【摘要】改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大成就，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)也得到了一定程度的發(fā)展。零售行業(yè)在農(nóng)村具有很大的發(fā)展空間，但在農(nóng)村地區(qū)，其經(jīng)營和銷售的內(nèi)容還主要是生產(chǎn)和生活資料，并且還是以傳統(tǒng)銷售模式存在。在農(nóng)村實(shí)行零售商業(yè)連鎖的經(jīng)營模式需要一定的戰(zhàn)略準(zhǔn)備和營銷策略。

【關(guān)鍵詞】城鎮(zhèn)化 零售 商業(yè)連鎖 農(nóng)村 經(jīng)營策略

新中國成立初期，我國方方面面的經(jīng)濟(jì)建設(shè)十分落后，生產(chǎn)資料嚴(yán)重匱乏，導(dǎo)致我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度相對緩慢，進(jìn)而全國范圍內(nèi)的商品經(jīng)營銷售數(shù)額很小。隨著我國實(shí)行改革開放政策，打開國門，吸引了更多外資，我國經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展，尤其是我國加入世界貿(mào)易組織之后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度得到顯著提高。這些外資的引入為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供更多推動(dòng)力的同時(shí)，也加劇了國內(nèi)市場的競爭，促使很多企業(yè)不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)制以謀求發(fā)展。

與此同時(shí)，我國國內(nèi)商品成交量不斷攀升，人民群眾的年均收入日漸增加，他們可以購買需要的生產(chǎn)和生活資料。并且隨著經(jīng)濟(jì)、科技等多方面的發(fā)展，我國農(nóng)民視野拓寬，對物質(zhì)生活、精神生活的要求提高了，產(chǎn)生了其他方面的消費(fèi)需求。這也間接帶動(dòng)了我國社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

從目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢可以看出我國的城市零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展形式迅猛。但小縣城以及農(nóng)村的零售業(yè)起步較晚，一直受農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況的限制，沒有得到顯著發(fā)展。同時(shí)，我國大、中城市零售行業(yè)內(nèi)的供銷商過多，導(dǎo)致競爭壓力較大。因此，將一些零售行業(yè)轉(zhuǎn)移到農(nóng)村地區(qū)對農(nóng)村建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、零售行業(yè)發(fā)展三方均有利處。

我國零售行業(yè)的相關(guān)專家曾進(jìn)行過相應(yīng)的研究與分析，認(rèn)為目前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要還是以農(nóng)牧業(yè)為基礎(chǔ)，工業(yè)建設(shè)相對較少?；谶@種情況，零售行業(yè)在農(nóng)村具有很大的發(fā)展空間。同時(shí)，零售行業(yè)可以在小城市先建立好發(fā)展基礎(chǔ)，再逐步地向農(nóng)村進(jìn)行銷售擴(kuò)展。制定相對優(yōu)惠的銷售策略，為村民提供高質(zhì)量、低價(jià)格的生活和生產(chǎn)資料，通過這樣的方式來不斷地吸引村民的光顧，以實(shí)現(xiàn)零售行業(yè)薄利多銷的目標(biāo)。

我國農(nóng)村零售商業(yè)的特征

對于目前我國農(nóng)村的零售行業(yè)，它們與城市中的零售行業(yè)存在明顯的差別。農(nóng)村的零售業(yè)銷售的對象主要是農(nóng)民，銷售的商品主要是與農(nóng)業(yè)相關(guān)的生產(chǎn)以及生活資料，而城市中的零售業(yè)主要銷售的是生活資料。

生產(chǎn)資料銷售與生活資料銷售并存。我國農(nóng)村在目前狀態(tài)下，仍以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r相對城市較為緩慢。在農(nóng)村的零售行業(yè)銷售的主要商品是與農(nóng)民生活和生產(chǎn)相關(guān)的，例如：種子、農(nóng)藥以及化肥等。同時(shí)，農(nóng)民生活中所需的日常用品也需要零售行業(yè)進(jìn)行銷售，零售行業(yè)要想在農(nóng)村開拓市場，就必須要走銷售商品切合農(nóng)村實(shí)際，且為農(nóng)民提供更多便利的路線。

