羅薩莉婭·梅拉去世了，享年69歲。2013年8月14日上午，梅拉感到不適，家人幫她喊了救護車。到達醫(yī)院時，她還能下車自己走。但是后來她的狀況迅速惡化，心臟驟停，被送進了急救室。

她是西班牙第一女富豪，手上握有全球聞名的時尚消費品牌——ZARA。她也可謂是全球最低調(diào)的女富豪，幾乎沒有人能找得到她接受采訪的記錄。

沒人知道，她離開以后，這個龐大的服裝帝國會發(fā)生什么樣的變化。

小裁縫變老板娘

在說羅薩莉婭·梅拉之前，應(yīng)該說到加西利亞，這片擁有7座城市的地區(qū)，地處西班牙面向大西洋的一面，以良好的生活質(zhì)量而著稱。而偏僻的港口拉科魯尼亞曾是走私販、海盜和中世紀(jì)御用裁縫輩出的地方，在這里，不管男孩女孩，做裁縫都理所當(dāng)然。1944年，梅拉出生在這里，11歲時，因為貧困，她輟學(xué)了，最后選擇了這個地區(qū)許多窮苦人家的孩子都會從事的行業(yè)——當(dāng)裁縫。從到服裝店當(dāng)助手的第一天起，她一生中與布料、紡織品的不解之緣就此結(jié)下。在那家服裝店里，她遇見了改變她一生的男人阿曼西奧·奧特加。他們墜入愛河，不久后，結(jié)為了夫妻。

經(jīng)過10余年的埋頭苦干，到20世紀(jì)60年代的時候，梅拉和奧特加已經(jīng)擁有了數(shù)家成衣工廠。他們決定開辦一家品牌服裝店。當(dāng)時，夫妻二人注意到高級服裝公司的睡袍銷量極好，但價格昂貴，而兩人在自家餐桌上就能縫制出幾乎一樣的睡袍。他們測算，價格便宜一半后仍然有得賺。于是，一家以仿制高檔睡衣為主的服裝店開張了。

那時候的西班牙，有一部名叫《希臘人左巴》的電影風(fēng)靡一時，夫妻倆于是決定開一家名叫左巴（Zorba）的店面。不巧的是，離服裝店不遠的家酒吧搶先使用了這個名字。他們只得把服裝店改成一個與“左巴”拼寫相近的名字：ZARA。1975年5月15日，第一家ZARA門店在西班牙西北部的偏遠市鎮(zhèn)拉科魯尼亞中央大街上最有名的百貨商店對面開張。

有人認(rèn)為ZARA創(chuàng)立在一個最好的時間，因為這一年，獨裁者弗朗西斯科·佛朗哥去世，胡安·卡洛斯一世登上王位，實行君主立憲制及展開民主改革，結(jié)束了西班牙長達40年的獨裁統(tǒng)治。人們漸漸開始追求解放與個性。

ZARA靈感來源“左巴”，是一個大口喝酒、大塊吃肉的性情中人，當(dāng)他激動到無法言語時，會縱情起舞彈奏。與當(dāng)時西班牙的社會氣氛不謀而合，也與ZARA日后的品牌形象不謀而合。

在之后的日子里，這家以5000比塞塔（西班牙貨幣，相當(dāng)于30歐元，約合300元人民幣）立足的服裝小店狂飆突進，這就是今天ZARA的母公司盈迪德集團的原型，該集團公司2013年市值達到150億歐元。

如今，在第五大道，在香榭麗舍大街，在世界時尚都城最繁華的地段，都能看到ZARA的身影。截至2013年4月，盈迪德集團在全球86個國家和地區(qū)門店總數(shù)達到6058家。

堅持“歐洲制造”

現(xiàn)在拉科魯尼亞仍然只有2萬人，ZARA的母公司盈迪德集團一直坐落于此。這個小城對ZARA的影響難以想象，例如ZARA身上著名的“歐洲制造”傳統(tǒng)，儼然來自中世紀(jì)御用裁縫輩出的拉科魯尼亞。

