溫金英　陶鈞

摘要：隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，高校已不再是全封閉的管理模式，它的潛在市場在不斷地被開發(fā)和利用。如何以市場的角度來看待校園營銷？這就是本文所要探討的問題。本文分析了校園市場營銷的特點和存在問題，針對性地提出開展校園營銷宣傳和策略。

關(guān)鍵詞：市場；校園營銷；策略

相當數(shù)量的企業(yè)在高校市場，是一個巨大的潛在市場，也是一個重要的戰(zhàn)略市場。在高校市場，企業(yè)可以從成功案例借鑒沒有固定的模式，因此，一些企業(yè)，尤其是對應的消費品公司，服務(wù)公司，必須對市場進行深入的研究和分析，而不是依靠經(jīng)驗和任意的外部市場營銷決策

一、校園營銷的特點

1.高校營銷業(yè)務(wù)的主要類型的職業(yè)

目前，敏銳的商業(yè)類型有多種多樣的校園營銷，粗略地講，它主要包括兩大類：

首先是針對企業(yè)的實際價值的學生。這樣的公司主要是滿足學生的現(xiàn)實需求，抓住學生的實用價值。如果滿足食品企業(yè)的生活需求，滿足休閑游戲公司的需求，等等。

二是對企業(yè)未來增長價值。學生群體的價值是對學生的未來增長的關(guān)鍵是未來的實力階層。許多公司主要在學生團體建立品牌的忠誠度培養(yǎng)未來的潛在人群高質(zhì)量的增長。如中國移動“動感地帶”，聯(lián)通“新勢力”和其他校園推廣。

2、從事高校市場營銷的主要組織類型

第一種是各類學生機構(gòu)或個人，他們置身于校園，有自己的優(yōu)勢，但沒有規(guī)范的運作及財務(wù)流程，往往會產(chǎn)生很多不確定因素，并且面積較小。

第二種是校園網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)，主要包括校內(nèi)、5Q、 Chinaren校內(nèi)、占座網(wǎng)這樣的專業(yè)校園網(wǎng)站，他們的最主要方向是校園網(wǎng)絡(luò)營銷，校園內(nèi)落地的活動很少；

第三種是一些專業(yè)的行業(yè)機構(gòu)，例如代表國內(nèi)最大的IT產(chǎn)品的運營平臺——中關(guān)村在線，每年都會有很多的校園活動，去年還主辦了全國范圍的活動。

第四種是校園媒體機構(gòu)，例如高校文化傳播這樣經(jīng)營校園媒體為主要方向。

二、校園營銷問題分析

在中國的校園營銷，問題依然存在，有些問題是客觀存在的，有一些是由營銷缺乏引起的。

1，目標問題

（1）相對獨立性和特殊性，消費不完全市場化的，一般不超過大眾媒體的輻射，這使得一些營銷努力充分傳播像大眾市場，如在校園里的某些廣告的限制，舉行一些促銷活動是不允許在校園內(nèi)；

（2）高校相對分散，這是比較繁瑣的工作，一個新產(chǎn)品上市，你可能需要一個學校舉辦的一個會議產(chǎn)生影響，投入更多的人力和時間；

2、推廣問題

（1）主要在外面一般品牌的廣告活動，不僅在校園市場，導致學生的SWOT分析品牌低，缺乏的影響；

（2）傳統(tǒng)的廣告公司不了解如何處理學生，很難采取有針對性的措施，如果不明確，不容易找到他們，此外學生喜歡用短信通信習慣，這不是廣告公司將心臟和使用；

（3），在校園內(nèi)的傳播，主要是無法擺脫傳統(tǒng)的營銷方式，如發(fā)送產(chǎn)品的廣告，贊助活動，公司喜歡打破玩一些傳播消息發(fā)送到大學的學生，有沒有創(chuàng)意，已經(jīng)無法吸引他們的注意力，也抓不到他們心，但可能他們遠離他們；

