周家睿

臺(tái)北市數(shù)千萬(新臺(tái)幣，下同)的房子比比皆是，但在陳喻旻這種專售豪宅的中介眼中，300多平方米以上，總價(jià)超過7000萬才稱得上豪宅：“我賣過信義區(qū)一戶4億多的豪宅。以前聽人說臺(tái)灣錢淹腳面我都很懷疑，做這行才知道，臺(tái)灣有錢人真的很多?！?/p>

賣屋給有錢人要朝兩個(gè)方向替他們?cè)O(shè)想，第一，有錢人怕錢變薄，第二，有錢人怕死。所以賣屋前，陳喻旻要先了解住屋環(huán)境和未來發(fā)展，向買主簡報(bào)房子未來漲價(jià)的因素；另外海沙、輻射、電塔、基地臺(tái)絕不能有。豪宅中介也要懂風(fēng)水：“曾有客戶抱孩子來看屋，小孩一哭，他掉頭就走，說房子的磁場不對(duì)。很多客戶買屋是憑感覺，感覺對(duì)了，售價(jià)比預(yù)算高出一兩千萬，他們也不太在乎?！?/p>

他說跟有錢人做生意，最重要是誠實(shí)：“他們不太相信人，所以屋況和房價(jià)一定要誠實(shí)說，一旦取得信任，他們以后買房都會(huì)找你，也會(huì)介紹親友來。”當(dāng)然不是每個(gè)客人都主動(dòng)上門，陳喻旻每天要閱讀多份報(bào)章雜志，有些名人會(huì)在采訪時(shí)說想買屋，他就會(huì)做卡片寄給他，或去他家樓下等他，因此談成好幾筆案子。他們有時(shí)也要提供一些額外服務(wù)：“有些客戶因?yàn)橛幸淮蠊P錢進(jìn)賬才買屋，除了房子還想買其他東西，我們也會(huì)介紹他們可靠的古董商?！?/p>

買豪宅的客戶主要有3種族群，第一是企業(yè)高階主管。第二是藝人，藝人重隱私，常在深夜看屋，陳喻旻也要換便服，才不會(huì)被路人看出藝人要買房子。第三則是現(xiàn)金戶，有些人在夜市有好幾個(gè)攤子，賺很多錢，他們怕被查稅，錢都放家里；也有客戶提兩個(gè)皮箱，各裝1000萬現(xiàn)金來下訂。

雖然賣豪宅，但陳喻旻說：“老實(shí)說，我也覺得臺(tái)北市房價(jià)太高，我年薪200多萬也買不起，房子只能買在永和?！钡粴怵H，每天從早上8點(diǎn)工作到深夜12點(diǎn)，休假回臺(tái)中老家時(shí)，買方一通電話說要看屋又趕回臺(tái)北，陳喻旻說：“看了這么多豪宅，總會(huì)夢(mèng)想自己也有一戶，這也成為工作的動(dòng)力。”