入刊理由：紅塔的歷史就是一部不斷解放思想、更新觀念的歷史。在黨的十八大勝利召開、掀開新的發(fā)展歷史起點上，紅塔集團如何對行業(yè)發(fā)展形勢加以科學(xué)預(yù)判，如何根據(jù)市場需求進行戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整，如何集中優(yōu)勢資源打造核心品牌，如何在現(xiàn)有的成績上超前謀劃、主動求變，實現(xiàn)跨越發(fā)展，為國家、為云南社會經(jīng)濟作出更大貢獻？帶著這些大家關(guān)心的問題，本文以紅塔的力量、紅塔的抉擇、紅塔的升華、紅塔的底蘊及紅塔的目光等五個篇章對此進行逐一解答。

紅塔的力量

面對煙草行業(yè)改革發(fā)展的新機遇和新挑戰(zhàn)，紅塔集團充分認識到，必須加快推進發(fā)展方式由“規(guī)模效益型”向“結(jié)構(gòu)效益型”轉(zhuǎn)變，必須進一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，解決好思想觀念存在的差距，樹立危機感和緊迫感，與時俱進，始終保持良好精神狀態(tài)，繼續(xù)發(fā)揚紅塔人艱苦奮斗、敢為人先的傳統(tǒng)精神和優(yōu)良作風(fēng)，以敢于打硬仗、善于打持久戰(zhàn)的氣魄和智慧攻堅克難，再創(chuàng)佳績，顯示出了紅塔發(fā)展的力量。

2012：紅塔集團再創(chuàng)佳績

2012年無疑是紅塔集團發(fā)展史上重要的一年，紅塔邁出了由“規(guī)模效益型”向“結(jié)構(gòu)效益型”轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)新跨越的堅實步伐。

2012年9月，在云南省企業(yè)聯(lián)合會和省企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的“2012云南百強企業(yè)排行榜”中，紅塔集團以772.6億元的營業(yè)收入位列榜首，取得“七連冠”；在分類榜單中，紅塔集團躋身“利潤30強排行榜”和“資產(chǎn)總額30強排行榜”榜首。同月，在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會第11次發(fā)布的2012年中國企業(yè)500強榜單中，紅塔集團位列2012年中國企業(yè)500強第143位，位居煙草行業(yè)上榜企業(yè)第二名、云南上榜企業(yè)榜首。

另外一組數(shù)據(jù)對紅塔發(fā)展取得的成效更具說服力：2012年1月至11月，紅塔集團境內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模542.49萬箱，同比增長1.88%。同期，紅塔集團境內(nèi)銷售規(guī)模551.65萬箱，同比增長6.08%；紅塔集團境外生產(chǎn)13.67萬箱，同比增長50.55%。紅塔集團在產(chǎn)銷量穩(wěn)步增長基礎(chǔ)上，經(jīng)濟效益明顯增長，2012年1月至11月實現(xiàn)銷售收入 565.45 億元，同比增加 70.18 億元，增長14.17%。省內(nèi)合并實現(xiàn)稅利 472.49 億元，同比增加51.57億元，增長12.25%。品牌提升，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，紅塔利稅均保持兩位數(shù)以上的增長。

紅塔集團品牌效益的提升，關(guān)鍵在于重點品牌穩(wěn)中有進。高端產(chǎn)品產(chǎn)銷量明顯提升，“玉溪”品牌繼2011年突破100萬箱大關(guān)后，持續(xù)保持較快增長勢頭。2012年1月至11月，“玉溪”品牌全國商業(yè)銷售117.51 萬箱，同比增加26.82 萬箱，增長29.57%，位居行業(yè)一類卷煙銷量第二位?！凹t塔山”品牌牢牢保持在300萬箱以上的規(guī)模銷量，繼續(xù)為全國卷煙銷量第二大品牌。

改革創(chuàng)新力促紅塔大發(fā)展

了解紅塔發(fā)展的軌跡可以發(fā)現(xiàn)，一直以來，紅塔集團的發(fā)展，始終圍繞省委省政府、國家局的發(fā)展方向、始終著眼于品牌的提升，走穩(wěn)發(fā)展的步伐。

紅塔的歷史，就是一部不斷解放思想、更新觀念的歷史。面對煙草行業(yè)改革發(fā)展的新機遇和新挑戰(zhàn)，紅塔集團充分認識到，必須加快推進發(fā)展方式由“規(guī)模效益型”向“結(jié)構(gòu)效益型”轉(zhuǎn)變，必須進一步解放思想、更新觀念，樹立危機感和緊迫感，與時俱進，繼續(xù)發(fā)揚紅塔人艱苦奮斗、敢為人先的傳統(tǒng)精神和優(yōu)良作風(fēng)，以敢于打硬仗、善于打持久戰(zhàn)的氣魄和智慧攻堅克難，再創(chuàng)佳績。

