■文/劉小嬌

轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng)有機(jī)遇

■文/劉小嬌

家電、汽車等大宗產(chǎn)品的下鄉(xiāng)為廣大農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者送去了實(shí)惠，為商家?guī)砹司薮罄麧?。這為正處在水深火熱之中的建材企業(yè)帶來了某些啟示。目前，已有部分陶瓷企業(yè)采取行動(dòng)，全面?zhèn)鋺?zhàn)“建材下鄉(xiāng)”。

建陶下鄉(xiāng)正當(dāng)時(shí)

近年來，陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在國內(nèi)沸沸揚(yáng)揚(yáng)，陶瓷產(chǎn)業(yè)園遍地開花。除佛山、淄博、夾江、高安、法庫等大基地外，河南、甘肅、寧夏、湖南等省區(qū)也涌現(xiàn)出一大批中小型產(chǎn)業(yè)基地,使國內(nèi)陶瓷產(chǎn)能劇增。在這種情況下，“下鄉(xiāng)”成為當(dāng)前陶瓷企業(yè)的最佳選擇，原因有四：

首先，一、二線城市已飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈。經(jīng)過多年的發(fā)展，一、二線城市的市場(chǎng)早已飽和?！跋拶徚睢钡纳钊胪菩袑?shí)施，使樓市持續(xù)萎靡，不利于陶瓷企業(yè)的發(fā)展。

其次，政策支持。中央一號(hào)文件將“建材下鄉(xiāng)”列入惠農(nóng)政策之中，宣布采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵(lì)農(nóng)民依法自建住房。在今年的“兩會(huì)”上，“建材下鄉(xiāng)”再次成為代表們討論的重點(diǎn)。

再次，農(nóng)村消費(fèi)群體購買力增強(qiáng)。目前，在廣大小城鎮(zhèn)生活著數(shù)以億計(jì)的有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，月收入超過3800元的家庭數(shù)量達(dá)3500萬個(gè)，這些家庭收入總量高出一、二線城市總和的50%。

最后，農(nóng)村需求量大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國目前大約有3.44萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和61.4萬個(gè)行政村?！敖ú南锣l(xiāng)”政策將拉動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)6000億元。

目前，農(nóng)村瓷磚需求量越來越大。以池州為例，隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平的提高，農(nóng)民已擁有改善生活條件的能力，只要有足夠積蓄，大多會(huì)重建新房。其中，外墻、浴室是他們關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)?shù)卮纱u需求量陡增，為商家提供了商機(jī)。

大品牌更易下鄉(xiāng)

受經(jīng)濟(jì)條件的限制，價(jià)格與質(zhì)量是農(nóng)村消費(fèi)者最為關(guān)心的方面。同時(shí)，產(chǎn)品的口碑也不容忽視。相對(duì)而言，農(nóng)村信息流通不如城市便捷，民眾多靠鄰里間的溝通了解市場(chǎng)行情，有建房需要的消費(fèi)者會(huì)咨詢有經(jīng)驗(yàn)的鄰里，了解情況后再作決定。因此，產(chǎn)品口碑極為重要，這為企業(yè)帶來一定考驗(yàn)。

業(yè)內(nèi)人士稱，相對(duì)而言，高端品牌更易將渠道下沉到農(nóng)村市場(chǎng)。實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)有能力開發(fā)出適合農(nóng)村消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，在花色、質(zhì)量和成本上更有優(yōu)勢(shì)；而低端陶瓷在下鄉(xiāng)之戰(zhàn)中沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將直接退出市場(chǎng)。

下鄉(xiāng)準(zhǔn)備要充分

陶瓷是半成品，在其下鄉(xiāng)過程中，要求企業(yè)必須投入更多的精力做好事前的準(zhǔn)備工作，包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、施工、裝修等配套工作。

首先，做好市場(chǎng)調(diào)研，充分了解市場(chǎng)情況，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最為關(guān)心，企業(yè)應(yīng)該在充分了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，供應(yīng)適銷對(duì)路的商品，確保銷路暢通。通常情況下，結(jié)實(shí)耐用、性價(jià)比高、色彩亮麗、包裝漂亮的產(chǎn)品更受歡迎。

其次，因地制宜，做好廣告宣傳。在農(nóng)村，因?yàn)楦鱾€(gè)村莊比較分散，所以通過做促銷來達(dá)到宣傳的目的可行性不大。企業(yè)可以通過在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做廣告，還可在主要的公路上拉橫幅，在每個(gè)村村中心、小店、超市等人流量比較大的地方貼廣告等手段進(jìn)行宣傳，效果往往會(huì)事半功倍。

再次，完善售中、售后服務(wù)體系。陶瓷產(chǎn)品的配套工作相對(duì)更為繁瑣，專業(yè)要求度更高，需要商家投入更多精力。

陶瓷下鄉(xiāng)將對(duì)行業(yè)帶來積極的影響：一方面，能增加企業(yè)銷量，為被逼入絕境的陶瓷企業(yè)尋得一條出路；另一方面，陶瓷下鄉(xiāng)將加速行業(yè)洗牌，產(chǎn)能落后的小企業(yè)將盡早被淘汰或兼并，有利于更大程度上整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源。此外，“建材下鄉(xiāng)”讓廣大農(nóng)村消費(fèi)者享受到更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，生活水平得到進(jìn)一步提高。

國家惠農(nóng)政策的不斷頒布和實(shí)施加快了農(nóng)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了農(nóng)民收入的快速增長，推動(dòng)了農(nóng)村基礎(chǔ)工程建設(shè)和城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，為建材行業(yè)帶來巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。相關(guān)企業(yè)應(yīng)對(duì)此密切關(guān)注、盡早謀劃、精心布局，在搶奪農(nóng)村市場(chǎng)的博弈中占領(lǐng)先機(jī)。