孫瑜

45歲那年，田溯寧遭遇了“中年危機(jī)”。

那個(gè)時(shí)刻，亞信創(chuàng)始人、原中國網(wǎng)通CEO、寬帶資本董事長等一系列頭銜，都毫無意義。

每年在硅谷呆上一兩個(gè)月、深度吸收新技術(shù)潮流，已經(jīng)是田溯寧多年的習(xí)慣。但是，4年前，在美國洛杉磯，老友張明正（趨勢(shì)科技董事長）家中，兩位早已功成名就的中年男人反而頗為迷茫：還有哪一種新技術(shù)能讓彼此煥發(fā)青春？

“我們認(rèn)為，Wifi談了半天，還是沒有找到商業(yè)模式”，田溯寧對(duì)《英才》記者回憶，那半年時(shí)間兩人都在考慮是否退休算了。

6個(gè)月之后，張明正給田溯寧撥通了一個(gè)電話，共同的默契和疑問來自于：“云，這事到底是不是真的？”那年夏天，兩人訪遍了硅谷的創(chuàng)新型中小企業(yè)，答案是：“That's it”。隨后，田溯寧找到老友楊致遠(yuǎn)，以及雅虎、谷歌和亞馬遜的技術(shù)牛人聊天，進(jìn)一步認(rèn)定：“云計(jì)算，不僅前景宏大，而且是中國前所未有的機(jī)會(huì)”。

4年后，2011年12月12日，當(dāng)微軟大中華區(qū)董事長兼CEO梁念堅(jiān)、英特爾中國區(qū)總裁楊敘、用友軟件董事長兼CEO王文京和張明正匯聚一堂，圍繞“云世界”展開對(duì)話時(shí)，田溯寧已經(jīng)將“云基地”建在了北京亦莊開發(fā)區(qū)。

“故鄉(xiāng)的云”

參加萬事達(dá)董事會(huì)時(shí)，田溯寧在丘吉爾故居發(fā)現(xiàn)一個(gè)便條：1912年1月，英國艦隊(duì)在尋找動(dòng)力源時(shí)，對(duì)用本土煤、還是新石油產(chǎn)生分歧。當(dāng)時(shí)海軍大臣丘吉爾力排眾議，選石油為動(dòng)力，最終促成皇家艦隊(duì)海上稱霸。田溯寧當(dāng)即把這個(gè)故事編成短信，發(fā)給國內(nèi)“云基地”同事，并附上一句：今天的海洋是數(shù)據(jù)信息，云計(jì)算會(huì)是這個(gè)時(shí)代的石油動(dòng)力嗎？

“老板富有激情、喜歡對(duì)整個(gè)國家與人類命運(yùn)思考，愿意談科技報(bào)國與理想”，寬帶資本老員工顧洪文對(duì)《英才》記者說。

“過去，中國IT沒有‘心，沒有‘魂”，田溯寧感慨，當(dāng)年芯片做不了、操作系統(tǒng)也做不了。

在聊天時(shí)，楊致遠(yuǎn)給他舉了一個(gè)例子：以前，操作系統(tǒng)只能管理一臺(tái)機(jī)器，當(dāng)云計(jì)算出現(xiàn)之后，操作系統(tǒng)能管理幾十臺(tái)、上百臺(tái)甚至上萬臺(tái)機(jī)器。實(shí)現(xiàn)虛擬化之后，計(jì)算與存儲(chǔ)資源變成分布式，而且非常便宜。也就是說，在云計(jì)算時(shí)代，芯片變了，操作系統(tǒng)變了，存儲(chǔ)變了，計(jì)算價(jià)值也變了。事實(shí)上，云計(jì)算最早源于雅虎hadoop，田溯寧受楊致遠(yuǎn)的啟發(fā)非常大。

于是，楊致遠(yuǎn)、張明正、田溯寧3個(gè)“中年男人”走到一起。田溯寧說，老當(dāng)益壯，我們想做一個(gè)“故鄉(xiāng)的云”。

1987年田溯寧留學(xué)時(shí)，父母囑咐他帶上的竟然是一抔中國黃土，父母從海外學(xué)成歸國后，在西北工作了30年，將整個(gè)青春奉獻(xiàn)給沙漠研究，這些往事與產(chǎn)業(yè)報(bào)國的情懷，一直在田溯寧心中激蕩。

但田溯寧并不是IT技術(shù)出身，甚至博士學(xué)位拿的是生態(tài)學(xué)。“我愿意做張明正、楊致遠(yuǎn)和丁健的學(xué)生”，他說自己見到新技術(shù)就興奮好奇。

早年與田溯寧一起創(chuàng)業(yè)的丁健，也是一位技術(shù)天才，田溯寧說，丁健會(huì)拿不懂技術(shù)的他開玩笑：你能不能把TCP/IP簡寫拼全？但是，丁健說，田溯寧有厲害的本事，就是能把一些深?yuàn)W的技術(shù)和知識(shí)，演說得讓我們都佩服。

