陳浩

說起電視真人秀節(jié)目，了解節(jié)目必要的商業(yè)化的動(dòng)作，探索出合理的商業(yè)化模式，是電視節(jié)目可持續(xù)發(fā)展的必要條件。這些欄目節(jié)目設(shè)置是從歐美引進(jìn)的一次全新嘗試，希望能夠依據(jù)對(duì)綜藝節(jié)目的內(nèi)容策劃以及對(duì)商業(yè)動(dòng)作模式的索探，將兩者很好地融合在一起，既有良好的觀賞性，又能夠可持續(xù)地發(fā)展運(yùn)行下去。

一檔有獎(jiǎng)?wù)嫒诵愎?jié)目，每期節(jié)目有5-9位選手以某一噱頭來進(jìn)行比賽，要經(jīng)過三輪的游戲環(huán)節(jié)，最后的勝出者可以獲得高額現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。節(jié)目的立意是以某一噱頭為依托，以人為載體，充分展示噱頭與人的聯(lián)系，為所有想做的人們提供一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，在體驗(yàn)的同時(shí)，表達(dá)自己對(duì)這一噱頭的看法。

一、節(jié)目需要滿足多元化利益訴求

這一點(diǎn)主要還是針對(duì)節(jié)目的策劃來說，通常來說，電視綜藝節(jié)目要面對(duì)三方面的訴求：節(jié)目觀眾、節(jié)目參與者、節(jié)目投資方（或廣告商）。

首先最主要的是節(jié)目觀眾的訴求。綜藝節(jié)目的存在根本是向受眾提供娛樂價(jià)值，即達(dá)到最基礎(chǔ)的娛樂目的，滿足觀眾消遣娛樂的需求。選手在玩游戲的過程中發(fā)生的好玩的事情、搞笑的段落等都可以給觀眾帶來歡樂，大家在觀看的同時(shí)對(duì)結(jié)果的猜想以及最后是否符合預(yù)期都是其樂趣所在，有時(shí)可能猜測(cè)準(zhǔn)確，有時(shí)可能出乎意料，事情可能出現(xiàn)的戲劇性變化總是能夠吸引觀眾保持收視習(xí)慣，一直看下去。

其次，對(duì)于節(jié)目參與者來說，通過綜藝節(jié)目這個(gè)互動(dòng)性平臺(tái)，可以滿足其實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的訴求。通俗一些講，對(duì)于明星來講，參加電視綜藝節(jié)目可以增加其電視曝光率，達(dá)到其自我宣傳的目的。對(duì)普通人來講，參加電視綜藝節(jié)目能夠讓更多的人看到自己的表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

最后，對(duì)于節(jié)目投資方或者廣告商來講，電視綜藝節(jié)目的收視率是其實(shí)現(xiàn)商品商業(yè)價(jià)值的保證，電視綜藝節(jié)目的受眾面廣、傳播性好的特點(diǎn)，對(duì)于商品宣傳來說有巨大的推動(dòng)力，這也是眾多廣告商競(jìng)相在電視綜藝節(jié)目中投放廣告提供資金的根本原因。真人秀節(jié)目因其題材貼近觀眾、形式比較新穎，所以對(duì)觀眾的吸引力較大，進(jìn)而也會(huì)吸引到投資方和廣告商，使得節(jié)目進(jìn)行正常的商業(yè)化動(dòng)作。

二、節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)要有靈活的應(yīng)變能力

在節(jié)目進(jìn)行到現(xiàn)場(chǎng)錄制階段，即使前期的腳本已經(jīng)經(jīng)過很多次的完善，依然會(huì)出現(xiàn)各種突發(fā)狀況，這時(shí)候就需要編導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)有靈活的應(yīng)變能力。對(duì)于預(yù)先想到的狀況，可以以應(yīng)急預(yù)案解決。對(duì)于沒有想到的臨時(shí)狀況，要使用各種方法保證節(jié)目的質(zhì)量，比如調(diào)換景別、調(diào)整站位或者事后進(jìn)行補(bǔ)拍等等。對(duì)于編導(dǎo)來說，現(xiàn)場(chǎng)的錄制效果就是后期制作的“素材”，這份“素材”不缺東西不少東西，才能保證后期制作的質(zhì)量，所以，編導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)錄制乃至在前期策劃中，就應(yīng)該對(duì)節(jié)目最后的呈現(xiàn)效果有一個(gè)預(yù)估值，這樣在現(xiàn)場(chǎng)才能進(jìn)行判斷，哪些畫面可以使用，哪些畫面不可以使用，以便及時(shí)補(bǔ)拍或采用其他補(bǔ)救方式。