紅塔的歷史，就是一部不斷創(chuàng)新的歷史。創(chuàng)新驅(qū)動是紅塔集團不斷發(fā)展、勇攀高峰的內(nèi)生動力，是紅塔精神、紅塔文化的精髓。僅2012年，紅塔集團組織申報專利61項，受理專利9項。目前，紅塔集團擁有專利160項，紅塔已成長為擁有自己核心技術(shù)和核心競爭力的大企業(yè)、大品牌。

牢固的思想基礎(chǔ)，強大的創(chuàng)新意識，為紅塔集團提結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式提供了強大的動力，也為紅塔持續(xù)健康發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

在紅塔集團營銷中心，朝氣蓬勃的市場開拓者們的營銷觀念正在轉(zhuǎn)變，已經(jīng)從過去的公關(guān)營銷、產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榇笃放茽I銷、現(xiàn)代營銷，集中打好“玉溪”品牌高端突破和“紅塔山”結(jié)構(gòu)提升“兩大戰(zhàn)役”；他們不斷創(chuàng)新營銷方式，針對高端突破和結(jié)構(gòu)提升的重點任務(wù)，精心布局、創(chuàng)新模式、集中資源，加大宣傳推廣力度。

紅塔在思想觀念、工作方式轉(zhuǎn)變的同時，原料管理、技術(shù)創(chuàng)新、海外開拓等一系列基礎(chǔ)性建設(shè)工作也開始悄然轉(zhuǎn)變。不僅如此，紅塔集團還緊抓行業(yè)加快實施“走出去”戰(zhàn)略和云南“橋頭堡”建設(shè)的機遇，以“重點突破板塊核心市場、積極拓展周邊重點市場、穩(wěn)步推進外圍一般市場”的戰(zhàn)略，以“一國一策”的營銷思維，持續(xù)推動國際市場份額持續(xù)增長。紅塔集團還進一步加強境外實體企業(yè)管理，努力提升國際市場運作水平；進一步突出工作重點，努力推進國際市場開拓實現(xiàn)新跨越。

以紅塔之力展下一輝煌

2011年是“十二五”的開局之年，紅塔集團根據(jù)行業(yè)趨勢超前變局，進一步明確了“十二五”品牌發(fā)展規(guī)劃。

2012年，面對國際、國內(nèi)復(fù)雜多變的經(jīng)濟形勢，面對當(dāng)前煙草行業(yè)激烈的市場競爭，按照云南省第九次黨代會提出的以實現(xiàn)“四個翻番、兩個倍增”為目標(biāo)、推動經(jīng)濟社會“科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展”的總?cè)蝿?wù)，紅塔集團堅持以科學(xué)發(fā)展為主題，把握宏觀經(jīng)濟發(fā)展形勢，抓住行業(yè)“十二五”發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，以轉(zhuǎn)方式為主要任務(wù)，加快推動集團發(fā)展方式由規(guī)模效益型向結(jié)構(gòu)效益型轉(zhuǎn)變，以突高端、提結(jié)構(gòu)、拓低焦為重點，堅持“玉溪”品牌規(guī)模與結(jié)構(gòu)提升并舉的策略，著力提升“紅塔山”品牌結(jié)構(gòu)，以創(chuàng)新為驅(qū)動力，全面提升市場營銷力、原料保障力和技術(shù)創(chuàng)新支撐力，下更大工夫強基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益、促規(guī)范、提素質(zhì)，奮力推動集團轉(zhuǎn)型發(fā)展實現(xiàn)新跨越。

2012年，紅塔人用一貫的超前意識和集體智慧，再一次聚焦品牌發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，與時俱進，進一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，超前謀劃，超前布局，才有了“中國企業(yè)500強煙草行業(yè)第二位、滇企百強榜首、兩大品牌產(chǎn)銷稅利協(xié)調(diào)增長”等漂亮的成績單。

這是紅塔的力量，在風(fēng)云變幻之中保持勇往直前。面對競爭，面對艱難，面對壓力，紅塔集團從未停止前進，從不懼怕困難，在一次次的挑戰(zhàn)之中，以紅塔人的勇氣和堅韌，戰(zhàn)勝一切困難，創(chuàng)造著一個又一個的奇跡，從一個高點上眺望另一個高點。不驕傲，不滿足，將一個個高峰征服，再向另一個高峰發(fā)起沖擊。對于紅塔集團來說，沒有最好，只有更好。

紅塔的抉擇

紅塔集團緊跟行業(yè)改革步伐，以科學(xué)發(fā)展為主題，以轉(zhuǎn)方式為主要任務(wù)，以突高端、提結(jié)構(gòu)、拓低焦為重點，以創(chuàng)新為驅(qū)動力，強基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益，果斷提出品牌戰(zhàn)略價位向一類煙聚焦的核心任務(wù)，明確“玉溪”“紅塔山”兩大品牌之間定位區(qū)隔、適度交叉、并行發(fā)展的全新品牌發(fā)展思路，謀求在新的起點上實現(xiàn)新的超越。

