編譯 王磊

“剪”便宜！節(jié)儉新文化正流行

編譯 王磊

人類(lèi)是種極為少見(jiàn)的、會(huì)撿便宜的動(dòng)物，尤其在經(jīng)濟(jì)衰退之時(shí)更是如此。2009年美國(guó)人兌換了32億美元的折扣券，較2008年增加23%。去年折扣券的使用率也持續(xù)攀升，前三季度總額達(dá)28億美元，較2009年同期增加8%。

美國(guó)在線詞典服務(wù)商韋伯評(píng)出去年美國(guó)年度十大熱門(mén)搜索詞匯中，排列第一位的居然是“節(jié)儉度日”（austerity）。當(dāng)然這也許跟尚未完全過(guò)去的金融風(fēng)暴有關(guān)。受金融危機(jī)及全球經(jīng)濟(jì)滑坡影響，歐美等西方國(guó)家政府的財(cái)政赤字和公共債務(wù)迅速膨脹，實(shí)施財(cái)政整頓措施、縮減財(cái)政開(kāi)支成為這些國(guó)家面臨的迫切任務(wù)。與此同時(shí)，危機(jī)期間房?jī)r(jià)暴跌和股市震蕩也讓很多家庭債臺(tái)高筑，節(jié)衣縮食自然成為人們的無(wú)奈選擇。

越來(lái)越多的美國(guó)人已經(jīng)開(kāi)始增加個(gè)人儲(chǔ)蓄，在消費(fèi)時(shí)也要選擇物美價(jià)廉的東西。有調(diào)查顯示，大約三分之二的美國(guó)消費(fèi)者比以往更多地使用折扣券，在購(gòu)物時(shí)喜歡貨比三家，挑選最為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的物品。消費(fèi)者現(xiàn)在不再大手大腳地花錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較高的名牌物品的消費(fèi)者少了，而到折扣商店購(gòu)買(mǎi)打折商品的人數(shù)卻明顯增多。超過(guò)3/4的消費(fèi)者表示，他們現(xiàn)在在購(gòu)物之前會(huì)先看廣告和剪折扣券。折扣券成為營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的最強(qiáng)武器之一。

在線折扣券公司或許是媒體寵兒，但在目前的節(jié)儉潮流之中，最主要的受益者仍是老式紙質(zhì)折扣券。超過(guò)85%的紙折扣券是放在定期刊物中發(fā)送，這對(duì)報(bào)業(yè)來(lái)說(shuō)是少見(jiàn)的好消息。研究顯示，想讓人改用別的品牌或試用新產(chǎn)品，最有效的折扣券是需要從報(bào)紙上剪下來(lái)才能使用的那種。

不過(guò)，折扣券的未來(lái)顯然是數(shù)字化。目前在線折扣券只占市場(chǎng)不到2%，但在2010年的兌換總額中卻占了12%，其用戶多為男性、較為富裕，也比較愿意接受新產(chǎn)品，此外，通過(guò)智能手機(jī)或是現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送的特價(jià)促銷(xiāo)最有效果，數(shù)字折扣券也更易于追蹤消費(fèi)模式。報(bào)業(yè)勢(shì)必會(huì)緊張無(wú)比，又一項(xiàng)重要的廣告收入就要消失于網(wǎng)絡(luò)之中。但這對(duì)折扣券愛(ài)好者來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，折扣促銷(xiāo)的數(shù)量和多樣性將會(huì)繼續(xù)發(fā)展下去。