如今，田溯寧已將楊致遠(yuǎn)、張明正，以及廣達(dá)電腦創(chuàng)始人林百里、威盛電子創(chuàng)始人陳文琦等IT大佬結(jié)成投資伙伴，成立寬帶資本。其中，在云基地項(xiàng)目上，累計(jì)投資7家共計(jì)7億元，是投資的重中之重。

“其實(shí)，從互聯(lián)網(wǎng)到寬帶、再到云計(jì)算，變化之中有一點(diǎn)沒變：都是使信息成本降低。互聯(lián)網(wǎng)讓Email暢通、寬帶讓信息傳輸更快，云計(jì)算會(huì)讓未來‘端成本像一本書一樣便宜，卻擁有圖書館的超級(jí)計(jì)算機(jī)能力?！彼麑?duì)《英才》記者指出暗含的產(chǎn)業(yè)邏輯。

在云端，一幅璀璨畫卷徐徐展開，但是，又如何打造“夢(mèng)之隊(duì)”？

多樣性組合

不止一位IT業(yè)人士預(yù)測(cè)，在云計(jì)算上大有可為的當(dāng)屬中國和美國，因?yàn)楸澈笥写笫袌?chǎng)在支撐著。但是，中美云實(shí)力的差距非常明顯。

“創(chuàng)新能力和美國差了三四年，美國四大‘云中，蘋果云、亞馬遜云、Facebook云和Google云都沒有進(jìn)入中國”，田溯寧直言。

當(dāng)然，這也正是云計(jì)算在中國的機(jī)會(huì)所在。與傳統(tǒng)VC和PE不同，寬帶資本選擇將整個(gè)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈聚集，參股的7家公司，同吃同住同勞動(dòng)。

“基地加基金，軟硬件在一起，共同創(chuàng)造，又相互獨(dú)立，像一個(gè)苗圃一樣”，田溯寧稱。

這種方式，與天使投資不同，也不完全是產(chǎn)業(yè)孵化，因?yàn)橛泻献鞯墓疽呀?jīng)上市。但是，所有云基地上的企業(yè)，都能共享平臺(tái)資源，比如資本、財(cái)務(wù)管理服務(wù)、企業(yè)文化建設(shè)、人力資源管理以及戰(zhàn)略分享。

其實(shí)，在民企與國企摸爬滾打數(shù)年之后，田溯寧早已熟稔各種圈子的溝通語境，在創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、與政府、運(yùn)營商如何打交道上，他可稱得上“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”。

在亦莊云基地大樓，已有約1100人，9家公司入駐，有的與寬帶資本已形成了產(chǎn)權(quán)關(guān)系，有的正在洽談中。9家公司，布局了云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)節(jié)點(diǎn)，包括軟件、硬件、系統(tǒng)集成和服務(wù)。

“云夢(mèng)”之大，從這樣的投資組合可見一斑。不過，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，投資順序是有講究的。“應(yīng)該先從硬件做起，再上軟件，再做解決方案和系統(tǒng)集成，每一步把商業(yè)模式都要定義好。企業(yè)第一天就要有現(xiàn)金流，這一點(diǎn)特別重要”，田溯寧稱。

其實(shí)，回望亞信歷史會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年田溯寧和丁健在現(xiàn)金流上都吃過苦頭。早期亞信在簽訂合同時(shí)，客戶只付20%定金，其余由亞信墊付，在項(xiàng)目少時(shí)，還能周轉(zhuǎn)開，公司規(guī)模越大現(xiàn)金流則越緊。在網(wǎng)通的經(jīng)歷類似，也是需要前期大手筆投入，投資回報(bào)長。

田溯寧顯然不愿再走老路。云基地投資案中，首選一個(gè)能立竿見影的云計(jì)算產(chǎn)品，與美國超微(Supermicro)公司合資成立天地超云，主打云服務(wù)器。這些產(chǎn)品一經(jīng)推出，就能讓企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)獲得效益，進(jìn)入一個(gè)收支平衡的良性循環(huán)。與之相配合，再布局友友系統(tǒng)、云箱數(shù)據(jù)中心和天云科技等軟件與解決方案公司。

如今，田溯寧不斷在尋找“下一個(gè)丁健式的技術(shù)天才”，發(fā)掘一些能轉(zhuǎn)型到云架構(gòu)之上的技術(shù)，同時(shí)，在云計(jì)算價(jià)值鏈上，對(duì)芯片、服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)交換、軟件和瘦終端查漏補(bǔ)缺。每周二晚上，田溯寧與云基地的技術(shù)骨干們吃飯、聊天，雷打不動(dòng)。以產(chǎn)業(yè)心態(tài)做投資，使得田溯寧看起來并不像投資人。

當(dāng)然，云基地模式的挑戰(zhàn)依然存在，因?yàn)樗鼪]有任何借鑒，而且基地中的公司，有控股公司、有合資公司、有參股公司，公司形式、文化、來源也都不一樣。就像田溯寧在內(nèi)部發(fā)言中談到的，這種多樣性做好了，就能形成一種力量；這種多樣性做不好，就是一種沖突。