三、后期制作要符合節(jié)目整體風(fēng)格

包裝是后期制作中非?！疤聿省钡牟糠?，好的色彩搭配、新穎的呈現(xiàn)模式、合適的特技效果等等，都會(huì)給節(jié)目注入一種與眾不同的活力。同時(shí)，包裝也是節(jié)目整體風(fēng)格的體現(xiàn)，每一個(gè)小細(xì)節(jié)的不同都能使節(jié)目的效果產(chǎn)生不一樣的變化。

正是因?yàn)殡娨曉谑鼙娭械母咂占奥?，所以其商業(yè)價(jià)值受到了極大的重視，電視節(jié)目的運(yùn)營也是近年來電視行業(yè)越來越重視的領(lǐng)域。在我國，電視行業(yè)的運(yùn)營模式已經(jīng)基本擺脫了完全依靠政府補(bǔ)貼的傳統(tǒng)模式，更多的是開放自由的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)中自負(fù)盈虧。這樣的大環(huán)境下，電視行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化在幾年前就已經(jīng)成為大勢(shì)，并且也將是未來的發(fā)展模式。相比于電視新聞節(jié)目，電視綜藝節(jié)目更加娛樂化，其兼容性也更強(qiáng)，所以電視行業(yè)中的商業(yè)模式更多的是體現(xiàn)在電視綜藝節(jié)目中。如今電視綜藝節(jié)目的質(zhì)量好壞，不但是電視臺(tái)匯聚人氣、拉動(dòng)收視和廣告收入的必要砝碼，也是衡量電視臺(tái)品牌價(jià)值、影響力、競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)準(zhǔn)。

如今，電視綜藝節(jié)目已經(jīng)是公認(rèn)的經(jīng)營化產(chǎn)業(yè)，一般來說都以項(xiàng)目的方式，節(jié)目制作公司或者電視臺(tái)節(jié)目組為主體進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，逐步形成具有其自身特點(diǎn)的商業(yè)模式。所謂的電視綜藝節(jié)目的商業(yè)模式，從營銷管理學(xué)的角度來說，就是電視綜藝節(jié)目靠什么途徑或者渠道來賺錢，具體是指節(jié)目制作方向消費(fèi)者提供電視綜藝節(jié)目產(chǎn)品及其價(jià)值的方式。具體來說，真人秀節(jié)目的商業(yè)運(yùn)作體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.節(jié)目本身固定資源利用。節(jié)目本身固定資源，包括冠名、當(dāng)期產(chǎn)品、畫面呈現(xiàn)、下方滾屏、片尾壓屏廣告等等。冠名是電視綜藝節(jié)目中重要的節(jié)目資源，可以說是最有分量的廣告投入。從節(jié)目本身出發(fā)，冠名商雖然是主要的投資方，但是還需要結(jié)合節(jié)目自身風(fēng)格進(jìn)行考慮，并不是所有的冠名都適合，要從節(jié)目?jī)?nèi)容角度考慮十分合適，使節(jié)目本身和冠名商整體風(fēng)格十分契合，達(dá)到雙贏局面。

2.節(jié)目軟性植入。隨著觀眾對(duì)電視節(jié)目欣賞水平的提高，一味硬性地進(jìn)行廣告植入已經(jīng)取得不了理想的效果，有時(shí)候合適的軟性植入會(huì)達(dá)到意想不到的效果。除了傳統(tǒng)的如之前氣氛說的廣告植入，還嘗試了很多軟性植入方式。如在節(jié)目中，有很多報(bào)名選手來自廠家和場(chǎng)地合作方，對(duì)這些選手的選擇除了對(duì)選手自身性格特點(diǎn)的考慮外，還注意到了其職業(yè)背景和廣告商的聯(lián)系。選用這樣的選手在保證節(jié)目本身公平的前提下，還對(duì)企業(yè)進(jìn)行了間接的宣傳和軟性的廣告植入，其效果雖然不是直截了當(dāng)顯而易見，但對(duì)其企業(yè)形象和品牌理念卻是有效的積累和詮釋。

3.多種宣傳渠道并用。雖然節(jié)目本身的宣傳手法的利用和宣傳渠道的開拓不能算是嚴(yán)格意義上的商業(yè)運(yùn)作，但是卻對(duì)節(jié)目的商業(yè)價(jià)值提升起到了不可忽視的作用。通俗一點(diǎn)講，節(jié)目本身的宣傳做得越到位，節(jié)目的知名度越會(huì)得到提高，這對(duì)于商業(yè)資源的吸引也會(huì)越大，無形中提高了節(jié)目的商業(yè)價(jià)值。所以，對(duì)節(jié)目本身宣傳的重視也是真人秀運(yùn)營的一大特點(diǎn)。

（作者單位：沈陽廣播電視臺(tái)）