ZARA時裝從設(shè)計、制造到零售，所需時間只有半個月，這樣做的目的之一是降低成本。不僅是ZARA，整個盈迪德集團的生產(chǎn)基地大多放在西班牙及葡萄牙，這樣可以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。這種全新的經(jīng)營模式一直被工商學(xué)界津津樂道，西方不少工商管理學(xué)院的教材上以之為經(jīng)典案例。

可以說，ZARA的命題是：用“時尚速度”模式推翻“無情的全球化壓力”。

宜家的玩具來自孟加拉國、耐克最大的工廠在印度尼西亞、沃爾瑪?shù)淖杂衅放贫嗍侵袊圃臁岸?zhàn)”之后，為最大限度地節(jié)約成本，制造商們就開始在南美洲和亞洲尋找勞動力廉價的地區(qū)開設(shè)加工廠，時裝業(yè)也不例外。但旗艦店ZARA，以及盈迪德集團旗下的PullBear、Massimo Dutti、Bershka及Stradivarius等品牌服裝店，有八成服裝仍是在歐洲制造的，當(dāng)中五成來自西班牙。

梅拉和她的丈夫堅持讓集團的絕大部分生產(chǎn)和采購在西班牙國內(nèi)或歐洲進行。亞洲的紡織品原料固然比歐洲便宜，勞動力成本也比歐洲便宜得多，但他們認(rèn)為，他們的時裝利潤并不低，將采購和生產(chǎn)放在歐洲，雖然增加了成本，但這并不是多么嚴(yán)重的問題。值得一提的是，盡管梅拉的公司一直以拉科魯尼亞為基地，但這里是西班牙最貧困的地區(qū)，而緊鄰的葡萄牙，裁縫們手藝高超且要價也低于西班牙的裁縫們。而由于在本土生產(chǎn)，ZARA比那些將生產(chǎn)外包的競爭對手能更快地完成從設(shè)計到零售的流程。簡而言之，堅持“歐洲制造”可以保證速度和質(zhì)量，使公司在最短時間內(nèi)推出新款“歐洲”時裝。

ZARA的一件襯衣，從拉科魯尼亞的設(shè)計室開始設(shè)計，到擺進紐約或東京的專賣店，只需要兩個星期的時間，比傳統(tǒng)的服裝品牌幾乎快了10倍。

特立獨行的草根

1986年，梅拉與奧特加的婚姻走到盡頭，作為ZARA的創(chuàng)始人，離婚后她仍擁有盈迪德集團的股份。

奧特加生性淡泊，被外界評價為“上流社會隱士”，在這一點上，梅拉與他一樣，保持低調(diào)生活，不喜拋頭露面。沒有人知道，在離婚以后，盈迪德集團的高層在怎樣運轉(zhuǎn)，但可以肯定的是，小裁縫出身的梅拉一直在左右著ZARA品牌發(fā)展的軌道。

“仿制+便宜”是ZARA一誕生就開始的品牌基因，在ZARA的發(fā)展生涯中，這個信條被詮釋到了極致，以至于這一模式日后竟顛覆了全世界的傳統(tǒng)時裝商業(yè)。甚至有評價說，因為梅拉出身貧寒，ZARA的草根氣質(zhì)幾乎與生俱來。

多年以前，梅拉夫婦選擇把店面開在鬧市，最好緊鄰阿瑪尼等奢侈品店，然后在櫥窗擺放與大牌匹敵的潮流服飾，同時標(biāo)出一個平民的價格。這樣的營銷布局意味著：缺錢的顧客（主要是年輕人）在逛完買不起的大牌店后，一轉(zhuǎn)身就看到ZARA的招牌，隨后大肆消費，即便超出預(yù)算也會覺得很值。