科學(xué)預(yù)判

近兩年來，紅塔集團圍繞“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務(wù)和“532”“461”戰(zhàn)略目標(biāo)，加快推進速度，發(fā)展總體呈現(xiàn)“好、快、變”的特點。面對行業(yè)發(fā)展的新形勢，下一輪競爭中如何在更高層次、更高水平上加快發(fā)展，進一步推進“大品牌、大市場、大企業(yè)” 深入發(fā)展？為此，紅塔集團做出了三個科學(xué)的基本預(yù)判：

首先是行業(yè)“控制總量、稍緊平衡”的力度必然加大，產(chǎn)品產(chǎn)銷總規(guī)模將受到限制；行業(yè)經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，市場容量已基本飽和，增長空間有限，銷量增長放緩，通過規(guī)模增量來增加效益已不可能。

其次是“532”“461”品牌戰(zhàn)略預(yù)期實現(xiàn)的目標(biāo)提前，在下一階段，持續(xù)發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、共同發(fā)展是行業(yè)發(fā)展的主旋律，煙草行業(yè)為實現(xiàn)包容性增長，各工業(yè)企業(yè)必然加快發(fā)展速度，區(qū)域性競爭將加劇，全國性品牌發(fā)展的難度也隨之加大。

再次是在卷煙產(chǎn)銷總規(guī)模受限、市場增長有限的情況下，工商企業(yè)的發(fā)展主要依賴于結(jié)構(gòu)提升。提結(jié)構(gòu)將成為工商雙方的共同動力，品牌發(fā)展將呈現(xiàn)“弱者變強，強者更強”的趨勢，“更大對更大，更強對更強，更快對更快”的市場競爭將更加激烈，品牌結(jié)構(gòu)也將面臨巨大困難和更多挑戰(zhàn)。

主動謀變

對行業(yè)發(fā)展形勢的科學(xué)預(yù)判，紅塔集團肩負的責(zé)任和自身發(fā)展的需要，促使紅塔集團超前謀劃、主動求變。

一是“要變”。不能繼續(xù)停留在原來的想法和思路上，更不能沉浸在過去所取得的成績中，要根據(jù)形勢變化及時調(diào)整思路，要保證集團可持續(xù)發(fā)展，就必須調(diào)整集團的發(fā)展方式。調(diào)整是核心、是關(guān)鍵，不調(diào)整就要走老路，就不可能持續(xù)發(fā)展，要以變應(yīng)變，在變中求發(fā)展，在發(fā)展中求突破，贏得未來競爭的主動權(quán)。

二是“要轉(zhuǎn)”。準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，在卷煙產(chǎn)銷總量受限、市場增長空間有限、市場變化加快、競爭加劇的情況下，緊緊抓住行業(yè)改革發(fā)展的關(guān)鍵機遇期，在堅持紅塔集團“5211”品牌發(fā)展目標(biāo)的前提下，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，從“規(guī)模效益型”向“結(jié)構(gòu)效益型”轉(zhuǎn)變。

三是“要提”。要把主要精力和工作的重點放在品牌結(jié)構(gòu)的提升上來。全國卷煙消費調(diào)查研究結(jié)論顯示，到2015年全國單條零售價格預(yù)計步入“130”時代，這種趨同性為集團提結(jié)構(gòu)帶來利好空間。

四是“要新”。加快創(chuàng)新步伐，首先是創(chuàng)新思維，才能創(chuàng)新工作，才能創(chuàng)新解決好發(fā)展進程中的困難和挑戰(zhàn)。特別是在品牌由大做強時，要崇尚新穎，講究品位，拒絕平庸；在產(chǎn)品包裝設(shè)計等方面上要體現(xiàn)“新穎、獨特”；要創(chuàng)新營銷，從適應(yīng)滿足市場需要向創(chuàng)造引領(lǐng)市場需求轉(zhuǎn)變。

戰(zhàn)略調(diào)整

目前，從行業(yè)發(fā)展形勢看，在市場容量趨于飽和的情況下，行業(yè)將更加突出發(fā)展質(zhì)量，更加注重結(jié)構(gòu)提升，一類煙將成為“品牌發(fā)展上水平”的焦點。紅塔集團根據(jù)目前集團兩大核心品牌“玉溪”“紅塔山”的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展水平和發(fā)展質(zhì)量主動適應(yīng)改革發(fā)展的變化，果斷進行品牌發(fā)展思路的調(diào)整。

一是明確“聚焦一類、提升結(jié)構(gòu)”的核心任務(wù)。

從消費市場未來幾年的趨勢來看，在中產(chǎn)階級逐漸壯大、卷煙消費逐步回歸理性，一類煙的主流消費價位會進一步向中高檔水平集中，中等價位將更加大眾化、主流化，市場容量增長潛力較大。根據(jù)這些對行業(yè)發(fā)展形勢和市場趨勢的研判，紅塔集團明確了“集團品牌發(fā)展的重心應(yīng)聚焦一類煙，把集團品牌戰(zhàn)略價位選擇重點放在中等及以上價位，爭取在新一輪競爭中提前完成戰(zhàn)略布局”的核心任務(wù)。

