中國(guó)的旅游地產(chǎn)近年駛上了高速發(fā)展的快車道，在短短幾年中，排名前50強(qiáng)的地產(chǎn)企業(yè)基本都已進(jìn)入了旅游地產(chǎn)。除之前運(yùn)作已超20年的海南，如今在長(zhǎng)三角、珠三角、膠東半島、云貴地區(qū)，甚至連中西部的青海、新疆，旅游地產(chǎn)也都遍地開(kāi)花。究其原因，中國(guó)旅游資源豐富，而其中不少景區(qū)所在地多屬老少邊窮地區(qū)，若能將這些旅游資源與地產(chǎn)完美結(jié)合，那無(wú)疑是養(yǎng)了一只“會(huì)生金蛋的雞”，當(dāng)?shù)卣?dāng)然對(duì)旅游地產(chǎn)趨之若鶩。在如此大背景下，中國(guó)的旅游地產(chǎn)高速發(fā)展也就不足為奇了。但是，真正做好旅游地產(chǎn)并非易事，筆者認(rèn)為，必須抓住三個(gè)核心：

首先是搶時(shí)間。旅游地產(chǎn)過(guò)剩只是時(shí)間問(wèn)題。我國(guó)豐富的旅游資源中，僅4A級(jí)以上景區(qū)就有近1000個(gè)，而每個(gè)景區(qū)又都可與地產(chǎn)結(jié)合，這就意味著，將會(huì)有大量項(xiàng)目等待出讓。前期一些項(xiàng)目的成功，則使得更多投資人進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。因此，于開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，只有眼下?tīng)?zhēng)分奪秒搶于人先，才可避免未來(lái)遭遇旅游地產(chǎn)的紅海。同時(shí)，中國(guó)先富之人畢竟有限，對(duì)應(yīng)的需求也就有限，再加上海外地產(chǎn)對(duì)我國(guó)旅游地產(chǎn)的侵蝕，如若放任這些擁有消費(fèi)力的客戶無(wú)所作為，短時(shí)間內(nèi)客戶資源就會(huì)被消耗殆盡。而錯(cuò)過(guò)這一波，很有可能要等上五年，甚至十年以上才會(huì)有機(jī)會(huì)。

其次是抓產(chǎn)品。旅游地產(chǎn)的目標(biāo)客群基本都是非本地人。因此，產(chǎn)品與環(huán)境的結(jié)合、產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，就顯得尤為重要。由于多是異地購(gòu)房者，若第一次不能吸引這些客戶，要讓他們?cè)賮?lái)第二次的可能性就非常小了?，F(xiàn)在很多到海南的人，能在看完一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目后就決定購(gòu)買的，主要還是被環(huán)境與產(chǎn)品的結(jié)合打動(dòng)。這里所講的產(chǎn)品是一個(gè)復(fù)合概念，是指房地產(chǎn)與自然環(huán)境、人工景觀、人工配置相結(jié)合的綜合性產(chǎn)品。比如世茂納米魔幻城，就是一個(gè)低密度產(chǎn)品與周邊主題公園、深坑酒店相結(jié)合的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。再如年年占據(jù)旅游地產(chǎn)銷售冠軍的雅居樂(lè)清水灣，是一個(gè)將長(zhǎng)達(dá)10公里的海灘、高爾夫球場(chǎng)、六個(gè)五星級(jí)以上酒店、商業(yè)街與別墅公寓整合在一起的復(fù)合型產(chǎn)品。在旅游地產(chǎn)產(chǎn)品為王的時(shí)代里，塑造出與眾不同，既能吸引眼球又能抓住客戶的產(chǎn)品至關(guān)重要。所以，至少需要在一個(gè)點(diǎn)——在“引擎”上做到與眾不同，打造一個(gè)具有差異性的產(chǎn)品亮點(diǎn)，藉此來(lái)打動(dòng)客戶。

第三是靠營(yíng)銷。對(duì)于旅游地產(chǎn)而言，客群一般“到此一游”后就很難再次上門(mén)，因此，通過(guò)短短幾十分鐘，最多一兩個(gè)小時(shí)，就要促使客戶最終購(gòu)買產(chǎn)品，營(yíng)銷就顯得十分重要。其中，利用好環(huán)境、樣板區(qū)、整體概念，通過(guò)縝密的體驗(yàn)過(guò)程以及銷售人員精心組織的說(shuō)辭，為客戶構(gòu)建未來(lái)生活場(chǎng)景，滿足其心中的一個(gè)夢(mèng)，最為重要。因此，體驗(yàn)過(guò)程的每一步都需要設(shè)計(jì)好，銷售人員自身的功力也不容忽視。對(duì)旅游地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷雖是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，卻是最為關(guān)鍵的。

旅游地產(chǎn)在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下確實(shí)不好做，十個(gè)項(xiàng)目中能夠脫穎而出的可能只有一個(gè)。每家開(kāi)發(fā)企業(yè)當(dāng)然都希望能夠成為這個(gè)十分之一，即使不求做到最好，但至少也要比其他九家做得好。那么，搶時(shí)間、抓產(chǎn)品、靠營(yíng)銷，便是不可忽視的制勝法寶。