這個心理暗示，從ZARA開店的選址也可以看得出來：它只選最好的地段開店，不懼與世界頂級品牌正面交鋒。在紐約，ZARA選擇的是第五大道；在巴黎，ZARA選擇的是香榭麗舍大街；在上海，ZARA選擇的是南京路；而在廣州，ZARA選在奢侈品扎堆的太古匯正對面，它的招牌直直對準(zhǔn)了馬路那邊巨大的LV招牌。

可以說，這種夫妻檔高仿服裝的粗放模式在20世紀(jì)70年代的韓國、20世紀(jì)末的中國都曾大面積出現(xiàn)過，后者甚至被冠之以“山寨”的罵名，然而鮮有人有決心與膽識，把這樣的品牌開到歐洲的黃金地段去。其間也可感受到梅拉對自家年輕設(shè)計師的信任。有人曾如此形容ZARA：T臺上香奈兒的設(shè)計幾乎半年后才會在普通成衣店內(nèi)出現(xiàn)類似款式，而ZARA的年輕設(shè)計師們跑到全球四大時裝周上“汲取”靈感后，對這些時裝稍加設(shè)計改動便掛在了店里。

而在繁華地段開店后，ZARA再下沉至較小城市。哈佛商學(xué)院認(rèn)為，這是歐洲最值得研究的品牌，并稱其為“油污模式”：就像一滴油在織物表面慢慢延展的過程。

在服裝時尚界，“盈迪德”總是特立獨行的異類。因此，當(dāng)HM請來眾多明星級設(shè)計師和模特演繹時尚的時候，“盈迪德”卻默默地在制造著時尚?；蛟S，對于消費者來說，平價的時裝便已足夠。

在西班牙人眼里，ZARA是西班牙時裝界革命的真正開創(chuàng)者，是推動西班牙時尚進程的重要角色。不僅如此，在它創(chuàng)立的模式下，設(shè)計大師的服裝對普通百姓來說不再是遙不可及，經(jīng)濟不景氣的西班牙，服裝設(shè)計和生產(chǎn)卻成為一個強大而充滿活力的行業(yè)，為50萬人提供了就業(yè)機會。

梅拉和奧特加一起開創(chuàng)了ZARA帝國，而這個帝國最終也將她推向了高位。在梅拉與奧特加離婚以后，1989年，ZARA開出西班牙第100家店，同時登陸紐約，次年進入巴黎。2001年7月，ZARA所屬集團盈迪德在馬德里證券交易所掛牌上市后股價大漲，成為世界第三大服裝公司。2006年，ZARA進入中國，5年后開到100家店。

在《福布斯》2013年全球富豪榜上，梅拉個人資產(chǎn)61億美元，居世界第195位，在西班牙女性中占據(jù)頭名。在《福布斯》全球自主創(chuàng)業(yè)女富豪排行榜上，梅拉居第一位。

而通過整個盈迪德集團的股權(quán)收益，學(xué)習(xí)了健康與心理學(xué)的梅拉還投資了一家漁業(yè)集團、一家致力于研發(fā)通過海產(chǎn)品治療癌癥的公司以及一家新生兒指紋采集系統(tǒng)的制造商。她還經(jīng)營著西班牙青年爵士樂比賽。

“我最后一次看到她是一個月前，在飛機上，她還是和往常一樣”，她的一個朋友說，“輕松，嬉皮風(fēng)格，沒有歲月痕跡。她甚至不讓我?guī)退嵝欣??！?/p>

摘自《看世界》2013年第18期

ZARA成功關(guān)鍵詞

◎少量：控制各款式生產(chǎn)數(shù)量，饑餓營銷，人為造成“缺貨”。

◎快速：每個專賣店的服裝三周全部更換一次，一年推出12000種時裝。

◎多款：通過組合開發(fā)新款式，讓專賣店保持新鮮。

◎地段：只在奢侈品大牌專賣店附近開設(shè)店面。

◎廣告：只將盈利用于店鋪擴張；除每年兩次店內(nèi)促銷，幾乎不做任何廣告。

◎時尚：設(shè)計師多為年輕人，十分關(guān)注顧客需求和新潮流。