二是調(diào)整品牌組合，兩大品牌“并行發(fā)展”。

“并行發(fā)展”是要突破以往集團對“玉溪”“紅塔山”兩大品牌“一高一中” 錯位發(fā)展的格局。紅塔集團要通過品牌風(fēng)格定位區(qū)隔，讓“玉溪”“紅塔山”在中高檔主力價位各有側(cè)重，兩大品牌適度交叉，并行發(fā)展，協(xié)同參與中高檔主流消費價位市場的競爭?！坝裣逼放瓢l(fā)展重心由普一類向高端轉(zhuǎn)變?！凹t塔山”品牌以“恢復(fù)價值、提升結(jié)構(gòu)”為首要任務(wù)，產(chǎn)品布局的重點由三類向一類轉(zhuǎn)變，通過產(chǎn)品線跳躍式拓展，帶動結(jié)構(gòu)、形象快速提升。

三是明確品牌定位，形成核心價值區(qū)隔。

“玉溪”“紅塔山”采取“并行發(fā)展”模式后，紅塔集團進一步梳理更新“玉溪”“紅塔山”的品牌定位，改變以往大眾認為的兩個品牌同一風(fēng)格的形象。調(diào)整后的“玉溪”品牌定位為“崇尚自然”，緊扣“人與自然”的主題，倡導(dǎo)“返璞歸真、回歸自然”的品牌主張?！凹t塔山”品牌定位為“崇尚人文”，圍繞“人與社會”的主題，倡導(dǎo)“以人為本、堅定進取”的品牌主張。

四是以品牌定位為綱領(lǐng)，構(gòu)建全新產(chǎn)品框架。

“玉溪”品牌整體按照“崇尚自然”的品牌定位，以“向往自然、體驗自然、回歸自然、融入自然”不同層級形成產(chǎn)品階梯，構(gòu)建以“清香型”為主線的產(chǎn)品體系；“紅塔山”整體按照“崇尚人文”的品牌定位，產(chǎn)品風(fēng)格以“滿足、醇和、精致”為基調(diào)，產(chǎn)品特色重點圍繞工藝技術(shù)，形成“零添加、增香保潤、減害降焦”等工藝技術(shù)支撐的產(chǎn)品體系。

紅塔的升華

從1973年創(chuàng)牌時期的默默無聞，到2011年銷量突破百萬箱，位居行業(yè)高端卷煙銷量第二位，“玉溪”品牌歷經(jīng)市場的磨礪成長為國內(nèi)高端卷煙的典型代表，“玉溪”品牌的升華不斷助推著紅塔的升華。

玉溪，這個充滿魅力的名字，與聶耳、撫仙湖、生態(tài)城市連在一起，也和紅塔集團連在一起。舉起“玉溪”，這是紅塔集團品牌文化、品牌價值、品牌塑造的升華。

“玉溪”品牌的魅力

作為以地名為品牌名的“玉溪”，一直充滿了詩意和想象力。而玉溪作為地名的美好意境，也傳達給了“玉溪”品牌。

“玉溪”創(chuàng)牌于1973年，歷經(jīng)多年發(fā)展，已成為中式卷煙清香型的典型代表，而“玉溪”獨特的產(chǎn)品風(fēng)格與玉溪煙葉有著重要聯(lián)系。自1953年開始，玉溪煙草就讓“煙以滇為天”的名聲響遍全國，玉溪被譽為“云煙之鄉(xiāng)”。

“玉溪”品牌創(chuàng)建的初衷，是“開發(fā)一種與‘紅塔山’山水相映的甲一級特制香煙”。它的原料是從“紅塔山”的原料中選取百分之十的煙葉，再斬頭去尾，留下十分之一，百里挑一，精制而成，可謂 “優(yōu)中選優(yōu)”。但當(dāng)年，更多的人以“紅塔山”為貴，卻不知道紅塔精心打造的“玉溪”，紅塔對“玉溪”品牌的研制和銷售使出了渾身解數(shù)，但市場反響依然收效甚微。

無巧不成書。1992年5月底的一天，兩名來自北京的記者到了玉溪卷煙廠。說起“玉溪”卷煙，廠領(lǐng)導(dǎo)可謂痛心疾首，并說明了“玉溪”品牌的用料其實比“紅塔山”更加考究……不久，《經(jīng)濟日報》登出一篇名為《痛心疾首說玉溪》的報道，一語道破了“玉溪”的品牌密碼。

時間來到新的世紀。紅塔集團誕生于玉溪這塊土地，如今，又一次在玉溪的發(fā)展中發(fā)力、升華。

近十年來，玉溪以加快新型煙產(chǎn)業(yè)、新型工業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展為動力，率先邁出了工業(yè)園區(qū)進山步伐，形成新型產(chǎn)業(yè)新格局。十年來，玉溪市經(jīng)濟社會發(fā)展舊貌變新顏，主要經(jīng)濟指標(biāo)實現(xiàn)了六個同步倍增，財政收入、居民收入在生產(chǎn)總值中的含金量提升；紅塔集團“玉溪”品牌繼2011年突破100萬箱大關(guān)后，至目前仍持續(xù)保持兩位數(shù)字的較快增長勢頭。

