●受訪嘉賓：徐余芳 （悅行天下創(chuàng)始人）

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：你是屬于哪種類型的創(chuàng)業(yè)者？是初次創(chuàng)業(yè)還是連環(huán)創(chuàng)業(yè)？

徐余芳：解決問題型的創(chuàng)業(yè)者，喜歡觀察人們?cè)谏钪杏龅降穆闊┎⑾朕k法予以解決。自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也是針對(duì)旅行戶外人士遇到的問題，即不了解正確的裝備信息而造成的旅途麻煩和尷尬而開展的。這是我第一次創(chuàng)業(yè)，也是非?？部赖囊淮蝿?chuàng)業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：你是在什么樣的處境之下尋求天使投資的？是原本就缺乏資金，還是出于擴(kuò)大規(guī)模的需要？

徐余芳：我們?cè)陂_展項(xiàng)目前做了詳盡的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和細(xì)致的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，初始資金都是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員自己拿出來的，目前已投資了超過百萬人民幣。尋求天使投資一方面是出于擴(kuò)大規(guī)模的需要，但絕不是單純的錢的事兒。我們更為看重的是天使投資人對(duì)于公司發(fā)展的幫助，包括資金、人脈、管理經(jīng)驗(yàn)等等方面。光投錢的天使可能不是我們真正需要的天使。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：你對(duì)模仿與抄襲、創(chuàng)新與微創(chuàng)新是如何評(píng)價(jià)的？

徐余芳：模仿與抄襲是絕大多數(shù)目前的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者走出創(chuàng)業(yè)道路的第一步，這不是壞事。中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境決定了純粹的創(chuàng)新要取得成功會(huì)異常艱難。創(chuàng)業(yè)過程是在一片不毛之地上開墾播種，能夠長(zhǎng)出些作物的成功概率不足5%。如果可以在這個(gè)基礎(chǔ)上，根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的理解做出適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新，無疑可以大大提高成功率。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：你的創(chuàng)意遭到別人尤其是互聯(lián)網(wǎng)大公司的模仿嗎？互聯(lián)網(wǎng)巨頭開放平臺(tái)對(duì)你的創(chuàng)業(yè)有沒有具體的幫助？

徐余芳：很多創(chuàng)意大公司未必沒有想到，只是是否需要親自去實(shí)現(xiàn)的問題。其實(shí)很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目由小公司來做更為合適。很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭選擇開放平臺(tái)，供中小企業(yè)使用，不失為一種明智的選擇。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：資本只追逐有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，而且是一個(gè)高增長(zhǎng)的“大生意”，那么，你認(rèn)為你暫時(shí)沒有獲得融資的最主要原因是什么？

徐余芳：正在接觸中的天使一般都會(huì)提問，你的項(xiàng)目是否具有顛覆性的創(chuàng)新？是否具有爆發(fā)性的增長(zhǎng)潛力？這些問題的答案決定了天使在什么階段可以取得成功的退出，是A輪融資、出售還是最終IPO上市。我們的項(xiàng)目尚未獲得融資的主要原因，在于作為創(chuàng)始人之一，我不需要“上市”的目標(biāo)。我們的目標(biāo)是服務(wù)好旅行人群的基本需要，解決出行人士的麻煩尷尬，我們的愿景是成為中國(guó)最專業(yè)的旅行戶外裝備渠道品牌，這需要一個(gè)比較長(zhǎng)期和穩(wěn)步的發(fā)展過程，不能靠激進(jìn)和粗放的方式去進(jìn)行。對(duì)此理念可以認(rèn)同的天使，才是我們真正需要的天使。

現(xiàn)在已經(jīng)有幾個(gè)天使投資人找我了。我們打算先融資200萬元。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：你希望投資人在投資之后，采取哪種參與方式？

徐余芳：直接參與或間接參與，都是我們認(rèn)可的方式。天使一旦投資企業(yè)，就如同男女結(jié)婚一樣，必須心往一處想，力往一處使，才有可能把這個(gè)關(guān)系體經(jīng)營(yíng)好。所以，選擇投資方是非常關(guān)鍵的一步，必須非常謹(jǐn)慎。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：作為一位女性，從擁有一份優(yōu)渥的工作轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)業(yè)，會(huì)有怎樣精彩的人生感悟呢？

徐余芳：打工做得再好，也是因?yàn)樘幵谀硞€(gè)平臺(tái)上。而創(chuàng)業(yè)是要在一片不毛之地上，做出東西來，這個(gè)難度比打工高太多了。

而且作為女性創(chuàng)業(yè)者，難度其實(shí)更大些。從職業(yè)角度來說，非常喜歡工作中的感覺，喜歡面對(duì)各種問題并找到解決之道，創(chuàng)業(yè)后團(tuán)隊(duì)也都非常認(rèn)可我這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。但從性別角度來說，我又是一位女性，是太太、是女兒、是媳婦、是媽媽。生活中的這些不同角色，也都是我非常樂于享受和擔(dān)任的，并且希望可以把每個(gè)角色扮演的完美一些。這就給工作和生活造成了非常高的難度，經(jīng)常是忙碌到晚上9點(diǎn)趕回家給女兒講睡前的故事，早晨把女兒第一個(gè)送到幼兒園就直接去見投資人或合作伙伴。角色的快速切換很考驗(yàn)一個(gè)女性的平衡能力。