泉州檢驗(yàn)檢疫局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2011年該局共檢驗(yàn)出口鞋類89202批、貨值34.39億美元，批次略降，但貨值增長17.43%，出口額創(chuàng)歷史最高水平。出口量已占福建省出口鞋類近一半，全國的1/9。其中運(yùn)動(dòng)鞋出口列廣東東莞市之后為全國第二位，進(jìn)一步鞏固了泉州作為世界運(yùn)動(dòng)鞋主要生產(chǎn)基地的地位。歐美市場(chǎng)出口額占泉州鞋類出口的半壁江山。

而在同一時(shí)期的溫州，據(jù)溫州檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì)，2011年溫州鞋類產(chǎn)品出口歐盟共2.65億雙、16.07億美元，平均單價(jià)6.06美元/雙，與去年相比數(shù)量減少1.63%，金額和單價(jià)分別增長18.21%和20%。

從這兩方數(shù)據(jù)可以看出，雖然出口鞋類的批量有所下降，但價(jià)格卻得到了提高。

盡管受到歐債危機(jī)的影響，2011年泉州的鞋類出口額仍然以34.39億美元的總值，創(chuàng)下歷史新高。除了保持歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)的經(jīng)營外，泉州鞋還積極開拓中東、南美等地區(qū)的市場(chǎng)，并提高自主品牌的出口比例。這是泉州鞋類出口保持強(qiáng)大后勁的重要原因。

據(jù)泉州檢驗(yàn)檢疫局黃忠族介紹，從出口情況來看，泉州鞋類出口逐年提高主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是品種較為齊全?，F(xiàn)全市有大大小小鞋類生產(chǎn)及配套企業(yè)3000多家，其中出口企業(yè)700多家，形成從嬰童鞋到成人鞋，從運(yùn)動(dòng)鞋、拖鞋到皮鞋的出口品種較為齊全格局，其中運(yùn)動(dòng)鞋占80%以上。二是開拓市場(chǎng)力度加大。全市有30多家制鞋企業(yè)與國際知名品牌建立生產(chǎn)和營銷聯(lián)盟關(guān)系，特步、安踏、匹克等泉州的多家鞋類企業(yè)在美國、俄羅斯、東南亞、中國臺(tái)灣等20多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立商務(wù)機(jī)構(gòu)和專賣店，現(xiàn)銷售市場(chǎng)已遍及全世界80多個(gè)國家和地區(qū)。其中出口美國6.55億美元，同比增長15.24%；鞋類產(chǎn)品出口歐盟10.80億美元，同比增長17.39%；出口歐美市場(chǎng)從2010年的43%提升到現(xiàn)在的50%，出口歐美產(chǎn)品平均單價(jià)比泉州鞋類出口平均單價(jià)高出9.3%，歐美高端市場(chǎng)已成為泉州鞋類出口的主陣地。

黃忠族表示，加大對(duì)擁有自主品牌出口鞋類企業(yè)的扶持力度，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，是泉州鞋類出口提升的重要因素之一。他介紹，泉州檢驗(yàn)檢疫部門近年來一直積極推動(dòng)企業(yè)加大科技創(chuàng)新步伐，加強(qiáng)質(zhì)量管理，加大對(duì)擁有自主品牌出口鞋類企業(yè)的扶持力度，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值?，F(xiàn)轄區(qū)一類企業(yè)達(dá)22家，目前12個(gè)鞋類企業(yè)的產(chǎn)品榮獲中國名牌產(chǎn)品稱號(hào)，而其中全國運(yùn)動(dòng)鞋15個(gè)中國名牌產(chǎn)品中泉州就占了11個(gè)。匹克、安踏、特步、鴻星爾克等國內(nèi)知名品牌開拓國際市場(chǎng)成效明顯，每雙單價(jià)比出口平均價(jià)高1倍以上，2011年全市出口均價(jià)達(dá)5.71美元，同比增長17.98%，其中最高每雙達(dá)39美元。

◎非洲成新興市場(chǎng)

