思想工作

一家本土IT咨詢服務(wù)商，為何總是有資本不斷的交接棒?

2010年5月19日，中軟國際宣布收購漢普咨詢。曾經(jīng)扛起本土咨詢大旗的漢普，如今已是數(shù)易其主。關(guān)于漢普的新聞，在咨詢業(yè)界從最初的興奮，變到現(xiàn)在的感慨和冷眼旁觀。

1998年，很多人最初接觸漢普咨詢，是在用友從財務(wù)軟件轉(zhuǎn)型ERP時期。那時，張后啟總是出現(xiàn)在王文京身邊，漢普咨詢是用友ERP的重要合作伙伴。漢普咨詢作為借鑒國際管理軟件咨詢服務(wù)模式的本土樣本，開始活躍于IT業(yè)界。

很快，漢普咨詢進入資本的視線。1999年，有著香港財團背景的亞洲物流科技公司開始與漢普咨詢接觸，雙方最終達成了一項股權(quán)收購協(xié)議。亞洲物流介入漢普咨詢。在其后的兩年時間，漢普咨詢依托亞洲物流的平臺，得到甲骨文公司的重點扶持，并在市場上迅速斬獲了多家重要客戶的數(shù)千萬元級的大單，漢普咨詢的經(jīng)營規(guī)模首次突破億元。

2002年，亞洲物流股東由于自身的原因，決定出售一些資產(chǎn)。而聯(lián)想恰好希望布局IT服務(wù)，實施多遠化戰(zhàn)略。亞洲物流隨即將漢普咨詢的股份出售，聯(lián)想接手。聯(lián)想接手后，因為曾經(jīng)上過SAP的經(jīng)驗，聯(lián)想時期的漢普咨詢又新增加了SAP軟件實施服務(wù)團隊。

照說有著聯(lián)想背景和平臺，漢普咨詢服務(wù)應(yīng)該順風順水。但是，漢普咨詢內(nèi)部出現(xiàn)了多元管理文化的融合問題，一時間，漢普咨詢內(nèi)部集合了本土咨詢、港資文化、聯(lián)想文化，甚至外企文化，難免要起沖突。而聯(lián)想在2004年放棄多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向?qū)ＷC業(yè)務(wù)，更直接導(dǎo)致漢普再次更換股東。

亞信在2004年接過了收購漢普的下一棒。2005年，漢普咨詢又進行了管理收購(MBO)。據(jù)參與過MBO的前漢普高層稱，幾次資本運作過程中，漢普管理團隊對于股權(quán)的處置就出現(xiàn)了不和諧的聲音。身為管理咨詢服務(wù)商，自身管理問題懸而不決，自然是犯了圈內(nèi)大忌。

自2008年起，漢普咨詢的管理咨詢業(yè)務(wù)因團隊變動受到影響，剩下的團隊分別為甲骨文、SAP提供實施咨詢服務(wù)。如今，甲骨文咨詢服務(wù)團隊已經(jīng)從鼎盛時期的約80人，銳減到現(xiàn)在的20人左右。漢普的估值也隨之嚴重縮水。

作為一家迅速崛起的軟件外包服務(wù)商，中軟國際收購漢普咨詢，其戰(zhàn)略意圖是為了擴張IT服務(wù)能力，即不僅限于軟件開發(fā)，還要為承接更高附加值的大型IT項目做儲備。相比幾次漢普易主，中軟國際的收購價碼已經(jīng)比較便宜，由此也反映漢普咨詢的市場價值已經(jīng)今非昔比。而如何消化吸收、整合好軟件開發(fā)與服務(wù)能力，中軟國際接下來的任務(wù)并不輕松。

中軟國際若要真正做實咨詢業(yè)務(wù)，就應(yīng)該認真考慮，如何將漢普現(xiàn)有咨詢團隊、客戶資源真正徹底融入中軟國際。

歷史不會重復(fù)。中軟國際的此次收購舉措也是軟件服務(wù)業(yè)大勢所趨。中國的IT用戶也衷心期待，通過產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和重組，能夠抗衡國際咨詢的本土IT咨詢勢力將全面崛起。至于它的名字是漢普或其他，并不重要。