玉溪當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會的發(fā)展變化，與紅塔集團密不可分。紅塔集團助推造就了中國一大生態(tài)美麗城市玉溪，也造就了中國消費者指尖上的一大品牌“玉溪”。從創(chuàng)牌時期的默默無聞到位居行業(yè)高端卷煙銷量第二位，“玉溪”品牌的升華也不斷助推著紅塔的升華。

“玉溪”的文化

“玉溪”品牌除了獨特的產(chǎn)品工藝和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)備受消費者青睞之外，更重要的還是獲得消費者對“玉溪”品牌文化的認同?！吧仙迫羲痹鳛椤坝裣逼放评砟畹玫綇V泛的傳播和推廣。

“上善若水”是中國數(shù)千年文明厚積沉淀下來的哲學(xué)思想精髓，是大成者和大智慧者處世哲學(xué)的座右銘，它以水喻志，蘊涵著博大精深的智慧和謙良性格。

“崇尚自然”則是新時期“玉溪”品牌對水文化的又一次傳承和創(chuàng)新。2012年，伴隨著紅塔集團品牌發(fā)展思路的調(diào)整，“玉溪”品牌確定了“崇尚自然”的文化定位，這既是對“玉溪”品牌水文化的一次成功對接，同時也是紅塔集團審時度勢、系統(tǒng)謀劃，對“玉溪”品牌文化重新梳理和凝練的重大文化成果。

當(dāng)人們?yōu)樯鷳B(tài)環(huán)境、食品安全、生存壓力等太多煩擾感到憂慮和彷徨時，“返璞歸真、回歸自然”已然成為當(dāng)下人們內(nèi)心深處最渴望實現(xiàn)的美好夢想?！坝裣逼放拼碎g舉起“崇尚自然”的品牌大旗，可以說“玉溪”在傳統(tǒng)的文化思辨和現(xiàn)代品牌哲學(xué)觀中找到了最佳的平衡點，這亦是紅塔集團在品牌文化建設(shè)上所體現(xiàn)出來的智慧和遠見。

“玉溪”的突破

高端卷煙品牌具有較強的市場影響力、引導(dǎo)力和號召力。正因為如此，高端品牌競爭尤為激烈。國家煙草專賣局姜成康局長曾深刻指出：“誰占領(lǐng)了高端，誰就擁有了未來?！?/p>

然而，高端品牌突破無疑是我省面臨的一塊“短板”。云南擁有世界最頂級的煙葉適種區(qū)、最優(yōu)質(zhì)的卷煙原料、世界最先進的生產(chǎn)設(shè)備，但是高端品牌的影響力、引導(dǎo)力還比較薄弱。

作為行業(yè)改革發(fā)展的一路領(lǐng)跑者，紅塔集團敏銳地意識到，行業(yè)的變局，既給煙草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來嚴峻挑戰(zhàn)，也帶來結(jié)構(gòu)升級、高端突破的發(fā)展機遇。紅塔集團緊跟行業(yè)改革步伐，將莊園經(jīng)濟模式、有機煙葉種植和煙葉GAP管理模式有機結(jié)合，形成一個指向性強、安全、循環(huán)的煙葉生產(chǎn)體系，開創(chuàng)了高端品牌建設(shè)的新路徑，打造出中國第一座煙草莊園，第一包有機煙——“玉溪（莊園）”。

從“第一車間”到“玉溪（莊園）”，是紅塔集團“卷煙上水平”的升華，是紅塔集團品牌理念、品牌文化和品牌價值的全面提升。由此，“玉溪”品牌結(jié)構(gòu)的適時提升，品牌價值的極力升華，品牌文化的深度挖掘，加上現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新與運用，托起了“玉溪”騰飛的翅膀。

人們有理由相信，“玉溪”品牌在紅塔集團品牌戰(zhàn)略引導(dǎo)下，在“崇尚自然”的文化定位中，通過“向往自然、體驗自然、回歸自然、融入自然”不同層級形成未來的產(chǎn)品階梯，構(gòu)建以“清香型”為主線的產(chǎn)品體系，圍繞原料優(yōu)勢形成“有機、生態(tài)、綠色”等產(chǎn)品組合，最終實現(xiàn)形象、結(jié)構(gòu)、規(guī)模提升，為“玉溪”品牌的發(fā)展翻開嶄新的歷史篇章。

紅塔的底蘊

紅塔山的發(fā)展之路，是一條光榮的荊棘之路。它曾有過艱難的徘徊，經(jīng)歷過嚴酷的市場考驗。然而，“十二五”發(fā)展之路上，我們看到“紅塔山”在2011年就實現(xiàn)了突破300萬箱的驚人業(yè)績。2012年，紅塔集團正昂首闊步地向前。在新的起點上，紅塔品牌要在堅持發(fā)展目標(biāo)不動搖的前提下，通過高端引領(lǐng)和結(jié)構(gòu)提升，再塑形象，提升價值，增強市場競爭力，全力推進品牌發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級。

