他展示機(jī)會的“舞臺”——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，現(xiàn)在的“舞臺”比以往更大更好了，但競爭也更為激烈，他鼓勵創(chuàng)業(yè)者去參加這樣的比賽，“潑冷水并不可怕，如果在這里都承受不了這些批評聲音的話，如何去經(jīng)受市場的考驗(yàn)？鼓勵與批評都是幫助我們成長的?！?/p>

智能家居這個行業(yè)，對于創(chuàng)業(yè)者而言門檻并不算高，有著諸多的細(xì)分領(lǐng)域等著創(chuàng)業(yè)者去挖掘，許正說，“一種秩序必然被打破，這是歷史的必然，今天我們不出來做，也肯定有人出來做。”

2014年走進(jìn)門為了什么？走出門為了什么？門可以不明白，人得活明白。許正相信門聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會讓智能家居業(yè)內(nèi)迎來新一波創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高潮。