農(nóng)村零售商業(yè)總量較大與個(gè)體規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象并存。在目前我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r下，還不具備在農(nóng)村建設(shè)大型零售企業(yè)的能力。大部分情況下，都是一些個(gè)人承辦的小型經(jīng)營場所，主要經(jīng)營的范圍也是與農(nóng)民生活、生產(chǎn)密切相關(guān)的商品。雖然我國農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)在不斷地取得進(jìn)步，零售行業(yè)的銷售額也在不斷增加，但是農(nóng)村零售行業(yè)整體相對較為分散、不成規(guī)模。零售行業(yè)的連鎖銷售渠道并沒有在農(nóng)村建成，導(dǎo)致農(nóng)村的零售行業(yè)分布雜亂，不具備秩序性，這不利于為農(nóng)民生活生產(chǎn)提供便利，也不利于零售業(yè)銷售額的增加。

農(nóng)村零售商業(yè)中占主導(dǎo)地位的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)與新興業(yè)態(tài)并存。我國農(nóng)村受經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的影響，人均購買力與城市相比較低。這就阻礙了城市中新興銷售渠道在農(nóng)村的建立，比如：大型連鎖超市、二十四小時(shí)營業(yè)的便利店等。同時(shí)，我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度在不斷提高，我國農(nóng)民物質(zhì)生活和精神生活質(zhì)量的要求也在不斷提高。加之傳統(tǒng)意義下的農(nóng)村銷售渠道又不能夠很好地滿足農(nóng)民的物質(zhì)需要，阻礙了農(nóng)民生活水平的提高，限制了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度。

基于這種情況，新興的銷售渠道需要適當(dāng)?shù)卦谵r(nóng)村地區(qū)進(jìn)行相應(yīng)的改革和建設(shè)，制定出一套適合農(nóng)村經(jīng)濟(jì)狀況的銷售策略，滿足農(nóng)民的生活以及生產(chǎn)需求。并且，也可以采用加盟的方式，邀請那些傳統(tǒng)銷售渠道的業(yè)主加入新興銷售渠道，通過兩者的結(jié)合來更好地為農(nóng)民提供服務(wù)。

農(nóng)村居民點(diǎn)分散，人均購買力較低。我國一直是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，但因分布地域廣泛，使得我國農(nóng)民生活得相對較為分散，在同一個(gè)農(nóng)民生活地區(qū)，所包含的農(nóng)民數(shù)量較少，具有的購買力相對較低，這給零售行業(yè)的建立和發(fā)展帶來了一定的困難。在農(nóng)村建立零售行業(yè)銷售點(diǎn)，所需要的成本資金數(shù)額較大，但是由于同一地區(qū)內(nèi)的農(nóng)民消費(fèi)能力較低，零售行業(yè)的銷售額較低，成本資金很難在短時(shí)間回籠，這將為零售行業(yè)帶來巨大的銷售風(fēng)險(xiǎn)。

我國農(nóng)村零售商業(yè)的戰(zhàn)略選擇

根據(jù)上述情況，我國需要制定一些有效的農(nóng)村零售行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。首先對于那些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，農(nóng)民購買力較強(qiáng)的地區(qū)，主要以新興銷售渠道為主。其次對于那些經(jīng)濟(jì)狀況較差，人均購買力較低的地區(qū)，需要以傳統(tǒng)銷售渠道的零售行業(yè)為主，并不斷地進(jìn)行發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)以新型銷售渠道代替?zhèn)鹘y(tǒng)銷售渠道的目標(biāo)。

連鎖經(jīng)營是我國零售商業(yè)的發(fā)展趨勢。在我國的大中城市，新型銷售渠道已經(jīng)得到了很好的普及和推廣，群眾相對比較適應(yīng)這種連鎖經(jīng)營方式，這也對促進(jìn)城市居民消費(fèi)提供了巨大的推動(dòng)力，并進(jìn)一步促進(jìn)了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，我國應(yīng)大力推進(jìn)連鎖經(jīng)營模式在我國農(nóng)村地區(qū)的普及，并將這種經(jīng)營模式作為我國零售行業(yè)的主要銷售方式。這也是我國加入世界貿(mào)易組織之后從國外引進(jìn)的先進(jìn)經(jīng)營模式，對于國家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。

我國農(nóng)村零售商業(yè)的現(xiàn)狀要求發(fā)展連鎖經(jīng)營。在上文中，已經(jīng)對我國農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、農(nóng)民日常生產(chǎn)生活需求、農(nóng)民購買力等方面進(jìn)行了詳盡的分析，正是這些原因?qū)е铝藗鹘y(tǒng)銷售渠道在我國農(nóng)村已經(jīng)不能很好地發(fā)展，更不利于我國農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。而連鎖經(jīng)營模式則更符合我國農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀，可以很好地避開那些可能成為我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的障礙，同時(shí)為其發(fā)展提供巨大的推動(dòng)力。