數(shù)據(jù)顯示，目前泉州運(yùn)動(dòng)鞋已成為埃及和埃塞俄比亞等非洲市場(chǎng)中最受歡迎的輕工產(chǎn)品之一。出口到非洲國家的產(chǎn)品近年來大幅增長，據(jù)了解，近期就有24個(gè)非洲國家的產(chǎn)品共1424批，貨值4680萬美元出口，同期相比分別增長76.5％和62.86％。

之前，泉州出口市場(chǎng)主要集中在美國、歐盟和日本等國家和地區(qū)，受歐盟反傾銷調(diào)查、人民幣匯率調(diào)整、國外技術(shù)壁壘等多種因素的影響較大。為此，泉州檢驗(yàn)檢疫局以“質(zhì)量提升”活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真落實(shí)國家質(zhì)檢總局與埃塞俄比亞、塞拉利昂、埃及等非洲國家簽署的質(zhì)檢合作協(xié)議，幫助出口鞋企開拓非洲市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)出口市場(chǎng)多元化，減小產(chǎn)品的出口風(fēng)險(xiǎn)。該局采取措施，對(duì)各出口企業(yè)進(jìn)行相關(guān)的國外技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，積極開展裝運(yùn)前檢驗(yàn)工作，嚴(yán)格控制檢驗(yàn)、檢測(cè)、核價(jià)及監(jiān)裝等各個(gè)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)加強(qiáng)安全、衛(wèi)生、環(huán)保、健康項(xiàng)目的檢測(cè)和驗(yàn)證，努力提高出口非洲國家的產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。

◎以“外”養(yǎng)“內(nèi)”

近期，記者從業(yè)界獲悉，晉江許多內(nèi)銷鞋企紛紛縮減2012年的生產(chǎn)訂單，而將企業(yè)的部分生產(chǎn)線騰出，用于生產(chǎn)外貿(mào)訂單。從泉州檢驗(yàn)檢疫局晉江辦事處獲悉，近期晉江前來報(bào)批出口的內(nèi)銷品牌鞋企，確實(shí)比往年多了些。據(jù)透露，這些接外貿(mào)訂單的鞋企，甚至包括一些二線品牌鞋企，如金萊克、國輝等。這些已經(jīng)在國內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了自己一席之地的鞋企，亦在今年主動(dòng)出擊不斷尋找更多的外貿(mào)訂單；而三四線內(nèi)銷鞋企尋求外貿(mào)訂單的現(xiàn)象更是十分普遍。據(jù)悉，甚至一些原來只為國內(nèi)品牌鞋企代工的鞋企，亦加入2012年外貿(mào)訂單的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。

曾經(jīng)看不上那些只為他人作“嫁衣裳”的外貿(mào)工廠的晉江企業(yè)，如今卻為何要重拾外貿(mào)舊業(yè)？

對(duì)此，專家認(rèn)為，這是企業(yè)發(fā)展過程中的一種策略，是企業(yè)的權(quán)宜之計(jì)。即用外貿(mào)單來留住這些熟練工，而后再瞄準(zhǔn)市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)。因?yàn)?，品牌企業(yè)若因?yàn)閹齑鎲栴}而必將有清庫存的過程，這其實(shí)對(duì)品牌的損傷是極大的。還不如接些外單，留住老員工，等待時(shí)機(jī)再圖拓展才是企業(yè)的真正意圖。

某體育品牌負(fù)責(zé)人李先生向記者表示：“其實(shí)外貿(mào)訂單利潤極少，有可能一雙鞋只賺得了生產(chǎn)加工費(fèi)2-3塊錢，有時(shí)候甚至不賺錢或者還要小虧一點(diǎn)。這與做自己的品牌，即使只是二三線品牌，市場(chǎng)好的時(shí)候，一雙鞋也能夠賺10-20塊錢的差別確實(shí)是巨大的。但是如今，體育用品市場(chǎng)疲軟，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)又是這樣的激烈，作為二三線品牌，空間早已被壓縮。”李先生向記者訴苦稱，但如果貿(mào)然停掉部分生產(chǎn)線，對(duì)企業(yè)的影響是不可估量的。所以，現(xiàn)在就算是外貿(mào)單不賺錢，也得養(yǎng)著工人。何況，內(nèi)銷受阻，訂單疲軟，內(nèi)銷終端投入大，銷售不好會(huì)拖垮企業(yè)；而外貿(mào)雖然利潤低，但省去了終端投入、廣告費(fèi)等成本，還是可以維持的。