50載“煉”成的經(jīng)典

衡量一個企業(yè)是否成功，不是看它到達頂峰的高度，而是看它從頂峰跌落谷底的反彈力。曾經(jīng)的考驗和嚴峻，成就了中國煙草一流大企業(yè)；曾經(jīng)的徘徊和挑戰(zhàn)，成就了云南企業(yè)百強榜首；曾經(jīng)的困難和艱辛，成就了今天中國煙草行業(yè)的排頭兵——紅塔集團。

1956年，紅塔集團的前身——玉溪卷煙廠誕生。創(chuàng)牌于1958年的“紅塔山”，作為紅塔集團持續(xù)打造了50余年的標(biāo)志性品牌，其發(fā)展之路并不是一帆風(fēng)順的?！凹t塔山”誕生之后，受到當(dāng)時市場條件等因素的影響，產(chǎn)銷量增長緩慢，走過20年后，年產(chǎn)量僅為千余箱。改革開放后，煙草市場需求大增，紅塔集團以設(shè)備領(lǐng)先和原料領(lǐng)先兩大優(yōu)勢，極大地促進了“紅塔山”的發(fā)展。

1994年的一輪稅制改革使市場格局發(fā)生改變，卷煙由賣方市場轉(zhuǎn)入買方市場，“紅塔山”發(fā)展受到了極大挑戰(zhàn)，銷量從1996年最高峰時期的89.6萬箱跌至2004年的31.6萬箱。

從2003年開始，中國煙草在“大市場、大企業(yè)、大品牌”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，紅塔集團提出并全力實施“以主業(yè)為主，提質(zhì)創(chuàng)新，增強企業(yè)核心競爭力”戰(zhàn)略思路，初步扭轉(zhuǎn)了幾年來生產(chǎn)經(jīng)營的被動局面，實現(xiàn)了初步恢復(fù)性增長。

2004年，紅塔集團進一步推進聯(lián)合重組，理順了與楚雄、大理卷煙廠的關(guān)系，實施大品牌的差異化發(fā)展，“紅塔山”重新恢復(fù)活力；2005年，在“紅塔山”原有規(guī)格基礎(chǔ)上先后推出“新勢力”“人為峰”“經(jīng)典1956”“經(jīng)典100”等新品，連續(xù)8年下滑后的“紅塔山”銷量在2005年首次回升，再次當(dāng)選“中國名牌”；2006年，“紅塔山”年銷量實現(xiàn)了60余萬箱，增幅近70%?！凹t塔山”以其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新的包裝設(shè)計和清香醇和的產(chǎn)品風(fēng)格，從“恢復(fù)性增長”時期進入了“快速發(fā)展時期”。

紅塔山 從100萬到300萬

2007年，紅塔集團進入了平穩(wěn)發(fā)展年。集團提出了“加快發(fā)展步伐，全面提升水平，增強軟硬實力，構(gòu)建和諧紅塔”的戰(zhàn)略發(fā)展思路，深化品牌戰(zhàn)略，切實增強軟硬實力，三大品牌持續(xù)增長，“四個中心”建設(shè)穩(wěn)步推進，資源優(yōu)勢有效轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢。這些戰(zhàn)略調(diào)整使得“紅塔山”年產(chǎn)銷量歷史性地突破百萬箱。

2007年12月10日，在云煙之鄉(xiāng)的生態(tài)玉溪，數(shù)百人共同見證“紅塔山”品牌年產(chǎn)銷量首次突破100萬箱！這不僅是紅塔山品牌在經(jīng)歷市場磨礪、艱難調(diào)整后首次超越歷史最高水平，更是紅塔集團主動貫徹落實煙草行業(yè)改革舉措、積極響應(yīng)行業(yè)培育大品牌發(fā)展思路，走向又好又快發(fā)展的標(biāo)志性事件。100萬箱，是“紅塔山”的全新起點，也是紅塔集團全新的征程。

2009年，紅塔集團緊跟行業(yè)改革發(fā)展新步伐，緊緊圍繞“努力打造世界領(lǐng)先品牌”戰(zhàn)略目標(biāo)，進一步確立“紅塔山”品牌的發(fā)展思路、明確品牌文化定位、提升品牌軟實力，同時在提升原料保障水平、技術(shù)創(chuàng)新水平、市場營銷水平、現(xiàn)代管理水平、財務(wù)管理水平和經(jīng)濟運行質(zhì)量等工作方面著力加強，成效顯著。2009年底，“紅塔山”產(chǎn)銷量突破210萬箱。200萬箱，是紅塔集團品牌戰(zhàn)略發(fā)展的勝利，是紅塔集團品牌影響力的佐證，是“紅塔山”品牌的強勢復(fù)興信號。