（4）設(shè)計的校園，有產(chǎn)品和服務(wù)的市場發(fā)展和一些很難真正貼近大學生的實際需求，另一方面，這是因為沒有概念的青年市場的發(fā)展；

（5）缺乏長期發(fā)展愿景與策略，在校園活動，大多數(shù)企業(yè)只重視促銷產(chǎn)品，在活動與活動之間自己純，當然，校園營銷，還存在許多問題，隨著校園營銷的深入，將會有一個新的問題出現(xiàn)了。

三、校園營銷宣傳方法

校園營銷必須根據(jù)校園活動的特點和規(guī)律來有針對性地進行宣傳。

1、與各大高校的校園媒體，如廣播、電臺以及校報等，贊助他們的有關(guān)活動，在一個時間段內(nèi)舉辦專題宣傳，提高知名度和影響力。

2、定期將產(chǎn)品的活動宣傳單發(fā)送到學生手上，以此來提高品牌在他們心目中的良好印象。

3娛樂營銷宣傳。娛樂營銷傳播實際上是創(chuàng)造力和它的一個手段，執(zhí)行過程中通過一些新穎的創(chuàng)意，圖像，通過行政手段多樣，生動有趣，推導與消費者的溝通技巧，賞心悅目，讓消費者在滲透接受我們的信息傳遞，最終產(chǎn)生的消費行為目的。大學生市場的一個重要特征是追求時尚，喜歡新穎，追求娛樂。根據(jù)“十大校園歌手大賽，晚會每個校園不同，時尚電影等活動，這些娛樂活動作為最能接受的方式，以及豐富的校園文化生活，很受學生的歡迎。4、一般廣告宣傳。為增強高校消費者注意力，形成印象積累效果，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、、海報等廣告?zhèn)鞑?，使廣大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。廣告張貼的具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、宣傳欄、閱報欄、校園主干道兩側(cè)、球場等。

四、校園營銷策略

作為一個新生事物，校園的市場前景，但目前無論是校園營銷理念，或相關(guān)的政策和措施，在提高階段的迫切需要。如何在校園營銷更好嗎？

1，開展校園市場研究。要做的第一件事是，開展校園市場研究。在各個校園營銷里面，我們沒有過多的成功例子可以借鑒和參考。誰想在這個企業(yè)實現(xiàn)的東西，需要深入了解校園市場的需求，分析學生的消費習慣，了解他們的消費喜好，如他們的朋友和周圍的同學更容易受到影響，他們的消費觀念尚未完全形成，具有一定的意義，等等。，而不是依賴于大眾市場的經(jīng)驗和主觀判斷來做出營銷決策。

2，市場細分與定位。同時在校園市場細分市場的需要，使企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品差異化的定位和營銷不同的目標市場。

3，價格，付款條件考慮大學生的強度。強烈的消費欲望是由目前的購買力有限，大學是一個非藏有潛力的消費市場營銷工具，校園市場的定價應該傾向于標價便宜的價格端，還可以建立一些支付市場供大家方便而行，如電腦，數(shù)碼相機和其他高價值的產(chǎn)品，允許分期付款。

4、要改變傳統(tǒng)的營銷模式。不能僅僅通過偶爾的現(xiàn)場促銷或是單純的學生直銷員掃樓推銷。應該嘗試一些新的營銷模式。例如：校園體驗式營銷、多元化的直接營銷（校園直銷、發(fā)展校園代理）、整合營銷以及在高校市場上成功率較高口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

5、高校社區(qū)的作用。學院社區(qū)是特別引人注目的校園營銷環(huán)節(jié)，企業(yè)的市場營銷活動在高校學生或?qū)W生如果能得到你們的支持與合作，根據(jù)學生和社區(qū)活動計劃的特點完成宣傳活動，引導消費的引導，會收到事半功倍的效果。（作者單位：贛南醫(yī)學院）

參考文獻：

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[2]馮美香，曹海霞；校園營銷在服裝企業(yè)的應用[J]；技術(shù)與市場； 2007年05期； 74