◎應(yīng)力避貨期沖突

然而，以“外”養(yǎng)“內(nèi)”這種應(yīng)對(duì)方式，真的是內(nèi)銷鞋企的唯一出路嗎？

對(duì)此，另一外貿(mào)企業(yè)副總林先生透露，作為專業(yè)的外貿(mào)工廠，公司已經(jīng)接到足夠的外貿(mào)訂單，足可以生產(chǎn)至夏季?！皟?nèi)銷鞋企爭(zhēng)奪外貿(mào)訂單一直都存在，雖然今年比往年多了些，但是，也并不會(huì)影響到我們?！绷窒壬硎?，因?yàn)閮?nèi)銷鞋企為了保障自己的國內(nèi)市場(chǎng)，接的外貿(mào)單一定不會(huì)多。而去年下半年以來，晉江很多小型的外貿(mào)工廠也因競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)而停產(chǎn)，這些散單也能夠支撐一部分內(nèi)銷鞋企的量了。

而在這方面，李先生認(rèn)為，內(nèi)銷鞋企接外貿(mào)單，最怕的是貨期沖突?！皠偨油赓Q(mào)單的內(nèi)銷鞋企，一定要做好生產(chǎn)計(jì)劃，否則很有可能誤了自己品牌的出貨期，又延誤了外貿(mào)單的交貨期。兩邊不討好?！崩钕壬硎荆约壕驮?jīng)因?yàn)橥赓Q(mào)單的貨期，而延誤了自己品牌的出貨期?！爱?dāng)時(shí)真是無奈，因?yàn)橐恍┰?，外貿(mào)單生產(chǎn)時(shí)間不足，只好停了自己品牌的生產(chǎn)線去生產(chǎn)外貿(mào)單，再生產(chǎn)自己品牌的產(chǎn)品，季節(jié)都錯(cuò)過了，貨都堆積在倉庫里。經(jīng)銷商自然不會(huì)去進(jìn)過季的貨，只好自己庫存著了。有時(shí)候，怕庫存，就干脆當(dāng)季的貨就不生產(chǎn)了，直接就錯(cuò)過了一個(gè)銷售季節(jié)?！崩钕壬鷱?qiáng)調(diào)，兩條腿走路對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)管理水平有很高要求，否則只會(huì)自亂陣腳。

版圖拓展至全球市場(chǎng)

品牌建設(shè)在國內(nèi)市場(chǎng)初見成效后，泉州一批上市企業(yè)邁開了新一輪的國際化進(jìn)程。這一次，品牌輸出代替了產(chǎn)品輸出，從臺(tái)灣到東南亞，再到歐美市場(chǎng)，全球擴(kuò)張路線初步顯現(xiàn)。

◎加速布局臺(tái)灣

2010年5月11日，特步在臺(tái)灣西門町的專賣店正式開業(yè)，成為內(nèi)地首個(gè)進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)的體育運(yùn)動(dòng)品牌。謀求臺(tái)灣市場(chǎng)的不僅僅是特步，匹克、安踏也加速了在臺(tái)灣的布局。

“臺(tái)灣和香港、新加坡、迪拜等地一樣，都是一個(gè)強(qiáng)烈的發(fā)射站。通過在這樣的發(fā)射站設(shè)點(diǎn)，可以很好地輻射到周邊的區(qū)域，比如亞洲市場(chǎng)和中東市場(chǎng)?！碧夭较嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。然而，這還只是一部分原因，臺(tái)灣鞋商擁有的國際營銷網(wǎng)絡(luò)也是泉州鞋企夢(mèng)寐以求的資源。