2011年，改革依然是中國煙草行業(yè)發(fā)展的一大關(guān)鍵詞，對于紅塔來說，機遇與挑戰(zhàn)并存，責(zé)任和使命同在。集團加大旗下知名品牌的培育工作，再一次實現(xiàn)了新的突破和跨越——2011年11月22日，“紅塔山”第300萬箱在玉溪下線。一位普通的紅塔職工說：“只要集合了所有紅塔人的奉獻，紅塔就能創(chuàng)造奇跡?！?/p>

紅塔山品牌升級轉(zhuǎn)型

2012年，是“十二五”時期發(fā)展承上啟下的關(guān)鍵年。中國煙草行業(yè)在“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務(wù)和“532”“461”目標(biāo)提出兩年后，迎來了發(fā)展飛速的良好局面——全行業(yè)重點品牌快速發(fā)展，卷煙結(jié)構(gòu)快速提升，各商業(yè)公司積極調(diào)整完善自身的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

2011年，紅塔集團取得了品牌發(fā)展和經(jīng)濟效益增長再攀新高的較好業(yè)績，為“十二五”更好發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。2012年，紅塔人開始思考：紅塔的未來出路在哪里？紅塔要走什么樣的發(fā)展之路？

形勢決定任務(wù)。2012年2月，紅塔集團在職工代表大會上明確提出了發(fā)展方式的調(diào)整——轉(zhuǎn)變思想觀念，在堅持“5211”品牌發(fā)展目標(biāo)的前提下，加快轉(zhuǎn)變集團發(fā)展方式，即從“規(guī)模效益型”向“結(jié)構(gòu)效益型”轉(zhuǎn)變。并將此確定為集團2012年乃至“十二五”時期工作的主要任務(wù)。

2012年9月，紅塔集團再次確定了品牌發(fā)展“轉(zhuǎn)方式、提結(jié)構(gòu)”的具體方向：紅塔的兩大品牌發(fā)展要進一步聚焦結(jié)構(gòu)提升，通過品牌文化、品牌風(fēng)格定位區(qū)隔，在高檔產(chǎn)品主力價位上各有側(cè)重，兩大品牌適度交叉，并行發(fā)展。

當(dāng)人們還簡單地用發(fā)展速度、發(fā)展增量等指標(biāo)看待中國煙草企業(yè)的發(fā)展時，紅塔集團已經(jīng)提前謀動，開始思考“在規(guī)模達到一定體量的時候，如何在更高質(zhì)量上獲得更大發(fā)展”的企業(yè)出路并展開了積極的行動。

思路決定出路。2012年，面對依然嚴峻的國際國內(nèi)市場形勢，“紅塔山”一如既往地穩(wěn)健發(fā)展，而紅塔集團，也繼續(xù)朝著“努力打造世界領(lǐng)先品牌”目標(biāo)前進著。

“只要方向?qū)α?，就不怕遠”，紅塔人信心百倍地說。面對種種壓力，紅塔人從未停下前進的腳步。一個個普通的“紅塔人”面對挑戰(zhàn)總能積極應(yīng)對：心能想到多遠，路就能走到多遠，只要方向是對的，我們就能登上頂峰。

紅塔的目光

紅塔集團緊緊圍繞國家局提出的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，調(diào)整品牌發(fā)展戰(zhàn)略，與時俱進、主動謀劃、不斷創(chuàng)新、實現(xiàn)突破，在堅持“兩個至上”中展示出了紅塔應(yīng)有的行業(yè)標(biāo)志性企業(yè)的責(zé)任。乘著學(xué)習(xí)貫徹落實黨的十八大精神的東風(fēng)，紅塔人信心百倍走向發(fā)展新起點。

紅塔的發(fā)展愿景是∶努力打造世界領(lǐng)先品牌，成為國際一流的煙草集團。這是紅塔的勇氣，沉著應(yīng)對，穩(wěn)健發(fā)展；這是紅塔的信心，頑強拼搏，勇攀高峰；這是紅塔的目光，決勝高端，贏得未來。

機遇與挑戰(zhàn)并存 紅塔積極“思變”

2012年11月，舉世矚目的中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會在北京召開，會議報告明確提出，到2020年，中國將實現(xiàn)全面建成小康社會的宏偉目標(biāo)，實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番。

這樣的發(fā)展愿景，為中國下一步發(fā)展描繪了美好的前景；這樣的發(fā)展愿景，也為“玉溪”“紅塔山”品牌的更好發(fā)展，提供了廣闊的市場空間。

這是前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，對國家如此，對企業(yè)亦然。

2012年1月11日舉行的2012年全國煙草工作會議上，國家煙草專賣局局長姜成康作了《全面推進“卷煙上水平”，努力促進行業(yè)持續(xù)、協(xié)調(diào)、共同發(fā)展》的報告，全面部署2012年行業(yè)工作，強調(diào)加快卷煙重點品牌發(fā)展，調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，以保持行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，中國煙草行業(yè)再一次吹響改革發(fā)展的號角。