我國農(nóng)村零售商業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營的策略

我國農(nóng)村多年受傳統(tǒng)思想的影響和熏陶，雖然隨著我國經(jīng)濟(jì)、科技的不斷進(jìn)步，農(nóng)民的思想有所改變，但是對于新型銷售渠道替代傳統(tǒng)銷售渠道的轉(zhuǎn)變還需要一定的時(shí)間來適應(yīng)。因此，零售行業(yè)需要制定出一些經(jīng)營策略來加速農(nóng)民接受這一轉(zhuǎn)變。

將選址放在首位。我國農(nóng)村地區(qū)居民居住地區(qū)較為分散，這就使得零售行業(yè)的選址具有更為重要的意義。零售行業(yè)本身采取的就是薄利多銷的經(jīng)營模式，如果由于選址不當(dāng)，導(dǎo)致顧客數(shù)量較小，那么零售行業(yè)的損失就是不可估量的。因此，選址應(yīng)作為零售行業(yè)連鎖經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。通常情況下，選址時(shí)需要注意以下幾個(gè)方面：首先，需要以農(nóng)村附近的縣城為連鎖經(jīng)營的根據(jù)點(diǎn)，先將連鎖店開設(shè)起來，吸引了一定的消費(fèi)群體時(shí)再向農(nóng)村拓建，這對于降低連鎖經(jīng)營中的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)很有幫助。其次，緊跟縣城連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展步驟，根據(jù)農(nóng)村的具體經(jīng)濟(jì)狀況設(shè)立新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，爭取實(shí)現(xiàn)建立一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，就成功一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營的整體受益。最后，需要統(tǒng)一全部連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)貨渠道、銷售價(jià)格以及銷售模式等。

重視對原有零售網(wǎng)點(diǎn)的重組與整合。我國農(nóng)村原有的那些小型傳統(tǒng)銷售渠道分布較為分散，且具有大量的固定銷售群體，同時(shí)與周圍銷售群體具有較為良好的人際關(guān)系。因此，連鎖經(jīng)營可以采取加盟的方式與傳統(tǒng)銷售渠道進(jìn)行整合，這對于連鎖經(jīng)營和傳統(tǒng)銷售渠道均有益處。連鎖經(jīng)營借助傳統(tǒng)銷售渠道中的固定客源來滿足自己的銷售數(shù)額，同時(shí)也減小了外部其他經(jīng)營方式與連鎖經(jīng)營的競爭。這種整合需要采用相同的管理模式進(jìn)行零售行業(yè)的經(jīng)營，由連鎖經(jīng)營方面提供各種貨物的配送和相關(guān)服務(wù)。

注重日常經(jīng)營管理，以管理提升效率。連鎖經(jīng)營模式作為一種新型的零售行業(yè)經(jīng)營理念，需要進(jìn)行方方面面的革新，尤其是在企業(yè)經(jīng)營管理方面。農(nóng)村連鎖經(jīng)營主要是依托普通群眾開展的，他們文化水平較低且經(jīng)營理念相對落后。因此，就需要連鎖經(jīng)營管理層對他們進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，借鑒其他企業(yè)的先進(jìn)管理方法，促使其根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的完善，同時(shí)提高自身軟、硬件實(shí)力，提高自身經(jīng)營管理的效率，為連鎖經(jīng)營整體的未來發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

準(zhǔn)確定位，突出經(jīng)營特色。隨著零售商業(yè)的發(fā)展和競爭的加劇，特色經(jīng)營已經(jīng)被零售商業(yè)企業(yè)廣泛接受。農(nóng)村零售商業(yè)的連鎖經(jīng)營同樣要準(zhǔn)確定位，突出經(jīng)營特色，這就是服務(wù)“三農(nóng)”。連鎖經(jīng)營作為農(nóng)村零售商業(yè)未來發(fā)展趨勢之一，只有在“農(nóng)”字上做文章，以服務(wù)“三農(nóng)”為己任，為農(nóng)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的生產(chǎn)資料，為農(nóng)民提供物美價(jià)廉的生活用品，促進(jìn)農(nóng)村全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，才能夠最終實(shí)現(xiàn)在農(nóng)村的發(fā)展。