“進(jìn)軍臺(tái)灣的目的并不僅僅在于銷售拓展方面，還在于這也是配合國際化進(jìn)程的重要策略。”特步總裁丁水波此前在接受媒體采訪時(shí)透露。他列舉了泉臺(tái)鞋業(yè)可提升合作的幾個(gè)方面：首先在市場(chǎng)拓展方面，可以加強(qiáng)國際的合作，比如南美、歐洲品牌的代理；其次，晉江強(qiáng)大的生產(chǎn)能力與臺(tái)灣的管理技術(shù)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，能促進(jìn)兩岸制鞋產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展升級(jí)；再次，晉江鞋業(yè)企業(yè)可以引進(jìn)臺(tái)灣先進(jìn)的快速生產(chǎn)流水線，加強(qiáng)資源整合和流程再造。

◎大舉進(jìn)軍歐美

攜手2010年馬德里大師賽之后，“賽事+明星”的捆綁式營銷讓鴻星爾克在歐洲大陸贏得越來越多的共鳴，尤其是在荷蘭、德國、奧地利等國。

2011年2月，匹克在美國洛杉磯的分公司正式成立，成為繼李寧之后第二家在耐克大本營安營扎寨的中國體育用品企業(yè)。平均售價(jià)在70美元左右的匹克產(chǎn)品，憑借其出色的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，一經(jīng)上市就受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛。這讓此前對(duì)匹克品牌并不感冒的國際經(jīng)銷商也動(dòng)了心，近10家國際經(jīng)銷商開始和匹克洽談代理銷售事宜。

“沒有產(chǎn)品的專業(yè)化，就沒有品牌的國際化?！逼タ思瘓F(tuán)總經(jīng)理許志華說，下一步，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)資本國際化的匹克還將像耕耘籃球市場(chǎng)一樣，去開拓網(wǎng)球、跑步、足球等潛力市場(chǎng)，向國際化邁進(jìn)，“我們的目標(biāo)，是在未來5年內(nèi)將銷售額提升到100億元，躋身排名靠前的國際運(yùn)動(dòng)品牌行列?！?/p>

“歐美當(dāng)?shù)氐男瑯I(yè)市場(chǎng)正在發(fā)生變化，高端消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向中低端產(chǎn)品，原本屬于當(dāng)?shù)毓┴浬痰母叨耸袌?chǎng)份額，已經(jīng)開始慢慢融合到中低端市場(chǎng)中，而中低端市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，正好為泉州品牌的進(jìn)入提供了機(jī)會(huì)?！睒I(yè)內(nèi)人士分析稱。

◎全球配置資源

在泉州企業(yè)的國際化版圖中，東南亞占據(jù)著重要位置。早在三四年前，東南亞市場(chǎng)已成為泉州幾大運(yùn)動(dòng)品牌海外角逐的熱門。目前，以專賣店形式在東南亞開拓市場(chǎng)的泉州運(yùn)動(dòng)品牌，已有安踏、特步、亞禮得、三六一度、匹克、鴻星爾克等，其中不少品牌已在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了分公司。

除了以自主品牌在東南亞設(shè)立專賣店外，還有不少企業(yè)在東南亞設(shè)立了工廠，投建海外生產(chǎn)基地。來自市外經(jīng)局的數(shù)字顯示，目前泉州在東盟投資設(shè)廠的企業(yè)已有14家。

以泉州某鞋企為例，該企業(yè)目前在越南就布局了兩家加工廠。該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“鞋類企業(yè)屬勞動(dòng)密集型行業(yè)，越南月工資普遍在1000元以下，對(duì)泉州企業(yè)很有吸引力?！?/p>

“國內(nèi)生產(chǎn)成本日益高漲，產(chǎn)品的出口利潤不斷被壓縮，處于發(fā)展中的東南亞、中南美洲等地區(qū)的一些國家，在市場(chǎng)需求、土地、勞動(dòng)力等資源方面呈現(xiàn)出較大優(yōu)勢(shì)。在這些國家設(shè)廠，并就近銷售，有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)在全球范圍內(nèi)配置資源，走出一條國際化道路。”福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。