對此，紅塔集團積極響應(yīng)。2月16日，紅塔集團第十七屆六次職代會上，李穗明總裁作了《解放思想轉(zhuǎn)方式，突出重點提結(jié)構(gòu)，深入推進集團“5211”發(fā)展戰(zhàn)略》的報告。通讀報告可以發(fā)現(xiàn)，“解放思想”“轉(zhuǎn)變方式”“調(diào)整結(jié)構(gòu)”等關(guān)鍵詞貫穿整個報告。紅塔集團要突破高端、由大變強，必須調(diào)整發(fā)展思路、加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、提升品牌結(jié)構(gòu)。

黨的十八大勝利閉幕之后，紅塔集團召開黨委中心組學(xué)習(xí)擴大會議，深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八大精神。會議提出，深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八大精神，是紅塔集團當(dāng)前和今后一個時期的首要政治任務(wù)，要切實把思想和行動統(tǒng)一到黨的十八大精神上來，緊密結(jié)合集團改革發(fā)展實際，凝聚力量，攻堅克難，解放思想轉(zhuǎn)方式，突出重點提結(jié)構(gòu)，為行業(yè)“卷煙上水平”的扎實推進和集團“5211”戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實施而不懈努力，加快實現(xiàn)集團改革發(fā)展新跨越。

抓住機遇 紅塔創(chuàng)新奮進謀突破

從30多萬箱到300萬箱，從銷量下滑到“止跌、回升、加快發(fā)展”的三大步驗證了：每一次面對重大機遇和挑戰(zhàn)，紅塔人都能夠沉著應(yīng)對、抓住機遇、主動謀變、成功突圍，從而始終處在改革發(fā)展的快車道。

“十二五”開局，中國煙草行業(yè)品牌結(jié)構(gòu)進一步提升，行業(yè)品牌集中度進一步提速，高檔卷煙增勢迅猛，低焦卷煙超常規(guī)增長。在行業(yè)全面推進“卷煙上水平”的大背景下，市場競爭前所未有的激烈。

經(jīng)歷了近十年的高速發(fā)展，紅塔集團開始注意到行業(yè)的新變化和新趨勢，并意識到，只有轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，集團未來發(fā)展才有出路；只有加快轉(zhuǎn)變的速度，才能跟上行業(yè)改革發(fā)展步伐，贏得未來的生存發(fā)展空間。

“結(jié)構(gòu)效益型”“定位區(qū)隔”“適度交叉”“并行發(fā)展”成為紅塔集團全新的發(fā)展關(guān)鍵詞；發(fā)展方式由“規(guī)模效益型”向“結(jié)構(gòu)效益型”轉(zhuǎn)變；品牌組合模式調(diào)整為“玉溪”“紅塔山”兩大品牌“并行發(fā)展”；明確品牌文化定位，形成兩大品牌核心價值區(qū)隔；以品牌定位為綱領(lǐng)，構(gòu)建全新產(chǎn)品框架。較之從前，這次的戰(zhàn)略調(diào)整，更加具體，更具指導(dǎo)意義和操作性，也更加具有前瞻性。

轉(zhuǎn)變方式、調(diào)整結(jié)構(gòu)，紅塔人再次走在了行業(yè)改革的前列。

滿懷信心 紅塔將繼續(xù)創(chuàng)造輝煌

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，紅塔集團發(fā)展戰(zhàn)略的適時調(diào)整，讓紅塔人更加信心百倍，干勁十足。因為有深入骨髓的紅塔企業(yè)文化，因為有永不消退的紅塔創(chuàng)新精神，紅塔人堅信，“只要方向是對的，路再遠都不怕?！?/p>

在紅塔，沒有部門之間的界線，不會過多考慮個人得失，每個人都在為紅塔的挫折而奮進，為紅塔的成就而自豪，這是流淌在紅塔人身上的永不磨滅的精神。

無數(shù)的實踐證明，只有在未來的市場上贏得消費者，才能擁有真正的自信。從企業(yè)的重組整合發(fā)展壯大，到無數(shù)成為經(jīng)典的新產(chǎn)品問世，紅塔無數(shù)次地向世人證明，紅塔既志存高遠，也腳踏實地；紅塔既擁有堅定的信念，也致力于制定務(wù)實的、以品牌為導(dǎo)向的和高度協(xié)同的發(fā)展戰(zhàn)略。

紅塔的信心和未來，建立在艱苦奮斗、團結(jié)協(xié)作的精神之上，建立在山高人為峰的企業(yè)文化之上，建立在勇于開拓、積極創(chuàng)新的精神之上，建立在一代代傳承的紅塔激情之上。

黨的十八大的指引，“大時代、大變革、大發(fā)展”的思路，已經(jīng)融入了紅塔的發(fā)展之中，十八大精神中的“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提升發(fā)展質(zhì)量”精髓，也成為了紅塔下一步發(fā)展的指南。在這樣的思路指引之下，紅塔人將始終牢記行業(yè)賦予的責(zé)任和使命，不斷增強危機意識、責(zé)任意識和大局意識，勇攀新的高峰，向“努力打造世界領(lǐng)先品牌”目標(biāo)奮力邁進！

責(zé)任編輯：楊 芳